酒店广告的佣金(每次转化费用)简介

注意:本文仅适用于 Google Ads 中的酒店广告系列。如果您还没有将酒店广告系列迁移到 Google Ads,请参阅 Hotel Ads Center 中有关出价的文章

佣金形式的每次转化费用是一种广告付费方式,仅当旅行者预订您的酒店时您才需要付费。“佣金”是一种智能出价策略,可自动调整出价以帮助您尽可能提高转化次数。您按照预订价值的一定百分比支付佣金,此百分比由您设置。

佣金简介

佣金形式的每次转化费用让您可以预测每次转化费用。此费用为预订价值的一定百分比,该百分比由您在 Google Ads 中设置。佣金表示您愿意在酒店广告上投入的费用在收入中的占比,即在酒店广告为您带来的预订收入中,您愿意支出多大比例作为广告费用。

优势

  • 以最少的精力投入获得尽可能高的转化价值
  • 使广告费用与酒店广告所带来收入之间的比例固定不变
  • 自适应学习技术会预测不同出价水平下的效果,据以选择合适的出价来最大限度增加转化次数
  • 针对每一次竞价都是实时出价,而不是在一天里仅出价几次

准备工作

在使用佣金形式的每次转化费用之前,您需要按照以下要求部署全局网站代码 (gtag.js)

使用以下必需参数进行转化跟踪:

  • 'value'
  • 'currency'

以下参数为可选,但有助于 Google 优化您的广告效果:

  • 'start_date'
  • 'end_date'
  • 'id'

注意

'value' 的值用于计算一次转化的佣金形式每次转化费用。如果未提供该值,Google 会理解为这次转化的价值为零。

广告系列无需累计一定的转化次数,即可启用“佣金”出价策略。

“佣金”出价策略的工作原理

佣金形式的每次转化费用出价策略会根据报告的转化价值(通过转化跟踪分配)来预测未来的转化次数及相关价值。然后,“佣金”出价策略会设置最优的每次点击费用 (CPC) 出价,同时将每次转化费用控制在您所设的目标水平,在此前提下尽可能最大限度提高总转化次数。

为了帮助您提升效果,这项按转化付费的出价策略还会根据旅行者的设备类型、所在地点、展示酒店广告的 Google 网站、地理位置、行程、酒店价格等实时详细信息调整出价。

平均每次点击费用会有所变化,但无论广告点击次数是多少,仅当发生转化时您才需要付费。

示例:

没有发生转化的用户 发生转化的用户
  1. 佣金形式的每次转化费用出价为 12%
  2. 某用户点击了您的广告
  3. 该用户没有在您的网站上完成转化
  4. 您无需付费
  1. 佣金形式的每次转化费用出价为 12%
  2. 某用户点击了您的广告
  3. 该用户在您的网站上完成了转化。预订价值为 450 元
  4. 您需支付 450 元 * 12% = 54 元

如需了解有关转化跟踪以及 Google 如何使用转化跟踪数据的一般性信息,请参阅跟踪销售和其他转化

选择合适的佣金出价

要确定合适的佣金形式每次转化费用出价,您需要决定分配多大比例的净预订收入作为广告支出。

例如,如果您的目标是将广告支出平均控制在预订价值的 12%,同时尽可能提高预订收入,而您的预订取消率为 10%,那么您的佣金出价应设为 10.8%。

如果您减少佣金,您在竞价中的出价将会降低,并可能导致预订量下降。同理,如果您提高佣金出价,您在竞价中的出价会升高,并可能推动预订量增加。请注意,具体如何变化取决于竞价情况,佣金的变化并不一定会带来预订量的同向变化。

转化指标

“转化次数”和“平均预订价值”等转化指标可能在点击发生一天或几天后才会更新,具体取决于用户发生转化的时间和帐号的归因回溯期(即用户点击广告后,在多少天内发生的转化才会归因于该次点击)。这意味着,使用“佣金”出价策略的广告系列的费用也可能在点击发生后的一天或几天后才会发生变化。

设置“佣金”出价策略

您可以在广告系列一级设置此出价策略。如果您要更改出价策略,可参阅更改出价方式

评估效果

您可以在广告系列摘要表中查看广告系列的当前转化次数和每次转化费用。了解转化数据

最佳做法

本部分列出了设置和使用佣金形式的每次转化费用出价策略时的一些最佳做法。

  • 要让“佣金”(每次转化费用)出价策略发挥最佳效果,广告系列每天应至少获得 20 次转化。如果您的广告系列每天获得的转化次数没有这么多,请考虑将多个广告系列合并在一起使用“佣金”出价策略。
  • 根据广告支出分配比例或转化率将各个酒店划分到不同的广告系列中。如果合作伙伴将投资回报率目标和广告效果大致相当的酒店分成一组,“佣金”出价策略可能会取得更好的效果。详细了解酒店组
  • 让广告系列至少累积 7 天的流量数据,然后再评估广告效果和做出更改。
  • 应至少间隔几周时间才更改一次佣金形式的每次转化费用出价。这样您才有充足的时间来消除转化延迟的影响,“佣金”自动出价策略也才有充分的时间进行调整。
  • 确保转化跟踪在所有销售终端和所有设备上均已实施到位。转化跟踪的(完全或部分)中断可能会严重影响您的效果和预订量。

调整和评估

  • Google Ads 收集的数据越多,它就能越有效地帮助您优化每次转化费用出价。
  • 请注意,广告效果发生波动是正常现象,因此您可能需要使用“佣金”出价策略一段时间,然后才能准确了解该策略对广告系列效果的影响。
  • 在使用佣金形式的每次转化费用出价策略期间,不要对广告系列进行大幅修改。(例如,不要暂停任何处于使用状态的酒店 ID 并用新 ID 取而代之。)
  • 在采用佣金形式的每次转化费用出价策略期间,不要从网站中移除转化跟踪代码或将其移至其他位置。这类更改可能导致归因结果出现重大变化,造成无法准确确定是哪些点击促成了报告中的转化。如果您更改了转化跟踪代码,这项按转化付费的出价策略可能需要几个星期才能适应这些变化。
  • 对佣金形式的每次转化费用出价策略使用前后的点击次数和转化率进行对比,评估该策略对广告系列产生的影响。

常见问题解答

合作伙伴可以在什么级别应用和设置佣金形式的每次转化费用出价策略?

合作伙伴只能在广告系列一级使用这项按转化付费的出价策略。无法为广告组或具体酒店设置“佣金”出价策略来替换其他策略。

佣金形式的每次转化费用出价策略与采用每次点击费用出价的竞价如何交互?

使用佣金形式的每次转化费用出价策略时,Google Ads 会为合作伙伴的酒店设置最优的每次点击费用 (CPC) 出价,从而帮助您以指定的每次转化费用(即一定百分比的预订价值,此百分比由您设置)获得尽可能多的预订价值。

佣金形式的每次转化费用是按查询日期、点击日期还是转化日期结算?

佣金形式的每次转化费用按查询日期结算。Google 不会针对合作伙伴配置的归因回溯期之外的转化进行结算。

相关链接

If you need help with your Hotel ads, please contact us or request to chat with a support specialist.
该内容对您有帮助吗?
您有什么改进建议?

需要更多帮助?

登录可获取更多支持选项,以便快速解决您的问题