Paklausos generavimo kampanijos padeda pasiekti iki 3 mlrd. mėnesio aktyvių naudotojų, jiems naršant „YouTube“ (šiuo metu „YouTube Shorts“ per dieną sulaukia vidutiniškai daugiau nei 50 mlrd. peržiūrų) ir savo „Google“ sklaidos kanaluose, įskaitant „Gmail“ ir „Discover“. Sužinokite daugiau apie paklausos generavimo kampanijas ir kaip sukurti paklausos generavimo kampaniją.
Šiame straipsnyje atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus.
Perėjimas nuo „Discovery“ prie paklausos generavimo
Ar turiu ką nors padaryti, kad galėčiau naujovinti „Discovery“ kampanijas į paklausos generavimo kampanijas?
Ne, jūsų „Discovery“ kampanijos bus automatiškai naujovintos už jus. Sužinokite daugiau apie tai, kaip naujovinti iš „Discovery“ skelbimų į paklausos generavimo kampanijas.
Kodėl „Google“ naujovina iš „Discovery“ į paklausos generavimą?
Paklausos generavimo kampanijos suteikia tokias pačias privilegijas kaip ir „Discovery“ kampanijos bei siūlo naujų funkcijų, skelbimų vietų, įžvalgų ir patobulintą skelbimų kūrimo procesą, kad galėtumėte didinti paklausą ir paskatinti žmones apsvarstyti galimybę pirkti.
Viskas, kas yra „Discovery“ kampanijose, bus ir paklausos generavimo kampanijose (su keliomis toliau nurodytomis išimtimis). Tačiau, naudojant paklausos generavimą bus pateikta naujų funkcijų ir galimybių, įskaitant didesnį potencialų pasiekiamumą „Google“ labiausiai vizualiai įtraukiančiose platformose („Gmail“, „YouTube“ ir „Discover“), kur klientai labiau linkę pirkti, labiau pritaikytas su skelbimais susijusias patirtis ir galingesnį kainų siūlymą ir vertinimą. Sužinokite daugiau apie paklausos generavimo kompanijas.
Kuo paklausos generavimo kampanijos išvaizda ir funkcija skiriasi nuo „Discovery“ kampanijos?
- Naujosios paklausos generavimo funkcijos:
- Naudojama nauja „Google Ads“ NS
- Skelbimų grupės taikymas / taikymas pagal vietovę (pasirinktinai)
- Vaizdo įrašo skelbimai
- Nebebus potencialių klientų formos plėtinio
Ar esamos „Discovery“ kampanijos konkuruos su paklausos generavimo kampanijomis?
Ne, jos nekonkuruoja tarpusavyje, bet gali veikti kartu. Galiausiai norėsite naujovinti „Discovery“ kampanijas į naujas ir patobulintas paklausos generavimo kampanijas.
Kaip galėsiu peržiūrėti „Discovery“ skelbimų kampanijos istorinius duomenis, kai ji bus naujovinta į paklausos generavimo kampaniją?
Visi istoriniai duomenys bus sklandžiai perkelti iš „Discovery“ kampanijos į paklausos generavimo kampaniją, o jų prieigos būdas išliks toks pats. Pvz., galėsite juos pasiekti lentelėje „Kampanijos“.
Ar yra paklausos generavimo kampanijų optimizavimo laikotarpis?
Pakeitus kainos pasiūlymo strategiją naujoje paklausos generavimo kampanijoje, gali būti nedidelių našumo svyravimų, nes „Google Ads“ optimizuoja kainos pasiūlymus. Tai gali būti nurodyta pažymint kainos pasiūlymo strategijos būseną kaip „Mokymasis“. Užvedę pelės žymeklį virš būsenos galite sužinoti, kodėl kainos pasiūlymo strategijos būsena yra „Mokymasis“. Prieš keičiant kainų pasiūlymus, rekomenduojama palaukti dvi savaites, kol praeis mokymosi laikotarpis.
Paprastai rekomenduojama, prieš atliekant kampanijos pakeitimus, sulaukti 50 konversijų.
Skelbimai bus peržiūrėti ir patvirtinti bent per 24 valandas.
Ar turėčiau pridėti daugiau išteklių prie naujos paklausos generavimo kampanijos, kai „Discovery“ kampanijos bus pakeistos prie paklausos generavimo kampanijomis?
