Tijdens de feestdagen bieden seizoensgebonden stijgingen van het verkeer en eCPM's uitgevers als u de mogelijkheid om meer opbrengst te genereren. Volg deze checklist om er zeker van te zijn dat u bent voorbereid.
Stap 1: Inzicht in seizoensgebonden drijfveren
Seizoensgebondenheid is een voorspelbare schommeling die of een voorspelbaar patroon dat zich elk jaar gedurende dezelfde weken voordoet. Seizoensgebonden evenementen kunnen in drie hoofdcategorieën worden verdeeld:
- Cultureel (bijvoorbeeld Pasen, Thanksgiving, Kerstmis, Chinees nieuwjaar)
- Commercieel (bijvoorbeeld Black Friday, Moederdag, Amazon Prime Day)
- Ad hoc (bijvoorbeeld sporttoernooien, verkiezingen)
Seizoensgebonden schommelingen in de opbrengst tijdens deze evenementen worden aangestuurd door:
- Gebruikers (meer mogelijkheden voor zoekopdrachten): Het internetverkeer neemt tijdens de feestdagen toe naarmate gebruikers meer tijd online besteden aan het bekijken van content of het kopen van cadeaus.
- Adverteerders (hogere eCPM's): De concurrentie voor voorraad neemt toe naarmate adverteerders meer moeite doen om hun producten en merken tijdens pieken te promoten.
De combinatie van meer internetverkeer en meer adverteerdersuitgaven rond de feestdagen zorgt voor een aanzienlijke opbrengstmogelijkheid. Kijk bijvoorbeeld eens naar de volgende statistieken:
- Op Black Friday in 2018 steeg de verkoop met 663% vergeleken met een reguliere dag.
- In 2017 was het aantal zoekopdrachten op Google Zoeken voor 'Black Friday' twee keer groter in Midden- en West-Europa. Hoewel de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, Spanje en Zweden het hoogste aandeel per inwoner hebben voor Black Friday-evenementen en -verkoop, hebben de Europese markten het snelst groeiende aandeel.
- Alibaba, een online winkelketen in Azië die vergelijkbaar is met Amazon, realiseerde in 2018 op één dag $ 25 miljard aan verkopen op Singles Day. In hetzelfde jaar besteedden kopers $ 1 miljard in de eerste negentig seconden van Singles Day.
- Er wordt voor 2019 een verkoop van $ 1 biljoen aan e-commerce verwacht in Europa en Noord-Amerika.
Laat deze kans niet aan u voorbij gaan en bereid u voor door uw site en Ad Manager-account klaar te stomen voor de feestdagen.
Stap 2: Houd de kalender in het vizier en begin vroegtijdig met de voorbereidingen
Seizoensgebonden toenames in verkeer en CPM's beginnen over het algemeen in september, met eind november de piek en een afname naar normale cijfers in januari. Bereid uw site zo vroeg mogelijk voor met optimalisaties of gerelateerde content voordat de seizoensgebonden toenames zich voordoen.
Tijdlijn voor planning
Houd er rekening mee dat seizoensgebonden mogelijkheden sterk afhankelijk zijn van uw doelgroep. Zelfs als een bepaalde feestdag niet wordt gevierd in uw regio, viert uw doelgroep deze misschien wel. Houd er ook rekening mee dat seizoensgebonden schommelingen zich met een cyclus van meerdere jaren kunnen voordoen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan presidentsverkiezingen en het WK voetbal.
U kunt aanvullende seizoensgebonden mogelijkheden verkennen met behulp van Google Trends of vergelijkbare tools.
Stap 3: Optimaliseer uw site
Voordat de feestdagenperiode van start gaat, moet u ervoor zorgen dat uw site in topvorm is om de vruchten te plukken van meer gebruikersverkeer en een hoge CPM voor adverteerders.
Maak een goede eerste indruk
Gebruikers op uw site houden is essentieel voor het genereren van meer vertoningen en meer opbrengst. Zorg ervoor dat uw homepage mensen aanspreekt en dat uw sitenavigatie duidelijk is. Deze eerste functies bepalen vaak of gebruikers uw content blijven bekijken of ongeduldig worden en de site verlaten. U kunt ook Site Search gebruiken zodat gebruikers sneller kunnen vinden wat ze zoeken.
Ontwikkel een verkeersstrategie
De feestdagenperiode is een geweldige tijd om nieuwe gebruikers aan te trekken. U kunt dit bijvoorbeeld doen door samen te werken met andere makers van content en elkaars content te delen. Een andere manier om dit te doen, is door uw aanwezigheid op social media te vergroten. YouTube, Instagram en Twitter zijn ideale manieren om gebruikers op verschillende platforms te bereiken.
Test uw paginasnelheid
Gebruikers die moeten wachten tot pagina's zijn geladen of niet kunnen browsen, zullen waarschijnlijk ergens anders naartoe gaan. De paginasnelheid op mobiele apparaten is bijzonder belangrijk, omdat meer gebruikers content bekijken op hun smartphone en tablet. Gebruik de Chrome-extensie Google PageSpeed Insights of andere tools om ervoor te zorgen dat gebruikers snel toegang hebben tot uw content.
Houd rekening met zoekwoorden
Bepaalde zoekwoorden genereren een piek op Google en in andere zoekmachines tijdens de feestdagenperiode. Zo steeg het aantal zoekopdrachten op Google met betrekking tot Black Friday met 1150% in november en december 2018.
