התאמת הצעת מחיר היא הגדלה או הקטנה של הצעות המחיר שלכם, באחוזים. התאמות של הצעות מחיר מאפשרות להציג מודעות בתדירות גבוהה יותר או פחות בהתאם למיקום שבו אנשים נמצאים כשהם מחפשים, לזמן שבו הם מחפשים ולצורת החיפוש שלהם. לדוגמה, לפעמים קליק שווה לכם יותר אם הוא מגיע מסמארטפון, בשעה מסוימת ביום או ממיקום ספציפי. כדי לשפר את ההחזר על ההשקעה (ROI), אפשר גם להתאים את הצעות המחיר על סמך ביצועי המודעות. ההוצאה על קליקים ספציפיים עשויה להשתנות כתוצאה מהעליה או הירידה בגובה של הצעות המחיר לפי ההתאמות שהגדרתם, אבל הערך הכולל של התקציב היומי הממוצע לא ישתנה.
במאמר הזה נסביר מהם סוגי ההתאמות של הצעות המחיר והדרישות של כל סוג, את האינטראקציה בין התאמות מרובות, ואילו אפשרויות זמינות לקמפיינים מסוגים שונים.
לפני שמתחילים
כל שיטות הבידינג מתאימות לכל סוגי הקמפיינים. מידע נוסף על שיטות הבידינג יעד עלות להמרה, יעד החזר על הוצאות פרסום ומקסימום קליקים, ואיך מוסיפים או מסירים התאמות של הצעות מחיר
התאמות של הצעות מחיר – איך זה עובד?
נניח שיש לכם קמפיין שמניב ביצועים טובים במכשירים ניידים והגדרתם לו הצעת מחיר מקסימלית לקליק בסך 4 ש"ח. כדי להציג מודעה מהקמפיין הזה בפני יותר לקוחות במכשירים ניידים, החלטתם להגדיל את הצעת המחיר על חיפושים בניידים ב-20%. הצעת המחיר הסופית שתתקבל היא 4.8 ש"ח. והנה החישוב:
הצעת המחיר הראשונית: 4.00 ש"ח
התאמה לנייד: 4 ש"ח + (4 ש"ח x 20%) = 4.8 ש"ח
הצעת המחיר המתקבלת לחיפושים המתבצעים בניידים: 4.8 ש"ח
דוגמה נוספת: נניח שהגדרתם הצעת מחיר של 4 ש"ח ואתם רוצים להקטין אותה. כדי לשנות אותה ל-3.2 ש"ח, בוחרים באפשרות הקטנה ב-20%.
איך רואים את ההתאמות של הצעות המחיר
בחשבון Google Ads, אפשר לראות את ההתאמות של הצעות המחיר דרך תפריט הדפים בצד שמאל:
- להתאמות של הצעות מחיר ברשת החיפוש:
- לוחצים על סוג המודעה שרוצים להציג:
- בטבלה, מחפשים את העמודה 'התאמות של הצעות מחיר'.
- להתאמות של הצעות מחיר ברשת המדיה:
- בתפריט הדפים, לוחצים על סוג המודעה שרוצים להציג:
- בטבלה, חפשו את העמודה 'התאמות של הצעות מחיר'.
סוגי התאמות של הצעות מחיר
מכשיר
זמינות
- קמפיינים
- קבוצות של מודעות
- אם הגדרתם התאמה של הצעת מחיר למכשיר בקמפיין ובקבוצת מודעות שמשויכת אליו, המערכת תשתמש בהתאמת הצעת המחיר שהגדרתם לקבוצת המודעות כדי לקבוע את הצעת המחיר.
טווח
- -100% עד +900%
- כדי לא להציג מודעות במכשיר מסוים, אפשר להקטין את הצעת המחיר לאותו מכשיר ב-100%. אם תקטינו ב-100% את הצעת המחיר למכשיר מסוים שמוגדרת ברמת הקמפיין, המערכת לא תשתמש בהתאמת הצעת המחיר שמוגדרת לאותו מכשיר ברמת קבוצת המודעות.
מיקום
אפשר להשתמש בהתאמות של הצעות מחיר לפי מיקום גיאוגרפי כדי שהמודעה תוצג בתדירות גבוהה או נמוכה יותר ללקוחות שנמצאים במדינות או בערים מסוימות או באזורים גיאוגרפיים אחרים. אפשר גם להשתמש בטירגוט לפי נכסי מיקום כדי להגדיר הצעות מחיר שונות ללקוחות שנמצאים בקרבת העסק שלכם.
זמינות
- קמפיינים
טווח
- -90% עד +900%
תזמון מודעה
אפשר להשתמש בהתאמות של הצעות מחיר לתזמון הצגת מודעות כדי להגדיל או להקטין את הצעות המחיר בקמפיינים שהמודעות שבהם מוצגות רק בימים מסוימים בשבוע או בשעות מסוימות ביום. כדי שתוכלו לעשות את זה, קודם כל צריך להגדיר תזמון מודעות מותאם אישית.
