Menegosiasikan proposal

Artikel ini membantu Anda memahami negosiasi untuk proposal terprogram Ad Manager. Kami akan membahas topik berikut:

• Ringkasan negosiasi
• Meminta persetujuan
• Mengirimkan proposal untuk ditinjau
• Menghapus draf

Lihat kursus pelatihan Skillshop terkait

Ringkasan negosiasi

Jika membahas kampanye dengan pembeli, Anda dapat memulai proposal di Ad Manager untuk memulai negosiasi. Atau, pembeli dapat memulai proposal dari Marketplace dan mengirimkannya ke jaringan Ad Manager Anda. Proses negosiasinya sama terlepas Anda atau pembeli yang memulai proposal. Baik Anda maupun pembeli dapat mengubah dan mengirim proposal berulang kali hingga Anda puas dengan detailnya.

Jika Anda sudah siap menyelesaikan proposal, kirimkan permintaan persetujuan. Dengan mengirimkan permintaan persetujuan berarti Anda siap menyelesaikan transaksi. Setelah pembeli menyetujuinya, proposal terjual dan diselesaikan—Ad Manager akan membuat pesanan dan item baris yang sesuai untuk ditayangkan. Mintalah persetujuan hanya jika Anda yakin bahwa Anda menyetujui detail proposalnya.

Proposal dan item baris proposal digunakan untuk tujuan negosiasi dan penyelesaian kampanye. Pesanan dan item baris digunakan untuk tujuan penayangan kampanye. Ad Manager akan membuat dan memperbarui pesanan dan item baris yang sesuai hanya jika Anda dan pembeli menyetujui persyaratan dalam proposal. 

Sebelum proposal diselesaikan, Anda memiliki beberapa opsi:

• Saat bernegosiasi, Anda dapat memesan inventaris kapan saja. Anda mungkin ingin memesan inventaris jika masih menegosiasikan detailnya tetapi ingin memastikan bahwa inventaris tertentu yang diinginkan pembeli sudah aman. Jika Anda tidak memesan inventaris, Ad Manager akan memesannya saat pembeli menyetujui proposalnya.
• Kapan pun saat proses negosiasi, atau setelah Anda mengirimkan permintaan persetujuan tetapi pembeli belum menyetujuinya, Anda juga dapat memilih untuk menghentikan negosiasi. Anda tidak dapat menghentikan negosiasi pada proposal yang telah diselesaikan.

Setelah proposal diselesaikan, Anda memiliki beberapa opsi lain:

• Lakukan perubahan tambahan. Beberapa perubahan dapat memicu negosiasi ulang, sedangkan perubahan lainnya hanya memengaruhi pesanan atau item baris penayangan. Pelajari lebih lanjut cara mengubah proposal yang telah terjual.
• Jeda atau lanjutkan penayangan. Pelajari lebih lanjut di Menjeda dan melanjutkan proposal terprogram.

Anda mungkin dapat mengarsipkan proposal bergantung pada tahapan negosiasi atau penayangannya. Pelajari cara mengarsipkan proposal dan item baris proposal lebih lanjut.

Tahapan negosiasi

Setiap proposal melalui tiga tahapan. Anda dapat memantau tahapan tersebut menggunakan status progres di bagian atas setiap proposal.

• Sedang ditinjau: Proposal sedang dalam proses negosiasi antara Anda dan pembeli. Perubahan masih dilakukan dan detail belum sepenuhnya disetujui.
• Persetujuan pembeli: Anda telah membuat kesepakatan. Hanya Anda yang dapat mengirimkan permintaan persetujuan kepada pembeli, dan hanya pembeli yang dapat menyetujui penawaran formal Anda.
• Diselesaikan: Pembeli telah menyetujui penawaran formal Anda dan proposal dianggap telah terjual. Untuk memastikan tidak ada keterlambatan dalam penayangan Ad Manager, pastikan bahwa proposal telah diselesaikan setidaknya 12 jam sebelum waktu mulai item baris proposal yang paling awal. Sebaiknya luangkan waktu setidaknya 24 jam antara waktu konfigurasi transaksi oleh pembeli Display & Video 360 dan waktu mulai item baris transaksi, guna memungkinkan pemindaian dan persetujuan materi iklan dari sisi beli.

