מידע על הגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה (CPA)

'יעד עלות להמרה (CPA)' הוא שיטה חכמה להגשת הצעת מחיר ב-Google Ads. כשבוחרים בשיטה זו, המערכת מגדירה הצעות מחיר במטרה להשיג כמה שיותר המרות, מבלי לחרוג מיעד העלות לפעולה שהצבתם לעצמכם. היא משתמשת בטכנולוגיה מתקדמת של למידה חישובית כדי לבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר באופן אוטומטי, ומאפשרת להגיש הצעות מחיר בזמן המכירה הפומבית המותאמות לכל מכירה בנפרד. אפשר להשתמש ביעד עלות להמרה כשיטה רגילה בקמפיין יחיד, או כשיטת הצעת מחיר משותפת במספר קמפיינים. במאמר זה נסביר כיצד פועלת שיטת 'יעד עלות להמרה' ומה ניתן להגדיר בה.

לפני שמתחילים

אם עדיין לא החלטתם איזה סוג של שיטה אוטומטית להגשת הצעת מחיר תתאים לעסק שלכם, תחילה כדאי לקרוא את המאמר מידע על הגשת הצעת מחיר בשיטה אוטומטית.

כדי להשתמש בשיטת הצעת מחיר לפי יעד להמרה, צריך להגדיר מעקב המרות.

איך זה עובד?

כשמשתמשים בהגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה, המערכת מתבססת על נתונים היסטוריים של הקמפיין ועל האותות המצביעים על ההקשר שהיא מזהה במכירה הפומבית, כדי להגיש באופן אוטומטי הצעת מחיר אופטימלית על המודעה בכל פעם שהיא כשירה להצגה. המטרה של מערכת Google Ads היא להגדיר את הצעות המחיר כך שתגיעו בממוצע ליעד העלות להמרה שקבעתם, בכל הקמפיינים שבהם הפעלתם את השיטה הזו.

העלות של המרות מסוימות עשויה להיות גבוהה יותר מעלות היעד שלכם, בעוד שהעלות של המרות אחרות עשויה להיות נמוכות ממנה. אבל בסך הכול, מערכת Google Ads תנסה לשמור את העלות להמרה בסכום השווה ליעד העלות להמרה שהגדרתם. שינויים אלה בעלות להמרה קורים כי העלות בפועל להמרה תלויה בגורמים שמחוץ לשליטתה של Google, כמו שינויים באתר או במודעות, או תחרות מוגברת במכירות פומביות של מודעות. בנוסף, שיעור ההמרות בפועל עשוי להיות נמוך או גבוה משיעור ההמרות הצפוי.

לדוגמה, אם בחרתם יעד עלות להמרה בסך 40 ש"ח, מערכת Google Ads תגדיר באופן אוטומטי את הצעות המחיר כך שתקבלו כמה שיותר המרות בעלות של 40 ש"ח בממוצע. כדי לעזור לכם לשפר את הביצועים בכל מכירה פומבית של מודעות, במסגרת השימוש בשיטה הזו המערכת מבצעת שינויים בהצעות המחיר על סמך אותות שניתנים לזיהוי בזמן אמת כמו מכשיר, דפדפן, מיקום, שעה ביום, רשימת רימרקטינג ועוד.

הגדרות

יעד עלות להמרה

זהו הסכום הממוצע שרוצים לשלם על המרה. היעד שתגדירו לעלות להמרה עשוי להשפיע על מספר ההמרות שתקבלו. לדוגמה, אם תגדירו יעד נמוך מדי, ייתכן שתפסידו קליקים שהיו יכולים להוביל להמרות ובסופו של דבר סך ההמרות יהיה קטן יותר.

אם נצברו בקמפיין נתוני המרות היסטוריים, תוצג לכם ב-Google Ads המלצה ליעד עלות להמרה. ההמלצה הזו מחושבת על סמך נתוני העלות להמרה בפועל של הקמפיין במהלך השבועות האחרונים. כשתיצרו קמפיין חדש, תוצג לכם ב-Google Ads המלצה ליעד עלות להמרה על סמך הנתונים ההיסטוריים של ההמרות בחשבון.

כשהמערכת מחשבת את יעד העלות להמרה המומלץ, היא לא מתייחסת לנתוני ביצועים מהימים האחרונים. החישוב מתבצע כך כדי לקחת בחשבון המרות שהמשתמשים משלימים יותר מיום אחד אחרי אינטראקציה עם המודעה. אתם יכולים לבחור אם להשתמש ביעד העלות להמרה המומלץ או להגדיר יעד עלות בעצמכם.

טיפ: בחירת ההמרות שעליהן יוגשו הצעת מחיר

ההגדרה הכללה ב"המרות" מאפשרת לכם להחליט אם לכלול פעולות המרה בודדות בעמודות הדיווח "המרות" ו"ערך המרה". המערכת משתמשת בנתונים בעמודות אלה כדי ליישם אסטרטגיות של הצעות מחיר כמו יעד עלות להמרה (Target CPA), יעד החזר על הוצאות פרסום ואופטימיזציית עלות לקליק (eCPC), כך שאסטרטגיית הצעת המחיר תבצע אופטימיזציה רק לפי ההמרות שבחרתם לכלול. למידע נוסף

כברירת מחדל, נכללות בעמודה הזו המרות חוצות-מכשירים שמקורן בקמפיינים לרשת המדיה, בקמפיינים בווידאו, בקמפיינים לרשת החיפוש ובקמפיינים של שופינג. 

