Η προσαρμογή προσφοράς είναι μια ποσοστιαία αύξηση ή μείωση των προσφορών σας. Χάρη στις προσαρμογές προσφορών, οι διαφημίσεις σας μπορούν να εμφανίζονται με μεγαλύτερη ή μικρότερη συχνότητα, ανάλογα με το πού, το πότε και το πώς πραγματοποιούν αναζητήσεις οι χρήστες. Για παράδειγμα, ορισμένες φορές ένα κλικ έχει μεγαλύτερη αξία για εσάς, αν προέρχεται από smartphone, μια συγκεκριμένη ώρα της ημέρας ή από συγκεκριμένη τοποθεσία. Μπορείτε, επίσης, να προσαρμόσετε τις προσφορές σας με βάση την απόδοση των διαφημίσεών σας, πράγμα που θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε την απόδοση της επένδυσής σας (ROI). Οι δαπάνες σας για μεμονωμένα κλικ ενδέχεται να ποικίλλουν, καθώς οι προσφορές σας αυξάνονται ή μειώνονται σύμφωνα με τις προσαρμογές που έχετε ορίσει. Ωστόσο, ο συνολικός μέσος ημερήσιος προϋπολογισμός σας δεν θα αλλάξει.
Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε σχετικά με τους διαφορετικούς τύπους προσαρμογών προσφορών και τις απαιτήσεις που ισχύουν για αυτούς, τον τρόπο που αλληλεπιδρούν οι πολλαπλές προσαρμογές, καθώς και σχετικά με τις επιλογές που διατίθενται για τους διαφορετικούς τύπους καμπανιών.
Πριν ξεκινήσετε
Όλες οι στρατηγικές υποβολής προσφορών είναι συμβατές με όλους τους τύπους καμπάνιας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις στρατηγικές υποβολής προσφορών στοχευόμενου CPA, Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), μεγιστοποίησης κλικ και πώς μπορείτε να προσθέσετε ή να καταργήσετε μια προσαρμογή προσφοράς.
Τρόπος λειτουργίας των προσαρμογών προσφορών
Ας υποθέσουμε ότι διαθέτετε μια καμπάνια με καλή απόδοση σε κινητές συσκευές και μέγ. προσφορά CPC ύψους 1 €. Προκειμένου η διαφήμισή σας να εμφανίζεται σε περισσότερους πελάτες που χρησιμοποιούν κινητές συσκευές, αυξάνετε την προσφορά σας κατά 20% για αναζητήσεις από κινητές συσκευές, με αποτέλεσμα να προκύπτει ένα τελικό ποσό προσφοράς ύψους 1,20 €. Δείτε την αριθμητική ανάλυση:
Αρχική προσφορά: 1 €
Προσαρμογή για κινητές συσκευές: 1 € + (1 € x 20%) = 1,20 €
Τελική προσφορά για αναζητήσεις από κινητές συσκευές: 1,20 €
Σε ένα άλλο παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε ορίσει μια προσφορά 1 € και θέλετε να τη μειώσετε. Για να την προσαρμόσετε σε 0,80 €, επιλέξτε Μείωση κατά 20%.
Τρόπος προβολής των προσαρμογών προσφορών
Στον λογαριασμό σας Google Ads, μπορείτε να δείτε προσαρμογές προσφορών από το μενού σελίδων στα αριστερά:
- Για προσαρμογές προσφορών στο Δίκτυο αναζήτησης:
- Κάντε κλικ στον τύπο διαφήμισης που θέλετε να προβάλετε:
- Στον πίνακα, αναζητήστε τη στήλη με τίτλο Προσαρμογές προσφορών.
- Για προσαρμογές προσφορών στο Δίκτυο προβολής:
- Κάντε κλικ στον τύπο διαφήμισης που θέλετε να προβάλετε από το μενού σελίδων:
- Στον πίνακα, αναζητήστε τη στήλη με τίτλο Προσαρμογές προσφορών.
Τύποι προσαρμογών προσφορών
Συσκευή
Πού μπορούν να χρησιμοποιηθούν
- καμπάνιες
- Ομάδες διαφημίσεων
- Αν έχετε ορίσει μια προσαρμογή προσφοράς ανά συσκευή για μια καμπάνια και για μια ομάδα διαφημίσεων εντός της συγκεκριμένης καμπάνιας, τότε για τον καθορισμό της προσφοράς σας θα χρησιμοποιηθεί η προσαρμογή προσφοράς της ομάδας διαφημίσεων.