Met Google Trends of vergelijkbare tools kunt u tijdens de feestdagen ontdekken welke onderwerpen belangrijk zijn voor uw doelgroep. U kunt bijvoorbeeld trends voor YouTube-verkeer op Google Trends verkennen om video's te maken die relevant zijn voor zoektermen en uw doelgroep.
Denk aan mobiele apparaten
Het gebruik van mobiele apparaten en zoeken op mobiele apparaten nemen toe. Meer dan de helft van het webverkeer is nu afkomstig van mobiele apparaten. Test uw site op mobiele apparaten om ervoor te zorgen dat gebruikers op verschillende apparaten een positieve beleving krijgen voorgeschoteld.
Stap 4: Bereid u voor op seizoensgebonden mogelijkheden
Zorg ervoor dat uw advertentievoorraad en regelitems probleemloos werken om optimaal gebruik te maken van meer verkeer en hogere eCPM's. Met deze tips kunt u uw opbrengst uit indirecte verkopen een boost geven.
Verbeter de zichtbaarheid
Adverteerders willen betalen voor advertenties die worden gezien. Leg de focus op de verbetering van uw zichtbaarheid om zo de voordelen van hogere CPM's tijdens de feestdagenperiode te pakken. Vergroot uw zichtbaarheid aan de hand van deze praktische tips, waaronder de implementatie van lazy loading en plaatsing van advertenties boven de vouw. Bekijk ook onze demo over zichtbaarheid en deze analyse van de algemene zichtbaarheid voor meer inzicht in wat de zichtbaarheid van advertenties op internet en in apps stimuleert.
Beperk het aantal geblokkeerde advertenties
Overmatig beperkende of onjuist ingestelde blokkeringen van 'Algemene categorieën' verlagen de concurrentie voor uw voorraad en kunnen ervoor zorgen dat u belangrijke vraag misloopt. Controleer de regels en blokkeer uitsluitend categorieën als dat absoluut noodzakelijk is. U kunt bijvoorbeeld specifieke 'Adverteerder-URL's' blokkeren in plaats van volledige categorieën.
Implementeer prijzen voor meerdere formaten
Maximaliseer uw CPM's door verschillende advertentieformaten te laten concurreren in dezelfde advertentieruimte. Zorg ervoor dat u Advertentiemateriaal voor meerdere formaten genereren selecteert als u uw Ad Exchange-regelitem configureert. Nadat u advertentiemateriaal met meerdere formaten heeft gemaakt, kunt u ook prijzen voor meerdere formaten instellen in uniforme prijsregels, zodat u hogere CPM's kunt berekenen voor de weergave van groter advertentiemateriaal.
Maak gebruik van dynamische toewijzing
Distribueer Ad Exchange- en AdSense-regelitems om uw voorraad beschikbaar te maken voor de open veiling. Deze typen regelitems maken automatisch gebruik van dynamische toewijzing, een functie waarmee u uw opbrengst kunt maximaliseren zonder de weergave van uw gegarandeerde regelitems in gevaar te brengen. Met dynamische toewijzing kunt u gebruikmaken van kopers op de veiling die bereid zijn hogere CPM's te betalen tijdens de feestdagenperiode. Zorg ervoor dat uw CPM-waarden nauwkeurig zijn, zodat uw veilingen concurreren met de meest actuele netwerk-CPM's.
Zorg ervoor dat u in overeenstemming met de regels aan de slag gaat en regels voor advertentiecontent definieert onder Beveiligingen om de voorraad te definiëren die beschikbaar moet zijn in de open veiling, in plaats van deze voorraad rechtstreeks te targeten in uw Ad Exchange- en AdSense-regelitems.
Meld u aan voor doel-CPM
In plaats van minimum prijzen in te stellen, kunt u doel-CPM in uniforme prijsregels gebruiken om een gemiddelde CPM in te stellen voor uw voorraad. Op deze manier kunt u in de loop der tijd meer opbrengst genereren door minimum prijzen aan te passen, zodat u in meer biedingen kunt concurreren.
Beperk het aantal passbacks
Beperk uw gebruik van passbacks. Passbacks verlagen CPM's vanwege het ontbreken van targetingcriteria en zorgen voor vertraging, waardoor uw zichtbaarheid wordt verlaagd.
Stap 5: Houd de prestaties en betrokkenheid van uw doelgroep bij
Gebruik deze tools om de prestaties van uw site tijdens de feestdagenperiode bij te houden en voort te borduren op doelgroepstatistieken.
Google Ad Manager-insights
Bekijk insightkaarten voor trends in uw account. Met insightkaarten kunt u de wachttijd en zichtbaarheid van uw netwerk vergelijken met andere Ad Manager-netwerken die vergelijkbare vertoningsvolumes en voorraden hebben. Ze kunnen u ook helpen afwijkingen of patronen in de advertentieweergave in uw netwerk op te sporen die uw opbrengst negatief kunnen beïnvloeden, zoals een toename in niet-gevulde vertoningen. Onderneem actie om afwijkingen of patronen te corrigeren en zo de opbrengst tijdens de feestdagen te maximaliseren.
Google Analytics
Gebruik Google Analytics of vergelijkbare tools om inzicht te krijgen in uw doelgroep en hoe uw doelgroep uw site gebruikt, zodat u uw content hierop kunt laten aansluiten. Meer informatie over hoe u aan de slag gaat met Analytics.
Inzichten over consumenten van Google Nieuws
Met consumenteninsights via Nieuws kunt u uw betrokkenheid vergroten via actiegerichte insights en aanbevelingen. Ga op internet op zoek naar andere tools die meer insights of aanbevelingen kunnen bieden.