O preizkusih ponujanja za povečanje vrednosti konverzije v oglaševalskih akcijah v iskalnem omrežju

S preizkusi oglaševalskih akcij lahko preizkusite strategijo ponudb za povečanje vrednosti konverzije (z izbirnim ciljnim ROAS-om) glede na obstoječo strategijo ponudb. Preizkusi so najboljši način za preizkušanje ponujanja na podlagi vrednosti, saj vam omogočajo, da v preizkusu (preizkusni enoti) uporabite novo strategijo na podlagi vrednosti in jo primerjate s trenutno strategijo ponudb oglaševalske akcije (osnovna enota), pri tem pa ohranite vse druge spremenljivke nespremenjene. Tako lahko na zanesljiv način izmerite vpliv.

Naenkrat preizkusite samo eno spremenljivko, da preučite izključno povečanje, ki je rezultat ponujanja na podlagi vrednosti. V tem primeru bi bila ta spremenljivka strategija ponudb. Če želite pred preizkušanjem ponujanja na podlagi vrednosti spremeniti dejanje konverzije, za katerega optimizirate, upoštevajte navodila za spreminjanje dejanj konverzij, za katere je mogoče ponujati, preden nadaljujete s preizkusom.

Za zagotavljanje smiselnih rezultatov preizkusa upoštevajte spodnje najboljše postopke:

Nastavitev preizkusov

Opomba: Preizkus ponujanja za ciljni ROAS lahko najpreprosteje nastavite prek preizkusa z enim klikom. Predlagane oglaševalske akcije si lahko ogledate v razdelku »Priporočila« v računu.

1. Izberite oglaševalske akcije z ustreznimi nastavitvami za preizkus ponujanja na podlagi vrednosti.
   • Vrednost konverzije: Pred začetkom preizkušanja ponujanja na podlagi vrednosti je treba v oglaševalski akciji že meriti vrednost konverzij (zahtevani sta vsaj dve edinstveni vrednosti, ki nista nič).
   • Proračuni: Če preizkušate ponujanje za povečanje vrednosti konverzije s ciljnim ROAS-om, oglaševalska akcija ne sme biti omejena s proračunom. Pri preizkušanju ponujanja za povečanje vrednosti konverzije brez ciljnega ROAS-a je proračun lahko omejen, saj bo deloval tako, da bo povečal vrednost v okviru parametrov proračuna.
   • Cilj konverzije, za katerega je mogoče ponujati: Oglaševalska akcija mora ponujati za dejanje konverzije, ki je nastavljeno kot »primarno dejanje konverzije«. To dejanje konverzije je lahko privzeto za račun, kar je idealno z vidika preprostosti uporabe, ali pa je specifično za konkretno oglaševalsko akcijo (uporabljajo se cilji konverzij, specifični za oglaševalsko akcijo).
   • Število konverzij: Oglaševalska akcija mora v zadnjih 30 dneh prejeti vsaj 50 konverzij, da se zagotovi zadostno število konverzij v osnovni in preizkusni enoti. Upoštevajte, da ta zahteva glede najmanjšega števila konverzij ne velja za uporabo ponujanja na podlagi vrednosti v splošnejšem smislu.
2. Izberite ustrezne nastavitve preizkusa.
   • Prepričajte se, da gre za »čist« preizkus, v katerem eno strategijo ponudb primerjate z drugo: Istočasno preizkušajte samo eno spremenljivko. V tem primeru bi bila to strategija ponudb. Ne izvajajte drugih sprememb med osnovno in preizkusno enoto.
     • Ponujanje za povečanje vrednosti konverzije s ciljnim ROAS-om lahko na primer primerjate s strategijo ponujanja, ki ne temelji na vrednosti (npr. s ponujanjem za povečanje števila konverzij s ciljnim CPA-jem, ponujanjem za povečanje števila klikov ali ponujanjem za ciljni delež prikazov), pri čemer ne priporočamo spreminjanja drugih parametrov, kot so cilji konverzij, za katere je mogoče ponujati.
   • Uporabite ista dejanja konverzij: V okviru tega ali katerega koli drugega preizkusa med seboj nikoli ne primerjajte različnih dejanj konverzij. Rezultati ne bodo smiselni, saj bodo pametne ponudbe za učenje uporabile vse zabeležene konverzije v stolpcu s konverzijami ne glede na nastavitev preizkusa.
   • Poskrbite za enakomerno razdelitev: Razmerje razdelitve med osnovno in preizkusno enoto naj bo 50 : 50 (lahko gre za razdelitev na osnovi piškotkov ali razdelitev prometa).
   • Sinhronizirajte spremembe: Pred začetkom preizkusa omogočite sinhronizacijo preizkusa, da bodo vse izvedene spremembe dosledno uporabljene v osnovni in preizkusni enoti. Tudi če je sinhronizacija preizkusa vklopljena, se izogibajte večjim spremembam med preizkusom (npr. večjim spremembam datotek oglasov ali dodajanju veliko novih ključnih besed).
   • Določite primerne cilje: Najboljši način za zagotavljanje, da bo ponujanje na podlagi vrednosti imelo dovolj priložnosti za ponujanje za promet, je s preizkušanjem ponujanja za povečanje števila konverzij glede na ponujanje za povečanje vrednosti konverzije brez cilja za ROAS. Če pa želite preizkusiti ciljni CPA v primerjavi s ciljnim ROAS-om, zagotovite, da sta cilja v obeh enotah primerljiva. Cilj za ROAS mora biti enak ROAS-u, ki ga je oglaševalska akcija s CPA-jem dosegla v preteklih štirih tednih, ali nižji. Če želite spodbuditi dodaten promet v preizkusni enoti, med izvajanjem preizkusa znižajte cilj za ROAS.