Εύρος
- -100% έως +900%
- Για να εξαιρεθείτε από την εμφάνιση διαφημίσεων σε μια συγκεκριμένη συσκευή, μειώστε την προσφορά σας κατά 100% για αυτήν τη συσκευή. Εάν μειώσετε την προσφορά μιας καμπάνιας κατά 100% για μια συγκεκριμένη συσκευή, τότε η προσαρμογή σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων για την ίδια συσκευή δεν θα χρησιμοποιηθεί.
Τοποθεσία
Χρησιμοποιήστε προσαρμογές προσφορών βάσει τοποθεσίας, ώστε οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται περισσότερο ή λιγότερο συχνά σε πελάτες που βρίσκονται σε συγκεκριμένες χώρες, πόλεις ή άλλες γεωγραφικές περιοχές. Μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιήσετε τη στόχευση στοιχείων τοποθεσίας, για να ορίσετε διαφορετικές προσφορές για τους πελάτες που βρίσκονται σε περιοχές γύρω από την επιχείρησή σας.
Πού μπορούν να χρησιμοποιηθούν
- καμπάνιες
Εύρος
- -90% έως +900%
Προγραμματισμός διαφημίσεων
Χρησιμοποιήστε προσαρμογές προσφορών προγραμματισμού διαφημίσεων, για να αυξήσετε ή να μειώσετε τις προσφορές σας για καμπάνιες που προβάλλονται μόνο σε συγκεκριμένες ημέρες ή ώρες. Για τον σκοπό αυτό, χρειάζεται πρώτα να ρυθμίσετε ένα προσαρμοσμένο πρόγραμμα διαφημίσεων.
Πού μπορούν να χρησιμοποιηθούν
- καμπάνιες
Εύρος
- -90% έως +900%
Δημοφιλέστερο περιεχόμενο (σύνθετη επιλογή)
Σημείωση: Οι προσαρμογές προσφορών δημοφιλέστερου περιεχομένου δεν είναι πλέον διαθέσιμες.
Μέθοδοι στόχευσης (σύνθετη επιλογή)
Ορίστε προσαρμογές προσφορών για θέματα, τοποθετήσεις και άλλες μεθόδους στόχευσης σε τύπους καμπάνιας που προβάλλουν διαφημίσεις στο Δίκτυο προβολής και στο Δίκτυο αναζήτησης. Μάθετε πώς να προσθέτετε είδη κοινού (ενδιαφέροντα και λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ) σε μια ομάδα διαφημίσεων.
Πού μπορούν να χρησιμοποιηθούν
- καμπάνιες
- ομάδες διαφημίσεων.
Εύρος
- -90% έως +900%
Λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης (σύνθετη επιλογή)
Μπορείτε να ορίσετε προσαρμογές προσφορών για λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ στις ομάδες διαφημίσεων, αν θέλετε να προβάλλετε διαφημίσεις σε χρήστες που περιλαμβάνονται σε αυτές τις λίστες. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να αυξήσετε την προσφορά σας κατά 25% για χρήστες που έχουν προβάλει τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 30 ημέρες. Αν δεν έχετε ρυθμίσει ακόμη μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ, ανατρέξτε στην ενότητα Σχετικά με τις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ του Google Ads για διαφημίσεις αναζήτησης.
Πού μπορούν να χρησιμοποιηθούν
- καμπάνιες
- ομάδες διαφημίσεων.
Εύρος
- -90% έως +900%
Αλληλεπιδράσεις (προσαρμογές κλήσεων)
Μπορείτε να αυξήσετε την προσφορά σας για κινητές συσκευές, ώστε οι διαφημίσεις αλληλεπίδρασης κλήσεων να εμφανίζονται συχνότερα σε χρήστες κινητών τηλεφώνων. Οι προσαρμογές προσφορών αλληλεπίδρασης επηρεάζουν τη συχνότητα με την οποία εμφανίζονται στους χρήστες τα στοιχεία κλήσεων και οι διαφημίσεις μόνο για κλήσεις. Χάρη στην ευελιξία προσαρμογής των προσφορών σας για συγκεκριμένες αλληλεπιδράσεις, μπορείτε να ελέγχετε καλύτερα τη συχνότητα εμφάνισής τους με τη διαφήμισή σας, καθώς και τον τρόπο σύνδεσης των δυνητικών πελατών με την επιχείρησή σας.
