Во время праздников может увеличиваться трафик на сайтах, а также значение показателя "Эффективная цена за тысячу показов", что дает издателям возможность заработать больше. Ниже приведен контрольный список, который поможет вам подготовиться к таким событиям.
Шаг 1. Изучите причины сезонных колебаний
Под сезонностью подразумевают любые прогнозируемые колебания или тенденции, которые имеют место ежегодно и связаны с определенными датами. Сезонные события делятся на три основные категории:
- Связанные с культурой и традициями. Примеры: Новый год, Рождество, Пасха, День благодарения.
- Связанные с коммерческими мероприятиями. Примеры: Черная пятница, День матери, распродажа Amazon Prime Day.
- Ситуативные. Примеры: спортивные состязания, выборы.
На сезонные колебания доходов в дни таких событий влияют следующие факторы:
- Активность пользователей (большее количество поисковых запросов): в праздники возрастает интернет-трафик, поскольку потенциальные клиенты проводят больше времени в Интернете, изучая различную информацию и заказывая подарки.
- Активность рекламодателей (более высокая эффективная цена за тысячу показов): коммерческие организации прилагают больше усилий для продвижения своих товаров и брендов в моменты пикового спроса, и в результате увеличивается конкуренция за инвентарь.
Издатели, которые в праздничные дни сумеют воспользоваться возросшей активностью как посетителей сайта, так и рекламодателей, получат возможность существенно увеличить свой доход. Вот что говорит нам статистика:
- В 2018 г. рост продаж в Черную пятницу составил 663 % по сравнению с обычными днями.
- В 2017 г. в странах Центральной и Западной Европы удвоилось число поисковых запросов Google, относящихся к Черной пятнице. В настоящее время доля пользователей, которые проявляют интерес к связанным с Черной пятницей мероприятиям и распродажам, является наиболее высокой в пересчете на душу населения в Великобритании, Испании, США и Швеции, а максимальный рост этого показателя отмечается на европейских рынках.
- Alibaba – интернет-магазин розничной торговли, действующий в странах Азии и аналогичный сервису Amazon, сумел заработать 25 млрд долл. США всего за один день во время проведения Дня холостяков в 2018 г.В этом же году покупатели потратили более 1 млрд долл. США в первые 90 сек. Дня холостяков.
- В 2019 г. в Европе, Северной и Южной Америке доходы интернет-магазинов ориентировочно составят 1 трлн долларов США.
Чтобы использовать эту возможность в полной мере, подготовьте свой сайт и аккаунт Менеджера рекламы к праздничному сезону.
Шаг 2. Составьте календарь наиболее важных событий и постарайтесь заблаговременно подготовиться к ним
Сезонный рост интернет-трафика и цены за тысячу показов обычно начинается в сентябре, пик активности приходится на конец ноября, а возвращение к норме наблюдается в январе. Мы рекомендуем вам начать оптимизацию настроек сайта и загрузку контента, связанного с праздниками, ещё до начала сезонного роста.
Хронология трафика, которую нужно учитывать при планировании
Учитывайте, что сезонные возможности в значительной степени зависят от аудитории, с которой вы работаете. Даже если какой-то определенный праздник не относится к вашему региону, посетители вашего сайта все равно могут отмечать его.Также не забывайте, что некоторые сезонные колебания могут происходить в рамках цикла, который насчитывает несколько лет. Например, это может быть связано с такими событиями, как президентские выборы или чемпионат мира по футболу.
Получть данные о тех или иных сезонных колебаниях можно с помощью Google Trends или аналогичных инструментов.
Шаг 3. Оптимизируйте свой сайт
Постарайтесь внести необходимые изменения в свой сайт ещё до начала праздничного сезона, чтобы получить максимальную пользу от прироста интернет-трафика и высоких цен за тысячу показов.
Старайтесь с самого начала произвести хорошее впечатление
Удержание пользователей сайта – ключевой фактор, обеспечивающий рост числа показов и дохода. Сделайте стартовую страницу максимально привлекательной, а навигацию по сайту – удобной. Во многом от этого зависит, заинтересуются ли посетители вашим сайтом или же быстро покинут его. Мы рекомендуем также внедрить поиск по сайту, чтобы пользователи быстрее находили нужный им контент.
Разработайте стратегию управления трафиком
Праздничный сезон – отличное время для привлечения новых пользователей. В частности, этого можно добиться благодаря сотрудничеству с другими авторами контента. Другой путь – расширение вашего присутствия в социальных сетях. Сервисы YouTube, Instagram и Твиттер позволят вам привлечь на свои веб-страницы новых пользователей с различных платформ.
Проверьте скорость загрузки ваших страниц
Пользователи, подолгу ожидающие загрузки страниц или испытывающие сложности при навигации по сайту, вряд ли задержатся на нем. Особенно важна скорость загрузки на мобильных устройствах, поскольку большинство посетителей сайтов просматривают их со своих смартфонов и планшетов. Чтобы узнать, насколько быстро ваши пользователи могут получить доступ к контенту, используйте расширение Google PageSpeed Insights для браузера Chrome или аналогичные инструменты.
Тщательно подберите ключевые слова
В праздничный сезон наблюдается существенный рост запросов по определенным ключевым словам в Google и других поисковых системах. Например, число запросов в Google, связанных с покупками в Черную пятницу, с ноября по декабрь 2018 г. выросло на 1150 %.
