การปรับราคาเสนอคือเปอร์เซ็นต์การเพิ่มหรือลดราคาเสนอ การปรับราคาเสนอช่วยให้แสดงโฆษณาบ่อยครั้งมากขึ้นหรือน้อยลงโดยพิจารณาตามสถานที่ เวลา และวิธีที่ผู้ใช้ค้นหา ตัวอย่างเช่น ในบางครั้งคลิกหนึ่งๆ อาจมีค่ามากกว่าปกติหากมาจากสมาร์ทโฟน เกิดขึ้นในเวลาที่เฉพาะเจาะจงของวัน หรือมาจากสถานที่ตั้งที่ใดที่หนึ่งโดยเฉพาะ นอกจากนี้ คุณยังปรับราคาเสนอตามประสิทธิภาพโฆษณาได้อีกด้วย ทั้งนี้เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ค่าใช้จ่ายสำหรับแต่ละคลิกอาจแตกต่างกันไป เนื่องจากราคาเสนออาจสูงขึ้นหรือต่ำลงตามการปรับราคาเสนอที่คุณตั้งไว้ แต่งบประมาณเฉลี่ยรายวันโดยรวมจะไม่เปลี่ยนแปลง
ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการปรับราคาเสนอประเภทต่างๆ และข้อกำหนดของแต่ละประเภท วิธีโต้ตอบของการปรับราคาเสนอหลายรายการ และตัวเลือกที่ใช้ได้กับแคมเปญประเภทต่างๆ
ก่อนเริ่มต้น
กลยุทธ์การเสนอราคาทั้งหมดใช้ได้กับแคมเปญทุกประเภท ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคา CPA เป้าหมาย, ROAS เป้าหมาย และแบบเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด รวมทั้งวิธีเพิ่มหรือนําการปรับราคาเสนอออก
ลักษณะทำงานของการปรับราคาเสนอ
สมมติว่าคุณมีแคมเปญที่ทำงานได้ดีบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยมีราคาเสนอ CPC สูงสุดเท่ากับ 30 บาท หากต้องการแสดงโฆษณาต่อลูกค้าบนอุปกรณ์เคลื่อนที่มากขึ้น คุณอาจเพิ่มราคาเสนอขึ้น 20% สำหรับการค้นหาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งจะทำให้ราคาเสนอสุดท้ายเท่ากับ 36 บาท วิธีคำนวณมีดังนี้
ราคาเสนอเริ่มต้น: 30 บาท
การปรับราคาเสนอสําหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่: 30 บาท + (30 บาท x 20%) = 36 บาท
ราคาเสนอที่ได้สำหรับการค้นหาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่: 36 บาท
ตัวอย่างถัดไป สมมติว่าคุณตั้งราคาเสนอไว้ 30 บาทและต้องการปรับลด ในการปรับให้เป็น 24 บาท ให้เลือกลดลง 20%
วิธีดูการปรับราคาเสนอ
คุณดูการปรับราคาเสนอได้จากเมนูหน้าเว็บทางด้านซ้ายในบัญชี Google Ads ดังนี้
- สําหรับการปรับราคาเสนอในเครือข่าย Search
- คลิกประเภทโฆษณาที่ต้องการดู ดังนี้
- ในตาราง ให้มองหาคอลัมน์ชื่อ "การปรับราคาเสนอ"
- สําหรับการปรับราคาเสนอในเครือข่าย Display
- คลิกประเภทโฆษณาที่ต้องการดูจากเมนูหน้าเว็บต่อไปนี้
- ในตาราง ให้มองหาคอลัมน์ชื่อ "การปรับราคาเสนอ"
ประเภทของการปรับราคาเสนอ
อุปกรณ์
ที่ที่ใช้ได้
- แคมเปญ
- กลุ่มโฆษณา
- หากคุณตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์ให้กับแคมเปญและกลุ่มโฆษณาในแคมเปญนั้น ระบบจะใช้การปรับราคาเสนอระดับกลุ่มโฆษณาในการกำหนดราคาเสนอ
ช่วง
- -100% ถึง +900%
- หากไม่ต้องการแสดงโฆษณาบนอุปกรณ์บางอย่าง ให้ลดราคาเสนอลง 100% สำหรับอุปกรณ์นั้นๆ หากคุณลดราคาเสนอของแคมเปญลง 100% สำหรับอุปกรณ์หนึ่งๆ ระบบจะไม่ใช้การปรับราคาเสนอระดับกลุ่มโฆษณาของอุปกรณ์เดียวกันนั้น
