Cronograma para estratégias de lances que visam a receita

Mês 1

Pré-implementação Defina suas metas. Por exemplo: Gerar aquisições (maximizar o número de conversões que geram receita) Maximizar receita Use as oportunidades de estratégia de lances para encontrar grupos de campanhas que compartilham as mesmas metas e têm desempenho histórico semelhante. Também é possível identificar manualmente as campanhas. Cada grupo será gerenciado como um portfólio independente. Por exemplo: Portfólio A: campanhas que precisam maximizar o volume de conversões que geram receita Portfólio B: campanhas que precisam maximizar a receita no ROI X e exibir anúncios na primeira página de resultados da pesquisa Tente limitar o número de portfólios para que cada um deles contenha um grande número de palavras-chave. As estratégias de lances com um grande número de palavras-chave e alto volume de tráfego fornecem mais flexibilidade aos algoritmos do Search Ads 360 para alcançar suas metas de forma mais eficiente. Se no momento não for possível consolidar campanhas somente em alguns portfólios, trabalhe ao longo do tempo para consolidá-las. Uma oportunidade de estratégia de lances calculará uma meta de ROI inicial para cada portfólio (usando o CPA, ROAS ou ERS médio, ou orçamento mensal). Se você fizer os cálculos por conta própria, use o desempenho recente para garantir que suas metas iniciais sejam razoáveis: Determine um período de controle no passado recente (por exemplo, duas semanas normais nos últimos 30 dias) e compare as metas iniciais com o desempenho do período de controle. Se o desempenho durante o período de controle estiver longe das suas metas: Ajuste suas metas para estarem mais de acordo com o desempenho recente. Caso contrário, saiba que suas metas podem resultar em mudanças drásticas nos lances, realizadas pela estratégia de lances do Search Ads 360. Talvez seja difícil avaliar o desempenho da estratégia de lances se as metas iniciais forem muito diferentes das metas usadas no período de controle. Procure começar com uma meta que esteja, no máximo, 10% fora do desempenho das duas últimas semanas. Determine as principais restrições em cada portfólio. Por exemplo: Usar todo o orçamento aumentando a receita Melhorar/manter o tráfego Melhorar/manter o ROI Marque todas as palavras-chave em cada portfólio para simplificar o monitoramento e os relatórios de desempenho. Por exemplo, marque todas as palavras-chave no portfólio A com "Tráfego de receita" e todas as palavras-chave no portfólio B com "ROI e posição superior". Determine a origem das conversões que você quer otimizar: Atividades do Floodlight Metas ou transações do Google Analytics Colunas de fórmula Conversões off-line que foram enviadas ao Search Ads 360

Mês 2

Implementação É possível criar uma estratégia de Lances inteligentes usando recomendações de uma oportunidade de estratégia de lances ou gerar uma estratégia de Lances inteligentes para cada portfólio identificado durante a pré-implementação. Defina os limites mínimo e máximo de forma que os lances tenham o intervalo necessário para a estratégia de lances otimizar os resultados. As estratégias de lances precisam ter pelo menos três semanas de dados de conversão antes de otimizar os lances. A maioria das palavras-chave ou dos grupos de produtos no portfólio identificado precisam direcionar o tráfego para suas conversões por pelo menos três semanas. Se houver uma diferença significativa entre o momento em que ocorre o clique e a conversão atribuída a ele (chamado de atraso de conversão), a estratégia de lances precisará de mais tempo (três semanas mais o atraso de conversão) para otimizar os lances efetivamente.  Por exemplo, se o atraso médio de conversão para o portfólio for de duas semanas, a estratégia de lances precisará de cinco semanas de dados históricos para otimizar os lances. Além disso, você precisará de mais de 20 conversões por semana para que a estratégia de lances seja eficaz. Se as conversões semanais do portfólio não chegarem a 20, adicione mais campanhas ou conversões. Aplique a estratégia de lances ao seu portfólio. Pós-implementação Visualizar e entender o desempenho Espere de duas a quatro semanas para avaliar o desempenho ou alterar as metas.  Semana 1: não faça nada. Espere até que a estratégia de lances calibre o desempenho. Semana 2: use a coluna Integridade da estratégia de lances para ver se as restrições especificadas estão atrasando a otimização. Semana 3: não realize ação alguma. Espere até que as configurações ajustadas coletem os indicadores de desempenho. Semana 4 em diante: ao avaliar o desempenho da estratégia de lances, não inclua o período de ajuste na análise. Gere e salve os relatórios com as métricas úteis: Crie colunas de atividade do Floodlight que contenham as atividades do Floodlight na estratégia de lances. Adicione as colunas a um relatório de palavras-chave, grupos de anúncios ou campanhas. Adicione também estas colunas: Integridade da estratégia de lances – pergunta respondida: Se existe algo que pode ser mudado nesta estratégia de lances, o que seria? % do custo ideal – pergunta respondida: A estratégia de lances acha que está gastando acima ou abaixo do esperado? Saiba mais sobre as outras colunas para entender o desempenho da estratégia de lances. Compare o período atual de duas semanas ao período de controle para medir as mudanças no desempenho. No relatório de palavras-chave, mude o gráfico de resumo de desempenho para traçar o CPC máx. Pergunta respondida: Quais mudanças a estratégia de lances fez nas minhas palavras-chave? Salve a visualização para que você possa retornar a ela periodicamente e avaliar o desempenho ao longo do tempo. Periodicamente, confira um histórico de alterações mais detalhado. Ajuste as configurações da estratégia de lances Use a previsão da estratégia de lances para encontrar o equilíbrio ideal entre o custo e o volume de conversões. Se possível, ajuste as metas da estratégia de lances para atingir o ponto ideal. Ignore dados inválidos ou imprecisos. Se alguns dados de conversão forem imprecisos ou estiverem faltando (por exemplo, por uma falha no site), você pode configurar a estratégia lances para ignorá-los. Erros comuns a serem evitados Mudar as metas e as restrições muito frequentemente ou muito drasticamente. Faça mudanças não mais que uma vez por semana e não mais que 10% do total por vez. Prática recomendada: faça uma avaliação a cada três semanas e aplique pequenas mudanças se necessário. Adicionar muitas palavras-chave ou grupos de produtos novos sem ajustar as metas. Fazer mudanças no mecanismo sem sincronizar. Talvez você tenha introduzido restrições ao mecanismo que bloquearam a otimização eficaz da estratégia de lances, mas que não apareceram no Search Ads 360. Prática recomendada: programe uma sincronização recorrente noturna.