Сервис Google Trends или другие подобные инструменты помогут выяснить ключевые темы, наиболее интересующие вашу аудиторию в праздники. Например, вы можете исследовать тенденции трафика YouTube в Google Trends, чтобы создать видео, которые будут соответствовать поисковым запросам и интересам вашей аудитории.
Позаботьтесь о пользователях мобильных устройств
Число пользователей мобильных устройств и объем выполняемых ими запросов растет. Свыше половины интернет-трафика сегодня обеспечивается пользователями смартфонов и планшетов. Проверьте, насколько удобно просматривать ваши веб-страницы на различных устройствах.
Шаг 4. Подготовьтесь к тому, чтобы в полной мере использовать сезонные возможности
Проверьте эффективность своего инвентаря и позиций, чтобы получить максимальную пользу от прироста интернет-трафика и эффективной цены за тысячу показов. Эти советы помогут вам лучше подготовиться и повысить доходность от различных вариантов непрямых продаж.
Оптимизируйте видимость рекламы
Рекламодатели готовы платить только за те объявления, которые увидят пользователи. Сосредоточьтесь на улучшении видимости рекламы, чтобы получить максимальный доход от возросших в праздничный сезон цен за тысячу показов. Используйте следующие рекомендации, чтобы повысить видимость рекламы, включая применение отложенной загрузки и размещение объявлений в видимой части страницы. Кроме того, чтобы лучше понять, какие факторы влияют на видимость рекламы в Интернете и приложениях, ознакомьтесь с демонстрационной страницей, посвященной видимости, и анализом видимости рекламы на сайтах в различных странах.
Сократите число блокируемых объявлений
Излишне жесткие или неправильно настроенные блокировки по общим категориям снижают конкурентоспособность вашего инвентаря и могут привести к тому, что важный запрос будет упущен.Скорректируйте правила и блокируйте только те категории, для которых это действительно необходимо.По возможности блокируйте рекламодателей по их URL, а не по категориям.
Устанавливайте различные цены для разных размеров инвентаря
Дайте возможность объявлениям различного размера конкурировать за ваш инвентарь. Это приведет к росту цен за тысячу показов. При настройке позиции Ad Exchange обязательно выберите вариант Создать креатив с несколькими размерами. Создав креативы нескольких размеров, можно также назначить цены на несколько размеров с помощью единого правила ценообразования. Это повысит доходность благодаря более высоким ценам за тысячу показов для креативов большего размера.
Используйте динамическое размещение
Чтобы предлагать свой инвентарь участникам открытого аукциона, размещайте позиции Ad Exchange и AdSense. В позициях этого типа автоматически используется динамическое размещение. Эта функция обеспечит более высокий доход и не создаст проблем при показе гарантированных позиций в ситуации, в которой рекламодатели готовы платить больше за тысячу показов в праздничный сезон. Убедитесь в точности своих настроек цены за тысячу показов, чтобы ваши аукционы были конкурентоспособны по сравнению с текущими сетевыми ценами за тысячу показов.
Мы рекомендуем указать инвентарь, который вы хотите предлагать участникам открытого аукциона, в правилах для контента объявления в разделе Средства защиты, а не настраивать таргетинг на этот инвентарь напрямую в позициях Ad Exchange и AdSense.
Отдайте предпочтение целевой цене за тысячу показов
Для назначения средней цены за тысячу показов вашего инвентаря вместо установки минимальных цен воспользуйтесь целевой ценой за тысячу показов, определяемой едиными правилами ценообразования. С течением времени это позволит получить дополнительный доход, поскольку наши алгоритмы будут оптимизировать минимальные цены для соответствия большему числу ставок.
Ограничьте число возвратов
Следует ограничить использование тегов возврата. Возвраты снижают цены за тысячу показов из-за потери критериев таргетинга и добавляют задержку, что снижает видимость рекламы.
Шаг 5. Отслеживайте эффективность и статистику взаимодействия с аудиторией
На завершающем этапе используйте перечисленные ниже инструменты, чтобы контролировать эффективность своего сайта в праздничный сезон и собирать статистику по аудитории.
Карточки с рекомендациями Google Менеджера рекламы
Отслеживайте по карточкам с рекомендациями динамику показателей аккаунта. При помощи карточек с рекомендациями вы можете сравнивать показатели задержки и видимости в вашей рекламной сети и в сетях других издателей, использующих Менеджер рекламы и имеющих сайты со схожим инвентарем и количеством показов. Кроме того, эти карточки могут помогать вам выявлять отклонения и закономерности при показе рекламы, которые могут негативно отразиться на вашем доходе, такие как быстрый рост невыполненных показов. Устраняйте подобные отклонения и закономерности, чтобы максимально повысить доход в праздники.
Google Аналитика
Используйте Google Аналитику или другие схожие инструменты для анализа своей аудитории и способов ее взаимодействия с вашим сайтом, чтобы соответствующим образом оптимизировать свой контент. Подробнее о том, как настроить Аналитику для сайта или приложения…
Анализ активности читателей
Платформа News Consumer Insights позволяет развивать взаимодействие с аудиторией, используя данные и рекомендации, имеющие практическое значение. Выполните в интернете поиск других инструментов, которые также позволят вам получить подсказки и рекомендации.