Nors tai nėra būtina, raginame paklausos generavimo skelbime pabandyti naudoti kuo daugiau išteklių ir išteklių tipų. Taip optimizuosite platformos aprėptį, pateiksite klientams išsamesnę informaciją ir užtikrinsite, kad paklausa bus patenkinta kiekviename konversijos proceso etape. Pasiekiami įvairūs išteklių tipai: vieno vaizdo skelbimai, karuselės skelbimai, vaizdo įrašo skelbimai ir su TV susieti skelbimai. Sužinokite daugiau apie paklausos generavimo kampanijos išteklių specifikacijas ir geriausią praktiką.
Kodėl matau tik vieną skelbimo formatą? (Pavyzdžiui: kodėl neteikiami mano vaizdo skelbimai tuo metu, kai pateikiami tik vaizdo įrašo skelbimai?)
Kai vaizdo įrašo ir vaizdo skelbimų formatai yra vienoje skelbimų grupėje, automatinio kainų siūlymo funkcija gali optimizuoti ir rodyti našiausius skelbimus pagal kampanijoje nustatytus tikslus. Taigi, jei matote tik vieno formato skelbimus, tai reiškia, kad šiuo metu tai yra optimalus formatas, leidžiantis užtikrinti tinkamą kampanijos įtraukimo tipą ir apimtį.
Atsiskaitymas ir kainų siūlymas
Koks yra atsiskaitymo už paklausos generavimą tipas?
Paklausos generavimas naudos mišrų atsiskaitymą, įskaitant MUT ir MUP kainų siūlymą. Toliau pateiktame sąraše nurodyti kainų siūlymo tipai pagal „Google“ platformą ir skelbimo formatą.
- „YouTube“ vaizdo įrašas: MUT
- „YouTube“ vaizdas: MUP
- „Gmail“: nuorodos paspaudimas (pirmas paspaudimas, norint išskleisti skelbimą. Už antrinį svetainės paspaudimą nebūsite apmokestinti)
- Sklaidos kanalo vaizdo atradimas: MUP
- Vaizdo įrašo atradimas: ETP (kai kas nors žiūri jūsų vaizdo įrašą 5 sekundes ar ilgiau ir spustelėja, kad paleistų vaizdo įrašą, arba spustelėja nuorodą, tai laikoma įtraukimu į peržiūra).
Kokias kainų siūlymo strategijas palaiko paklausos generavimo kampanijos?
Palaikomos tiek konversijų, tiek kainų siūlymo be konversijų strategijos. Tai apima maksimalų paspaudimų skaičiaus padidinimą, maksimalų konversijų skaičiaus padidinimą, tikslinę SIG, tikslinį MUK ir verte pagrįstą kainų siūlymą.
Kaip turėčiau perjungti kampaniją iš maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo arba TMUK kainų siūlymo į tikslinę SIG? Koks turėtų būti pradinis tikslinės SIG kainos siūlymas?
Jei paklausos generavimą naudojate pirmą kartą arba jei neturite konkretaus TMUK arbatikslinės SIG tikslo, rekomenduojame pradėti kampanijas nuomaksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo kainų siūlymo ir, kampanijai sulaukus bent 50 konversijų, perėjimo prie TMUK ir (arba) tikslinės SIG kainų siūlymo.
Galite atlikti toliau nurodytus veiksmus:
- Peržiūrėkite pastarųjų 30 dienų SIG kampanijos lygiu.
- Nustatykite mažesnę tikslinę SIG, pvz., 20 proc. mažesnę nei pastarųjų 30 dienų SIG. Nustačius pakankamai didelius kainos pasiūlymus sistema gali siūlyti konkurencingas kainas.
- Pastaba: nustatyti 20 proc. mažesnę SIG, reiškia nustatyti 20 proc. didesnį kainos pasiūlymą.
- Pradėję naudoti tikslinės SIG kainų siūlymą, atidžiai stebėkite kampanijos našumą ir palaukite, kol praeis mokymosi laikotarpis. Atsižvelgiant į konversijų skaičių, paprastai tai trunka maždaug 1 savaitę.
- Kampanijai mokantis ir tampant efektyvesnei, atsižvelgdami į rezultatus, galite palaipsniui +/–10 proc. keisti kainos pasiūlymus.
