2024년 4월 30일부터는 수수료(실제 숙박 건당) 및 수수료(전환당) 입찰 전략을 새 호텔 광고 캠페인에 사용할 수 없습니다.
수수료 기반 입찰 전략이 적용되어 운영 중인 호텔 광고 캠페인에서는 2024년 10월 31일까지 광고가 게재됩니다. 지원 종료 예정인 호텔 광고의 수수료 기반 입찰 전략을 검토하여 다음 단계에 대해 자세히 알아보세요.
수수료(전환당) 입찰은 여행자가 호텔을 예약하는 경우에만 비용을 지불하는 입찰 방식입니다. 수수료(전환당) 입찰은 전환수 최대화를 위해 입찰가를 자동으로 조정하는 스마트 자동 입찰 전략으로, 설정한 예약 금액의 일정 비율을 비용으로 지불합니다.
수수료 입찰 개요
수수료(전환당) 입찰을 사용하면 전환당비용을 예측할 수 있습니다. 이 비용은 Google Ads에서 설정한 예약 금액의 일정 비율입니다. 수수료는 호텔 광고 예약을 통해 얻은 모든 수입 중 호텔 광고에 지불하고자 하는 수익을 나타냅니다.
이점
- 최소의 노력으로 전환 가치를 극대화할 수 있습니다.
- 호텔 광고에서 창출되는 수익에 비례한 비용을 일정하게 지정할 수 있습니다.
- 적응형 학습을 통해 다양한 입찰가별 실적을 예측하여 전환수를 최대화할 수 있습니다.
- 일별로 제한된 횟수 없이 모든 입찰에 대해 실시간 입찰이 사용됩니다.
시작하기 전에
수수료(전환당) 입찰을 사용하려면 먼저 전체 사이트 태그(gtag.js)에 다음 항목이 필요합니다.
다음 필수 매개변수가 있어야 전환 추적이 가능합니다.
'value''currency'
선택사항이지만 다음 매개변수를 사용하면 Google에서 실적을 최적화하는 데 도움이 됩니다.
'start_date''end_date''id'
참고:
'value'에 입력된 값은 특정 전환으로 발생한 수수료(전환당) 비용을 계산하는 데 사용됩니다. 이 값이 없는 경우 Google에서 전환 가치를 0으로 인식합니다.
캠페인에서 수수료 입찰을 이용하기 위해 요구되는 최소 전환수 요건은 없습니다.
수수료 입찰 작동 원리
수수료(전환당) 입찰 전략은 광고주가 전환 추적을 통해 지정한 가치를 기반으로 보고된 전환 가치를 활용해 미래의 전환수 및 관련 가치를 예측합니다. 그런 다음, 타겟과 같은 전환당비용으로 총 전환수를 최대화하는 동시에 최적의 CPC(클릭당비용) 입찰가를 설정합니다.
실적 향상을 위해 수수료(전환당) 전략에서는 여행자의 기기 유형 및 위치, 호텔 광고가 표시되는 Google 사이트, 지리적 위치, 여행 일정, 호텔 가격 등의 입찰 시점 세부정보를 사용하여 입찰가를 조정합니다.
평균 클릭당비용은 달라질 수 있지만 광고 클릭수와 상관없이 전환이 발생한 경우에만 비용을 지불합니다.
예
| 전환하지 않는 사용자 | 전환하는 사용자 |
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전환 추적에 대한 기본 정보 및 Google에서 전환 추적 데이터를 사용하는 방식에 대해 알아보려면 판매 및 기타 전환 추적 페이지를 참고하시기 바랍니다.
적절한 수수료(전환당) 입찰가 선택하기
적절한 수준의 수수료(전환당) 입찰 비율을 정하기 위해서는 예약에 지출할 유통 마진을 결정해야 합니다.
예를 들어 예약 금액의 평균 12%를 수수료로 지출하면서 예약 수익을 극대화하는 것이 목표인데 취소율이 10%인 경우라면 수수료 입찰 비율은 10.8%가 되어야 합니다.
