Σημείωση: Από τον Ιούλιο, θα βλέπετε προαιρετικά πεδία στόχων για νέες στρατηγικές υποβολής προσφορών τύπου Μεγιστοποίηση μετατροπών ή Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής στις καμπάνιες για το Δίκτυο αναζήτησης. Έχετε υπόψη ότι αυτές είναι 2 διαφορετικές στρατηγικές υποβολής προσφορών για τις καμπάνιες ενέργειας βίντεο. Με έναν προαιρετικό στόχο, η Έξυπνη υποβολή προσφορών θα πραγματοποιεί βελτιστοποίηση για την επίτευξη αυτών των στόχων, όπως ακριβώς θα έκανε για το στοχευόμενο CPA (κόστος ανά ενέργεια) και τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) (έσοδα προς δαπάνη διαφήμισης). Η Μεγιστοποίηση μετατροπών με ένα καθορισμένο στοχευόμενο CPA θα συμπεριφέρεται όπως μια στρατηγική στοχευόμενου CPA σήμερα και, αντίστοιχα, η Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής με μια καθορισμένη στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα συμπεριφέρεται όπως μια στρατηγική στοχευόμενης απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) σήμερα. Έχετε υπόψη ότι οι Καμπάνιες ξενοδοχείων υποστηρίζουν μόνο τη μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής με υποχρεωτική Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις αλλαγές στον τρόπο οργάνωσης των στρατηγικών Έξυπνης υποβολής προσφορών.
Η υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA είναι μια στρατηγική Έξυπνης υποβολής προσφορών, η οποία ορίζει προσφορές για εσάς, προκειμένου να εξασφαλίσετε όσο το δυνατόν περισσότερες μετατροπές (ενέργειες πελατών). Όταν δημιουργείτε τη στρατηγική υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA (στοχευόμενου κόστους ανά ενέργεια), ορίζετε το μέσο κόστος με το οποίο θέλετε να επιβαρύνεστε για κάθε μετατροπή. Όταν ένας πελάτης πραγματοποιεί μια αναζήτηση στο Google η οποία ταιριάζει με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, το Google Ads χρησιμοποιεί το στοχευόμενο CPA, για να ορίσει μια προσφορά με βάση την πιθανότητα επίτευξης μετατροπής από τη δημοπρασία.
Το CPA-στόχος διατίθεται είτε ως βασική στρατηγική σε μία μόνο καμπάνια είτε ως στρατηγική χαρτοφυλακίου σε πολλές καμπάνιες. Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς λειτουργεί η υποβολή προσφορών CPA-στόχου και ποιες είναι οι ρυθμίσεις της.
Πριν ξεκινήσετε
- Αν δεν γνωρίζετε ακόμη ποιος τύπος στρατηγικής αυτόματης υποβολής προσφορών είναι κατάλληλος για εσάς, διαβάστε σχετικά με την αυτόματη υποβολή προσφορών.
- Προκειμένου να ρυθμίσετε μια στρατηγική υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA, πρέπει πρώτα να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών για τη διαχείριση των μετατροπών.
- Προτείνουμε να ανατρέξετε στις ρυθμίσεις προϋπολογισμού, για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να δαπανήσετε άνετα έως και τον διπλάσιο μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό σας, χωρίς να γίνει υπέρβαση του μηνιαίου ορίου χρέωσης. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τα όρια δαπανών
Πώς λειτουργεί
Η υποβολή προσφορών στοχευόμενου CPA βρίσκει αυτόματα τη βέλτιστη προσφορά για τη διαφήμισή σας, κάθε φορά που αυτή είναι κατάλληλη για εμφάνιση, χρησιμοποιώντας πληροφορίες ιστορικού σχετικά με την καμπάνια σας και αξιολογώντας τα σήματα περιβάλλοντος που υπάρχουν κατά τη δημοπρασία.