מגבלות על הצעת המחיר

כשמשתמשים בשיטה 'יעד עלות להמרה', לא מומלץ להגדיר מגבלות על הצעת מחיר כי היא תגביל את היכולת של מערכת Google Ads לבצע אופטימיזציה של הצעת המחיר. היא עשויה גם למנוע מ-Google Ads להתאים את הצעות המחיר שלכם ליעד העלות להמרה שהוגדר. אם כן מגדירים הגבלות על הצעות מחיר, הן ישמשו במכירות פומביות של רשת החיפוש בלבד. מגבלות על הצעת מחיר זמינות רק בשיטות משותפות (לא בשיטות רגילות) של הצעת מחיר לפי יעד עלות להמרה.

  • מגבלה על הצעת מחיר מקסימלית: הצעת המחיר המקסימלית לקליק שתרצו שמערכת Google Ads תגדיר לכל מילת מפתח, קבוצת מודעות או קמפיין שמשתמשים בהגשת הצעת מחיר לפי יעד להמרה.
  • מגבלה על הצעת מחיר מינימלית: הצעת המחיר המינימלית לקליק שתרצו שמערכת Google Ads תגדיר לכל הקמפיינים או קבוצות המודעות שמשתמשים בשיטת הצעת מחיר לפי יעד עלות להמרה. שימו לב: האלגוריתם של Google Ads להגשת הצעות מחיר עשוי לקבוע הצעת מחיר מקסימלית לקליק שנמוכה מהמגבלה על הצעת המחיר המינימלית, ברוב המקרים בגלל תמחור חכם. המשמעות היא שהמגבלה על הצעת המחיר שאתם מגדירים כאן היא לא הצעת המחיר הנמוכה ביותר שאפשר להגדיר.

התאמות של הצעות המחיר למכשיר

התאמות של הצעות המחיר למכשיר בשיטת 'יעד עלות להמרה' מאפשרות לכם לתעדף המרות לפי סוג המכשיר. אפשר להגדיר התאמות למחשבים, לטאבלטים ולניידים.

בניגוד להתאמת הצעות מחיר לקליק בשיטה ידנית, התאמת הצעות המחיר עבור יעד עלות להמרה משנה את הערך של יעד העלות להמרה, ולא את הצעות המחיר עצמן. לקבלת הביצועים הטובים ביותר, מומלץ להסיר את ההתאמות של הצעות המחיר לקליק בשיטה ידנית בזמן המעבר ליעד עלות להמרה.

אם יעד העלות להמרה הוא 40 ש"ח, הגדרה של התאמת הצעת מחיר בשיעור של ‎+40% לנייד תעלה את יעד העלות להמרה בנייד ל-56 ש"ח. כדי למנוע הצגה של המודעות שלכם במכשירים ניידים מכל הסוגים, תוכלו להגדיר התאמת הצעת מחיר לנייד בשיעור של ‎-100%.

יעד עלות ממוצעת להמרה

יעד העלות הממוצעת להמרה הוא העלות המשוקללת להמרה שלפיה בוצעה אופטימיזציה בעזרת שיטת הצעת המחיר. הוא כולל ממוצע של: התאמות של הצעות מחיר למכשיר, יעדי עלות להמרה שהוגדרו לקבוצות מודעות וכל שינוי נוסף שביצעתם ביעד העלות להמרה במשך הזמן. כיוון שהמערכת מתייחסת לכל המשתנים האלה, יעד העלות הממוצעת להמרה עשוי להיות שונה מיעד העלות להמרה שהגדרתם.

מדד זה מאפשר למדוד את יעד העלות להמרה שהוגדר בשיטת הצעת המחיר בתקופות זמן ספציפיות. שינוי של טווח התאריכים מאפשר לראות איזו אופטימיזציה בוצעה בפועל בשיטה באותה תקופת זמן. זכרו שהמערכת לא מציגה יעד עלות ממוצעת להמרה עבור תקופות זמן שלא הייתה בהן תנועה.

אפשר למצוא את המדד הזה בדוח של שיטת הצעת המחיר לצד המדד 'עלות להמרה בפועל', המייצג את העלות להמרה בפועל שהצלחתם להשיג באמצעות שיטה זו. המדד 'יעד עלות ממוצעת להמרה' זמין בשיטות רגילות של הצעות מחיר וגם בשיטות משותפות של הצעות מחיר.

תשלום על המרות

בקמפיינים חכמים לרשת המדיה שמוגדרת בהם שיטת הצעות מחיר לפי יעד להמרה, אפשר לבחור לשלם על המרות במקום על קליקים. כך עושים את זה: בזמן ההגדרה של הקמפיין, עוברים לקטע 'הגשת הצעות מחיר'. מאתרים את הכותרת 'תשלום על' ובוחרים באפשרות 'המרות' מתוך התפריט הנפתח. למידע נוסף בנושא תשלום על המרות.

האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?