वैल्यू के आधार पर बिडिंग, Google की स्मार्ट बिडिंग का सबसेट है. इससे, कारोबार को मिलने वाली वैल्यू के आधार पर अपने कैंपेन ऑप्टिमाइज़ किए जा सकते हैं. साथ ही, तय बजट और टारगेट आरओएएस के दायरे में रहते हुए कन्वर्ज़न वैल्यू को बढ़ाया जा सकता है. हालांकि, इसके लिए टारगेट आरओएएस का इस्तेमाल करना ज़रूरी नहीं है. यह बिडिंग, कन्वर्ज़न पर आधारित बिडिंग से अलग होती है. कन्वर्ज़न पर आधारित बिडिंग का मकसद कन्वर्ज़न वॉल्यूम को बढ़ाना है, जिसमें आपके पास कन्वर्ज़न बढ़ाने के लिए टारगेट सीपीए इस्तेमाल करने का विकल्प होता है.
वैल्यू के आधार पर बिडिंग में, टारगेट आरओएएस के साथ या उसके बिना कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाने की रणनीति का इस्तेमाल किया जा सकता है
- अगर आपको अपने रोज़ के बजट में ज़्यादा से ज़्यादा वैल्यू जनरेट करनी है, तो टारगेट आरओएएस के बिना कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाने की रणनीति का इस्तेमाल करें. यह उन कैंपेन के लिए सबसे अच्छा होता है जिनमें रोज़ का पूरा बजट खर्च किया जाता है.
- अगर आपको परफ़ॉर्मेंस की तय की गई सीमाओं में कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ानी है, तो टारगेट आरओएएस के साथ कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाने की रणनीति का इस्तेमाल करें. यह रणनीति तब सबसे सही होती है, जब बजट की कोई सीमा तय नहीं होती.
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इस पेज पर इन विषयों के बारे में बताया गया है
- वैल्यू के आधार पर बिडिंग की रणनीति को लागू करने के लिए, आपके पास क्या-क्या होना चाहिए
- वैल्यू के आधार पर बिडिंग के सबसे सही तरीके
- वैल्यू के आधार पर बिडिंग की सुविधा चालू करने का तरीका
- वैल्यू के आधार पर बिडिंग की परफ़ॉर्मेंस को मैनेज करने का तरीका
वैल्यू के आधार पर बिडिंग की रणनीति को लागू करने के लिए, आपके पास क्या-क्या होना चाहिए
वैल्यू के आधार पर बिडिंग आपके लिए सही है या नहीं, यह तय करने के लिए इन बातों का ध्यान रखें
- मकसद: पक्का करें कि वैल्यू के आधार पर बिडिंग, आपके मार्केटिंग लक्ष्यों के मुताबिक हो. क्या आपको ग्राहकों, प्रॉडक्ट या सेवाओं के लिए कैंपेन की परफ़ॉर्मेंस को अलग-अलग मेज़र करना है? यह आपके कारोबार को मिलने वाली वैल्यू के आधार पर किया जा सकता है. अगर आपको कन्वर्ज़न वॉल्यूम बढ़ाना है, तो वैकल्पिक टारगेट सीपीए की मदद से, कन्वर्ज़न बढ़ाने वाली बिडिंग की रणनीति का इस्तेमाल करें.