Kokia geriausia paklausos generavimo kampanijų, kuriose naudojamas maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo kainų pasiūlymas, praktika?
- Auditorija: pasirinkite potencialiems klientams ir tiems klientams, kurie labiausiai linkę sąveikauti su skelbimais, labiausiai tinkančias temas. Naudodami patrauklius nukreipimo puslapius, galite paskatinti juos sužinoti daugiau apie jūsų produktus ar paslaugas
- Pasinaudokite potencialiais klientais, bendrų interesų segmentais ir gyvenimo įvykiais
- Tinkinti segmentai leidžia valdyti auditorijos segmento apibrėžimą; naudokite 10–15 paieškos tinklo raktinių žodžių, kurie fiksuoja auditorijos pomėgius / ketinimą pirkti / konversijos ketinimą.
- Biudžetas: maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo kainos siūlymui nereikia minimalaus biudžeto
- Nukreipimo puslapis:
- Į nukreipimo puslapius įtraukite patrauklaus turinio
- Maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo kampanijos yra suderinamos su svetainės URL ir (arba) domenais, „YouTube“ vaizdo įrašų nuorodomis, trečiųjų šalių produktų puslapiais ir (arba) tiesioginio srauto nuoroda
- Skelbimo failai:
- Naudokite įvairius vaizdus, vaizdo įrašus ir teksto išteklius, kad „Google“ DI galėtų geriausiai mokytis ir optimizuodamas jūsų skelbimus pasiektų geriausių rezultatų.
- Maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo kampanijose naudokite ir vaizdų, ir vaizdo įrašų išteklius.
Ar norint, kad paklausos generavimo kampanija greičiau įsibėgėtų, turėčiau pradėti nuo maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo, o tada pereiti prie TMUK arba tikslinės SIG kainų siūlymo, kad pasiekčiau konversijos tikslus?
Jūsų strategija turi būti orientuota į kliento tikslą.
- Jei jūsų tikslas yra gauti daugiau paspaudimų: verta rinktis maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo kainų pasiūlymą, tačiau atminkite, kad maksimalus paspaudimų skaičiaus padidinimas yra optimizuotas pagal atitinkamus apsilankymus nukreipimo puslapyje. Tai puikiai tinka siekiant susidomėjimo ar žinomumo tikslų pradiniuose naudotojo atliekamų veiksmų etapuose.
- Be to, maksimalaus paspaudimų skaičiaus padidinimo kainos pasiūlymą galite naudoti, kad sukurtumėte pakartotinės rinkodaros sąrašus ir pritrauktumėte daugiau klientų bei potencialių klientų į konversijos procesą atskiroje kampanijoje, kurios neapima „konversijos tikslo“ kampanija.
- Jei jūsų tikslas yra sulaukti daugiau konversijų: pradėkite nuo TMUK arba maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo kainų pasiūlymo, kad „Google“ DI, naudodamas konversijų duomenis, galėtų iš karto mokytis ir optimizuoti.
Auditorijos
Ar rekomenduojate sujungti kelias skelbimų grupes?
Taip. Skelbimų grupių sujungimas gali padėti išplėsti taikymą pagal tikslinę auditoriją nesumažinant skelbimų atitikimo. Sujungus panašių tipų auditorijas į mažesnį skaičių skelbimų grupių, „Google“ DI gali surinkti daugiau duomenų ir priimti pagrįstesnius kainų pasiūlymo sprendimus ir taip geriau prisitaikyti prie naudotojų elgsenos, rinkos sąlygų ir konkurencinės dinamikos pokyčių. Jūsų kampanijos laikui bėgant taps konkurencingesnės ir efektyvesnės.
Kuo skiriasi panašūs segmentai ir optimizuotas taikymas?
Panašūs segmentai padeda rasti naujų ir atitinkamų klientų, panašių į pirmines auditorijas, ir pasiekti reklamavimo tikslus. Siekiant pagerinti kampanijos našumą ir pritraukti klientų, kuriuos galbūt praleidote, pasitelkdami tik neautomatines auditorijas, optimizuotas taikymas naudoja „Google“ DI peržiūrint ne tik pasirenkamas neautomatiškai pasirinktas auditorijas (signalus). Panašūs segmentai padeda pritraukti panašumu pagrįstas auditorijas, o optimizuotas taikymas padeda padidinti našumą, rodant skelbimus žmonėms, kurie labiausiai linkę atlikti konversijas. Jie puikiai veikia kartu ir padeda pasiekti reklamavimo tikslų.
