Remarque : À partir de juillet, des champs de cible facultatifs seront disponibles dans les campagnes sur le Réseau de Recherche pour les nouvelles stratégies d'enchères Maximiser les conversions ou Maximiser la valeur de conversion. Dans le cas des campagnes vidéo pour l'action, sachez qu'il s'agit de deux stratégies d'enchères différentes. Si vous spécifiez une cible facultative, les stratégies d'enchères intelligentes seront optimisées en fonction de cet objectif, comme pour le CPA (coût par action) cible et le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) cible. La stratégie "Maximiser les conversions" avec un CPA cible défini se comportera de la même manière qu'une stratégie au CPA cible actuelle. De même, la stratégie "Maximiser la valeur de conversion" avec un ROAS cible défini se comportera de la même manière qu'une stratégie au ROAS cible actuelle. Notez que la stratégie "Maximiser la valeur de conversion" n'est disponible pour les campagnes d'hôtel qu'avec un ROAS cible obligatoire.
En savoir plus sur la modification de l'organisation des stratégies d'enchères intelligentes
Les enchères au CPA cible sont une stratégie d'enchère automatique qui définit des enchères pour vous permettre de générer autant de conversions ou d'actions de clients que possible. Lorsque vous sélectionnez la stratégie d'enchères "CPA cible (coût par action)", vous définissez le coût par conversion moyen souhaité. Google Ads utilise votre CPA cible pour définir une enchère en fonction de la probabilité qu'a l'annonce de générer une conversion.
Le CPA cible est disponible sous forme de stratégie standard appliquée à une seule campagne ou de stratégie de portefeuille qui peut s'appliquer à plusieurs campagnes. En savoir plus sur les enchères automatiques
Remarque : Vous pouvez définir des limites de CPA cible distinctes pour différents groupes d'annonces dans une campagne de génération de la demande. Les annonces de ces groupes spécifiques devront alors les respecter. De plus, lorsque vous appliquerez des limites de CPA cible au niveau d'un groupe d'annonces, elles remplaceront celle définie pour la campagne.
Cet article explique le fonctionnement des enchères au CPA cible ainsi que leurs paramètres.
Avant de commencer
- Si vous ne savez pas encore quel type de stratégie d'enchères automatiques vous convient, consultez À propos des enchères automatiques.
- Avant de mettre en place une stratégie d'enchères au CPA cible, vous devez configurer le suivi des conversions.
- Nous vous recommandons d'examiner vos paramètres de budget afin de vous assurer que vous acceptez de dépenser jusqu'à deux fois votre budget quotidien moyen, sans dépasser la limite de facturation mensuelle. En savoir plus sur les limites de dépense
Fonctionnement
La stratégie d'enchères au CPA cible se base sur l'historique de votre campagne et l'analyse des signaux de contexte au moment de la mise aux enchères Google Ads afin de définir automatiquement l'enchère optimale pour votre annonce, chaque fois que celle-ci est susceptible d'être diffusée.
Certaines conversions peuvent coûter davantage que votre cible et d'autres moins, mais dans l'ensemble Google Ads tente de maintenir un coût par conversion égal au CPA cible que vous avez défini. Ces variations ont lieu, car votre CPA réel dépend de facteurs que nous ne contrôlons pas, tels que les modifications apportées à votre site Web ou à vos annonces, ou une compétition accrue dans les enchères publicitaires. Par ailleurs, votre taux de conversion réel peut être inférieur ou supérieur au taux prévu.
Par exemple, si vous choisissez un CPA cible de 10 €, Google Ads définira automatiquement vos enchères pour vous aider à obtenir autant de conversions que possible à 10 € en moyenne. Pour vous aider à améliorer vos performances à chaque enchère publicitaire, cette stratégie ajuste les enchères en fonction de signaux en temps réel (appareil, navigateur, zone géographique, heure, liste de remarketing, etc.).
Utiliser la stratégie d'enchères au CPA cible
Vous pouvez sélectionner la stratégie d'enchères au CPA cible pour une seule campagne (stratégie standard) ou plusieurs campagnes (stratégie de portefeuille d'enchères) de plusieurs façons :
- L'utiliser pour une nouvelle campagne
- Basculer vers cette stratégie depuis les paramètres de votre campagne
- La sélectionner dans la bibliothèque partagée "Stratégie d'enchères"
Explications pour les performances du CPA cible
Les explications vous permettent d'obtenir des insights pour comprendre les variations importantes des performances dans votre compte Google Ads. Si vous constatez une fluctuation importante des performances d'une campagne ou d'un groupe d'annonces sur le Réseau de Recherche utilisant une stratégie au CPA cible, les explications vous aident à identifier rapidement les causes du problème.
Paramètres
CPA cible (ou coût par installation/coût par action dans l'application pour les campagnes pour applications)
Cette valeur correspond au montant moyen que vous souhaitez payer par conversion. Le CPA cible que vous définissez peut avoir une influence sur le nombre de conversions que vous enregistrez. Par exemple, si vous définissez un CPA cible trop faible, vous risquez de renoncer à des clics susceptibles de générer des conversions, ce qui peut entraîner un nombre de conversions total moins élevé.
Si votre campagne dispose de données de conversion historiques, Google Ads vous recommande un CPA cible. Cette recommandation est calculée d'après le CPA que vous avez atteint au cours des dernières semaines. Le calcul tient également compte du trafic. Les cibles moyennes peuvent donc varier légèrement en fonction du trafic là où vos annonces sont diffusées.
Les recommandations de CPA cible ne tiennent pas compte des performances des derniers jours. En effet, les utilisateurs peuvent effectuer une conversion plusieurs jours après avoir interagi avec une annonce (délai de conversion). Vous pouvez décider d'utiliser le CPA cible recommandé ou d'en définir un autre.
Conseil : Sélectionnez les conversions pour lesquelles vous souhaitez définir une enchère.
Le paramètre Inclure dans "Conversions" vous permet de choisir si des actions de conversion individuelles doivent être incluses ou non dans les colonnes "Conversions" et "Valeur de conversion" de vos rapports. Les données de ces colonnes sont utilisées dans les stratégies d'enchères (comme CPA cible, ROAS cible et eCPC) pour que l'optimisation ne soit basée que sur les conversions que vous avez décidé d'inclure. En savoir plus sur les objectifs de conversion par défaut du compte
Les stratégies d'enchères intelligentes s'appuieront sur toutes les actions de conversion enregistrées dans la colonne "Conversions", même si elles sont configurées pour des objectifs différents et/ou si elles utilisent d'autres types de stratégies d'enchères. Les conversions multi-appareils générées par les campagnes Shopping, vidéo, sur le Réseau de Recherche et sur le Réseau Display sont incluses par défaut. Elles ne s'appliquent pas aux campagnes d'hôtel.
CPA cible moyen
Le CPA cible moyen correspond au CPA moyen pondéré selon le trafic pour lequel votre stratégie d'enchères est optimisée. Il inclut les ajustements des enchères en fonction de l'appareil, les CPA cibles des groupes d'annonces ainsi que toutes les modifications que vous avez apportées à votre CPA cible au fil du temps. En raison de ces variables, votre CPA cible moyen peut différer du CPA cible que vous avez défini. Lorsque vous évaluez les performances de la stratégie d'enchères, vous devez comparer votre CPA atteint au CPA cible moyen de la stratégie, car celui-ci reflète plus précisément l'objectif d'optimisation défini par les stratégies d'enchères intelligentes. Nous vous recommandons de surveiller les performances de votre campagne et votre cible moyenne au fil du temps.
Limites d'enchères
Ne limitez pas les enchères au CPA cible, car cela risque de rendre l'optimisation automatique de vos enchères via Google Ads moins efficace. Cela risque également d'empêcher le système Google Ads d'ajuster vos enchères selon le montant qui correspond le mieux à votre CPA cible. Si vous définissez tout de même des limites d'enchères, celles-ci ne seront utilisées que pour les enchères sur le Réseau de Recherche. Les limites d'enchères ne sont disponibles que pour les stratégies d'enchères au CPA cible de portefeuille, et non standards.
- Limite d'enchère max. : il s'agit de l'enchère au CPC la plus élevée que vous souhaitez que Google Ads définisse lorsque vous utilisez les enchères au CPA cible.
- Limite d'enchère min. : il s'agit de l'enchère au CPC minimale que vous souhaitez que Google Ads définisse lorsque vous utilisez les enchères au CPA cible. Notez que l'algorithme de calcul des enchères Google Ads peut définir une enchère au CPC max. inférieure à votre limite d'enchère minimale, généralement en raison de la tarification intelligente. En d'autres termes, la limite d'enchère que vous définissez ici ne correspond pas à l'enchère absolue la plus faible qui pourrait être définie.
Ajustements des enchères en fonction de l'appareil
Les ajustements des enchères en fonction de l'appareil pour le CPA cible vous permettent de hiérarchiser les conversions en fonction de l'appareil. Vous pouvez définir des ajustements pour les ordinateurs, les tablettes et les appareils mobiles.
Contrairement aux ajustements des enchères au CPC manuelles, vos ajustements des enchères au CPA cible modifient la valeur de votre CPA cible au lieu de modifier les enchères. Pour optimiser vos performances, vous pouvez supprimer vos ajustements d'enchères manuelles au CPC au moment où vous passez au CPA cible.
Si votre CPA cible est de 10 € et que vous définissez un ajustement des enchères pour mobile de +40 %, votre CPA cible passera à 14 € pour ce type d'appareils. Afin d'empêcher la diffusion de vos annonces sur un appareil mobile, vous pouvez définir un ajustement des enchères pour mobile de -100 %.
Paiement par conversion (Réseau Display uniquement)
Avec les campagnes display, vous pouvez opter pour le paiement par conversion plutôt que par clic ou par vue volontaire. Lorsque vous configurez votre campagne, accédez à la section "Enchères". Repérez l'en-tête "Payer pour" et sélectionnez "Conversions" dans le menu déroulant. Découvrez comment utiliser le paiement par conversion dans les campagnes display.
Où se trouvent ces métriques ?
La métrique "CPA cible moyen" vous permet de mesurer le CPA ciblé par votre stratégie d'enchères sur des périodes précises. En modifiant la plage de dates, vous pouvez connaître le résultat réel de l'optimisation de vos enchères sur cette période. Sachez que le CPA cible moyen ne peut pas être calculé pour les périodes sans trafic.
La métrique "CPA cible moyen" figure dans le tableau des performances, en haut de la page "Campagnes". Vous pouvez ainsi évaluer vos performances réelles par rapport à vos objectifs. Sélectionnez "CPA cible moy.", "Coût par installation cible moy." ou "Coût par action dans l'application moy." dans la catégorie "Performances" lorsque vous ajoutez une colonne, ou ajoutez la métrique au graphique des performances.
Vous trouverez également cette métrique dans le rapport sur la stratégie d'enchères à côté du "CPA réel", qui représente le CPA que cette stratégie a réellement permis d'atteindre. Découvrez comment trouver vos rapports sur les stratégies d'enchères.
Le CPA cible moyen est disponible à la fois pour les stratégies d'enchères standards et les stratégies de portefeuille d'enchères.