Σχετικά με τις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης

Οι λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης (RLSA) είναι μια λειτουργία χάρη στην οποία μπορείτε να προσαρμόζετε μια καμπάνια διαφημίσεων αναζήτησης σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά των ατόμων που έχουν επισκεφτεί στο παρελθόν τον ιστότοπό σας. Μπορείτε, επίσης, να προσαρμόζετε τις προσφορές και τις διαφημίσεις σας για τους συγκεκριμένους επισκέπτες, όταν πραγματοποιούν αναζήτηση στο Google και σε ιστοτόπους συνεργατών αναζήτησης.

Πώς λειτουργεί

Όταν, για παράδειγμα, οι χρήστες εγκαταλείπουν τον ιστότοπό σας χωρίς να αγοράσουν κάτι, οι λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης σάς βοηθούν να διατηρείτε επαφή με αυτούς τους δυνητικούς πελάτες, ενώ αυτοί εξακολουθούν να αναζητούν το προϊόν που χρειάζονται στην Αναζήτηση Google. Μπορείτε να ορίσετε προσφορές, να δημιουργήσετε διαφημίσεις ή να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά, έχοντας υπόψη ότι αυτοί οι πελάτες έχουν επισκεφθεί στο παρελθόν τον ιστότοπό σας. Για αυτές τις προσαρμογές, οι λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης χρησιμοποιούν τις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Υπάρχουν δύο βασικές στρατηγικές για τη χρήση λιστών επαναληπτικού μάρκετινγκ με τις διαφημίσεις αναζήτησης:

  • Μπορείτε να βελτιστοποιήσετε προσφορές για τις υπάρχουσες λέξεις-κλειδιά, για τους επισκέπτες που βρίσκονται στις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μπορείτε να αυξήσετε την προσφορά κατά 25% για εκείνους που έχουν επισκεφτεί ήδη τον ιστότοπο τις τελευταίες 30 ημέρες. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να εμφανίζετε διαφορετικές διαφημίσεις στους επισκέπτες του ιστότοπου που τοποθέτησαν αντικείμενα στο καλάθι αγορών, αλλά δεν τα αγόρασαν.
  • Μπορείτε να υποβάλετε προσφορά για λέξεις-κλειδιά για τις οποίες δεν υποβάλλετε συνήθως προσφορές, μόνο για τα άτομα που επισκέφθηκαν πρόσφατα τον ιστότοπό σας ή που προχώρησαν σε μετατροπή στον ιστότοπό σας στο παρελθόν. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να υποβάλετε προσφορά για πιο ευρείες λέξεις-κλειδιά μόνο για τα άτομα που πραγματοποίησαν αγορά από τον ιστότοπό σας στο παρελθόν.

Έχετε υπόψη το εξής: Το όριο διάρκειας ιδιότητας μέλους για αυτές τις λίστες περιορίζεται στις 540 ημέρες. Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στο άρθρο Σχετικά με τις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Τρόπος ρύθμισης λίστας

Για να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τις λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης, πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ και να προσθέσετε στον ιστότοπό σας ένα απόσπασμα κώδικα που λαμβάνετε από το Google Ads, το οποίο ονομάζεται ετικέτα επαναληπτικού μάρκετινγκ. Μπορείτε να προσθέσετε τη νέα ετικέτα επαναληπτικού μάρκετινγκ σε κάθε σελίδα του ιστοτόπου σας. Ο κώδικας υποδεικνύει στο Google Ads να προσθέτει κάθε επισκέπτη του ιστότοπου στη λίστα σας. Καθώς οι χρήστες επισκέπτονται την αρχική σας σελίδα, για παράδειγμα, τα cookie που είναι συσχετισμένα με τα προγράμματα περιήγησής τους προστίθενται στη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Όταν η ετικέτα επαναληπτικού μάρκετινγκ προστεθεί στον ιστότοπό σας, μπορείτε να προσθέσετε τη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ στις υπάρχουσες καμπάνιες και ομάδες διαφημίσεων, καθώς και να αυξήσετε και να μειώσετε τις προσφορές σας για τους πελάτες στη λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Μπορείτε, επίσης, να δημιουργήσετε μια λίστα προσαρμοσμένων συνδυασμών, για να στοχεύετε επισκέπτες που πρόβαλαν ορισμένες σελίδες στον ιστότοπό σας.

Έχετε υπόψη τα εξής: Μια λίστα επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης Google πρέπει να διαθέτει τουλάχιστον 1000 cookie, προκειμένου να μπορέσει να χρησιμοποιηθεί για την προσαρμογή των διαφημίσεων αναζήτησης. Με αυτόν τον τρόπο προστατεύεται το απόρρητο των χρηστών που βρίσκονται στη λίστα.

Παράδειγμα

Τα άτομα που αναζητούν παπούτσια για τρέξιμο επισκέπτονται έναν ιστότοπο με αθλητικά ρούχα, για να δουν τα διαθέσιμα στυλ και να περιηγηθούν στο τμήμα υποδημάτων του ιστότοπου. Ο ιστότοπος θα μπορούσε να προσθέσει αυτούς τους αγοραστές στη λίστα "Κατηγορία υποδημάτων". Στη συνέχεια, στον ιστότοπο θα μπορούσε, για παράδειγμα, να υποβληθεί μεγαλύτερη προσφορά για τους συγκεκριμένους επισκέπτες την επόμενη φορά που θα αναζητήσουν παπούτσια για τρέξιμο στο Google.

 

Πώς ένας διαφημιζόμενος χρησιμοποίησε λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης

Η Tirendo, μια ευρωπαϊκή επιχείρηση λιανικής πώλησης ελαστικών στο διαδίκτυο, παρατήρησε αύξηση 161% στο ποσοστό μετατροπών μετά τη χρήση λιστών επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης, με αποτέλεσμα να σημειώσει συνολική αύξηση 22% στις πωλήσεις. Διαβάστε τη μελέτη περίπτωσης (διατίθεται μόνο στα Αγγλικά).

 Βέλτιστες πρακτικές: Εικονίδιο συμβόλου επιλογής Βέλτιστες πρακτικές 

Διαβάστε τον οδηγό "Βέλτιστες πρακτικές Google", για να μάθετε συμβουλές σχετικά με την προσέγγιση πελατών υψηλών δυνατοτήτων με χρήση των RLSA. Μεταξύ των θεμάτων περιλαμβάνονται:

  • Ρυθμίστε τις διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ με στόχο την επιτυχία
  • Τμηματοποιήστε τα είδη κοινού RLSA στο Google Ads
  • Υποβάλετε προσφορές για επιτυχημένα αποτελέσματα με τις RLSA στο Google Ads

Προσεγγίστε το κατάλληλο κοινό με RLSA: Βέλτιστες πρακτικές Google

Σας βοήθησε αυτό;
Με ποιον τρόπο μπορούμε να το βελτιώσουμε;