Kampanie generujące popyt pomagają docierać do nawet 3 miliardów aktywnych użytkowników miesięcznie, gdy przeglądają oni treści w YouTube (YouTube Shorts uzyskują teraz średnio ponad 50 miliardów wyświetleń dziennie) i w kanałach Google, w tym w Gmailu i na kartach Discover. Dowiedz się więcej o kampaniach generujących popyt i tworzeniu takich kampanii.
W tym artykule odpowiadamy na najczęstsze pytania.
Przejście z kampanii Discovery na kampanie generujące popyt
Czy muszę coś zrobić po swojej stronie, aby przekształcić kampanie Discovery w kampanie generujące popyt?
Nie, kampanie Discovery zostaną przekształcone automatycznie. Dowiedz się więcej o przechodzeniu z reklam Discovery na kampanie generujące popyt.
Dlaczego Google przechodzi z kampanii Discovery na kampanie generujące popyt?
Kampanie generujące popyt zapewniają takie same korzyści jak kampanie Discovery, a także nowe funkcje, zasoby reklamowe i statystyki oraz ulepszony proces tworzenia reklam, dzięki którym możesz zwiększyć zainteresowanie użytkowników i zachęcić ich do zakupu.
Wszystko, co jest w kampaniach Discovery, znajdzie się też w kampaniach generujących popyt (z kilkoma wyjątkami wymienionymi poniżej). Kampanie generujące popyt zapewnią Twojej kampanii nowe funkcje, większy potencjalny zasięg na najbardziej atrakcyjnych wizualnie platformach Google (YouTube, karty Discover i Gmail), na których klienci są bardziej skłonni do zakupu, wyświetlanie reklam dostosowane do Twoich potrzeb, skuteczniejsze określanie stawek i pomiary. Więcej o kampaniach generujących popyt
Czym różnią się wygląd i działanie kampanii generujących popyt od kampanii Discovery?
- Nowe funkcje kampanii generujących popyt:
- Nowy interfejs Google Ads
- Kierowanie grupy reklam lub kierowanie na lokalizację (opcjonalnie)
- Reklamy wideo
- Brak rozszerzenia formularza kontaktowego
Czy moje obecne kampanie Discovery będą konkurować z kampaniami generującymi popyt?
Nie, nie konkurują one ze sobą, ale mogą działać razem. Warto przekształcić kampanie Discovery w nowe, ulepszone kampanie generujące popyt.
Jak wyświetlać dane historyczne z kampanii Discovery po jej przekształceniu w kampanie generujące popyt?
Wszystkie dane historyczne zostaną przeniesione z kampanii Discovery do kampanii generującej popyt. Dostęp do nich pozostanie bez zmian. Na przykład będziesz mieć do nich dostęp w tabeli „Kampanie”.
Czy w przypadku kampanii generujących popyt obowiązuje okres optymalizacyjny?
Po wprowadzeniu zmian w strategii ustalania stawek w przypadku nowej kampanii generującej popyt mogą wystąpić niewielkie wahania skuteczności reklam, ponieważ Google Ads optymalizuje w tym czasie stawki. Aby to zasygnalizować, strategia ustalania stawek zgłasza stan „Nauka”. Aby dowiedzieć się, dlaczego ma ona ten stan, najedź na niego kursorem. Zalecamy, aby przed wprowadzeniem zmian w strategii ustalania stawek dać jej 2 tygodnie na naukę.
Zalecamy też, aby przed wprowadzeniem zmian w kampanii zaczekać, aż uzyska ona 50 konwersji.
Daj nam co najmniej 24 godziny na sprawdzenie i zatwierdzenie reklam.
Czy po przejściu z kampanii Discovery na kampanie generujące popyt mam dodać do nowej kampanii generującej popyt więcej komponentów?