- यूनीक वैल्यू: पक्का करें कि आपने अपने कन्वर्ज़न लक्ष्यों के लिए दो या उससे ज़्यादा यूनीक वैल्यू रिपोर्ट की हों
- अपने मार्केटिंग लक्ष्य तय करें: वैल्यू के आधार पर बिडिंग, किसी कैंपेन के लिए तय की गई सीमाओं के अंदर ही कन्वर्ज़न वैल्यू को बढ़ाएगी. हालांकि, इसके लिए बजट के साथ-साथ आरओएएस टारगेट का लागू होना ज़रूरी है. इसका मतलब है कि इन फ़ैक्टर के आधार पर, ज़्यादा अहम ग्राहकों को प्राथमिकता दी जाएगी. टीसीपीए की परफ़ॉर्मेंस की तुलना करते समय, इस बात का ध्यान रखें कि कन्वर्ज़न वैल्यू चाहे कुछ भी हो, यह रणनीति सिर्फ़ कन्वर्ज़न बढ़ाने पर फ़ोकस करती है. वैल्यू के आधार पर बिडिंग की सुविधा का इस्तेमाल करते समय, परफ़ॉर्मेंस का आकलन उस कन्वर्ज़न वैल्यू के आधार पर करें जो आपके कैंपेन से जनरेट हो रही है. यह वैल्यू, मेज़र की गई और रिपोर्ट की गई कन्वर्ज़न वैल्यू से अलग हो सकती है.
वैल्यू के आधार पर बिडिंग के सबसे सही तरीके
इस सेक्शन में, वैल्यू के आधार पर बिडिंग के लिए कन्वर्ज़न लक्ष्य तय करने के सबसे सही तरीके बताए गए हैं. हमारा सुझाव है कि बिड ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए, लीड मिलने से लेकर बिक्री तक की प्रोसेस में कोई एक स्टेज चुनें.
- कन्वर्ज़न में लगा समय: कन्वर्ज़न लक्ष्य चुनते समय यह ध्यान रखें कि कन्वर्ज़न का मेज़रमेंट कितना सटीक है और कन्वर्ज़न में कितना समय लग रहा है. उदाहरण के लिए, ऐसा हो सकता है कि आपकी फ़ाइनल परचेज़ में कन्वर्ज़न की सबसे सटीक वैल्यू हो, लेकिन कन्वर्ज़न में लगने वाला समय इतना ज़्यादा हो कि उसे मैनेज करना आपको मुश्किल लगे. ऐसे में उपयोगकर्ता के अनुभव से जुड़े किसी शुरुआती लक्ष्य को चुनें, जैसे कि संभावित ग्राहक.
- वॉल्यूम: आपके कन्वर्ज़न लक्ष्य में, खाता लेवल पर पिछले 30 दिनों में कम से कम 15 कन्वर्ज़न होने चाहिए. कम कन्वर्ज़न वॉल्यूम की वजह से, परफ़ॉर्मेंस का आकलन करते समय डेटा में गड़बड़ी हो सकती है.
- वैल्यू की रिपोर्टिंग:
- आपको अपने कन्वर्ज़न लक्ष्य के लिए, दो या उससे ज़्यादा अलग-अलग वैल्यू रिपोर्ट करनी चाहिए. ये रीयल इकनॉमिक वैल्यू हो सकती हैं, जैसे कि रेवेन्यू. ये प्रॉक्सी वैल्यू भी हो सकती हैं, जैसे कि लीड स्कोर. किसी एक कन्वर्ज़न लक्ष्य (डाइनैमिक वैल्यू) के लिए कई वैल्यू मेज़र की जा सकती हैं या दो या उससे ज़्यादा यूनीक कन्वर्ज़न लक्ष्यों (स्टैटिक वैल्यू) के लिए एक ही कन्वर्ज़न वैल्यू को मेज़र किया जा सकता है.
- जैसे ही कन्वर्ज़न डेटा उपलब्ध होता है उसे Google को फ़ीड करें. एक बार में इकट्ठा या ज़्यादा डेटा भेजने के बजाय नियमित तौर पर कन्वर्ज़न डेटा भेजने से, बिडर को लगातार जानकारी मिलती रहती है. इससे बिडर को लर्निंग और ऑप्टिमाइज़ करने में मदद मिलती है.
- सुझाव है कि कन्वर्ज़न में लगा समय सात दिन से कम होना चाहिए. कन्वर्ज़न में लगे समय का मतलब है, उपयोगकर्ता के विज्ञापन पर क्लिक करने और Google को कन्वर्ज़न रिपोर्ट किए जाने के बीच का समय. आपके विज्ञापन देखने वाले लोगों को ग्राहक में बदलने में कितना समय लगता है, यह पता लगाने के बारे में ज़्यादा जानें.
