Az ünnepek alatt a szezonális forgalom- és eCPM-növekedés lehetőséget teremt a megjelenítőknek, így Önnek is, hogy tovább növeljék a bevételeket. Kövesse az alábbi ellenőrző listát, hogy biztosan felkészüljön.
1. lépés: Értelmezze a szezonális mozgatórugókat
A szezonalitás azt a kiszámítható ingadozást vagy mintázatot jelenti, amely minden évben ugyanazon hetekben fordul elő. A szezonális események három fő kategóriába sorolhatók:
- Kulturális (példák: húsvét, hálaadás, karácsony, holdújév)
- Kereskedelmi (példák: fekete péntek, anyák napja, Amazon Prime Day)
- Ad hoc (példák: sportesemények, választások)
A szezonális bevételingadozások mozgatórugói ezen események alatt:
- Felhasználók (magasabb lekérdezési lehetőségek): az internetforgalom megnő az ünnepek alatt, mert a felhasználók több időt töltenek online, miközben tartalmat fogyasztanak, vagy ajándékokat vásárolnak.
- Hirdetők (magasabb eCPM): a készletekért folytatott versengés megnő, mert a hirdetők nagyobb erőfeszítéseket tesznek, hogy a csúcsidőszak alatt népszerűsítsék a termékeiket és a márkáikat.
Az ünnepek környékén megnövekedett internetforgalom és magasabb hirdetői költés együttesen jelentős bevételszerzési lehetőséget teremt. Tekintse át az alábbi statisztikát:
- 2018-ban 663%-kal nagyobb volt a forgalom a fekete pénteken, mint egy átlagos napon.
- 2017-ben a Google Keresésben kétszeresére (2×) nőtt a lekérdezések száma a „black friday” (fekete péntek) kifejezésre Közép- és Nyugat-Európában. Míg az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban, Spanyolországban és Svédországban a legmagasabb az egy főre jutó érdeklődés a fekete pénteki események és akciók iránt, az érdeklődés az európai piacokon nő a legnagyobb ütemben.
- Az Alibaba, az Amazonhoz hasonló ázsiai online kiskereskedő 25 milliárd USD-nyi forgalmat bonyolított le egyetlen nap alatt a 2018-as szinglik napján. Ugyanebben az évben a vásárlók a szinglik napja első 90 másodpercében 1 milliárd dollárt költöttek el.
- 2019-ben 1 billió dollárnyi e-kereskedelmi forgalomra számítanak Európában és az amerikai kontinensen.
Győződjön meg arról, hogy felkészült e lehetőség kiaknázására – készítse fel webhelyét és Ad Manager-fiókját az ünnepi szezonra.
2. lépés: Figyelje a naptárat, és kezdje el időben a készülődést
A szezonális forgalom- és CPM-növekedés általában szeptemberben kezdődik, november végén tetőzik, és januárban esik vissza a normál értékre. Kezdje el webhelye felkészítését minél előbb: optimalizálja, vagy használjon kapcsolódó tartalmakat még a szezonális növekedés előtt.
Idővonal a tervezés megkönnyítéséhez
Vegye figyelembe, hogy a szezonális lehetőségek nagyban függnek a közönségétől. Még ha egy adott ünnepet nem is ünnepelnek az Ön régiójában, attól még a közönsége ünnepelheti. Ne feledje azt sem, hogy egyes szezonális ingadozások többévente ismétlődő ciklusonként jelentkezhetnek. Példa erre az elnökválasztás vagy a futball-világbajnokság.
További szezonális lehetőségeket a Google Trends vagy hasonló eszközök segítségével is felfedezhet.
3. lépés: Optimalizálja webhelyét
A megnövekedett felhasználói forgalom és a magas hirdetői CPM kihasználása érdekében az ünnepi szezon kezdete előtt győződjön meg arról, hogy a webhelye kiváló formában van.
