اعتبارًا من 30 نيسان (أبريل) 2024، لن تعود استراتيجيات عروض الأسعار المستندة إلى العمولات (لكل إقامة) والعمولات (لكل إحالة ناجحة) متاحة في "حملات إعلانات الفنادق" الجديدة.
سيستمر عرض "حملات إعلانات الفنادق" النشطة التي تستخدم استراتيجيات عروض الأسعار المستندة إلى العمولات حتى 31 تشرين الأول (أكتوبر) 2024. راجِع استراتيجيات عروض الأسعار المستندة إلى العمولات في إعلانات الفنادق إلى الإيقاف النهائي لمزيد من المعلومات عن خطواتك التالية.
العمولات (لكل إحالة ناجحة) هي وسيلة تمكّنك من دفع التكاليف فقط عندما يحجز أحد المسافرين إقامة في فندقك. وتُعدّ العمولات (لكل إحالة ناجحة) استراتيجية عروض أسعار ذكية تعمل تلقائيًا على تعديل عرض سعرك لمساعدتك على تحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة. وسيكون عليك دفع نسبة مئوية من قيمة الحجز التي تحدّدها.
نظرة عامة على العمولات
تساعدك العمولات (لكل إحالة ناجحة) على تحقيق تكلفة يمكن توقّعها لكل إحالة ناجحة. وهذه التكلفة هي نسبة مئوية من قيمة الحجز التي تحدّدها في "إعلانات Google". ومن المفترض أن تمثّل العمولة مقدار الأرباح التي تريد إنفاقها على إعلانات الفنادق نظير كل دولار تكسبه من الحجوزات من إعلانات الفنادق التي تعرضها.
المزايا
- زيادة قيمة الإحالة الناجحة إلى أقصى حد بأقل جهد ممكن
- تحديد تكلفة متسقة ترتبط بالأرباح التي تحققّها من إعلانات الفنادق
- يتوقّع التعلُّم التكيُّفي الأداء على مستويات عروض أسعار مختلفة لتحقيق الحد الأقصى من الإحالات الناجحة
- تُستخدَم عروض أسعار وقت المزاد لكلّ مزاد، وليس فقط عدّة مرات في اليوم.
قبل البدء
قبل أن تتمكّن من استخدام العمولات (لكل إحالة ناجحة)، ستحتاج إلى المعلومات التالية من علامة الموقع الشاملة (gtag.js).
تتبُّع الإحالات الناجحة مع المعلّمات المطلوبة التالية:
'value''currency'
على الرغم من أنّ المعلّمات التالية اختيارية، فإنّها تساعد Google أيضًا على تحسين مستوى أدائك:
'start_date''end_date''id'
ملاحظات:
تُستخدَم قيمة 'value' لاحتساب تكلفة العمولات (لكل إحالة ناجحة) في ما يتعلق بإحالة ناجحة معيّنة. وفي حال عدم إدخال القيمة، ستفسِّر Google أنّ تلك الإحالة الناجحة لها قيمة صفرية.
لا يلزم توفّر حد أدنى لعدد الإحالات الناجحة حتى تتمكّن من تفعيل حملة تستخدِم العمولات.
آلية عمل العمولات
تعمل استراتيجية عروض الأسعار المستندة إلى العمولات (لكل إحالة ناجحة) على توقّع الإحالات الناجحة المستقبلية والقيم المرتبطة بها باستخدام قيم الإحالات الناجحة المُبلّغ عنها والتي تحدّدها من خلال ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة. وبعد ذلك، تحدِّد العمولات (لكل إحالة ناجحة) عرض السعر الأمثل لتكلفة النقرة مع محاولة زيادة إجمالي الإحالات الناجحة إلى أقصى حد بتكلفة إحالة ناجحة تعادل التكلفة المستهدَفة لديك.