- ध्यान दें कि ऑफ़लाइन कन्वर्ज़न के लिए, हर दिन अपलोड करना सबसे सही तरीका है. अगर कन्वर्ज़न में लगा समय ज़्यादा है, तो ऑफ़लाइन अपलोड के वैल्यू से जुड़े डेटा को बैकफ़िल करते हुए सावधानी बरतनी होगी. ऐसा इसलिए, क्योंकि देरी की वजह से, स्मार्ट बिडिंग की परफ़ॉर्मेंस पर असर पड़ेगा. ज़्यादा जानकारी के लिए, ऑफ़लाइन कन्वर्ज़न इंपोर्ट के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले सवाल पढ़ें.
- मेज़रमेंट के कॉन्फ़िगरेशन के आधार पर, इन बातों पर ध्यान देना ज़रूरी है:
- अगर आपके पास क्लिक के बाद के पहले सात दिनों के कन्वर्ज़न डेटा का कुछ प्रतिशत हिस्सा उपलब्ध है, तो कन्वर्ज़न में लगने वाला औसत समय सात दिन से ज़्यादा होने पर भी कोई समस्या नहीं है. डेटा नियमित रूप से मिलने पर, बेहतर तरीके से रैंप अप होने में मदद मिलती है.
- अगर क्लिक के सात दिन बाद तक कोई कन्वर्ज़न डेटा अपलोड नहीं किया जाता है या 100% कन्वर्ज़न को Google Ads में अपलोड होने में सात दिन से ज़्यादा समय लगता है, तो वैल्यू के आधार पर बिडिंग के लिए डेटा विश्लेषण और परफ़ॉर्मेंस को बेहतर बनाने की शुरुआती अवधि कई महीनों की हो सकती है.
- आपको अपने कन्वर्ज़न लक्ष्य के लिए, दो या उससे ज़्यादा अलग-अलग वैल्यू रिपोर्ट करनी चाहिए. ये रीयल इकनॉमिक वैल्यू हो सकती हैं, जैसे कि रेवेन्यू. ये प्रॉक्सी वैल्यू भी हो सकती हैं, जैसे कि लीड स्कोर. किसी एक कन्वर्ज़न लक्ष्य (डाइनैमिक वैल्यू) के लिए कई वैल्यू मेज़र की जा सकती हैं या दो या उससे ज़्यादा यूनीक कन्वर्ज़न लक्ष्यों (स्टैटिक वैल्यू) के लिए एक ही कन्वर्ज़न वैल्यू को मेज़र किया जा सकता है.
उपयोगकर्ताओं के विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद के सात दिनों में आपको अलग-अलग अवधि में पूरे होने वाले कन्वर्ज़न दिख सकते हैं. Google को सभी कन्वर्ज़न की रिपोर्ट करने के लिए, क्लिक के सात दिन बाद तक इंतज़ार करने के बजाय, ऑनलाइन कन्वर्ज़न मिलने पर उन्हें तुरंत रिपोर्ट करें और ऑफ़लाइन फ़ीड का इस्तेमाल करने पर, उन्हें रोज़ाना रिपोर्ट करें. अच्छी परफ़ॉर्मेंस के लिए, इस पैटर्न को लगातार बनाए रखें.
वैल्यू के आधार पर बिडिंग की सुविधा चालू करने का तरीका
अपने कैंपेन के लिए वैल्यू के आधार पर बिडिंग की सुविधा चालू करने से पहले, पक्का करें कि आपने लक्ष्यों की जांच कर ली हो.