Versi proposal

Saat Anda bernegosiasi, mungkin ada beberapa versi proposal. Ad Manager akan membantu Anda dengan menandai nilai baru. Pelajari lebih lanjut di Mengelola versi proposal.

Menghapus draf

Opsi Hapus draf tersedia setelah Anda mengirimkan proposal kepada pembeli untuk pertama kalinya dan Anda sedang aktif bernegosiasi. Opsi ini akan mengembalikan proposal ke versi terakhir yang dikirimkan oleh pembeli atau versi terakhir yang telah diselesaikan. Pelajari lebih lanjut di Mengelola versi proposal.

Meminta persetujuan

Permintaan persetujuan merupakan penawaran formal dan hanya dapat dilakukan oleh Anda sebagai penjual. Meskipun pembeli mengajukan proposal, hanya Anda yang dapat mengajukan penawaran formal. Jika Anda meminta persetujuan, pembeli hanyalah satu-satunya pihak yang dapat menyetujuinya secara formal.

Mintalah persetujuan hanya jika detail proposal dapat disetujui dan Anda siap menyelesaikan transaksi. Setelah disetujui, proposal tersebut terjual dan Ad Manager menduplikasi setelan dan penargetan dari proposal dan item baris proposalnya menjadi item baris dan pesanan yang sesuai untuk ditayangkan.

Jika Anda meminta persetujuan, pembeli memiliki opsi untuk mengajukan beberapa perubahan sebagai ganti menyetujui proposal. Dalam kasus ini, permintaan persetujuan dibatalkan dan pembeli hanya dapat mengirimkan proposal kembali kepada Anda untuk ditinjau.

Membatalkan proposal

Jika Anda telah mengirimkan permintaan persetujuan, tetapi pembeli belum menyetujuinya, Anda juga dapat membatalkan proposal. Jika Anda melakukannya, permintaan persetujuan akan dibatalkan dan pembeli tidak dapat menyetujuinya lagi. Kemudian, Anda dan pembeli dapat melanjutkan untuk menegosiasikan persyaratannya.

Untuk membatalkan proposal:

1. Buka proposal yang ingin Anda batalkan.

   Buka Penjualan Proposal  Proposal saya (atau Semua proposal). Anda juga dapat memeriksa pada halaman Diperlukan tindakan untuk proposal dengan "Status negosiasi" dari "Persetujuan pembeli diminta".

2. Klik nama proposal untuk membuka detailnya.
3. Klik Batalkan.

Jika tidak dapat membatalkan proposal sebelum disetujui oleh pembeli, Anda masih dapat membukanya kembali untuk menegosiasikan ulang persyaratannya atau menjeda penayangan.

Mengirimkan proposal untuk ditinjau

Jika Anda ingin mengirimkan proposal ke pembeli tetapi belum siap untuk menyelesaikan transaksi, klik menu drop-down (_▼) di sebelah "Minta persetujuan", lalu Kirim untuk ditinjau. Jika Anda mengirim proposal untuk ditinjau, pembeli tidak dapat menyetujuinya. Pembeli hanya dapat meresponsnya dengan melakukan perubahan atau mengirim pesan.

Anda memiliki dua opsi setelah mengirimkan proposal untuk ditinjau:

• Jika Anda merasa versi yang dikirim untuk ditinjau dapat disetujui dan siap untuk diselesaikan, Anda dapat mengklik Minta persetujuan langsung dari proposal. Ad Manager memperbarui proposal di sisi pembeli, yang dapat diterima atau yang lebih banyak perubahan diajukan.
• Jika Anda ingin melakukan lebih banyak perubahan ke versi yang dikirimkan untuk ditinjau, klik Edit di bagian atas proposal. Lakukan perubahan dan kirim versi barunya untuk ditinjau atau diminta persetujuannya. Ad Manager akan menimpa versi sebelumnya yang dikirim. Pelajari cara mengelola versi proposal lebih lanjut.

Jika tidak, Anda dapat menunggu pembeli meresponsnya.