สถานที่ตั้ง
ใช้การปรับราคาเสนอตามสถานที่ตั้งเพื่อให้แสดงโฆษณาถี่มากขึ้นหรือน้อยลงต่อลูกค้าในประเทศ เมือง หรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์อื่นๆ ที่ต้องการ และยังใช้การกำหนดเป้าหมายชิ้นงานสถานที่ตั้งเพื่อกำหนดราคาเสนอที่แตกต่างออกไปสำหรับลูกค้าที่อยู่รอบๆ ธุรกิจของคุณได้อีกด้วย
ที่ที่ใช้ได้
- แคมเปญ
ช่วง
- -90% ถึง +900%
การตั้งเวลาโฆษณา
ใช้การปรับราคาเสนอตามการตั้งเวลาโฆษณาเพื่อเพิ่มหรือลดราคาเสนอสำหรับแคมเปญที่แสดงเฉพาะในวันหรือเวลาที่กำหนด โดยก่อนอื่น คุณจะต้องตั้งค่าช่วงเวลาที่โฆษณาทำงานที่กำหนดเอง
ที่ที่ใช้ได้
- แคมเปญ
ช่วง
- -90% ถึง +900%
เนื้อหายอดนิยม (ขั้นสูง)
หมายเหตุ: คุณจะไม่สามารถใช้การปรับราคาเสนอสําหรับเนื้อหายอดนิยมได้อีกต่อไป
วิธีการกำหนดเป้าหมาย (ขั้นสูง)
ตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับหัวข้อ ตำแหน่งโฆษณา และวิธีการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ในประเภทแคมเปญที่แสดงโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์และเครือข่าย Search เรียนรู้วิธีเพิ่มกลุ่มเป้าหมาย (ความสนใจและรายการรีมาร์เก็ตติ้ง) ลงในกลุ่มโฆษณา
ที่ที่ใช้ได้
- แคมเปญ
- กลุ่มโฆษณา
ช่วง
- -90% ถึง +900%
รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณา Search (ขั้นสูง)
คุณตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับรายการรีมาร์เก็ตติ้งในกลุ่มโฆษณาได้ หากต้องการแสดงโฆษณาต่อผู้ที่อยู่ในรายการเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเพิ่มราคาเสนอ 25% สำหรับผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในช่วง 30 วันที่ผ่านมา หากยังไม่ได้ตั้งค่ารายการรีมาร์เก็ตติ้ง โปรดอ่านเกี่ยวกับรายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณา Search ของ Google Ads
ที่ที่ใช้ได้
- แคมเปญ
- กลุ่มโฆษณา
ช่วง
- -90% ถึง +900%
การโต้ตอบ (การปรับราคาเสนอสำหรับการโทร)
คุณเพิ่มราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ เพื่อให้แสดงโฆษณาเพื่อการโต้ตอบผ่านการโทรต่อผู้ใช้โทรศัพท์มือถือบ่อยครั้งขึ้น การปรับราคาเสนอสำหรับการโต้ตอบจะส่งผลต่อความถี่ที่คุณจะได้แสดงชิ้นงานการโทรและโฆษณาแบบโทรออกเท่านั้นต่อผู้ใช้ ความยืดหยุ่นจากการปรับราคาเสนอสำหรับการโต้ตอบเฉพาะเจาะจงนี้ช่วยให้ควบคุมได้มากขึ้นว่าการโต้ตอบเหล่านั้นจะแสดงพร้อมกับโฆษณาบ่อยเพียงใด และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะติดต่อกับธุรกิจของคุณอย่างไร
ที่ที่ใช้ได้
- แคมเปญในประสบการณ์การใช้งานแบบใหม่ของ Google Ads
ช่วง
- -90% ถึง +900%
ข้อมูลประชากร (อายุ เพศ และรายได้ครัวเรือน)