Spremljanje preizkusov in ocenjevanje uspešnosti

1. Izberite ustrezne meritve uspešnosti.
   • Osredotočite se na meritvi vrednosti konverzije in ROAS-a. Pri preizkusu ponujanja na podlagi vrednosti se pričakuje, da bo ponujanje za povečanje vrednosti konverzije z izbirnim ciljnim ROAS-om v preizkusni enoti zagotovilo višjo vrednost konverzije v okviru proračuna. Uspešnost na osnovi drugih meritev z zamikom, npr. CPA-ja in klikov, bo slučajna ter se ne sme upoštevati.
2. Upoštevajte priporočeno časovnico preizkusa.
   • 1. dan: Zaženite preizkus, pri čemer upoštevajte zgornje najboljše postopke. V preizkusni enoti se preizkuša ponujanje za povečanje vrednosti konverzije (z izbirnim ciljnim ROAS-om), v osnovni enoti pa se uporablja obstoječa strategija ponudb.
   • 1.–14. dan: Počakajte nekaj časa, da se preizkus okrepi. To lahko traja 2 tedna ali 3 cikle konverzij, kar koli je daljše. Tega časovnega obdobja nikoli ne vključite pri ocenjevanju uspešnosti.
   • 14.–44. dan: Preizkus naj se izvaja neprekinjeno vsaj 30 dni.
   • Upoštevajte zamik konverzij: Pri ocenjevanju rezultatov ne pozabite upoštevati zamika konverzij, kar pomeni, da iz ocene izključite nedavne dneve, za katere je bilo zabeleženih manj kot 90 % konverzij.
   • Ocenite uspešnost: Primerjajte meritve vrednosti med osnovno in preizkusno enoto. Vrednost konverzije bi morala biti višja kot v osnovni enoti pri želenem cilju za ROAS ali boljšem. V nasprotnem primeru se obrnite na skupino za račun ali pošljite zahtevo za odpravljanje težav.
   • Preizkus razširite na ves promet: Razmislite o razširitvi ponujanja na podlagi vrednosti na druge oglaševalske akcije v računu.
   • Upoštevajte: Vmesnik za preizkuse lahko pred koncem te časovnice določi, da so rezultati statistično pomembni. Pri izvajanju preizkusa ponujanja na podlagi vrednosti upoštevajte zgornje najboljše postopke.

Želite preizkusiti več oglaševalskih akcij? Razmislite o različici beta preizkusov za več oglaševalskih akcij.

3. Naenkrat lahko preizkusite več oglaševalskih akcij, zlasti če imate omejeno število konverzij, in si tako hitreje zagotovite smiselne rezultate. Preizkusi za več oglaševalskih akcij različice beta omogočajo izvedbo ene od teh dveh nastavitev. Če želite sodelovati, se obrnite na zastopnika za stranko ali pa stopite v stik s podporo.
   • Osnovna in preizkusna enota imata različno portfeljsko strategijo ponudb, na primer:
     • Osnovna enota: Vanjo vključite vse oglaševalske akcije v okviru obstoječe portfeljske strategije ponudb za CPA.
     • Preizkusna enota: Vanjo vključite vse oglaševalske akcije v okviru nove portfeljske strategije ponudb za ciljni ROAS.
   • Najboljši postopki:
     • Oglaševalske akcije lahko razvrstite v portfeljske strategije ponudb za osnovno in preizkusno enoto. Upoštevajte, da deljeni proračuni niso združljivi s preizkusi.
     • V preizkusu preizkusite samo eno spremenljivko. Tako se na primer ne priporoča preizkušanje portfeljskega ROAS-a v preizkusni enoti glede na posamezne strategije za CPA na ravni oglaševalskih akcij v kontrolni enoti, ker bi v tem primeru preizkušali dve spremenljivki hkrati (portfelje in strategijo ponudb).
     • Ustvarite preizkuse z istim začetnim in končnim datumom, razdelitvijo na osnovi piškotkov ter odstotkom razdelitve (tj. 50 %). Tako boste poskrbeli, da bodo ciljne skupine izpostavljene samo osnovnemu ali preizkusnemu scenariju, kar zagotavlja čistejše preizkuse.
     • Pri ocenjevanju rezultatov se osredotočite na vrednost, doseženo v preizkusni enoti, in jo primerjajte z vrednostjo v osnovni enoti.