Folosind campaniile de generare de cerere, puteți să vă adresați unui număr de până la trei miliarde de utilizatori activi lunar atunci când derulează pe YouTube (YouTube Shorts are acum în medie peste 50 de miliarde de vizionări zilnice) și în feedurile Google, inclusiv Gmail și Discover. Aflați mai multe despre campaniile de generare de cerere și despre cum să creați o campanie de generare de cerere.
În acest articol, vom răspunde la întrebările cele mai frecvente.
Trecerea de la campaniile Discovery la cele de generare de cerere
Trebuie să fac ceva pentru a face upgrade campaniilor Discovery la campanii de generare de cerere?
Nu, campaniilor Discovery li se va face upgrade automat. Aflați mai multe despre upgrade-ul de la anunțurile Discovery la cele de generare de cerere.
De ce face Google upgrade de la Discovery la generare de cerere?
Campaniile de generare de cerere vă vor oferi aceleași beneficii precum campaniile Discovery, la care se adaugă funcții, inventar și statistici noi, plus un proces îmbunătățit de creare a anunțurilor, care vă ajută să sporiți cererea și gradul de evaluare a achizițiilor.
Toate elementele din campaniile Discovery se vor regăsi în campaniile de generare de cerere (cu câteva excepții menționate mai jos). Însă, campaniile de generare de cerere vor avea funcții și capacități noi, inclusiv o acoperire potențială mai mare pe cele mai captivante platforme Google din punct de vedere vizual (Gmail, YouTube și Discover), unde clienții au șanse mai mari să își dorească să facă o achiziție, experiențe publicitare mai personalizate, precum și licitare și măsurare mai eficiente. Aflați mai multe despre campaniile de generare de cerere.
În ce moduri arată și funcționează diferit campaniile de generare de cerere față de campaniile Discovery?
- Funcții noi pentru generarea de cerere:
- folosește noua interfață de utilizare Google Ads;
- direcționarea la nivel de grup de anunțuri / direcționarea în funcție de locație (opțional);
- anunțuri video.
- Nu va mai fi disponibil elementul cu formular de client potențial.
Campaniile mele Discovery existente vor concura cu campaniile de generare de cerere?
Nu, nu vor concura între ele, dar pot lucra în tandem. În cele din urmă, vă recomandăm să faceți upgrade campaniilor Discovery la campaniile noi și îmbunătățite de generare de cerere.
Cum pot vedea date statistice din campania publicitară Discovery după upgrade-ul la campania de generare de cerere?
Toate datele statistice vor fi transferate fără probleme din campania Discovery în campania de generare de cerere și nu se va schimba modul în care le puteți accesa. De exemplu, veți putea să le accesați în tabelul Campanii.
Există o perioadă de extindere pentru campaniile de generare de cerere?
După ce modificați strategia de licitare în noua campanie de generare de cerere, pot exista fluctuații minore ale performanței, pe măsură ce Google Ads optimizează sumele licitate. Pentru a indica acest lucru, starea strategiei de licitare poate fi etichetată ca Învățare. Puteți să plasați cursorul pe stare pentru a vedea de ce strategia de licitare are starea Învățare. Este recomandat să așteptați două săptămâni pentru ca perioada de învățare să treacă înainte să faceți modificări privind licitarea.
Ca regulă generală, așteptați să înregistrați 50 de conversii înainte de a face modificări în campanie.
Așteptați cel puțin 24 de ore pentru ca anunțurile să fie examinate și aprobate.
Ar trebui să adaug mai multe elemente în noua campanie de generare de cerere după ce campaniile Discovery trec la cele de generare de cerere?
Deși nu este obligatoriu, vă recomandăm să încercați să folosiți cât mai multe elemente și tipuri de elemente în anunțurile de generare de cerere. Astfel, anunțurile vor putea fi afișate pe cât mai multe platforme, le veți prezenta clienților o poveste mai cuprinzătoare și vă veți asigura că puteți răspunde cererii în fiecare etapă a canalului. Tipurile de elemente disponibile sunt anunțuri imagine, anunțuri carusel, anunțuri video și anunțuri pe televizoare conectate la internet. Aflați mai multe despre specificațiile și recomandările privind elementele din campaniile de generare de cerere.
De ce se difuzează un singur format de anunț? (De exemplu: de ce nu se difuzează anunțurile imagine și se difuzează numai anunțuri video?)
Dacă includeți formatele de anunțuri video și imagine într-un grup de anunțuri, licitarea automată va putea să optimizeze și să afișeze anunțurile care înregistrează cele mai bune performanțe pe baza obiectivelor stabilite în campanie. Așadar, dacă se difuzează un singur format, înseamnă că acesta este formatul optim pentru a genera tipul și volumul de interacțiuni potrivite pentru campania dvs. în momentul respectiv.
Facturare și licitare
Care este tipul de facturare pentru generarea de cerere?