Πού μπορούν να χρησιμοποιηθούν
- καμπάνιες στη νέα εμπειρία του Google Ads
Εύρος
- -90% έως +900%
Δημογραφικά στοιχεία (ηλικία, φύλο και οικογενειακό εισόδημα)
Μπορείτε να προσαρμόσετε την προσφορά σας, για να στοχεύετε δυνητικούς πελάτες και των δύο φύλων ή/και πελάτες με συγκεκριμένα εύρη ηλικιών και εισοδήματα. Οι προσαρμογές προσφορών βάσει δημογραφικών στοιχείων καθορίζουν πόσο συχνά εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας στο προτιμώμενο κοινό, για να αξιοποιείτε στο έπακρο κάθε εμφάνιση. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη στόχευση βάσει δημογραφικών στοιχείων
Πού μπορούν να χρησιμοποιηθούν
- καμπάνιες και ομάδες διαφημίσεων στη νέα εμπειρία στο Google Ads
Εύρος
- -90% έως +900%
Καταλληλότητα για χρήση προσαρμογών προσφορών (στρατηγικές μη αυτόματης υποβολής προσφορών)
Πραγματοποιήστε κύλιση προς τα δεξιά, για να δείτε ολόκληρο τον πίνακα.
| Τύπος καμπάνιας | Συσκευή | Τοποθεσία | Προγραμματισμός διαφημίσεων | Μέθοδος στόχευσης | Λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης (Δίκτυο αναζήτησης) | Αλληλεπιδράσεις (προσαρμογές κλήσεων) | Δημογραφικά στοιχεία |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Καμπάνια για το Δίκτυο αναζήτησης | |||||||
| Καμπάνια του Δικτύου προβολής | - | ||||||
| Καμπάνια Αγορών | - | ||||||
| Καμπάνια βίντεο δικτύου προβολής | - | ||||||
| Καμπάνια YouTube | - | ||||||
| Καμπάνια εφαρμογών | - | - | - | - | - | - | - |
| Έξυπνη καμπάνια | - | - | - | - | - | - | - |
| Καμπάνια μέγιστης απόδοσης | - | - | - | - | - | - | - |
| Καμπάνια Demand Gen | |||||||
| Καμπάνια ξενοδοχείου | - | - | - | - | - | ||
| Καμπάνια για ταξίδια | - | - | - | - | - | - |
Αυτόματη υποβολή προσφορών
- Αν χρησιμοποιείτε στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών, με την υποστήριξη του Google AI, συμπεριλαμβανομένου του στοχευόμενου CPA, της Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), της μεγιστοποίησης μετατροπών και της μεγιστοποίησης αξίας μετατροπής, δεν χρειάζεται να πραγματοποιείτε μη αυτόματες προσαρμογές προσφορών, καθώς οι συγκεκριμένες στρατηγικές ορίζουν αυτόματα προσφορές, για βελτιστοποίηση με βάση τον στόχο μετατροπής που καθορίζεται από τον πελάτη. Δεν υποστηρίζονται μη αυτόματες προσαρμογές προσφορών στο πλαίσιο της στρατηγικής αυτόματης Έξυπνης υποβολής προσφορών.
- Με τις προσαρμογές προσφορών ανά συσκευή για στοχευόμενο CPA, μπορείτε να τροποποιείτε την τιμή του στόχου CPA, αντί για τις ίδιες τις προσφορές.
Αυτό το γράφημα περιγράφει τους τύπους προσαρμογής προσφορών που υποστηρίζονται από κάθε στρατηγική αυτόματης υποβολής προσφορών (κάντε κύλιση προς τα δεξιά, για να δείτε ολόκληρο τον πίνακα).
| Τύπος προσαρμογής προσφοράς | -Είναι δυνατόν 100%; | Μεγιστοποίηση κλικ | Μερίδιο εμφάνισης στόχου | CPA-στόχος | Στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) | Μεγιστοποίηση μετατροπών | Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Συσκευή | -100% μόνο | -100% μόνο | -100% μόνο | -100% μόνο | |||
| Τοποθεσία | - | - | - | - | - | - | |
| Προγραμματισμός διαφημίσεων | - | - | - | - | - | - | |
| Είδη κοινού (συμπεριλαμβανομένων των RLSA) | - | - | - | - | - | - | |
| Κλήσεις | - | - | - | - | - | - | |
| Δημογραφικά στοιχεία | - | - | - | - | - | - |
* = Αντιμετωπίζεται ως προσαρμογή στόχου
Πολλές προσαρμογές προσφορών
Όταν ορίζετε περισσότερες από μία προσαρμογές προσφορών στην καμπάνια σας, οι προσαρμογές αυτές συνήθως πολλαπλασιάζονται μεταξύ τους, για να προσδιοριστεί η τελική αύξηση ή μείωση της προσφοράς σας. Ωστόσο, οι πολλαπλές προσαρμογές προσφορών ανά συσκευή και οι πολλαπλές προσαρμογές προσφορών βάσει τοποθεσίας συμπεριφέρονται διαφορετικά.