Tegyen jó benyomást
A felhasználók webhelyen tartása elengedhetetlen a megjelenítések növeléséhez és a nagyobb bevételszerzéshez. Győződjön meg arról, hogy a kezdőlap hívogató, a webhelyen való navigáció pedig egyértelmű. Ezek a kezdeti jellemzők gyakran meghatározzák, hogy a felhasználók maradnak-e, és foglalkoznak-e az Ön tartalmával, vagy türelmetlenek lesznek, és elhagyják a webhelyet. Használhatja a webhelyről indított keresést is, amelynek segítségével a felhasználók gyorsabban megtalálhatják, amire szükségük van.
Dolgozzon ki forgalomstratégiát
Az ünnepi időszak remek idő arra, hogy új felhasználókat vonzzon a webhelyre. Ennek egyik módja, ha partneri viszonyt alakít ki más tartalomkészítőkkel, hogy megosszák egymás tartalmait. Egy másik módszer, ha bővíti jelenlétét a közösségi médiában. A YouTube, az Instagram és a Twitter mind remek lehetőséget kínálnak a felhasználók elérésére a különböző platformokon.
Tesztelje webhelyének oldalsebességét
Azok a felhasználók, akiknek várniuk kell az egyes oldalak betöltésére, vagy akik nem tudnak böngészni, valószínűleg máshová fognak menni. Különösen fontos a mobileszközök esetén elért oldalsebesség, mivel egyre több felhasználó néz tartalmakat okostelefonon és táblagépen. A Google PageSpeed Insights Chrome-bővítmény vagy egyéb eszközök segítségével meggyőződhet arról, hogy a felhasználók gyorsan elérik a tartalmait.
Gondolja át a kulcsszavakat
Az ünnepi időszakban hirtelen megnő a Google-on és más keresőkön az egyes kulcsszavakra végzett keresések száma. Például a Google-on futtatott, fekete pénteki vásárlással kapcsolatos keresések száma 2018 novembere és decembere között 1150%-kal növekedett.
A Google Trends vagy más hasonló eszközök segíthetnek megállapítani a közönsége számára az ünnepek alatt legfontosabb témaköröket. Például a Google Trends segítségével megnézheti a YouTube forgalmára vonatkozó trendeket, hogy a keresési kifejezések és a közönsége szempontjából releváns videókat tudjon készíteni.
Gondoljon a mobileszközökre
A mobilhasználat és -keresés egyre nagyobb teret nyer. Az internetes forgalom több mint fele ma már mobileszközökön zajlik. Tesztelje webhelyét mobileszközökre is, hogy meggyőződhessen arról, a felhasználóknak minden eszközön pozitív felhasználói élményben lesz részük.
4. lépés: Készüljön fel a szezonális lehetőségekre
A megnövekedett forgalom és eCPM előnyeinek kihasználása érdekében győződjön meg arról, hogy hirdetéskészlete és sorai zökkenőmentesen működnek. Az alábbi tippek segítenek felkészülni, hogy bevételnövekedést érhessen el a közvetett értékesítési csatornákon.
Javítsa láthatóságát
A hirdetők olyan hirdetésekért szeretnének fizetni, amelyeket látni is fognak. Koncentráljon láthatóságának javítására, hogy kihasználhassa az ünnepi időszak alatt megnőtt CPM előnyeit. Növelje láthatóságát ezekkel a bevált módszerekkel, köztük a késleltetett betöltés bevezetésével vagy a hirdetések hajtás fölé helyezésével. Ezeken kívül nézze meg láthatósági bemutatónkat, valamint globális láthatósági elemzésünket, hogy jobban megértse, mi növeli a hirdetések láthatóságát az interneten és az alkalmazásokban.
Csökkentse a letiltott hirdetések számát
A túlságosan korlátozó vagy nem megfelelően beállított általános kategóriájú letiltások csökkentik a versenyt a készlete vonatkozásában, és azt eredményezhetik, hogy fontos keresletről marad le. Vizsgálja felül a szabályokat, és csak azokat a kategóriákat tiltsa le, amelyeket feltétlenül szükséges. Fontolja meg, hogy csak konkrét hirdetői URL-eket tilt le, nem pedig egész kategóriákat.
