מידע על הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה

'יעד עלות להמרה' הוא שיטה חכמה להגשת הצעת מחיר ב-Google Ads. כשבוחרים בשיטה זו, המערכת מגדירה הצעות מחיר במטרה להשיג כמה שיותר המרות, מבלי לחרוג מיעד העלות להמרה (CPA) שהצבתם לעצמכם. היא משתמשת בטכנולוגיה מתקדמת של למידה חישובית כדי לבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר באופן אוטומטי, ומאפשרת להגיש הצעות מחיר בזמן המכירה הפומבית המותאמות לכל מכירה בנפרד. אפשר להשתמש ביעד עלות להמרה כשיטה רגילה בקמפיין יחיד, או כשיטה משותפת במספר קמפיינים. במאמר זה נסביר כיצד פועלת שיטת הצעת המחיר 'יעד להמרה' ומה ניתן להגדיר בה.

לפני שמתחילים

אם עדיין לא החלטתם איזה סוג של שיטה אוטומטית להגשת הצעת מחיר תתאים לעסק שלכם, תחילה כדאי לקרוא את המאמר מידע על הגשת הצעת מחיר בשיטה אוטומטית.

כדי להשתמש בשיטת הצעת מחיר לפי יעד להמרה, צריך להגדיר מעקב המרות.

איך זה עובד?

כשמשתמשים בהגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה, המערכת מתבססת על נתונים היסטוריים של הקמפיין ועל האותות המצביעים על ההקשר שהיא מזהה במכירה הפומבית, כדי להגיש באופן אוטומטי הצעת מחיר אופטימלית על המודעה בכל פעם שהיא כשירה להצגה. מערכת Google Ads מגדירה את הצעות המחיר כך שתגיעו בממוצע ליעד העלות להמרה שהגדרתם, בכל הקמפיינים שבהם הפעלתם את השיטה הזו.

העלות של המרות מסוימות עשויה להיות גבוהה יותר מעלות היעד שלכם, בעוד שהעלות של המרות אחרות עשויה להיות נמוכות ממנה. אבל בסך הכול, מערכת Google Ads תנסה לשמור את העלות להמרה בסכום השווה ליעד העלות להמרה שהגדרתם. שינויים אלה בעלות להמרה קורים כי העלות בפועל להמרה תלויה בגורמים שמחוץ לשליטתה של Google, כמו שינויים באתר או במודעות, או תחרות מוגברת במכירות פומביות של מודעות. בנוסף, שיעור ההמרות בפועל עשוי להיות נמוך או גבוה משיעור ההמרות הצפוי.

לדוגמה, אם בחרתם יעד עלות להמרה בסך 40 ש"ח, מערכת Google Ads תגדיר באופן אוטומטי את הצעות המחיר כך שתקבלו כמה שיותר המרות בעלות של 40 ש"ח בממוצע. כדי לעזור לכם לשפר את הביצועים בכל מכירה פומבית של מודעות, שיטה זו מבצעת התאמה של הצעות המחיר באמצעות אותות שניתנים לזיהוי בזמן אמת כמו מכשיר, דפדפן, מיקום, שעה ביום, רשימת רימרקטינג ועוד.

הגדרות

יעד עלות להמרה

זהו הסכום הממוצע שרוצים לשלם על המרה. היעד שתגדירו לעלות להמרה עשוי להשפיע על מספר ההמרות שתקבלו. לדוגמה, אם תגדירו יעד עלות נמוך מדי, ייתכן שתפסידו קליקים שהיו יכולים להוביל להמרות, ובסופו של דבר סך ההמרות יהיה קטן יותר.

אם קיימים מספיק נתוני המרה היסטוריים בקמפיין, תוצג לכם ב-Google Ads המלצה ליעד עלות להמרה. ההמלצה מחושבת על סמך נתוני העלות להמרה שהושגה בחשבון בפועל בשבועות האחרונים. כשתיצרו קמפיין חדש, תוצג לכם ב-Google Ads המלצה ליעד עלות להמרה על סמך הנתונים ההיסטוריים של ההמרות בחשבון.

כשהמערכת מחשבת את יעד העלות להמרה המומלץ, היא לא מתייחסת לנתוני ביצועים מהימים האחרונים. החישוב מתבצע כך כדי לקחת בחשבון המרות שהמשתמשים משלימים יותר מיום אחד אחרי אינטראקציה עם המודעה. אתם יכולים לבחור אם להשתמש ביעד העלות להמרה המומלץ או להגדיר יעד עלות בעצמכם.

טיפ: מומלץ לבחור את ההמרות שעליהן רוצים להגיש הצעת מחיר

ההגדרה הכללה בעמודה "המרות" מאפשרת לכם להחליט אם לכלול פעולות המרה נפרדות בעמודות "המרות" ו"ערך המרה" בדוחות. המערכת משתמשת בנתונים בעמודות אלה כדי ליישם אסטרטגיות של הצעות מחיר כמו יעד עלות להמרה (Target CPA), יעד החזר על הוצאות פרסום ואופטימיזציית עלות לקליק (eCPC), כך שאסטרטגיית הצעת המחיר תבצע אופטימיזציה רק לפי ההמרות שבחרתם לכלול. מידע נוסף

כברירת מחדל, בעמודה זו נכללות המרות חוצות-מכשירים שמקורן בקמפיינים לרשת המדיה, בקמפיינים בווידאו, בקמפיינים לרשת החיפוש ובקמפיינים של שופינג. 