זמינות
- קמפיינים
טווח
- -90% עד +900%
תוכן מוביל (מתקדם)
הערה: לא ניתן להגדיר יותר התאמות של הצעות מחיר לתוכן מוביל.
שיטות טירגוט (מתקדם)
בסוגי קמפיינים שהמודעות שבהם מוצגות ברשת המדיה וברשת החיפוש, אפשר להגדיר התאמות של הצעות מחיר לנושאים, למיקומי מודעות ולשיטות טירגוט אחרות. כך מוסיפים קהלים (תחומי עניין ורשימות רימרקטינג) לקבוצת מודעות.
זמינות
- קמפיינים
- קבוצות של מודעות
טווח
- -90% עד +900%
רשימות רימרקטינג עבור מודעות לרשת החיפוש (מתקדם)
אתם יכולים להגדיר התאמות של הצעות מחיר לרשימות רימרקטינג שהוספתם לקבוצות של המודעות, אם אתם רוצים להציג מודעות לאנשים ברשימות האלה. לדוגמה, אפשר להגדיל ב-25% את הצעת המחיר על אנשים שכבר צפו בתכנים מהאתר שלכם ב-30 הימים האחרונים. אם עוד לא הגדרתם רשימת רימרקטינג, מומלץ לעיין במאמר בנושא רשימות רימרקטינג עבור מודעות לרשת החיפוש ב-Google Ads.
זמינות
- קמפיינים
- קבוצות של מודעות
טווח
- -90% עד +900%
אינטראקציות (התאמות לשיחות)
אפשר להגדיל את הצעות המחיר למכשירים ניידים, כדי להציג למשתמשים בטלפונים ניידים יותר מודעות שאפשר להתקשר מהן לעסק. התאמות של הצעות מחיר לפי אינטראקציות משפיעות על תדירות ההצגה של נכסי התקשרות ומודעות לשיחות בלבד. האפשרות לשנות את הצעות המחיר של אינטראקציות מסוימות נותנת שליטה רבה יותר על התדירות שבה הן יופיעו יחד עם המודעה ועל האופן שבו לקוחות פוטנציאליים ייצרו קשר עם העסק.
זמינות
- קמפיינים בממשק החדש של Google Ads
טווח
- -90% עד +900%
דמוגרפיה (גיל, מגדר והכנסה למשק בית)
תוכלו לשנות את הצעת המחיר כדי לטרגט ללקוחות פוטנציאליים ממגדר מסוים או בטווחי גיל מסוימים, או כאלה שמגיעים לטווחי הכנסה מסוימים. התאמה של הצעת מחיר לפי מאפיינים דמוגרפיים עוזרת לכם לקבוע את התדירות שבה המודעות יוצגו לקהל המועדף, כדי שתוכלו להפיק כמה שיותר מכל חשיפה. מידע נוסף על טירגוט דמוגרפי
זמינות
- קמפיינים וקבוצות של מודעות בממשק החדש של Google Ads
טווח
- -90% עד +900%
עמידה בדרישות לשימוש בהתאמות של הצעות מחיר (שיטות בידינג ידניות)
גוללים לשמאל כדי להציג את כל הטבלה המלאה.
| סוג הקמפיין | מכשיר | מיקום | תזמון מודעה | שיטת טירגוט | רשימות רימרקטינג עבור מודעות לרשת החיפוש (רשת החיפוש) | אינטראקציות (התאמות לשיחות) | דמוגרפיה |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| קמפיין לרשת החיפוש | |||||||
| קמפיין ברשת המדיה | - | ||||||
| קמפיין שופינג | - | ||||||
| קמפיין וידאו לרשת המדיה | - | ||||||
| קמפיין של YouTube | - | ||||||
| קמפיין לקידום אפליקציה | - | - | - | - | - | - | - |
| קמפיין חכם | - | - | - | - | - | - | - |
| קמפיין למיקסום ביצועים | - | - | - | - | - | - | - |
| קמפיין ליצירת ביקוש | |||||||
| קמפיין לקידום מלון | - | - | - | - | - | ||
| קמפיין ל-Google נסיעות | - | - | - | - | - | - |
בידינג אוטומטי
- אם אתם משתמשים בשיטות בידינג חכמות שמבוססות על AI מבית Google (כולל 'יעד עלות להמרה', 'יעד החזר על הוצאות פרסום', 'מקסימום המרות' ו'מקסימום ערך המרות'), אתם לא צריכים להגדיר התאמות של הצעות המחיר באופן ידני. זאת מכיוון שהשיטות האלה מגדירות הצעות מחיר באופן אוטומטי כדי לבצע אופטימיזציה להשגת יעד ההמרה שהלקוח הגדיר. אם תגדירו התאמת הצעת המחיר באופן ידני במסגרת שיטת בידינג חכמה אוטומטיות, המערכת לא תתמוך בה.