คุณสามารถปรับราคาเสนอเพื่อกําหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เป็นเพศใดๆ และ/หรือที่มีช่วงอายุหรือรายได้ครัวเรือนตามที่ต้องการได้ การปรับราคาเสนอตามข้อมูลประชากรจะช่วยกำหนดความถี่ของการแสดงโฆษณาให้กลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการให้เห็นเพื่อให้การแสดงผลแต่ละครั้งเกิดประโยชน์สูงสุด ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร
ที่ที่ใช้ได้
- แคมเปญและกลุ่มโฆษณาในประสบการณ์การใช้งานแบบใหม่ของ Google Ads
ช่วง
- -90% ถึง +900%
สิทธิ์ในการปรับราคาเสนอ (กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง)
เลื่อนไปทางขวาเพื่อดูทั้งตาราง
| ประเภทแคมเปญ | อุปกรณ์ | สถานที่ตั้ง | การตั้งเวลาโฆษณา | วิธีการกำหนดเป้าหมาย | รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณา Search (เครือข่าย Search) | การโต้ตอบ (การปรับราคาเสนอสำหรับการโทร) | ข้อมูลประชากร |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| แคมเปญในเครือข่าย Search | |||||||
| แคมเปญบนเครือข่าย Display | - | ||||||
| แคมเปญ Shopping | - | ||||||
| แคมเปญวิดีโอใน Display | - | ||||||
| YouTube แคมเปญ | - | ||||||
| App Campaign | - | - | - | - | - | - | - |
| Smart Campaign | - | - | - | - | - | - | - |
| แคมเปญ Performance Max | - | - | - | - | - | - | - |
| แคมเปญ Demand Gen | |||||||
| แคมเปญโรงแรม | - | - | - | - | - | ||
| แคมเปญการเดินทาง | - | - | - | - | - | - |
การเสนอราคาอัตโนมัติ
- หากใช้กลยุทธ์ Smart Bidding ที่ทำงานด้วยระบบ AI ของ Google ซึ่งได้แก่ CPA เป้าหมาย, ROAS เป้าหมาย, เพิ่มจํานวน Conversion สูงสุด และเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด คุณไม่จําเป็นต้องปรับราคาเสนอด้วยตนเอง เนื่องจากกลยุทธ์ดังกล่าวจะกําหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสําหรับเป้าหมาย Conversion ที่ลูกค้าระบุ แต่ระบบจะไม่รองรับกรณีที่คุณปรับราคาเสนอด้วยตนเองในกลยุทธ์ Smart Bidding แบบอัตโนมัติ
- การปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์ให้กับ CPA เป้าหมายช่วยให้คุณปรับค่าของเป้าหมาย CPA แทนราคาเสนอได้
แผนภูมินี้แสดงประเภทการปรับราคาเสนอที่ใช้ได้กับกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติแต่ละรายการ (เลื่อนไปทางขวาเพื่อดูทั้งตาราง)
| ประเภทการปรับราคาเสนอ | ตั้งเป็น -100% ได้ไหม | เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด | ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย | CPA เป้าหมาย | ROAS เป้าหมาย | เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด | เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| อุปกรณ์ | เฉพาะ -100% | เฉพาะ -100% | เฉพาะ -100% | เฉพาะ -100% | |||
| สถานที่ตั้ง | - | - | - | - | - | - | |
| การตั้งเวลาโฆษณา | - | - | - | - | - | - | |
| กลุ่มเป้าหมาย (รวม RLSA) | - | - | - | - | - | - | |
| การโทร | - | - | - | - | - | - | |
| ข้อมูลประชากร | - | - | - | - | - | - |
* = ถือว่าเป็นการปรับเป้าหมาย
การปรับราคาเสนอหลายรายการ
เมื่อคุณตั้งค่าการปรับราคาเสนอมากกว่า 1 รายการในแคมเปญ โดยทั่วไปแล้วระบบจะนำการปรับราคาเสนอเหล่านั้นมาคูณกันเพื่อกำหนดว่าราคาเสนอของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงเท่าใด อย่างไรก็ตาม การปรับราคาเสนอตามอุปกรณ์และสถานที่ตั้งหลายรายการจะทำงานต่างกัน
โปรดทราบว่าการปรับราคาเสนอรวมกันจะเพิ่มราคาเสนอได้ไม่เกิน 900% เช่น ราคาเสนอ 30 บาทที่มีการเพิ่มตามอุปกรณ์ 900% ผสมกับการเพิ่มตามสถานที่ตั้ง 900% จะทำให้ได้ราคาเสนอเพียง 300 บาทเท่านั้น การปรับราคาเสนอขั้นต่ำที่สุดเมื่อรวมการปรับราคาเสนอหลายรายการคือ -90%
- การปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์หลายรายการ: หากคุณตั้งค่าการปรับราคาเสนอตามอุปกรณ์ที่ระดับแคมเปญและระดับกลุ่มโฆษณาสำหรับอุปกรณ์เดียวกัน ระบบจะใช้การปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์ระดับกลุ่มโฆษณาในการกำหนดการปรับราคาเสนอสุดท้าย แต่หากคุณตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์ระดับแคมเปญเป็นลดลง 100% ระบบจะไม่ใช้การปรับราคาเสนอสำหรับอุปกรณ์ระดับกลุ่มโฆษณา
- การปรับราคาเสนอตามสถานที่ตั้งหลายรายการ: การปรับหลายรายการที่ใช้กับสถานที่ตั้งเดียวกันจะไม่นำมารวมกัน ถ้าคุณตั้งค่าการปรับสำหรับฝรั่งเศสเป็น +50% และสำหรับปารีสเป็น +100% หากมีการเข้าชมจากผู้ใช้ที่อยู่ในปารีส ระบบจะใช้เฉพาะการปรับสำหรับปารีสซึ่งเป็นสถานที่ตั้งที่เฉพาะเจาะจงที่สุดเท่านั้น
- การปรับราคาเสนอหลายรายการสําหรับประเภทโฆษณาที่ไม่คล้ายกัน: สําหรับประเภทโฆษณาที่ไม่คล้ายกัน การปรับราคาเสนอหลายรายการจะยังคงรวมเข้าด้วยกัน แต่จะปรับตามเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลง ลองดูตัวอย่างด้านล่าง
ตัวอย่าง
สมมติว่าคุณใช้งานแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายประเทศไทย และตั้งเวลาให้ทำงานทุกวัน คุณตั้งค่าราคาเสนอ CPC สูงสุดระดับกลุ่มโฆษณาไว้ที่ 30 บาท แล้วตัดสินใจเพิ่มราคาเสนอขึ้น 20% สำหรับราชบุรี และลดราคาเสนอลง 50% สำหรับวันเสาร์ ดังนั้น ราคาเสนอของคุณสำหรับการค้นหาที่เกิดขึ้นในราชบุรีในวันเสาร์จะเท่ากับ 18 บาท วิธีคำนวณมีดังนี้
ราคาเสนอเริ่มต้น: 30 บาท
การปรับสําหรับราชบุรี: 30 บาท + (30 บาท x 20%) = 36 บาท
การปรับสําหรับวันเสาร์: 30 บาท + 20% x 0.50 = 18 บาท
ราคาเสนอในขั้นสุดท้ายสำหรับการค้นหาในราชบุรีในวันเสาร์: 18 บาท
ราคาเสนอในขั้นสุดท้ายสำหรับการค้นหาในราชบุรีในวันอาทิตย์ถึงวันศุกร์: 36 บาท
ราคาเสนอในขั้นสุดท้ายสำหรับการค้นหาในจังหวัดอื่นๆ ในวันเสาร์: 15 บาท
ราคาเสนอในขั้นสุดท้ายสำหรับการค้นหาในจังหวัดอื่นๆ ในวันอาทิตย์ถึงวันศุกร์: 30 บาท