Określanie docelowej stawki CPA

Docelowy CPA to strategia inteligentnego określania stawek w Google Ads, która ustawia stawki, by pomóc Ci uzyskać jak największą liczbę konwersji przy wyznaczonym przez Ciebie docelowym koszcie pozyskania (CPA). Ta strategia korzysta z zaawansowanych systemów uczących się, by automatycznie optymalizować stawki i dopasowywać je w czasie aukcji. Docelowy CPA jest dostępny jako strategia standardowa w pojedynczej kampanii lub jako strategia portfolio w przypadku wielu kampanii. W tym artykule wyjaśniamy, jak działa określanie docelowej stawki CPA i jakie są ustawienia tej strategii.

Zanim zaczniesz

Jeśli dopiero zastanawiasz się, jaki typ strategii automatycznego określania stawek będzie dla Ciebie odpowiedni, przeczytaj artykuł o automatycznym określaniu stawek.

Przed skonfigurowaniem strategii określania docelowej stawki CPA musisz skonfigurować śledzenie konwersji.

Jak to działa

Strategia określania docelowej stawki CPA korzysta z historycznych informacji o kampanii i ocenia sygnały kontekstowe dostępne w czasie aukcji, by automatycznie wybrać optymalną stawkę CPC dla reklamy za każdym razem, gdy kwalifikuje się ona do wyświetlenia. Google Ads ustawia te stawki, by umożliwić osiągnięcie średniego CPA na poziomie docelowym we wszystkich kampaniach, w których wdrożysz tę strategię.

Niektóre konwersje mogą kosztować więcej, a inne mniej, niż wynosi Twoja kwota docelowa, ale Google Ads dąży ogólnie do utrzymania kosztu konwersji na poziomie ustawionego docelowego CPA. Przyczyną tych wahań CPA jest to, że rzeczywisty CPA zależy od czynników, na które Google nie ma wpływu, takich jak zmiany w Twojej witrynie lub reklamach lub większa konkurencja na aukcjach reklam. Rzeczywisty współczynnik konwersji może być też niższy lub wyższy niż przewidywany współczynnik konwersji.

Jeśli np. ustawisz docelowy CPA na poziomie 10 PLN, Google Ads będzie automatycznie ustawiać takie stawki CPC, by wygenerować jak najwięcej konwersji na średnim poziomie 10 PLN. Aby zwiększyć skuteczność w każdej aukcji reklam, strategia ta dostosowuje stawki z uwzględnieniem sygnałów uzyskiwanych w czasie rzeczywistym, takich jak rodzaj urządzenia, przeglądarka, lokalizacja, pora dnia czy lista remarketingowa.

Ustawienia

Docelowy CPA

Jest to średnia kwota, jaką chcesz płacić za każdą konwersję. Docelowy CPA może mieć wpływ na liczbę konwersji. Zbyt niska kwota może spowodować utratę kliknięć, które mogłyby wygenerować konwersje, i skutkować uzyskaniem mniejszej całkowitej liczby konwersji.

Jeśli kampania ma dane historyczne o konwersjach, Google Ads zaproponuje docelowy CPA. Ta rekomendacja opiera się na rzeczywistej skuteczności CPA z ostatnich kilku tygodni. Jeśli utworzysz nową kampanię, Google Ads zaproponuje docelowy CPA na podstawie historycznych danych konwersji z Twojego konta.

Przy ustalaniu zalecanego docelowego CPA nie uwzględniamy skuteczności z ostatnich kilku dni, ponieważ niektóre konwersje mają miejsce po upływie więcej niż jednego dnia od kliknięcia reklamy. Możesz wybrać zalecany docelowy CPA lub ustalić własny.

Wskazówka: wybierz konwersje, dla jakich chcesz ustalać stawki

Ustawienie Uwzględnij w Konwersjach pozwala określić, czy poszczególne działania powodujące konwersję mają być uwzględnione w kolumnie „Konwersje” lub „Wartość konwersji” w raportach. Dane w tych kolumnach są wykorzystywane przez strategie ustalania stawek, takie jak docelowy CPA, docelowy ROAS i eCPC. Oznacza to, że strategia ustalania stawek będzie prowadzić optymalizację tylko na podstawie uwzględnionych konwersji. Więcej informacji

Konwersje na różnych urządzeniach z kampanii w sieci reklamowej, kampanii w sieci wyszukiwania i kampanii produktowych zostały dodane domyślnie. 