للمساعدة في تحسين مستوى أدائك، تعمل استراتيجية العمولات (لكل إحالة ناجحة) على تعديل عروض الأسعار باستخدام التفاصيل في وقت المزاد، مثل نوع جهاز المسافر وموقعه الجغرافي، وموقع Google الإلكتروني الذي يظهر فيه إعلان الفندق، والموقع الجغرافي، وبرنامج الرحلة، وسعر الفندق.
تجدر الإشارة إلى أنّ متوسط تكلفة النقرة سيتفاوت، ولكن بغض النظر عن عدد النقرات على الإعلان، لن تدفع أي تكاليف إلا في حال حدوث إحالة ناجحة.
مثال
| الأشخاص الذين لا يُجرون إحالات ناجحة | الأشخاص الذين يُجرون إحالات ناجحة |
|
|
للحصول على معلومات عامة عن ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة وكيفية استخدام Google لبيانات تتبُّع الإحالات الناجحة، يُرجى الرجوع إلى المقالة تتبُّع المبيعات والإحالات الناجحة الأخرى.
اختيار عرض السعر المناسب للعمولات (لكل إحالة ناجحة)
لمعرفة عرض السعر المناسب للعمولات (لكل إحالة ناجحة)، حدِّد هامش التوزيع الذي تريد إنفاقه على حجوزاتك.
على سبيل المثال، إذا كان هدفك يتمثل في إنفاق %12 من قيمة الحجز في المتوسّط وزيادة أرباح الحجز إلى أقصى حدّ ممكن، وكان لديك معدّل إلغاء بنسبة %10، يجب أن يكون عرض سعر العمولة %10.8.
في حال اخترتَ خفض العمولة، سينخفض عرض سعرك في المزاد ويمكن أن يؤدي إلى حجوزات أقل. وبالمثل، في حال اخترتَ رفع عرض سعر العمولة، سيرتفع عرض سعرك في المزاد ويمكن أن يؤدي إلى حجوزات أكثر. ضَع في اعتبارك أنّ هذا يعتمد على المزاد، وأنّ التغييرات في عدد الحجوزات ليست مضمونة مع التغييرات في العمولة.
مقاييس الإحالة الناجحة
يمكن تعديل مقاييس الإحالة الناجحة مثل "الإحالات الناجحة" و"متوسط قيمة الحجز" بعد يوم واحد أو أكثر من حدوث نقرة، اعتمادًا على وقت إجراء المستخدم الفردي للإحالة الناجحة وفترة الإحالة في حسابك (عدد الأيام المنقضية بعد نقرة العميل والتي سننسب بموجبها إحالة ناجحة إلى تلك النقرة). وهذا يعني أن تكلفة الحملة التي تستخدِم استراتيجية عروض أسعار العمولات يمكن أن تتغيّر أيضًا بعد يوم واحد أو أكثر من حدوث النقرة.
إعداد العمولات
حدِّد استراتيجية عروض الأسعار على مستوى الحملة. وإذا كنت تريد تغيير الاستراتيجية، عليك تغيير طريقة تقديم عروض الأسعار.تقييم الأداء
يمكنك الاطّلاع على الإحالات الناجحة الحالية وتكلفة الإحالة الناجحة لأي حملة في جدول "ملخّص الحملة". اطّلِع على مزيد من المعلومات عن بيانات الإحالات الناجحة.
أفضل الممارسات
يسرد هذا القسم بعضًا من أفضل الممارسات عند إعداد استراتيجية عروض أسعار العمولات (لكل إحالة ناجحة) واستخدامها.
- للحصول على أفضل أداء عند استخدام العمولات (لكل إحالة ناجحة)، يجب أن تسجِّل حملتك 10 إحالات ناجحة على الأقل أسبوعيًا. وفي حال لم تكن حملتك تسجِّل هذا العدد من الإحالات الناجحة كل أسبوع، فكِّر في دمج بعض الحملات معًا عند استخدام العمولات.