מגבלות על הצעות המחיר

כשמשתמשים בשיטה 'יעד עלות להמרה', לא מומלץ להגדיר מגבלות על הצעת מחיר כי הן יגבילו את היכולת של מערכת Google Ads לבצע אופטימיזציה של ההצעה. ייתכן שמגבלות גם ימנעו ממערכת Google Ads להתאים את הצעות המחיר ליעד העלות להמרה שקבעתם. אם תחליטו כן להגדיר מגבלות על הצעות המחיר, המערכת תשתמש בהן רק במכירות פומביות ברשת החיפוש. אפשר להגדיר מגבלות על הצעת מחיר רק בשיטות משותפות (לא בשיטות רגילות) של הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה.

  • תקרה להצעות מחיר: הצעת המחיר המקסימלית לקליק שאתם רוצים שמערכת Google Ads תקבע לכל מילות המפתח, הקבוצות של מודעות או הקמפיינים כשמוגדרת בחשבון הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה .
  • סף מינימלי להצעות מחיר: הצעת המחיר המינימלית לקליק שאתם רוצים שמערכת Google Ads תגדיר לכל קמפיין או קבוצת מודעות בשיטת הצעת מחיר לפי יעד עלות להמרה. לידיעתכם, ייתכן שלפי אלגוריתם הצעות המחיר של Google Ads, המערכת תקבע הצעת מחיר מקסימלית לקליק שתהיה נמוכה יותר מהסף המינימלי להצעות מחיר שקבעתם, לרוב בשל השימוש בתמחור חכם. המשמעות היא שהמגבלה על הצעת המחיר שאתם מגדירים כאן היא לא הצעת המחיר הנמוכה ביותר שאפשר להגדיר.

התאמות של הצעות המחיר למכשיר

התאמות של הצעות המחיר למכשיר בשיטת 'יעד עלות להמרה' מאפשרות לכם לתעדף המרות לפי סוג המכשיר. אפשר להגדיר התאמות למחשבים, לטאבלטים ולניידים.

בניגוד להתאמת הצעות מחיר לקליק בשיטה ידנית, התאמת הצעות המחיר עבור יעד עלות להמרה משנה את הערך של יעד העלות להמרה, ולא את הצעות המחיר עצמן. לקבלת הביצועים הטובים ביותר, מומלץ להסיר את ההתאמות של הצעות המחיר לקליק בשיטה ידנית בזמן המעבר ליעד עלות להמרה.

אם יעד העלות להמרה הוא 40 ש"ח, הגדרה של התאמת הצעת מחיר בשיעור של ‎+40% לנייד תעלה את יעד העלות להמרה בנייד ל-56 ש"ח. כדי למנוע הצגה של המודעות שלכם במכשירים ניידים מכל הסוגים, תוכלו להגדיר התאמת הצעת מחיר לנייד בשיעור של ‎-100%. 


הערה: ברשת החיפוש המערכת מתייחסת רק להתאמות של הצעות מחיר למכשיר ומתעלמת מכל התאמת הצעת מחיר אחרת שהגדרתם. 

יעד עלות ממוצעת להמרה

יעד העלות הממוצעת להמרה הוא העלות המשוקללת להמרה שלפיה בוצעה אופטימיזציה בעזרת שיטת הצעת המחיר. הוא כולל ממוצע של: התאמות של הצעות מחיר למכשיר, יעדי עלות להמרה שהוגדרו לקבוצות מודעות וכל שינוי נוסף שביצעתם ביעד העלות להמרה במשך הזמן. כיוון שהמערכת מתייחסת לכל המשתנים האלה, יעד העלות הממוצעת להמרה עשוי להיות שונה מיעד העלות להמרה שהגדרתם.

מדד זה מאפשר למדוד את יעד העלות להמרה שהוגדר בשיטת הצעת המחיר בתקופות זמן ספציפיות. שינוי של טווח התאריכים מאפשר לראות איזו אופטימיזציה בוצעה בפועל בשיטה באותה תקופת זמן. זכרו שהמערכת לא מציגה יעד עלות ממוצעת להמרה עבור תקופות זמן שלא הייתה בהן תנועה.

אפשר למצוא את המדד הזה בדוח של שיטת הצעת המחיר לצד המדד 'עלות להמרה בפועל', המייצג את העלות להמרה בפועל שהצלחתם להשיג באמצעות שיטה זו. המדד 'יעד עלות ממוצעת להמרה' זמין בשיטות רגילות של הצעות מחיר וגם בשיטות משותפות של הצעות מחיר.

תשלום על המרות

בקמפיינים חכמים לרשת המדיה שמוגדרת בהם שיטת הצעות מחיר לפי יעד להמרה, אפשר לבחור לשלם על המרות במקום על קליקים. כך עושים את זה: בזמן ההגדרה של הקמפיין, עוברים לקטע 'הגשת הצעות מחיר'. מאתרים את הכותרת 'תשלום על' ובוחרים באפשרות 'המרות' מתוך התפריט הנפתח. למידע נוסף בנושא תשלום על המרות.

האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?

צריכים עזרה נוספת?

אפשר להיכנס כדי לקבל אפשרויות תמיכה נוספות על מנת לפתור במהירות את הבעיה