Campaniile de generare de cerere vor folosi facturarea mixtă, inclusiv licitarea CPM și CPC. Lista de mai jos include tipul de licitare în funcție de platforma Google și de formatul de anunț:
- anunț video YouTube: CPM;
- anunț imagine YouTube: CPC;
- anunț Gmail: clic pe teaser (primul clic pentru extinderea anunțului; nu sunteți taxat(ă) pentru clicul secundar care trimite la site);
- anunț imagine în feedul Discover: CPC;
- anunț video în feedul Discover: vizionare completă (când un utilizator vizionează videoclipul timp de cel puțin cinci secunde și dă clic pentru a reda videoclipul sau dă clic pe un link, se consideră o vizionare completă).
Ce strategii de licitare sunt acceptate pentru campaniile de generare de cerere?
Sunt acceptate atât strategiile de licitare cu conversii, cât și cele fără conversii. Acestea includ Maximizați numărul de clicuri, Maximizați numărul de conversii, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (tROAS), Suma CPA vizată și licitarea pe bază de valoare.
Cum trebuie să abordez trecerea unei campanii de la strategia de licitare Maximizați numărul de conversii sau Suma CPA vizată la tROAS? Care ar trebui să fie suma licitată tROAS inițială?
Dacă nu ați mai folosit campanii de generare de cerere sau dacă nu aveți un obiectiv privind suma CPA vizată sau tROAS, vă recomandăm să începeți campaniile cu strategia Maximizați numărul de conversii și să treceți la licitarea în funcție de suma CPA vizată / tROAS după ce campania a înregistrat cel puțin 50 de conversii.
Puteți alege să:
- consultați rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) din ultimele 30 de zile la nivel de campanie;
- setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare mai puțin strictă, de exemplu, cu 20 % mai mică decât rentabilitatea cheltuielilor publicitare din ultimele 30 de zile. Setarea unor sume licitate suficient de ridicate îi permite sistemului să liciteze competitiv.
- Notă: dacă setați o rentabilitate a cheltuielilor publicitare cu 20 % mai mică, înseamnă că setați o sumă licitată cu 20 % mai mare.
- Monitorizați atent performanța campaniei după ce treceți la licitarea tROAS și așteptați să treacă perioada de învățare. De obicei, acest proces durează aproximativ o săptămână, în funcție de volumul conversiilor.
- Pe măsură ce campania învață și devine mai eficientă, puteți face treptat, pe baza rezultatelor, modificări ale sumei licitate de +/-10 %.
Care sunt cele mai bune practici pentru campaniile de generare de cerere cu strategia de licitare Max. numărul de clicuri?
- Public: selectați cele mai relevante teme pentru clienții potențiali și clienții care au cele mai mari șanse de a interacționa cu anunțurile dvs. Folosiți pagini de destinație convingătoare pentru a-i inspira să afle mai multe despre produsele sau serviciile dvs.
- Folosiți segmente din cadrul pieței și cu interese similare și evenimente din viață.
- Folosind segmentele personalizate, puteți să controlați modul în care definiți segmentul de public. Folosiți 10 – 15 cuvinte cheie pentru Rețeaua de căutare care captează interesele publicului / intenția de cumpărare / intenția de conversie.
- Buget: nu există un buget minim necesar pentru licitarea Max. numărul de clicuri.
- Pagină de destinație:
- includeți conținut convingător în paginile de destinație;
- campaniile cu strategia Max. numărul de clicuri sunt compatibile cu adrese URL / domenii ale site-ului, cu linkuri către videoclipuri YouTube, cu pagini ale produselor terță parte și cu linkuri către streamuri live.
- Materiale publicitare:
- folosiți diverse imagini, videoclipuri și elemente text, astfel încât Google AI să învețe și să genereze cele mai bune rezultate prin optimizarea anunțurilor;
- folosiți atât elemente imagine, cât și video în campaniile cu strategia Max. numărul de clicuri.
Trebuie să încep campania de generare de cerere cu strategia Max. numărul de clicuri pentru o creștere mai rapidă, apoi să trec la licitarea Sumă CPA vizată sau tROAS pentru a-mi atinge obiectivele privind conversiile?
Abordarea trebuie să se axeze pe obiectivele clientului.
- Dacă obiectivul dvs. este să obțineți mai multe clicuri, licitarea Max. numărul de clicuri este o opțiune bună. Totuși, rețineți că strategia Max. numărul de clicuri este optimizată pentru vizitele relevante pe paginile de destinație. Astfel, este eficientă pentru obiectivele de creștere a gradului de evaluare și de cunoaștere din etapele inițiale ale căii utilizatorului.
- Puteți folosi strategia de licitare Max. numărul de clicuri și pentru a crea liste de remarketing și a atrage mai mulți clienți și clienți potențiali pe canal într-o campanie separată de cea cu un obiectiv privind conversiile.
- Dacă obiectivul dvs. este să înregistrați mai multe conversii, începeți cu strategia de licitare Sumă CPA vizată sau Maximizați numărul de conversii, astfel încât Google AI să poată învăța și optimiza folosind datele privind conversiile încă de la început.