- نظِّم الفنادق في حملات مختلفة حسب هامش التوزيع أو معدل الإحالات الناجحة. وقد تحقِّق العمولات أداءً أفضل عندما يتم تجميع فنادق الشركاء حسب أهداف عائد الاستثمار المماثلة والأداء المشابه. اطّلِع على مزيد من المعلومات عن مجموعات الفنادق.
- اسمح للحملة بتجميع زيارات لمدة 7 أيام على الأقل قبل تقييم الأداء وإجراء التغييرات اللازمة.
- لا تغيِّر عرض سعر العمولات (لكل إحالة ناجحة) أكثر من مرة واحدة كل بضعة أسابيع. ويمنحك هذا وقتًا لتفسير أي تأخيرات في الإحالات الناجحة، كما يمنح استراتيجية عروض الأسعار التلقائية للعمولات وقتًا للتعديل.
- تأكَّد من تنفيذ ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة بشكلٍ جيد على كلّ الصفحات المقصودة والأجهزة. ويمكن أن تؤثر الانقطاعات في تتبُّع الإحالات الناجحة (سواء الكاملة أو الجزئية) تأثيرًا كبيرًا في مستوى أدائك وعدد الإحالات الناجحة التي تحقّقها.
الضبط الدقيق والتقييم
- كلما زادت البيانات المتوفّرة في "إعلانات Google"، زادت قدرة هذه الخدمة على تحسين عروض الأسعار لكل إحالة ناجحة.
- ضَع في اعتبارك أنّ التغييرات التي تطرأ على أداء الإعلان أمر طبيعي، وقد تحتاج إلى استخدام استراتيجية عروض أسعار "العمولات (لكل إحالة ناجحة)" لبعض الوقت لإدراك مدى تأثيرها في أداء حملتك.
- لا تُجرِ أي تغييرات كبيرة على حملة معيّنة أثناء استخدام العمولات (لكل إحالة ناجحة). على سبيل المثال، لا تُوقِف جميع أرقام تعريف الفنادق النشطة مؤقتًا وتستخدِم بدلاً منها أرقام تعريف جديدة.
- لا تُزِل رمز تتبُّع الإحالات الناجحة من موقعك الإلكتروني أو تنقله إلى موضع آخر أثناء تنفيذ استراتيجية عروض أسعار العمولات (لكل إحالة ناجحة). ويمكن أن يترتب على هذه الأنواع من التغييرات حدوث تغييرات كبيرة تؤدي فيها النقرات إلى إتمام الإحالات الناجحة المُبلّغ عنها. وإذا غيَّرت رمز تتبُّع الإحالات الناجحة، قد تحتاج استراتيجية عروض أسعار الدفع لكل إحالة ناجحة إلى عدة أسابيع للتكيُّف مع هذه التغييرات.
- قارِن بين النقرات ومعدل الإحالات الناجحة قبل استخدام استراتيجية عروض أسعار العمولات (لكل إحالة ناجحة) وبعده لقياس مدى تأثيرها في حملتك.
الأسئلة الشائعة
على أي مستويات يمكن للشركاء تطبيق وتحديد عروض أسعار العمولات (لكل إحالة ناجحة)؟
كيف تتفاعل استراتيجية عروض أسعار العمولات (لكل إحالة ناجحة) مع مزاد تكلفة النقرة؟
هل تتم فوترة تكاليف العمولات (لكل إحالة ناجحة) اعتبارًا من تاريخ طلب البحث أم تاريخ النقرة أم تاريخ الإحالة الناجحة؟
هل تسمح العمولات (لكلّ إحالة ناجحة) بتعديلات قيم الإحالات الناجحة؟
كيف يتم الإبلاغ عن تكاليف الإحالات الناجحة باستخدام أكثر من جهاز واحد للحملات المستنِدة إلى العمولات؟
روابط ذات صلة
- تغيير تعديلات عروض الأسعار لحملات الفنادق أو مجموعاتها الإعلانية
- نظرة عامة على عروض الأسعار لإعلانات الفنادق
- لمحة عن تعديلات عروض الأسعار لإعلانات الفنادق