Chociaż nie jest to wymagane, zachęcamy, aby wykorzystać jak najwięcej komponentów i typów komponentów w kampanii generującej popyt. W ten sposób zoptymalizujesz pokrycie przestrzeni reklamowej, przekażesz klientom bardziej całościowy obraz sytuacji i zaspokoisz popyt na każdym etapie ścieżki. Dostępne są różne typy komponentów: reklamy z pojedynczym obrazem, reklamy karuzelowe, reklamy wideo i reklamy na urządzeniach CTV. Dowiedz się więcej o specyfikacjach i sprawdzonych metodach dotyczących komponentów kampanii generujących popyt.
Dlaczego widzę tylko jeden format reklamy? (Na przykład: dlaczego moje reklamy graficzne nie wyświetlają się, a reklamy wideo tak?)
Gdy umieścisz formaty reklam graficznych i wideo w jednej grupie reklam, funkcja automatycznego określania stawek będzie optymalizować i wyświetlać reklamy o największej skuteczności zgodnie z celami wyznaczonymi w kampanii. Jeśli więc widzisz, że wyświetla się tylko jeden format, oznacza to, że jest to format optymalny, który pozwala zmaksymalizować zaangażowanie w przypadku Twojej kampanii w danej chwili.
Płatności i ustalanie stawek
Jaki jest typ płatności w przypadku kampanii generujących popyt?
Kampanie generujące popyt będą używać płatności mieszanych, w tym określania stawek CPM i CPC. Poniższa lista zawiera rodzaj określania stawek dla poszczególnych platform i formatów reklam Google:
- Film w YouTube: CPM
- Obraz w YouTube: CPC
- Gmail: kliknięcie zwiastuna (pierwsze kliknięcie w celu rozwinięcia reklamy, nie naliczamy opłat za dodatkowe kliknięcie prowadzące do witryny)
- Obraz na karcie Discover: CPC
- Discover wideo: EV (gdy ktoś ogląda Twój film przez co najmniej 5 sekund i klika link, aby go odtworzyć, lub później kliknie link, uznajemy to za wyświetlenie angażujące).
Które strategie określania stawek są obsługiwane w kampaniach generujących popyt?
Obsługiwane są zarówno strategie określania stawek pod kątem konwersji, jak i strategie określania stawek bez konwersji. Obejmuje to Maksymalizację liczby kliknięć, Maksymalizację liczby konwersji, Docelowy ROAS, Docelowy CPA i określanie stawek na podstawie wartości.
Co zrobić, aby przejść ze strategii Maksymalizacja liczby konwersji lub Docelowy CPA na Docelowy ROAS? Jaka powinna być początkowa stawka dla Docelowego ROAS?
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z kampanii generujących popyt lub nie masz określonego Docelowego CPA albo Docelowego ROAS, zalecamy rozpoczynanie kampanii odMaksymalizacji liczby konwersji i przejście na Docelowy CPA lub Docelowy ROAS, gdy kampania uzyska co najmniej 50 konwersji.
Możesz wykonać te czynności:
- Spójrz na ROAS z ostatnich 30 dni na poziomie kampanii.
- Ustaw mniej rygorystyczny docelowy ROAS (np. o 20% niższy niż ROAS z ostatnich 30 dni). Dzięki ustawieniu wystarczająco wysokich wartości system może określać konkurencyjne stawki.
- Uwaga: ustawienie ROAS niższe o 20% oznacza podniesienie stawki o 20%.
- Po przejściu na określanie stawek pod kątem docelowego ROAS dokładnie sprawdzaj skuteczność kampanii i poczekaj na zakończenie okresu nauki. Zwykle zajmuje to około tygodnia, w zależności od liczby konwersji.
- W miarę nauki kampanii i zwiększania jej skuteczności możesz stopniowo zmieniać stawki o +/-10% na podstawie wyników.
Jakie są sprawdzone metody dotyczące kampanii generujących popyt z określaniem stawek pod kątem maksymalizacji liczby kliknięć?
- Odbiorcy: wybierz tematy najlepiej dopasowane do potencjalnych klientów i klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem wejdą w interakcję z Twoimi reklamami. Możesz zachęcać użytkowników do szukania dodatkowych informacji o Twoich produktach lub usługach, stosując atrakcyjne strony docelowe.