- अपना लक्ष्य तय करना: क्या आपके कन्वर्ज़न लक्ष्य में बदलाव की ज़रूरत है? अगर हां, तो वैल्यू के लिए बिडिंग करने से पहले, नए कन्वर्ज़न ऐक्शन के लिए ऑप्टिमाइज़ करना शुरू करें. उदाहरण के लिए, अगर टारगेट सीपीए पर लीड फ़ॉर्म सबमिट करने के लिए बिडिंग की जा रही है और आपको टारगेट आरओएएस पर संभावित ग्राहकों के लिए बिडिंग करनी है, तो पहले, सीपीए पर संभावित ग्राहकों को हासिल करने के लिए बिडिंग को अपनाएं. वैल्यू के आधार पर बिडिंग की सुविधा चालू करने से पहले, सीपीए का इस्तेमाल करके बिडिंग करते समय वैल्यू पास करने की शुरुआत की जा सकती है. आसानी से ट्रांज़िशन करने के तरीके के बारे में ज़्यादा जानने के लिए, स्मार्ट बिडिंग के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले कन्वर्ज़न लक्ष्यों और कन्वर्ज़न ऐक्शन में बदलाव करना लेख पढ़ें.
- वैल्यू अपलोड करना: अपने पसंदीदा कन्वर्ज़न लक्ष्य के लिए बिडिंग करने के बाद, वैल्यू के आधार पर बिडिंग की सुविधा चालू करने से पहले, चार हफ़्ते या तीन कन्वर्ज़न साइकल के लिए वैल्यू अपलोड करें. हालांकि, उसी अवधि के लिए वैल्यू अपलोड करनी होंगी जो ज़्यादा है. पुरानी वैल्यू का डेटा बैकफ़िल करने से बचें.
- सही टारगेट सेट करना: अगर आपके पास सीमित बजट है, तो टारगेट आरओएएस के बिना कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाने के लिए बिडिंग की रणनीति का इस्तेमाल करना बेहतर विकल्प है. अगर आपके पास बजट की कोई सीमा नहीं है और आपको टारगेट सेट करना है, तो पिछले 30 दिनों के आरओएएस की परफ़ॉर्मेंस के डेटा की समीक्षा करें. साथ ही, कम से कम टारगेट सेट करने के लिए, इसका इस्तेमाल बेंचमार्क के तौर पर करें.
- टारगेट में बदलाव करना: वैल्यू के आधार पर बिडिंग का इस्तेमाल करते समय, कारोबार की ज़रूरतों के हिसाब से टारगेट आरओएएस में बदलाव करें. ऐसा करते समय, इन बातों का ध्यान रखें:
- अगर आपको कुल कन्वर्ज़न वैल्यू को बढ़ाना है, तो टारगेट आरओएएस को कम करें. उदाहरण के लिए, 300% से 200% पर सेट करें. टारगेट आरओएएस को कम करने से, बिडिंग की रणनीति को नीलामियों में ज़्यादा प्रतिस्पर्धी बनाने में मदद मिलती है. साथ ही, इससे ज़्यादा कन्वर्ज़न वॉल्यूम और वैल्यू जनरेट होने की संभावना बढ़ जाती है.
- इसके अलावा, अगर आपको परफ़ॉर्मेंस को बेहतर बनाना है, जैसे कि ज़्यादा आरओएएस हासिल करना है, तो टारगेट आरओएएस को बढ़ाया जा सकता है. उदाहरण के लिए, 200% से 300% पर सेट करें. ध्यान दें: इससे, उन नीलामियों की संख्या कम हो सकती हैं जिनमें आप शामिल हो सकते हैं. साथ ही, कुल कन्वर्ज़न वैल्यू कम हो सकती है.
- बिड सिम्युलेटर: बिड सिम्युलेटर का इस्तेमाल करके, यह समझें कि अलग-अलग आरओएएस टारगेट से आपकी परफ़ॉर्मेंस पर क्या असर पड़ेगा. उदाहरण के लिए, अगर टारगेट आरओएएस बिडिंग का इस्तेमाल किया जा रहा है और आपको ज़्यादा कन्वर्ज़न वॉल्यूम और ज़्यादा कुल कन्वर्ज़न वैल्यू चाहिए, तो बिड सिम्युलेटर का इस्तेमाल करें और देखें कि अपने आरओएएस टारगेट को कम करके, मनमुताबिक नतीजे कैसे पाए जा सकते हैं. बिड सिम्युलेटर इस्तेमाल करने का तरीका जानें.