Ορισμένες μετατροπές ενδέχεται να κοστίζουν περισσότερο από τον στόχο σας και κάποιες άλλες λιγότερο. Ωστόσο, συνολικά, το Google Ads θα προσπαθεί να διατηρεί το κόστος ανά μετατροπή ίσο με το στοχευόμενο CPA που έχετε ορίσει. Αυτές οι αλλαγές στο CPA πραγματοποιούνται, επειδή το πραγματικό CPA εξαρτάται από παράγοντες πέρα από τον έλεγχο της Google, όπως είναι οι μεταβολές στον ιστότοπο ή στις διαφημίσεις σας, καθώς και ο αυξημένος ανταγωνισμός στις δημοπρασίες διαφημίσεων. Επιπλέον, το πραγματικό ποσοστό μετατροπών μπορεί να είναι χαμηλότερο ή υψηλότερο από το προβλεπόμενο ποσοστό μετατροπών.
Για παράδειγμα, αν επιλέξετε ένα στοχευόμενο CPA ύψους 10 €, το Google Ads θα ορίσει αυτόματα τις προσφορές σας, με στόχο να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες μετατροπές στα 10 € κατά μέσο όρο. Για να βελτιωθεί η απόδοση σε κάθε δημοπρασία διαφήμισης, αυτή η στρατηγική προσαρμόζει τις προσφορές, χρησιμοποιώντας χαρακτηριστικά ταυτοποίησης σε πραγματικό χρόνο, όπως τη συσκευή, το πρόγραμμα περιήγησης, την τοποθεσία, την ώρα της ημέρας, τη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ και άλλα πολλά.
Δημιουργία στρατηγικής υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA για μία μόνο καμπάνια (βασική στρατηγική) ή για πολλές καμπάνιες (στρατηγική υποβολής προσφορών χαρτοφυλακίου):
- Δημιουργία με νέα καμπάνια
- Δημιουργία ή αλλαγή από τις ρυθμίσεις καμπάνιας
- Δημιουργία από τη σελίδα Στρατηγικές υποβολής προσφορών της Κοινόχρηστης βιβλιοθήκης
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική αυτόματης υποβολής προσφορών για μία μόνο καμπάνια (βασική στρατηγική) ή για πολλές καμπάνιες (στρατηγική υποβολής προσφορών χαρτοφυλακίου).
Επεξηγήσεις για την απόδοση του στοχευόμενου CPA
Οι επεξηγήσεις παρέχουν insight σχετικά με μεγάλες αλλαγές στην απόδοση του λογαριασμού σας στο Google Ads. Αν διαπιστώσετε σημαντική διακύμανση στην απόδοση μιας καμπάνιας για το δίκτυο αναζήτησης ή μιας ομάδας διαφημίσεων, χρησιμοποιώντας τη στρατηγική στοχευόμενου CPA, με τις επεξηγήσεις μπορείτε να προσδιορίσετε γρήγορα τους λόγους που οδήγησαν στη συγκεκριμένη διακύμανση.
Ρυθμίσεις
CPA-στόχος (ή κόστος ανά εγκατάσταση/κόστος ανά ενέργεια εντός εφαρμογής για Καμπάνιες εφαρμογών)
Αυτό είναι το μέσο ποσό που θα επιθυμούσατε να πληρώσετε για μια μετατροπή. Το CPA-στόχος που ορίζετε ενδέχεται να επηρεάσει τον αριθμό των μετατροπών που θα λάβετε. Για παράδειγμα, αν ορίσετε έναν υπερβολικά χαμηλό στόχο, ενδέχεται να χαθούν κλικ που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μετατροπές, με αποτέλεσμα να μειωθεί ο συνολικός αριθμός μετατροπών.
Αν η καμπάνια σας έχει δεδομένα μετατροπών ιστορικού, το Google Ads θα προτείνει ένα CPA-στόχο. Η συγκεκριμένη πρόταση υπολογίζεται βάσει της πραγματικής απόδοσης CPA στη διάρκεια των τελευταίων εβδομάδων. Ο υπολογισμός λαμβάνει υπόψη, επίσης, την επισκεψιμότητα. Επομένως, οι μέσοι στόχοι ενδέχεται να διαφέρουν ελαφρώς με βάση την επισκεψιμότητα στα μέρη όπου εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας.
Κατά τη διαμόρφωση ενός προτεινόμενου στοχευόμενου CPA, θα εξαιρείται η απόδοση των τελευταίων ημερών, προκειμένου να λαμβάνονται υπόψη οι μετατροπές που μπορεί να χρειάζονται περισσότερες από μία ημέρες μετά την αλληλεπίδραση με μια διαφήμιση, προκειμένου να ολοκληρωθούν (καθυστέρηση μετατροπής). Μπορείτε να επιλέξετε αν θα χρησιμοποιήσετε αυτό το προτεινόμενο στοχευόμενο CPA ή αν θα ορίσετε ένα δικό σας.
Συμβουλή: Επιλέξτε τις μετατροπές για τις οποίες θα υποβάλλονται προσφορές
Με τη ρύθμιση Συμπερίληψη στη στήλη Μετατροπές, μπορείτε να αποφασίσετε αν θα συμπεριλάβετε μεμονωμένες ενέργειες μετατροπής στις στήλες Μετατροπές και Αξία μετατροπής των αναφορών σας. Τα δεδομένα σε αυτές τις στήλες χρησιμοποιούνται από στρατηγικές υποβολής προσφορών, όπως είναι το στοχευόμενο CPA, η στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και το ECPC. Συνεπώς, η στρατηγική υποβολής προσφορών θα πραγματοποιεί βελτιστοποίηση μόνο βάσει των μετατροπών που έχετε επιλέξει να συμπεριλάβετε. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τους προεπιλεγμένους στόχους μετατροπών λογαριασμού.
Οι μετατροπές μεταξύ συσκευών από καμπάνιες του Δικτύου προβολής, καμπάνιες βίντεο, καμπάνιες για το Δίκτυο αναζήτησης και καμπάνιες Αγορών περιλαμβάνονται από προεπιλογή. Αυτό δεν ισχύει για Καμπάνιες ξενοδοχείων.
Μέσο CPA-στόχος
Το μέσο CPA-στόχος είναι η μέση τιμή CPA για μέση στάθμιση επισκεψιμότητας για την οποία πραγματοποίησε βελτιστοποίηση η στρατηγική προσφοράς. Περιλαμβάνει τη μέση τιμή των προσαρμογών προσφορών ανά συσκευή, τα CPA-στόχους ομάδων διαφημίσεων, καθώς και τυχόν αλλαγές που έχετε πραγματοποιήσει στο CPA-στόχο με την πάροδο του χρόνου. Λόγω της επίδρασης αυτών των μεταβλητών, το μέσο στοχευόμενο CPA ενδέχεται να διαφέρει από το στοχευόμενο CPA που έχετε ορίσει. Κατά την αξιολόγηση της απόδοσης της στρατηγικής υποβολής προσφορών, θα πρέπει να συγκρίνετε το CPA που επιτυγχάνετε με το μέσο στοχευόμενο CPA της στρατηγικής, καθώς το μέσο στοχευόμενο CPA αντικατοπτρίζει με μεγαλύτερη ακρίβεια τον στόχο για τον οποίο πραγματοποιεί βελτιστοποίηση η Έξυπνη υποβολή προσφορών.
Όρια προσφορών
Δεν συνιστάται ο ορισμός ορίων προσφορών για τη στρατηγική υποβολής προσφορών CPA-στόχου, επειδή μπορεί να περιορίσει την αυτόματη βελτιστοποίηση της προσφοράς σας από το Google Ads. Μπορεί, επίσης, να αποτρέψει το Google Ads από την προσαρμογή των προσφορών σας στο ποσό που ανταποκρίνεται καλύτερα στο CPA-στόχο. Αν ορίσετε όρια προσφοράς, θα χρησιμοποιηθούν μόνο σε δημοπρασίες στο Δίκτυο αναζήτησης. Τα όρια προσφορών είναι διαθέσιμα μόνο για τις στρατηγικές υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA χαρτοφυλακίου (όχι για τις βασικές).
- Μέγ. όριο προσφοράς: Η υψηλότερη προσφορά CPC που θέλετε να ορίσει το Google Ads κατά τη χρήση της υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA.
- Ελάχ. όριο προσφοράς: Η ελάχιστη προσφορά CPC που θέλετε να ορίσει το Google Ads κατά τη χρήση της υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA. Λάβετε υπόψη ότι ο αλγόριθμος υποβολής προσφορών του Google Ads μπορεί να ορίσει μια μέγ. προσφορά CPC που είναι χαμηλότερη από το ελάχιστο όριο προσφοράς και αυτό οφείλεται γενικά στην έξυπνη χρέωση. Αυτό σημαίνει ότι το όριο προσφοράς που ορίζετε εδώ δεν αποτελεί την κατώτατη προσφορά που μπορεί να οριστεί.
Προσαρμογές προσφορών ανά συσκευή
Με τις προσαρμογές προσφορών ανά συσκευή για CPA-στόχο μπορείτε να ιεραρχείτε τις μετατροπές ανά συσκευή. Μπορείτε να ορίσετε προσαρμογές για επιτραπέζιους υπολογιστές, tablet και κινητές συσκευές.
Αντιθέτως με τις προσαρμογές προσφορών για το μη αυτόματο CPC, οι προσαρμογές προσφορών για το CPA-στόχο τροποποιούν την τιμή του CPA-στόχου και όχι τις προσφορές. Για καλύτερη απόδοση, ίσως είναι σκόπιμο να καταργήσετε τις προσαρμογές μη αυτόματων προσφορών CPC κατά την εναλλαγή σε στοχευόμενο CPA.
Αν το στοχευόμενο CPA είναι 10 €, ο ορισμός μιας προσαρμογής προσφοράς +40% για κινητές συσκευές θα αυξήσει το στοχευόμενο CPA σε 14 € σε κινητές συσκευές. Για να μην εμφανίζονται οι διαφημίσεις σε καμία κινητή συσκευή, μπορείτε να ορίσετε μια προσαρμογή προσφοράς για κινητά ίση με -100%.
Πληρωμή για μετατροπές (μόνο Δίκτυο προβολής)
Με τις καμπάνιες δικτύου προβολής, μπορείτε να επιλέξετε να πληρώνετε για μετατροπές αντί να πληρώνετε ανά κλικ ή προβολή προσέλκυσης. Κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας σας, μεταβείτε στην ενότητα Υποβολή προσφορών. Αναζητήστε την κεφαλίδα με την ετικέτα Πληρωμή για και επιλέξτε Μετατροπές, από το αναπτυσσόμενο μενού. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την πληρωμή για μετατροπές
Πού θα βρείτε αυτά τα στοιχεία μέτρησης
Με τη μέτρηση μέσου στοχευόμενου CPA, μπορείτε να μετράτε το CPA που στόχευσε η στρατηγική υποβολής προσφορών για συγκεκριμένες χρονικές περιόδους. Αλλάζοντας το εύρος ημερομηνιών, μπορείτε να δείτε τη βελτιστοποίηση που εφάρμοσε στην πράξη η στρατηγική για τη συγκεκριμένη περίοδο. Έχετε υπόψη ότι δεν θα υπάρχει μέσο στοχευόμενο CPA για χρονικές περιόδους χωρίς επισκεψιμότητα.
Θα βρείτε τη μέτρηση μέσου CPA-στόχου στον πίνακα απόδοσης στο επάνω μέρος της σελίδας Καμπάνιες, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε την πραγματική απόδοση σε σχέση με την απόδοση στόχου. Επιλέξτε Μέσο στοχευόμενο CPA, Μέσο στοχευόμενο κόστος ανά εγκατάσταση ή Μέσο στοχευόμενο κόστος ανά ενέργεια εντός εφαρμογής από την κατηγορία Απόδοση κατά την προσθήκη μια νέας στήλης ή προσθέτοντας τα εν λόγω στοιχεία στο γράφημα απόδοσης.
Μπορείτε, επίσης, να βρείτε τη μέτρηση αυτή στην αναφορά στρατηγικής υποβολής προσφορών, δίπλα στο στοιχείο Πραγματικό CPA που αντιπροσωπεύει το πραγματικό CPA που μπόρεσε να επιτύχει η συγκεκριμένη στρατηγική. Μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε τις αναφορές στρατηγικής υποβολής προσφορών
Το μέσο στοχευόμενο CPA διατίθεται τόσο για τυπικές στρατηγικές υποβολής προσφορών όσο και για στρατηγικές υποβολής προσφορών χαρτοφυλακίου.