Vezessen be többméretes árképzést
Maximálisra növelheti a CPM-et, ha engedélyezi, hogy különböző méretű hirdetések versenghessenek ugyanazon a hirdetési helyen. Ne felejtse el kiválasztani a Többméretes kreatív létrehozása lehetőséget az Ad Exchange-sor konfigurálásakor. Miután létrehozta a többméretes kreatívokat, beállíthatja a többméretes árképzést is az egységesített árképzési szabályokban, ami lehetővé teszi, hogy magasabb CPM-et számítson fel a nagyobb kreatívok megjelenítéséért.
Használja ki a dinamikus elosztást
Ad Exchange- és AdSense-sorok forgalmazásával tegye hozzáférhetővé készletét a nyílt aukcióban. Az ilyen típusú sorok automatikusan használják a dinamikus elosztás funkciót, amely lehetővé teszi a bevétel maximalizálását anélkül, hogy negatív hatással lenne a garantált sorok megjelenítésére. A dinamikus elosztás lehetővé teszi annak kihasználását, hogy az ünnepi időszakban az aukciós vásárlók hajlandók magas CPM-et fizetni. Győződjön meg a CPM-értékek pontosságáról, hogy az aukciók a leginkább naprakész hálózati CPM-ekkel versenghessenek.
Kövesse a bevált módszereket, és határozzon meg „Hirdetéstartalom” típusú szabályokat a Védelmek szakaszban azon készletek kijelöléséhez, amelyeket hozzáférhetővé szeretne tenni a nyílt aukcióban, ne pedig közvetlenül célozza ezeket a készleteket Ad Exchange- és AdSense-soraiban.
Használjon cél-CPM-et
Minimálárak beállítása helyett használhat cél-CPM-et is az egységesített árképzési szabályoknál, így átlagos CPM-et is megadhat a készletéhez. Ez idővel segíthet a bevételek növelésében, mivel a rendszer úgy korrigálja a minimális árakat, hogy több ajánlatnak feleljenek meg.
Korlátozza a visszaküldéseket
Korlátozza a visszaküldések használatát. A visszaküldések csökkentik a CPM-et a célzási feltételek elvesztése miatt, és növelik a várakozási időt, ami csökkenti a láthatóságot.
5. lépés: Kövesse nyomon a teljesítményt és a közönség elkötelezettségét
Végül az alábbi eszközök segítségével kövesse nyomon webhelye teljesítményét az ünnepi időszakban, és építsen a közönséginformációkra.
Google Ad Manager-statisztikák
A statisztikai kártyák figyelésével tájékozódhat a fiók trendadatairól. A statiszikai kártyák segítségével összehasonlíthatja az Ön hálózatának várakozási idejét és láthatóságát a hasonló megjelenítési mennyiséggel és készlettel rendelkező Ad Manager-hálózatok adataival. Segíthetnek továbbá a hálózat olyan rendellenességeinek és hirdetésmegjelenítési mintáinak észlelésében, amelyek negatívan befolyásolhatják a bevételét (ilyen például a kitöltetlen megjelenítések megugró száma). Az ünnepek alatti bevétel maximálizálása érdekében tegyen lépéseket a rendellenességek és minták kijavítására.
Google Analytics
A Google Analytics vagy más hasonló eszközök segítségével ismerje meg közönségét és azt, miként köteleződnek el a webhely iránt, hogy ennek megfelelően az igényeikre szabhassa a tartalmakat. További információ az Analytics kezdő lépéseiről.
News Consumer Insights (NCI)
A News Consumer Insights hasznos statisztikák és javaslatok révén teszi lehetővé az elköteleződés növelését. Az interneten további olyan eszközöket is találhat, amelyek statisztikákat és javaslatokat nyújtanak.