- אם אתם משתמשים בהתאמות של הצעות מחיר למכשיר לפי יעד עלות להמרה, תוכלו לשנות את הערך של יעד העלות להמרה במקום לשנות את הצעות המחיר עצמן.
בתרשים הזה מפורטים סוגי ההתאמות של הצעות המחיר שנתמכים בכל שיטת בידינג אוטומטית (אפשר לגלול שמאלה כדי להציג את הטבלה במלואה).
| הסוג של התאמת הצעת המחיר | האם יכול להיות ערך של ?-100% | מקסימום קליקים | יעד נתח חשיפות | יעד עלות להמרה | יעד החזר על הוצאות פרסום | מקסימום המרות | מקסימום ערך המרות |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| מכשיר | רק -100% | רק -100% | רק -100% | רק -100% | |||
| מיקום | - | - | - | - | - | - | |
| תזמון מודעה | - | - | - | - | - | - | |
| קהלים (כולל רשימת רימרקטינג עבור מודעות לרשת החיפוש) | - | - | - | - | - | - | |
| שיחות טלפון | - | - | - | - | - | - | |
| דמוגרפיה | - | - | - | - | - | - |
* = נחשב כהתאמת טירגוט
התאמות מרובות של הצעות מחיר
כשמגדירים בקמפיין כמה שיטות להתאמת הצעת מחיר, לרוב המערכת מכפילה את ההתאמות זו בזו כדי לקבוע בכמה להגדיל או להקטין את הצעת המחיר. עם זאת, התאמות של הצעות מחיר למכשירים מרובים ולמיקומים מתנהגות באופן שונה אלו מאלו.
חשוב לזכור ששילוב התאמות של הצעות המחיר לא יכול להעלות את הצעת המחיר בשיעור גבוה מ-900%. לדוגמה, הצעת מחיר של 4 ש"ח עם הגדלה של 900% למכשיר בשילוב עם הגדלה של 900% למיקום תביא להצעת מחיר של 40 ש"ח בלבד. כשמשלבים בין התאמות של הצעות מחיר, ההתאמה הנמוכה ביותר האפשרית היא -90%.
- התאמות של הצעות מחיר למספר מכשירים: אם מגדירים התאמה של הצעת מחיר למכשיר ברמת הקמפיין והתאמה לאותו מכשיר ברמת קבוצת המודעות, המערכת תשתמש בהתאמה שהוגדרה ברמת קבוצת המודעות כדי לקבוע את ערך ההתאמה הסופי. עם זאת, אם ההתאמה של הצעת המחיר למכשיר ברמת הקמפיין תהיה הקטנה של 100%, לא ייעשה שימוש בהתאמה של הצעת המחיר למכשיר ברמת קבוצת המודעות.
- התאמות מרובות של הצעות מחיר למיקומים: התאמות מרובות החלות על אותו מיקום לא ישולבו. אם תגדירו התאמה של +50% לישראל והתאמה של +100% לירושלים, המערכת תשתמש בהתאמה שהוגדרה למיקום הספציפי יותר. במילים אחרות, המערכת תשנה את הצעת המחיר לפי ההתאמה שהגדרתם לתנועת הגולשים מירושלים.
- התאמות מרובות של הצעות מחיר לסוגי מודעות בעלי מאפיינים שונים: כשמדובר בסוגי מודעות בעלי מאפיינים שונים, התאמות מרובות של הצעות מחיר עדיין מוכפלות זו בזו, אבל ישנה גם התאמה שמבוססת על השינויים בתנאים. לדוגמה:
דוגמה
נניח שאתם מפעילים קמפיין שמטרגט את ישראל ומתוזמן להצגה בכל ימות השבוע. הגדרתם הצעת מחיר מקסימלית לקליק בסך 4 ש"ח על קבוצת מודעות. אתם מחליטים להגדיל את הצעת המחיר ב-20% עבור תל אביב, ולהקטין אותה ב-50% עבור יום שבת. הצעת המחיר שתתקבל עבור חיפוש שהתרחש בתל אביב יום שבת תהיה 2.4 ש"ח. והנה החישוב:
הצעת המחיר הראשונית: 4.00 ש"ח
התאמה לתל אביב: 4 ש"ח + (4 ש"ח x 20%) = 4.80 ש"ח
התאמה ליום שבת: 4 ש"ח x 4.80 ש"ח x 0.50 = 2.40 ש"ח
הצעת המחיר הסופית לחיפושים בתל אביב ביום שבת: 2.40 ש"ח
הצעת המחיר הסופית לחיפושים בתל אביב מראשון עד שישי: 4.80 ש"ח
הצעת המחיר הסופית לחיפושים בערים אחרות בשבת: 2 ש"ח
הצעת המחיר הסופית לחיפושים בערים אחרות מראשון עד שישי: 4 ש"ח