Segmente de public
Recomandați să consolidez mai multe grupuri de anunțuri?
Da. Prin consolidarea grupurilor de anunțuri, puteți să extindeți direcționarea către un anumit public fără a reduce relevanța anunțurilor. Combinând tipurile de segmente de public similare în mai puține grupuri de anunțuri, Google AI poate să colecteze mai multe date și să ia decizii de licitare mai bine informate, astfel încât să se poată adapta mai bine la modificările comportamentului utilizatorilor, condițiilor de piață și dinamicii competitive. Campaniile dvs. vor continua să devină mai competitive și mai eficiente în timp.
Care sunt diferențele dintre segmentele de public similar și direcționarea optimizată?
Cu segmentele de public similar, puteți să identificați clienți noi și relevanți similari celor din segmentele dvs. de public sursă, pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele publicitare. Direcționarea optimizată folosește Google AI pentru a căuta utilizatori din afara segmentelor de public (semnalelor) selectate manual, astfel încât să îmbunătățească performanța unei campanii și să atragă clienți pe care poate că i-ați fi ratat pe baza segmentelor de public manuale. Segmentele de public similar vă ajută să atrageți segmente de public bazate pe asemănări, iar direcționarea optimizată vă ajută să sporiți performanța afișându-le anunțuri utilizatorilor cu cele mai mari șanse de a genera conversii. Acestea funcționează bine împreună pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele publicitare.
Pot refolosi segmentele de public în alte tipuri de campanii Google?
Da, dar este important să rețineți că, dacă segmentul de public pentru generarea de cerere include un segment de public similar, acesta va apărea ca Eligibil – limitat pentru alte tipuri de campanii, deoarece segmentele de public similar nu pot fi folosite în afara campaniilor de generare de cerere. Restul segmentului de public va rămâne intact și poate fi folosit în alte tipuri de campanii Google.
Pot refolosi segmentele de public similar pentru alte tipuri de campanii Google?
Nu puteți, deoarece acestea sunt disponibile numai pentru campaniile de generare de cerere.
De ce nu pot folosi anumite segmente din cadrul pieței și alte segmente în campaniile mele de generare de cerere?
Este generat un număr infinit de segmente taxonomice pentru fiecare tip de campanie, pe baza publicului unic disponibil. Nu toate segmentele vor fi disponibile pentru toate tipurile de campanii. Managerul segmentelor de public nu filtrează segmentele în funcție de disponibilitatea pentru un tip de campanie. Prin urmare, este posibil să vedeți segmente care se pot folosi numai în Rețeaua de display atunci când creați o campanie de generare de cerere.
General
Trebuie să folosesc atât elementele video, cât și elementele statice pentru campaniile de generare de cerere?
Nu, nu este necesar să folosiți ambele tipuri. Aveți opțiunea să adăugați imagini, videoclipuri sau ambele tipuri de elemente în campaniile de generare de cerere, iar campaniile care folosesc un singur format se vor difuza în continuare. Campaniile care folosesc un singur format al reclamei se vor difuza automat numai în inventarul eligibil să difuzeze formatul respectiv. În cazul campaniilor care includ atât materiale publicitare imagine, cât și video, sistemul va optimiza combinația de elemente care funcționează cel mai bine pentru obiectivul campaniei.
Pot controla frecvența afișărilor în campaniile de generare de cerere?
Nu. Sistemul controlează automat frecvența afișărilor, astfel încât anunțul dvs. să fie afișat utilizatorilor potriviți, la momentul potrivit și de numărul potrivit de ori. Dacă doriți să consultați un raport privind frecvența afișărilor, puteți folosi datele privind acoperirea unică (care se raportează la nivel de campanie) și afișările.
De ce nu pot să modific locația sau limba din campania de generare de cerere?
În campaniile pentru generare de cerere, puteți seta locația sau limba numai la nivel de campanie sau de grup de anunțuri (niciodată ambele). Modificările locației și ale limbii pot fi făcute numai la nivelul la care au fost setate. După ce este definit la nivelul respectiv, modificările pot fi făcute numai la nivelul respectiv.
- Notă: puteți seta raza pentru locație numai la nivel de campanie.
Ce elemente sunt acceptate de campaniile de generare de cerere?
Elementele de sitelinkuri sunt disponibile pentru campaniile de generare de cerere.
Cum va fi gestionată siguranța mărcii în campaniile de generare de cerere?
Puteți gestiona excluderile conținutului folosind pagina Gradul de adecvare a conținutului la nivel de cont. Setările principale privind gradul de adecvare (tipul de inventar, tipurile de conținut și etichetele) nu vor fi disponibile la nivel de campanie. Subiectele și excluderile destinațiilor de plasare nu vor fi disponibile general la nivel de campanie sau de grup de anunțuri. Excluderile cuvintelor cheie sunt disponibile la nivel de cont, în secțiunea Cuvinte cheie de conținut excluse din pagina Gradul de adecvare a conținutului.
