À propos du CPC optimisé (eCPC)

Grâce au CPC optimisé, vous pouvez enregistrer davantage de conversions avec des enchères manuelles. Cette fonctionnalité ajuste automatiquement vos enchères manuelles pour les clics qui semblent plus ou moins susceptibles de générer une vente, ou une conversion sur votre site Web. Contrairement au CPA cible (qui définit automatiquement les enchères en fonction de votre coût par conversion cible), lorsqu'il s'agit d'optimiser les conversions, l'eCPC essaie de maintenir votre CPC moyen en dessous du CPC max. que vous avez défini (ajustements des enchères compris).

Pour les campagnes display et sur le Réseau de Recherche, l'eCPC vous permet d'augmenter le nombre de conversions tout en essayant de ne pas modifier votre coût par conversion par rapport aux enchères manuelles. Au niveau des campagnes Hôtel et Shopping, l'eCPC permet d'augmenter le nombre de conversions sans impacter vos dépenses globales. Vous pouvez également définir l'eCPC en vue d'optimiser la valeur de conversion. Cela vous permet de donner la priorité aux conversions à forte valeur et d'évaluer correctement différentes actions de conversion. L'optimisation des enchères pour augmenter la valeur de conversion grâce à l'eCPC n'est disponible que pour les campagnes sur le Réseau de Recherche.

Cet article explique le fonctionnement de l'eCPC et la manière dont il peut vous aider à mieux rentabiliser votre budget publicitaire.

Avant de commencer

Pour utiliser le CPC optimisé avec les campagnes Hôtel, Shopping ou celles sur le Réseau de Recherche, vous devez configurer le suivi des conversions. Vous n'avez pas besoin du suivi des conversions pour utiliser l'eCPC avec les campagnes display, mais les conversions vous permettent de déterminer si vos annonces sont efficaces.

Afin d'en savoir plus sur l'eCPC pour les campagnes Shopping, consultez l'article Configurer le CPC optimisé pour vos campagnes Shopping.
Afin d'en savoir plus sur l'eCPC pour les campagnes Hôtel, consultez l'article À propos des enchères au CPC optimisé pour les annonces d'hôtels.

Si vous n'utilisez pas le suivi des conversions

Si vous n'avez pas activé le suivi des conversions, vous pouvez toujours utiliser l'eCPC sur votre Réseau Display. Il se peut que vous enregistriez un trafic de meilleure qualité et un plus grand nombre de conversions, car Google Ads augmentera et réduira vos enchères en fonction de la qualité du trafic détectée pour chaque mise aux enchères. Par conséquent, vos dépenses quotidiennes sont susceptibles d'augmenter. Si vous utilisez le CPC manuel et que vous souhaitez conserver le même niveau de dépenses qu'actuellement, vous devez ajuster votre CPC cible selon votre moyenne sur 30 jours.

Fonctionnement

L'eCPC est une fonctionnalité facultative proposée avec les enchères au CPC manuelles. Il s'agit d'un type de stratégie d'enchères intelligentes qui utilise un large éventail de signaux lors de la mise aux enchères (tels que le navigateur, la zone géographique et l'heure de la journée). Il adapte ainsi vos enchères au contexte unique de chaque recherche, mais pas autant que les autres stratégies d'enchères intelligentes comme le CPA cible et le ROAS cible.

Optimisation pour les conversions

L'eCPC recherche les enchères publicitaires les plus susceptibles de générer une conversion. Il applique ensuite une majoration de votre enchère au CPC max. (après application de tout ajustement des enchères défini par vos soins), afin d'être plus à même de remporter la mise aux enchères pour ces clics. Si un clic présente moins de probabilité de générer une conversion, Google Ads diminue votre enchère. L'eCPC essaie de maintenir votre CPC moyen en dessous du CPC max. que vous avez défini (ajustements des enchères compris). Il peut toutefois dépasser ce montant pendant de courtes périodes.

Exemple

Imaginons que vous vendiez des chaussures sur votre site, que vous ayez défini un CPC max. de 1 € et que vous ayez activé l'eCPC. Si Google Ads identifie une mise aux enchères qui a de grandes chances de générer un achat de chaussures sur votre site, il peut augmenter votre enchère à 1,70 € pour cette mise aux enchères. Si une autre mise aux enchères semble peu susceptible de générer une vente, l'eCPC peut réduire votre enchère à 0,30 € pour cette mise aux enchères.