Ar galiu pakartotinai naudoti auditorijas kitų tipų „Google“ kampanijose?
Taip, bet svarbu atminti šiuos dalykus: jei paklausos generavimo auditorijoje yra panašus segmentas, kitų tipų kampanijose auditorija bus rodoma kaip „Tinkama – apribota“, nes panašių segmentų negalima naudoti ne paklausos generavimo kampanijose. Kiti auditorijos segmentai liks nepakitę ir juos bus galima naudoti kitų tipų „Google“ kampanijose.
Ar galima pakartotinai naudoti panašius segmentus kitų tipų „Google“ kampanijose?
Ne, negalima, nes panašūs segmentai galimi tik paklausos generavimo kampanijose.
Kodėl paklausos generavimo kampanijose negaliu naudoti tam tikrų potencialių klientų ir kitų segmentų?
„Infinite Taxonomy“ segmentai generuojami kiekvieno tipo kampanijai pagal pasiekiamą unikalią auditoriją. Ne kiekvienas segmentas pasiekiamas visų tipų kampanijose. Auditorijos tvarkytuvė nefiltruoja segmentų pagal kampanijos tipo pasiekiamumą, todėl kuriant paklausos generavimo kampaniją, galite matyti rodomus segmentus, kuriuos galima naudoti tik Vaizdinės reklamos tinklo kampanijoje.
Bendra informacija
Ar paklausos generavimo kampanijose būtina naudoti ir vaizdo įrašų, ir statinius išteklius?
Ne, nebūtina naudoti abiejų. Prie paklausos generavimo kampanijų galite pridėti vaizdo, vaizdo įrašo arba abu išteklių tipus, o kampanijos, naudojančios vieną formatą, vis tiek bus teikiamos. Kampanijos, kuriose naudojamas tik vienas skelbimo formatas, bus automatiškai teikiamos tik tose skelbimų vietose, kuriose galima teikti tą formatą. Kampanijoms, kuriose yra ir vaizdo, ir vaizdo įrašo skelbimų failų, sistema optimizuos tokį išteklių rinkinį, kuris geriausiai atitiks kampanijos tikslą.
Ar paklausos generavimo kampanijose galiu kontroliuoti parodymų dažnį?
Ne. Sistema automatiškai kontroliuoja parodymų dažnį, kad skelbimas būtų rodomas tinkamiems žmonėms, tinkamu laiku ir tinkamą skaičių kartų. Jei norite peržiūrėti parodymų dažnio ataskaitą, galite naudoti unikalaus pasiekiamumo (ataskaitos pateikiamos kampanijos lygiu) ir parodymų duomenis.
Kodėl negaliu pakeisti paklausos generavimo kampanijos vietos ar kalbos?
Paklausos generavimo kampanijoje, vietą arba kalbą galite nustatyti tik kampanijos arba skelbimų grupės lygiu (niekada abiejų vienu metu). Vietovę ir kalbą galima redaguoti tik tokiu lygiu, kokiu jie buvo nustatyti. Nustačius lygį, redaguoti galima tik tame lygyje.
- Pastaba: vietovės spindulį galite nustatyti tik kampanijos lygiu.
Kokius plėtinius palaiko paklausos generavimo kampanijos?
Svetainių nuorodų plėtiniai pasiekiami paklausos generavimo kampanijose.
Kaip paklausos generavimo kampanijose bus tvarkomasi su vertinama prekės ženklo sauga?
Turinio išskyrimus galite tvarkyti paskyros lygiu, pasitelkdami puslapį „Turinio tinkamumas“. Kampanijos lygiu, pagrindiniai tinkamumo nustatymai (skelbimų vietų tipas, turinio tipai ir etiketės) nebus pasiekiami. Temos ir paskirties vietų išskyrimai nebus viešai pasiekiami kampanijos ar skelbimų grupės lygiu. Raktinių žodžių išskyrimai pateikiami paskyros lygiu skyriaus „Turinio tinkamumas“ skiltyje „Išskirti turinio raktiniai žodžiai“.