- Wykorzystaj segmenty na rynku, segmenty odbiorców o podobnych zainteresowaniach i zdarzenia z życia
- Segmenty niestandardowe umożliwiają kontrolowanie sposobu definiowania segmentów odbiorców. Wykorzystują 10–15 słów kluczowych w sieci wyszukiwania, które rejestrują zainteresowania odbiorców, zamiar zakupu i zamiar konwersji.
- Budżet: w przypadku określania stawek pod kątem maksymalizacji liczby kliknięć nie ma minimalnego budżetu.
- Strona docelowa:
- Umieszczaj na stronach docelowych atrakcyjne treści
- Kampanie z maksymalną liczbą kliknięć są zgodne z adresami URL lub domenami Twojej witryny, linkami do filmów w YouTube, stronami produktów innych firm i linkami do transmisji na żywo
- Kreacje:
- Używaj różnych obrazów, filmów i komponentów tekstowych, aby technologia AI od Google mogła jak najlepiej uczyć się i osiągać jak najlepsze wyniki dzięki optymalizowaniu reklam.
- W kampaniach ze strategią Maksymalizacja liczby kliknięć używaj zarówno komponentów z obrazem, jak i komponentów wideo.
Czy mam rozpocząć kampanię generującą popyt ze strategią Maksymalizacja liczby kliknięć, aby przyspieszyć optymalizowanie kampanii, a potem przejść na Docelowy CPA lub Docelowy ROAS, co pozwoli mi osiągnąć cele konwersji?
Strategia powinna być ukierunkowana na cele klientów:
- Jeśli chcesz zwiększyć liczbę kliknięć, dobrym rozwiązaniem jest określanie stawek pod kątem maksymalizacji liczby kliknięć. Pamiętaj jednak, że ta strategia jest optymalizowana pod kątem odpowiednich wizyt na stronach docelowych. Sprawdza się to w przypadku celów związanych z rozważaniem zakupu lub zwiększaniem świadomości marki na początkowych etapach ścieżki użytkownika.
- Możesz też używać określania stawek pod kątem maksymalizacji liczby kliknięć, aby tworzyć listy remarketingowe oraz przyciągać na ścieżkę większą liczbę klientów i potencjalnych klientów w osobnej kampanii niezwiązanej z kampanią „Cel konwersji”.
- Jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby konwersji, zacznij od strategii określania stawek Docelowy CPA lub Maksymalizacja liczby konwersji. Dzięki temu technologia AI od Google będzie od razu uczyć się i optymalizować stawki na podstawie „danych o konwersjach”.
Odbiorcy
Czy zalecana jest konsolidacja wielu grup reklam?
Tak. Konsolidacja grup reklam może pomóc w poszerzeniu kierowania na odbiorców bez obniżania trafności reklam. Łącząc podobne typy odbiorców w mniejszą liczbę grup reklam, AI od Google może zebrać więcej danych i podejmować trafniejsze decyzje dotyczące określania stawek, co pozwala lepiej dostosowywać się do zmian w zachowaniach użytkowników, warunkach rynkowych i dynamice konkurencji. Z czasem Twoje kampanie staną się bardziej konkurencyjne i wydajne.
Czym różnią się podobne segmenty od kierowania zoptymalizowanego?
Podobne segmenty pomagają znajdować nowych, odpowiednich klientów, podobnych do odbiorców wyjściowych, dzięki czemu łatwiej jest Ci osiągać cele reklamowe. Kierowanie zoptymalizowane wykorzystuje sztuczną inteligencję Google, aby wykraczać poza opcjonalne ręcznie wybrane grupy odbiorców (sygnały), aby zwiększać skuteczność kampanii i pozyskiwać klientów, którzy mogliby zostać pominięci tylko za pomocą ręcznie wybranych list odbiorców. Podobne segmenty pomagają w pozyskiwaniu odbiorców na podstawie podobieństwa, a kierowanie zoptymalizowane pomaga zwiększać skuteczność, wyświetlając reklamy osobom, które są najbardziej skłonne do dokonania konwersji. Dobrze ze sobą współdziałają, aby ułatwić Ci osiąganie celów reklamowych.