Optimisation de la valeur de conversion

L'eCPC recherche les enchères publicitaires les plus susceptibles de générer des conversions à forte valeur. Il applique ensuite une majoration de votre enchère au CPC max. afin d'être plus à même de remporter la mise aux enchères pour ces clics. Si un clic présente moins de probabilité de générer une conversion ou si la valeur de la conversion est inférieure à celle d'autres conversions, Google Ads diminue votre enchère. L'eCPC essaie de maintenir votre CPC moyen en dessous du CPC max. que vous avez défini, mais il peut dépasser ce montant pendant de courtes périodes. En savoir plus sur les valeurs de conversion

Exemple

Imaginons que vous vendiez des chaussures sur votre site et dans un magasin physique, que vous ayez défini un CPC max. de 1 € et que vous ayez activé l'eCPC. Si vous attribuez une valeur plus élevée aux conversions "visites en magasin" qu'aux visites de votre site Web, et que Google Ads identifie une mise aux enchères susceptible de générer une visite en magasin, il peut augmenter votre enchère à 1,70 € pour cette mise aux enchères. Si une autre mise aux enchères semble susceptible de générer une visite du site Web plutôt qu'une visite en magasin, l'eCPC peut réduire votre enchère à 0,30 € pour cette mise aux enchères.

L'eCPC fonctionne sur les Réseaux de Recherche et Display. Cependant, vous ne pouvez pas l'utiliser avec les campagnes incitant à installer une application. Dans le cas des annonces Shopping, l'eCPC ne fonctionne que sur la recherche Google. Avec les annonces pour les hôtels, l'eCPC fonctionne lorsqu'un utilisateur clique sur un lien du module de réservation Hotel Ads.

Fonctionnement du suivi des conversions avec l'eCPC

Le système Google Ads observe les caractéristiques des clics et des conversions, et les compare à vos résultats antérieurs. Il peut, par exemple, déterminer si certaines zones géographiques génèrent un plus grand nombre de ventes. Si vous utilisez le suivi des conversions avec l'eCPC, vous obtiendrez des performances optimales.

Veillez à examiner votre méthode de comptabilisation des conversions pour vous assurer qu'elle correspond bien à vos objectifs. Si vous suivez les prospects (sous la forme d'inscriptions à une newsletter, par exemple), vous pouvez choisir de ne comptabiliser qu'une seule conversion par clic sur une annonce En revanche, si vous suivez les ventes, vous pouvez comptabiliser l'ensemble des conversions.

Conseil

Ne soyez pas surpris si votre rapport Google Ads inclut de temps à autre des CPC moyens supérieurs à votre CPC max. En effet, l'eCPC peut augmenter votre enchère au CPC max. lorsqu'il repère une opportunité intéressante. Il essaie de maintenir votre CPC moyen en dessous du maximum que vous avez défini. Toutefois, votre CPC moyen peut dépasser le CPC max. pendant de courtes périodes.

Quelle est la différence entre l'eCPC et les enchères au CPA cible ?

L'eCPC et les enchères au CPA cible sont conçus pour vous permettre de générer davantage de conversions. La différence clé est que l'eCPC automatise partiellement vos enchères manuelles. Pour cela, il ajuste votre enchère au CPC max. (après application de tout ajustement des enchères défini par vos soins) et il ne vous permet pas de définir un CPA cible explicite. Le CPA cible automatise entièrement votre stratégie d'enchères en fonction du CPA cible que vous avez défini. Vous n'avez pas besoin de définir d'enchères manuelles.

Les enchères au CPA cible vous offrent toutes les chances d'améliorer vos résultats, en exploitant le potentiel des stratégies d'enchères intelligentes. L'eCPC vous fournit quant à lui un niveau de contrôle que certains utilisateurs préfèrent.

CPC optimisé et enchères au CPA cible

  • Ils utilisent les données Google Analytics ou de suivi des conversions de votre compte.
  • Ils prédisent un taux de conversion pour chaque mise aux enchères des annonces.
  • Ils ajustent vos enchères de manière à vous permettre de remporter la mise aux enchères pour les clics les plus prometteurs.

CPC optimisé

  • Il fonctionne avec tous les paramètres de vos campagnes et les enchères au CPC max.
  • Il augmente ou diminue vos enchères manuelles pour vous permettre de générer plus de conversions ou d'accroître la valeur de conversion.
  • Il fonctionne avec des systèmes d'enchères tiers, y compris ceux qui définissent automatiquement vos enchères.

Enchères au CPA cible

  • Elles utilisent un CPA cible que vous définissez.
  • Elles définissent automatiquement votre enchère au CPC pour chaque mise aux enchères afin d'augmenter vos chances de générer une conversion.

Ajustement des enchères grâce à l'eCPC

Optimisation pour les conversions

L'eCPC prend automatiquement en compte différents taux de conversion pour tous les types de trafic, mais il définit les enchères séparément pour les appareils mobiles. Ainsi, il n'est pas nécessaire de définir un ajustement des enchères (à part celui concernant les mobiles) pour que l'eCPC maximise les conversions. Toutefois, si vous souhaitez définir des enchères plus élevées pour certains types de trafic, vous pouvez malgré tout définir un ajustement des enchères. Celui-ci sera appliqué en plus des ajustements automatiques de l'eCPC.

Les ajustements des enchères pour mobile peuvent également servir à intégrer toute conversion supplémentaire qui ne fait pas l'objet d'un suivi à l'aide de la balise de suivi des conversions Google Ads (les visites en magasin, par exemple). L'eCPC continue à définir automatiquement des ajustements des enchères pour le trafic provenant des ordinateurs et celui provenant des tablettes, selon les différences au niveau des taux de conversion.

En savoir plus sur les ajustements des enchères

Optimisation de la valeur de conversion

Lorsqu'il optimise la valeur de conversion, l'eCPC tient compte des signaux utilisés par les stratégies d'enchères intelligentes, y compris le type d'appareil, au lieu d'appliquer des ajustements des enchères. En savoir plus sur les stratégies d'enchères intelligentes

Vos ajustements des enchères existants resteront actifs si vous choisissez d'optimiser la valeur de conversion. Toutefois, ils ne seront appliqués que si vous passez à une autre stratégie utilisant les ajustements des enchères.

Activer l'eCPC

Sachez que l'eCPC fonctionne quelque peu différemment selon qu'il s'agit de campagnes Hôtel et Shopping ou de campagnes sur le Réseau de Recherche et display. Découvrez comment configurer l'eCPC pour les campagnes Shopping, ou obtenez plus d'informations sur l'eCPC pour les campagnes Hôtel.

Instructions

  1. Connectez-vous à votre compte Google Ads.
  2. Cliquez sur Campagnes dans le menu des pages.
  3. Cliquez sur le nom de la campagne de votre choix.
  4. Dans le menu des pages, cliquez sur Paramètres.
  5. Cliquez sur la section Enchères, puis cliquez sur Modifier la stratégie d'enchères.
  6. Sélectionnez CPC manuel dans le menu déroulant et cochez l'option Activer le CPC optimisé.
    • Lorsque vous sélectionnez l'eCPC, Google Ads définit automatiquement vos paramètres de rotation des annonces sur "Optimiser pour les conversions", même s'ils sont déjà définis sur "Optimiser pour les clics".
  7. Sélectionnez Enregistrer.
  8. Afin de créer une stratégie de portefeuille d'enchères pour l'eCPC, consultez cette page.

Conseil : Sélectionnez les conversions pour lesquelles vous souhaitez définir une enchère.

Le paramètre Inclure dans "Conversions" vous permet de choisir si des actions de conversion individuelles doivent être incluses ou non dans les colonnes "Conversions" et "Valeur de conversion" de vos rapports. Les données figurant dans ces colonnes sont utilisées dans les stratégies d'enchères (comme le CPA cible, le ROAS cible et l'eCPC) afin que la stratégie d'enchères soit uniquement optimisée en fonction des conversions que vous avez décidé d'inclure. En savoir plus

Les conversions multi-appareils des campagnes Shopping, des campagnes vidéo, et de celles sur les Réseaux de Recherche et Display sont incluses par défaut. 

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