ध्यान रखें: हम आपको कारोबार के लिए ज़रूरी होने पर टारगेट बदलने का सुझाव देते हैं. हालांकि, ध्यान दें कि किसी कन्वर्ज़न साइकल के बीच में ये बदलाव करने से, बिडिंग की परफ़ॉर्मेंस का आकलन करना मुश्किल हो सकता है. हमारा सुझाव है कि बिडिंग की रणनीति की रिपोर्ट का इस्तेमाल करके, औसत टारगेट आरओएएस की तुलना असल आरओएएस की परफ़ॉर्मेंस से करने से पहले, एक से दो कन्वर्ज़न साइकल पूरा होने तक इंतज़ार करें. Search Network में स्मार्ट बिडिंग का इस्तेमाल करके, टारगेट में बदलाव करने के तरीके के बारे में ज़्यादा जानें.
जब तक कारोबार के लिए ज़रूरी न हो, तब तक एक ही कन्वर्ज़न साइकल में आरओएएस टारगेट में कई बदलाव करने से बचें. 100% कन्वर्ज़न रिपोर्ट होने से पहले, टारगेट में बदलाव करने पर परफ़ॉर्मेंस का सटीक आकलन करने के लिए सबसे सही तरीकों को अपनाने में मुश्किल हो सकती है. इसके अलावा, कन्वर्ज़न साइकल के बीच में टारगेट को बार-बार बदलने से परफ़ॉर्मेंस पर असर पड़ सकता है. ऐसा इसलिए होता है, क्योंकि बिडर को आपकी तरफ़ से मिलने वाले लक्ष्य (टारगेट) लगातार बदलते हैं. इस वजह से, आपके असल लक्ष्य को हासिल करने में ज़्यादा समय लग सकता है.
अगर आपको कैंपेन एक्सपेरिमेंट की मदद से वैल्यू बिडिंग को टेस्ट करना है, तो वैल्यू के आधार पर बिडिंग वाले कैंपेन एक्सपेरिमेंट के बारे में जानकारी लेख पढ़ें. इसमें टेस्ट करने की सिलसिलेवार जानकारी के साथ-साथ सबसे सही तरीकों की सूची दी गई है. वैल्यू बिडिंग को टेस्ट करने पर सही नतीजे मिलें, इसके लिए ट्रायल ग्रुप को सेट अप करने के साथ-साथ रैंप अप की तय समयसीमा का पालन करना ज़रूरी है.
- पक्का करें कि आरओएएस टारगेट और उनमें हुए बदलाव, सीपीए टारगेट और कंट्रोल ग्रुप में किए गए बदलावों के मुताबिक हों. ऐसा न होने पर, आपको टेस्ट के गलत नतीजे मिल सकते हैं.
- अगर एक्सपेरिमेंट ग्रुप में धीरे-धीरे सुधार हो रहा है, तो नीलामी में शामिल होने की ज़रूरी शर्तें पूरी करने के लिए, आरओएएस के टारगेट कम करने की ज़रूरत होती है.
वैल्यू के आधार पर बिडिंग की परफ़ॉर्मेंस को मैनेज करने का तरीका
वैल्यू के आधार पर बिडिंग की सुविधा चालू करने के बाद, ऐसे कई टूल और सबसे सही तरीके हैं जिनका इस्तेमाल किया जाना चाहिए. इससे यह पक्का किया जा सकता है कि आपका कैंपेन सही परफ़ॉर्म कर रहा है. इनके बारे में ज़्यादा जानने के लिए, टारगेट आरओएएस की परफ़ॉर्मेंस मेज़र करने के बारे में ये सलाह पढ़ें:
