בידינג לפי יעד עלות להמרה היא שיטת בידינג אוטומטית שמגדירה הצעות מחיר בשבילכם כדי לעזור לכם להשיג כמה שיותר המרות או פעולות של לקוחות. כשבוחרים את שיטת הבידינג "יעד עלות להמרה (CPA)", מגדירים את הערך הרצוי של העלות הממוצעת להמרה. מערכת Google Ads משתמשת ביעד העלות להמרה שקבעתם כדי להגדיר הצעת מחיר על סמך הסבירות שהמודעה תוביל להמרות.
אפשר להשתמש ביעד עלות להמרה כשיטה רגילה שמוגדרת בקמפיין יחיד, או כשיטה כוללת שמוגדרת במספר קמפיינים. מידע נוסף על בידינג אוטומטי
במאמר הזה מוסבר איך פועלת שיטת הבידינג לפי יעד עלות להמרה, ומהן ההגדרות שלה.
הנושאים בדף
- לפני שמתחילים
- איך זה עובד
- שימוש בשיטת הבידינג לפי יעד עלות להמרה
- הגדרות
- איפה אפשר לראות את המדדים האלה?
לפני שמתחילים
- אם עדיין לא החלטתם איזה סוג של שיטת בידינג אוטומטית מתאימה לעסק שלכם, כדאי קודם לקרוא את המאמר מידע על בידינג אוטומטי.
- כדי להשתמש בשיטת בידינג לפי יעד עלות להמרה, צריך להגדיר מעקב המרות שישמש לניהול ההמרה.
- מומלץ לבדוק את הגדרות התקציב כדי לוודא שאתם מוכנים לנצל עד פי 2 מהתקציב היומי הממוצע, מבלי לחרוג מתקרת החיוב החודשית. מידע נוסף על תקרות הוצאות
איך זה עובד
כשמשתמשים בשיטת הבידינג לפי יעד עלות להמרה, המערכת מגדירה באופן אוטומטי את הצעת המחיר האופטימלית למודעה בכל פעם שהיא כשירה להופיע. המערכת מחשבת את הצעת המחיר על סמך המידע ההיסטורי של הקמפיין והאותות לפי הקשר שהיו זמינים במהלך המכרז ב-Google Ads. מפרסמים יכולים להתחיל להשתמש ביעד עלות להמרה גם אם אין להם היסטוריית המרות. השיטה הזו יעילה לקמפיינים בכל הגדלים.
המרות מסוימות עשויות לעלות יותר מעלות היעד שלכם, בעוד שהמרות אחרות עשויות לעלות פחות ממנה, אבל בסך הכול, מערכת Google Ads תנסה לשמור על העלות להמרה בסכום ששווה ליעד העלות להמרה שהגדרתם. השינויים האלה בעלות להמרה קורים כי העלות בפועל תלויה בגורמים שמחוץ לשליטתה של Google, כמו שינויים באתר או במודעות, או תחרות מוגברת במכרזים של מודעות. בנוסף, שיעור ההמרות בפועל עשוי להיות נמוך או גבוה משיעור ההמרות הצפוי.
לדוגמה, אם בחרתם יעד עלות להמרה בסך 40 ש"ח, מערכת Google Ads תגדיר באופן אוטומטי את הצעות המחיר כך שתקבלו כמה שיותר המרות בעלות של 40 ש"ח בממוצע. כדי לעזור לכם לשפר את הביצועים בכל מכרז של מודעות, השיטה הזו משנה את הצעות המחיר לפי אותות שמתקבלים בזמן אמת כמו מכשיר, דפדפן, מיקום, שעה ביום, רשימת רימרקטינג ועוד.
שימוש בשיטת הבידינג לפי יעד עלות להמרה
אתם יכולים להגדיר שיטת בידינג לפי יעד עלות להמרה בקמפיין יחיד (שיטה רגילה) או בכמה קמפיינים (שיטת בידינג כוללת) בכל אחת מהדרכים הבאות:
- שימוש בשיטה בקמפיין חדש
- מעבר לשיטה דרך הגדרות הקמפיין
- בחירה בשיטה דרך הדף 'שיטות בידינג' בספרייה המשותפת
הסברים ככלי עזר לשיפור הביצועים בשיטה 'יעד עלות להמרה'
ההסברים עוזרים להגיע לתובנות לגבי שינויים משמעותיים בביצועים של חשבון Google Ads. אם הבחנתם בתנודות משמעותיות בביצועים של קבוצת מודעות או של קמפיין לרשת החיפוש עם שיטת הבידינג 'יעד עלות להמרה', ההסברים יעזרו לכם לגלות במהירות מה גרם לשינויים.
הגדרות
הערה: בשיטות הבידינג מקסימום המרות או מקסימום ערך המרות בקמפיינים לרשת החיפוש קיימים שדות ליעדים אופציונליים. אם תבחרו יעד אופציונלי לשיטות הבידינג החכמות, המערכת תבצע אופטימיזציה כמו בשיטות הבידינג "יעד עלות להמרה" (CPA) ו"יעד החזר על הוצאות פרסום" (ROAS). כשיש לשיטת הבידינג "מקסימום המרות" יעד מוגדר של עלות להמרה, היא פועלת באופן זהה לשיטת הבידינג "יעד עלות להמרה". בדומה לכך, כשמגדירים יעד החזר על הוצאות פרסום בשיטת הבידינג "מקסימום ערך המרות", היא פועלת באופן לשיטת הבידינג "יעד החזר על הוצאות הפרסום".
מידע נוסף על שינויים באופן הארגון של שיטות הבידינג החכמות (Smart Bidding) בקמפיינים לרשת החיפוש
יעד עלות להמרה (או עלות להתקנה או עלות לפעולה באפליקציה בקמפיינים לקידום אפליקציות)
זה הסכום הממוצע שרוצים לשלם על המרה. היעד שתגדירו לעלות להמרה עשוי להשפיע על מספר ההמרות שתקבלו. לדוגמה, אם תגדירו יעד עלות נמוך מדי, אולי תפסידו קליקים שהיו יכולים להוביל ליותר המרות.
אם קיימים מספיק נתוני המרות היסטוריים בקמפיין, תוצג לכם ב-Google Ads המלצה ליעד עלות להמרה. יעד העלות המומלץ להמרה הוא העלות הממוצעת להמרה מ-30 הימים האחרונים, עם התאמות לזמן שחלף מהקליק להמרה. אם אין נתונים היסטוריים זמינים, אפשר להסתמך על יעדים עסקיים ספציפיים. המלצות לגבי יעד עלות להמרה עדיין יכולות להופיע בקמפיינים עם נפח פעילות נמוך אם נתוני סימולציה חזקים מצביעים על ביצועים טובים. זה קורה כי הנתונים האלה הם המקור הכי מהימן, גם אם מספר ההמרות נמוך.
החישוב כולל גם תנועת גולשים, ולכן היעדים הממוצעים עשויים להשתנות מעט בהתאם לתנועה במקומות שבהם המודעות שלכם מוצגות. כדי להעריך את הביצועים, אנחנו ממליצים למדוד אותם ב-30 הימים האחרונים, כולל לפחות 30 המרות.
אתם יכולים לבחור אם להשתמש ביעד העלות להמרה שהומלץ לכם או לקבוע יעד בעצמכם.
טיפ: מומלץ לבחור את ההמרות שעליהן רוצים להגיש הצעת מחיר
ההגדרה הכללה בעמודה 'המרות' מאפשרת לכם להחליט אם לכלול או לא לכלול פעולות המרה בודדות בעמודות 'המרות' ו'ערך המרות' בדוחות. כשבוחרים שיטות בידינג כמו 'יעד עלות להמרה', 'יעד החזר על הוצאות פרסום' ו'אופטימיזציית עלות לקליק', המערכת משתמשת בנתונים שמופיעים בעמודות האלה כדי לבצע אופטימיזציה רק על סמך ההמרות שבחרתם לכלול. מידע נוסף על יעדי המרה שמוגדרים כברירת מחדל לחשבון
שיטות בידינג חכמות ילמדו מכל פעולות ההמרה שמופיעות בעמודה 'המרות', גם אם הן מוגדרות ליעדים שונים ו/או משתמשות בסוגים שונים של שיטות בידינג. כברירת מחדל, בעמודה הזו נכללות המרות חוצות-מכשירים שמקורן בקמפיינים לרשת המדיה, בקמפיינים של מודעות וידאו, בקמפיינים לרשת החיפוש ובקמפיינים של שופינג. המרות חוצות מכשירים לא נספרות בקמפיינים לקידום מלונות.
יעד עלות ממוצעת להמרה (CPA)
יעד העלות הממוצעת להמרה הוא העלות הממוצעת להמרה, בשיקלול לפי תנועה, ששיטת הבידינג ביצעה אופטימיזציה לפיה. הוא כולל ממוצע של: התאמות של הצעות מחיר למכשיר, יעדי עלות להמרה שהוגדרו לקבוצות מודעות וכל שינוי נוסף שביצעתם ביעד העלות להמרה במשך הזמן. המערכת מתייחסת לכל המשתנים האלה, ולכן יעד העלות הממוצעת להמרה עשוי להיות שונה מיעד העלות להמרה שהגדרתם. כשמעריכים את הביצועים של שיטת הבידינג, צריך להשוות את העלות להמרה שהושגה לעומת יעד העלות הממוצעת להמרה של השיטה, כי העלות הממוצעת להמרה משקפת בצורה מדויקת יותר את יעדי האופטימיזציה של שיטות בידינג חכמות. מומלץ לעקוב אחרי ביצועי הקמפיין ואחרי יעד העלות הממוצעת לאורך זמן.
מגבלות הצעת המחיר
כשמשתמשים בשיטת הבידינג "יעד עלות להמרה", לא מומלץ להגדיר מגבלות על הצעות מחיר כי הן מגבילות את היכולת של מערכת Google Ads לבצע אופטימיזציה של ההצעה. ייתכן שמגבלות גם ימנעו ממערכת Google Ads להתאים את הצעות המחיר ליעד העלות להמרה שקבעתם. אם בכל זאת תגדירו ערכי סף להצעות המחיר, המערכת תשתמש בהם רק במכרזים לרשת החיפוש. אפשר להגדיר ערכי סף להצעות מחיר רק בשיטות כוללות (לא בשיטות רגילות) של בידינג לפי יעד עלות להמרה.
- הגבלה על הצעת מחיר מקסימלית: הצעת המחיר הכי גבוהה לקליק שאתם רוצים שמערכת Google Ads תגדיר כשאתם משתמשים בבידינג לפי יעד עלות להמרה.
- סף להצעת מחיר: הצעת המחיר המינימלית לקליק שאתם רוצים שמערכת Google Ads תגדיר כשאתם משתמשים בבידינג לפי יעד עלות להמרה. לידיעתכם, יכול להיות שלפי אלגוריתם הבידינג של Google Ads, המערכת תקבע הצעת מחיר מקסימלית לקליק שתהיה נמוכה יותר מהסף המינימלי להצעות מחיר שקבעתם, לרוב בשל השימוש בתמחור חכם. המשמעות היא שהסף להצעות המחיר שאתם מגדירים כאן הוא לא הצעת המחיר הנמוכה ביותר שאפשר להגדיר.
התאמות של הצעות המחיר למכשיר
התאמות של הצעות המחיר למכשיר בשיטת 'יעד עלות להמרה' מאפשרות לכם לתעדף המרות לפי סוג המכשיר. אפשר להגדיר התאמות למחשבים, לטאבלטים ולניידים.
בניגוד למה שקורה כשמגדירים התאמות של הצעות מחיר לפי עלות ידנית לקליק, כשמגדירים התאמות של הצעות המחיר לפי יעד עלות להמרה, הערך שמשתנה הוא יעד העלות להמרה ולא הצעות המחיר עצמן. כדי ליהנות מרמת ביצועים גבוהה ככל האפשר, מומלץ להסיר את התאמות של הצעות מחיר לפי עלות ידנית לקליק כשעוברים להשתמש ביעד עלות להמרה.
כשיעד העלות להמרה הוא 40 ש"ח, אם מגדירים התאמת הצעת מחיר לנייד בשיעור של +40%, מעלים את יעד העלות להמרה בנייד ל-56 ש"ח. כדי למנוע הצגה של המודעות שלכם במכשירים ניידים מכל הסוגים, תוכלו להגדיר התאמה של הצעת מחיר לנייד בשיעור של -100%.
תשלום על המרות (ברשת המדיה בלבד)
בקמפיינים לרשת המדיה אפשר לבחור בתשלום על המרות במקום בתשלום לפי קליק או לפי צפייה פעילה. כך עושים את זה: בזמן ההגדרה של הקמפיין, עוברים לקטע 'בידינג'. מאתרים את הכותרת 'תשלום על' ובוחרים באפשרות 'המרות' מתוך התפריט הנפתח. כך משתמשים באפשרות 'תשלום על המרות' בקמפיינים לרשת המדיה.
איפה אפשר לראות את המדדים האלה?
המדד 'יעד עלות ממוצעת להמרה' מאפשר למדוד את יעד העלות להמרה בשיטת הבידינג שלכם בתקופות זמן ספציפיות. שינוי של טווח התאריכים יאפשר לכם לבדוק איזו אופטימיזציה בוצעה בפועל לפי השיטה שהגדרתם באותה תקופת זמן. בתקופות בלי תנועה, לא תראו יעד עלות ממוצעת להמרה. חשוב לזכור: כדי לקבל תוצאות מדויקות יותר, מומלץ למדוד את הביצועים בתקופות שבהן נצברו לפחות 30 המרות.
המדד 'יעד עלות ממוצעת להמרה' נמצא בטבלת הביצועים בחלק העליון של הדף 'קמפיינים'. בעזרתו תוכלו להעריך את הביצועים בפועל בהשוואה ליעד הביצועים. בוחרים את האפשרות "יעד עלות ממוצעת להמרה", "יעד עלות ממוצעת להתקנה" או "יעד עלות ממוצעת לפעולה באפליקציה" מהקטגוריה "ביצועים" כשמוסיפים עמודה חדשה. לחלופין, מוסיפים אחת מהאפשרויות לתרשים הביצועים.
אפשר גם למצוא את המדד הזה בדוח של שיטת הצעת המחיר לצד המדד "עלות להמרה בפועל", שמייצג את העלות להמרה בפועל שהצלחתם להשיג באמצעות השיטה הזו. איפה נמצאים הדוחות של שיטת הבידינג
המדד "יעד עלות ממוצעת להמרה" זמין גם בשיטות בידינג רגילות וגם בשיטות בידינג כוללות.