수수료를 낮추면 입찰이 줄어 예약이 감소할 수 있습니다. 마찬가지로 수수료를 높이면 입찰이 늘어나 예약 증가로 이어질 수 있습니다. 이러한 결과는 입찰에 따라 달라질 수 있으며 수수료 변경에 따른 예약률은 보장되지 않습니다.
전환 측정항목
'전환수'나 '평균 예약 금액' 등의 전환 측정항목은 개인 사용자가 전환을 완료한 시점이나 계정에 설정된 기여 산정 기간(고객이 광고를 클릭한 후부터 전환에 기여했다고 산정하는 경과 일수)에 따라 클릭 발생 후 하루 이상 지난 다음 업데이트되는 경우도 있습니다. 따라서 수수료 입찰 전략이 설정된 캠페인 비용 또한 클릭이 발생한 후 변경되기까지 하루 또는 며칠이 소요될 수 있습니다.
수수료 입찰 설정하기
입찰 전략은 캠페인 수준에서 설정합니다. 입찰 전략을 변경하려면 입찰 방식을 변경합니다.실적 평가하기
캠페인 요약 표에서 캠페인별 전환수 및 전환당비용을 조회할 수 있습니다. 전환 데이터에 대해 자세히 알아보기
권장사항
이 섹션에는 수수료(전환당) 입찰 전략을 설정하고 사용할 때의 권장사항이 나와 있습니다.
- 수수료(전환당) 입찰을 통해 최상의 실적을 얻으려면 캠페인에서 주당 최소 10회의 전환이 발생해야 합니다. 캠페인에서 주당 발생하는 전환이 이보다 적은 경우 여러 캠페인을 통합하여 수수료 입찰을 사용해 보세요.
- 유통마진 또는 전환율에 따라 호텔을 각각 다른 캠페인으로 구성해 보세요. 유사한 ROI 목표와 실적을 가진 호텔별로 호텔을 그룹화하면 수수료 입찰 실적이 더 높아질 수 있습니다. 호텔 그룹에 대해 자세히 알아보기
- 캠페인에서 최소 7일 동안의 트래픽 데이터가 집계된 후에 실적 평가 또는 캠페인 변경을 진행하는 것이 좋습니다.
- 수수료(전환당) 입찰을 몇 주에 한 번 이상의 빈도로 변경하지 않는 것이 좋습니다. 그래야 전환 지연을 반영하고 수수료 자동 입찰 전략을 조정할 시간을 확보할 수 있습니다.
- 모든 방문 페이지와 모든 기기에서 전환 추적이 제대로 구현되고 있는지 확인합니다. 전환 추적(전체 또는 일부) 기능이 정상적으로 실행되지 않으면 광고 실적과 예약량에 상당한 영향을 줄 수 있습니다.
수정 및 평가하기
- Google Ads에 집계된 데이터가 많을수록 전환당 입찰을 더욱 효과적으로 최적화할 수 있습니다.
- 광고 실적의 변동은 자연스러운 현상입니다. 수수료(전환당) 입찰 전략이 캠페인 실적에 미치는 효과는 사용 기간이 어느 정도 지나야 정확히 알 수 있습니다.
- 수수료(전환당) 입찰 전략을 사용할 때 캠페인에 큰 변화를 주지 마세요. 예: 모든 활성 호텔 ID를 중지하거나 새 ID로 교체하지 마세요.
- 수수료(전환당) 입찰 전략을 사용 중인 경우 웹사이트에 삽입된 전환 추적 코드를 삭제하거나 다른 위치로 이동하지 마세요. 이러한 변경은 전환으로 이어지는 클릭 유형에 상당한 영향을 줄 수 있습니다. 전환 추적 코드를 변경하는 경우 전환당지불 입찰 전략이 변경사항에 따라 조정되기까지 몇 주의 시간이 걸릴 수 있습니다.
- 수수료(전환당) 입찰 전략이 캠페인에 미친 영향을 알아보려면 수수료 입찰 전략 이용 전후의 클릭수와 전환율을 비교해 보세요.