Czy mogę ponownie wykorzystywać listy odbiorców w innych typach kampanii Google?
Tak, ale pamiętaj o tych kwestiach: jeśli lista odbiorców generujących popyt zawiera podobny segment, w przypadku innych typów kampanii lista będzie się wyświetlać jako „Odpowiednia – ograniczona”, ponieważ podobnych segmentów nie można używać poza kampaniami generującymi popyt. Reszta segmentu odbiorców pozostanie bez zmian i będzie można jej używać w innych typach kampanii Google.
Czy mogę używać podobnych segmentów w innych typach kampanii Google?
Nie, nie możesz tego zrobić, ponieważ podobne segmenty są dostępne tylko w kampaniach generujących popyt.
Dlaczego w kampaniach generujących popyt nie mogę używać niektórych segmentów odbiorców na rynku i innych segmentów?
Segmenty z nieskończoną taksonomią są generowane dla każdego typu kampanii na podstawie dostępnych unikalnych odbiorców. Nie każdy segment będzie dostępny we wszystkich typach kampanii. Zarządzanie odbiorcami nie odfiltrowuje segmentów według dostępności typu kampanii, więc podczas tworzenia kampanii generującej popyt możesz zobaczyć segmenty nadające się tylko do sieci reklamowej.
Ogólne
Czy w kampaniach generujących popyt muszę używać zarówno komponentów wideo, jak i statycznych?
Nie, nie musisz używać obu. Do kampanii generujących popyt możesz dodawać komponenty z obrazem, komponenty wideo lub oba te typy komponentów. Kampanie korzystające z jednego formatu nadal będą się wyświetlać. Kampanie używające tylko jednego formatu kreacji będą automatycznie wyświetlać reklamy tylko w zasobach reklamowych odpowiednich do wyświetlania tego formatu. W przypadku kampanii, które zawierają zarówno kreacje graficzne, jak i wideo, system zoptymalizuje zestaw komponentów, który najlepiej pasuje do celu kampanii.
Czy w kampaniach generujących popyt mogę kontrolować częstotliwość wyświetleń?
Nie. System automatycznie kontroluje częstotliwość wyświetleń, aby wyświetlać Twoją reklamę odpowiednim osobom, we właściwym czasie i odpowiednią liczbę razy. Jeśli chcesz przeglądać raport częstotliwości wyświetleń, możesz skorzystać z danych o zasięgu wśród unikalnych użytkowników (które są raportowane na poziomie kampanii) i o wyświetleniach.
Dlaczego nie mogę zmienić lokalizacji lub języka w kampanii generującej popyt?
W przypadku kampanii generujących popyt możesz ustawić lokalizację lub język tylko na poziomie kampanii lub grupy reklam (ale nie w obu tych miejscach). Zmiany lokalizacji i języka można wprowadzać tylko na poziomie, na którym zostały ustawione. Po zdefiniowaniu tego poziomu możesz wprowadzać zmiany tylko na tym poziomie.
- Uwaga: promień lokalizacji możesz ustawić tylko na poziomie kampanii.
Które rozszerzenia są obsługiwane w kampaniach generujących popyt?
Rozszerzenia linków do podstron są dostępne w kampaniach generujących popyt.
Jak będzie traktowane bezpieczeństwo marki w przypadku kampanii generujących popyt?
Wykluczeniami treści możesz zarządzać na stronie „Dopasowanie treści” na poziomie konta. Podstawowe ustawienia dopasowania (typ zasobów reklamowych, typy treści i etykiety) nie będą dostępne na poziomie kampanii. Tematy i wykluczenia miejsc docelowych nie będą na ogół dostępne na poziomie kampanii ani grupy reklam. Wykluczenia słów kluczowych są dostępne na poziomie konta w sekcji „Dopasowanie treści” w obszarze „Wykluczone słowa kluczowe w treści”.