Λάβετε υπόψη ότι οι συνδυασμένες προσαρμογές προσφορών δεν μπορούν να υπερβούν μια αύξηση προσφοράς κατά 900%. Για παράδειγμα, από προσφορά 1 € με αύξηση ανά συσκευή κατά 900% σε συνδυασμό με αύξηση βάσει τοποθεσίας κατά 900%, θα προκύψει προσφορά μόνο 10 €. Η χαμηλότερη δυνατή προσαρμογή προσφοράς όταν συνδυάζονται πολλαπλές προσαρμογές προσφορών είναι -90%.
- Πολλαπλές προσαρμογές προσφορών ανά συσκευή: Αν ορίσετε μια προσαρμογή προσφοράς ανά συσκευή σε επίπεδο καμπάνιας και μια προσαρμογή σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων για την ίδια συσκευή, για τον καθορισμό της προσαρμογής προσφοράς που προκύπτει θα χρησιμοποιηθεί η προσαρμογή προσφοράς ανά συσκευή σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων. Ωστόσο, αν η προσαρμογή προσφοράς ανά συσκευή σε επίπεδο καμπάνιας είναι η μείωση 100%, τότε δεν θα χρησιμοποιηθεί η προσαρμογή προσφοράς ανά συσκευή σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων.
- Πολλαπλές προσαρμογές προσφορών βάσει τοποθεσίας: Οι πολλαπλές προσαρμογές που έχουν εφαρμοστεί στην ίδια τοποθεσία δεν θα συνδυάζονται. Αν ορίσετε μια προσαρμογή +50% για τη Γαλλία και +100% για το Παρίσι, για την επισκεψιμότητα που προέρχεται από χρήστες που βρίσκονται στο Παρίσι θα χρησιμοποιηθεί μόνο η προσαρμογή για το Παρίσι, καθώς είναι η πιο συγκεκριμένη τοποθεσία.
- Πολλαπλές προσαρμογές προσφορών για ανόμοιους τύπους διαφήμισης: Για ανόμοιους τύπους διαφήμισης, οι πολλαπλές προσαρμογές προσφορών εξακολουθούν να πολλαπλασιάζονται μεταξύ τους, αλλά προσαρμόζονται ανάλογα με τις μεταβαλλόμενες συνθήκες. Δείτε το παρακάτω παράδειγμα.
Παράδειγμα
Ας υποθέσουμε ότι προβάλλετε μια καμπάνια που στοχεύει την Ελλάδα και είναι προγραμματισμένη να προβάλλεται όλες τις ημέρες της εβδομάδας. Έχετε, επίσης, ορίσει μια μέγ. προσφορά CPC ύψους 1 € σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων. Αποφασίζετε να αυξήσετε την προσφορά σας κατά 20% για την Αθήνα και να μειώσετε την προσφορά σας κατά 50% για το Σάββατο. Η προσφορά που προκύπτει για μια αναζήτηση που πραγματοποιείται στην Αθήνα το Σάββατο θα είναι 0,60 €. Δείτε την αριθμητική ανάλυση:
Αρχική προσφορά: 1 €
Προσαρμογή για την Αθήνα: 1 € + (1 € x 20%) = 1,20 €
Προσαρμογή για το Σάββατο: 1 € x 1,20 € x 0,50 = 0,60 €
Προσφορά που προκύπτει για αναζητήσεις που γίνονται στην Αθήνα το Σάββατο: 0,60 €
Προσφορά που προκύπτει για αναζητήσεις στην Αθήνα από Κυριακή έως Παρασκευή: 1,20 €
Προσφορά που προκύπτει για αναζητήσεις που γίνονται σε άλλες πόλεις το Σάββατο: 0,50 €
Προσφορά που προκύπτει για αναζητήσεις σε άλλες πόλεις από Κυριακή έως Παρασκευή: 1 €