Limity stawek

Nie zalecamy ustawiania limitów stawki w strategii określania docelowej stawki CPA, ponieważ może to mieć niekorzystny wpływ na automatyczną optymalizację stawek w Google Ads. Może też uniemożliwiać dostosowywanie stawek przez Google Ads do kwoty, która będzie najlepiej odpowiadała Twojemu docelowemu CPA. Jeśli ustawisz limity stawki, będą one używane tylko w aukcjach w sieci wyszukiwania. Limity stawki są dostępne tylko w strategiach portfolio określania docelowej stawki CPA (nie są dostępne w strategiach standardowych).

  • Limit maks. stawki: najwyższa maksymalna stawka CPC, jaką Google Ads ma ustawiać w przypadku słów kluczowych, grup reklam lub kampanii, w których stosujesz określanie docelowej stawki CPA.
  • Limit min. stawki: minimalna stawka CPC, jaką Google Ads ma ustawiać w kampaniach lub grupach reklam, w których stosujesz strategię docelowego CPA. Pamiętaj, że algorytm ustalania stawek w Google Ads może ustawić maksymalną stawkę CPC, która będzie niższa niż limit minimalnej stawki, zazwyczaj z powodu stosowania inteligentnej wyceny. Oznacza to, że ten limit stawki nie wyznacza najniższej stawki, jaką można w ogóle ustawić.

Dostosowania stawek według urządzeń

Dostosowania stawek według urządzeń pod kątem docelowego CPA umożliwiają ustalanie priorytetów konwersji według urządzenia. Możesz dostosować stawki dla komputerów, tabletów i komórek.

W przeciwieństwie do ręcznego dostosowania CPC, dostosowanie stawek dla docelowego CPA zmienia wartość docelowego CPA, a nie samych stawek. Aby uzyskać największą skuteczność, po przejściu na docelowy CPA wyłącz ręczne dostosowanie stawek CPC.

Jeśli Twój docelowy CPA wynosi 10 PLN, to po zwiększeniu dostosowania stawek mobilnych o 40% będzie wynosił 14 PLN. Aby Twoje reklamy nie wyświetlały się na urządzeniach mobilnych, ustaw wysokość dostosowania stawek mobilnych na -100%.

Średni docelowy CPA

Średni docelowy CPA to średni ważony koszt CPA, pod kątem którego Twoja strategia ustalania stawek optymalizowała działania reklamowe. Składa się na niego dostosowanie stawek według urządzenia, docelowy CPA grup reklam oraz wszystkie zmiany wprowadzane w docelowym CPA. Z powodu tych zmiennych średni docelowy CPA może różnić się od ustawionego przez Ciebie docelowego CPA.

Te dane pozwalają zmierzyć docelowy CPA w strategii ustalania stawek w wybranym okresie. Jeśli zmienisz zakres dat, możesz zobaczyć, pod jakim kątem była w danym okresie zoptymalizowana Twoja strategia. Pamiętaj, że średni docelowy CPA nie jest dostępny dla okresów, kiedy nie odnotowano żadnego ruchu.

Te dane można znaleźć w raporcie strategii ustalania stawek obok „Rzeczywistego CPA”, który odzwierciedla faktyczny CPA, jaki dana strategia zdołała osiągnąć. Średni docelowy CPA jest dostępny zarówno w strategiach standardowych, jak i w strategiach portfolio ustalania stawek.

Płatności za konwersje

Jeśli masz inteligentną kampanię w sieci reklamowej, która korzysta z określania docelowej stawki CPA, możesz płacić za konwersje, a nie za kliknięcia. Podczas konfigurowania kampanii przejdź do sekcji „Określanie stawek”. Znajdź nagłówek „Płać za” i wybierz z menu „Konwersje”. Więcej informacji o płatnościach za konwersje

Przypisywanie konwersji z reklam wideo na potrzeby określania docelowej stawki CPA

W przypadku reklam wideo, które korzystają z określania docelowej stawki CPA, Google Ads wykorzystuje dane o konwersjach z kampanii, by przewidzieć prawdopodobieństwo, że zaangażowanie w reklamę wideo doprowadzi do konwersji.

Za zaangażowanie w reklamę TrueView zachęcającą do działania uznajemy obejrzenie co najmniej 10 sekund reklamy lub kliknięcie jej. Jeśli wystąpią oba zdarzenia, weźmiemy pod uwagę tylko kliknięcie. Uznajemy, że obejrzenie co najmniej 10 sekund reklamy wideo doprowadziło do konwersji w witrynie, jeśli konwersja nastąpi w ciągu trzech dni od zaangażowania. Jeśli użytkownik kliknie reklamę, konwersja jest przypisywana zgodnie z ustawionym oknem konwersji.

Czy ten artykuł był pomocny?
Jak możemy ją poprawić?