О провизијама (по конверзији) за огласе за хотеле

Од 30. априла 2024. стратегије лицитирања за провизије (по боравку) и провизије (по конверзији) више неће бити доступне за нове кампање са огласима за хотеле.

Активне кампање са огласима за хотеле са стратегијама лицитирања заснованог на провизијама ће наставити да приказују огласе до 20. фебруара 2025. Сазнајте више о следећим корацима у чланку Обустављамо стратегије лицитирања засноване на провизијама у огласима за хотеле.

Провизије (по конверзији) су начин плаћања при којем плаћате само када путник резервише хотел. То је стратегија паметног лицитирања која аутоматски прилагођава понуду да бисте остварили максимални број конверзија. Плаћате проценат вредности резервације који сте подесили.

• Преглед провизија (по конверзији)
• Подесите провизије
• Процените учинак
• Честа питања

Напомена: Све стратегије паметног лицитирања за Огласе за хотеле захтевају праћење конверзија и вредности конверзија на основу куповине (пун износ резервације). Сазнајте више о праћењу конверзија за кампање за хотеле.

Преглед провизија

Провизије (по конверзији) вам помажу да остварите предвидиву цену по конверзији. Та цена је проценат вредности резервације који сте подесили у Google Ads-у. Провизија треба да представља износ који сте спремни да потрошите на огласе за хотеле за сваки долар који зарадите од резервација остварених помоћу огласа за хотеле.

Предности

• Максимално повећавате вредност конверзије уз минималан напор
• Дефинишете сталан трошак у односу на приход који остварујете од огласа за хотеле
• Прилагодљиво учење предвиђа учинак на различитим нивоима понуде како бисте остварили максимални број конверзија
• Лицитирање у време аукције се користи за сваку аукцију, а не само неколико пута дневно

Пре него што почнете

Да бисте могли да користите провизије (по конверзији), треба вам следеће из глобалне ознаке сајта (gtag.js).

Праћење конверзија са следећим неопходним параметрима:

• 'value'
• 'currency'

Иако су опционални, ови параметри такође помажу Google-у да оптимизује учинак:

• 'start_date'
• 'end_date'
• 'id'

Напомене:

Вредност параметра 'value' се користи за израчунавање износа провизија (по конверзији) за одређену конверзију. Ако вредност није наведена, Google тумачи ту конверзију као конверзију са нултом вредношћу.

Не постоји минимални број конверзија неопходних да би се омогућила кампања која користи провизије.

Како провизије функционишу

Стратегија лицитирања за провизије (по конверзији) предвиђа будуће конверзије и повезане вредности помоћу евидентираних вредности конверзија које додељујете помоћу праћења конверзија. Провизије (по конверзији) затим подешавају оптималну понуду за цену по клику и притом покушавају да максимално повећају укупан број конверзија по цени по конверзији која је једнака циљној.

Да би вам помогла да побољшате учинак, стратегија лицитирања за провизије (по конверзији) прилагођава понуде помоћу детаља у време аукције, као што су тип уређаја и локација путника, Google сајт на ком се приказује оглас за хотел, географска локација, план путовања и цена хотела.

Просечна цена по клику варира, али без обзира на број кликова на оглас, плаћате само ако дође до конверзије.

Пример

Људи који не остваре конверзију	Људи који остваре конверзију
Понуда за провизије (по конверзији) је 12%. Особа кликне на оглас. Особа не оствари конверзију на сајту. Не плаћате ништа.	Понуда за провизије (по конверзији) је 12%. Особа кликне на оглас. Особа оствари конверзију на сајту. Вредност резервације је 450 USD. Плаћате 450 USD * 12% = 54 USD.

Опште информације о праћењу конверзија и о томе како Google користи податке о праћењу конверзија потражите у чланку о праћењу продаје и других конверзија.

Одаберите одговарајућу понуду за провизије (по конверзији)

Да бисте пронашли одговарајућу понуду за провизије (по конверзији), одредите коју маржу дистрибуције желите да потрошите на резервације.

На пример, ако вам је циљ да потрошите просечно 12% вредности резервације и максимално повећате приход од резервације, а стопа отказивања вам је 10%, понуда за провизију треба да буде 10,8%.

Ако смањите провизију, понуда на аукцији ће се смањити и може да доведе до смањења броја резервација. Слично томе, ако повећате понуду за провизије, понуда на аукцији ће се повећати и може да доведе до повећања броја резервација. Имајте на уму да ово зависи од аукције и да промене провизија не гарантују промене броја резервација.

Показатељи конверзија

Показатељи конверзија као што су „Конверзије“ и „Просечна вредност резервације“ могу да се ажурирају један или више дана после клика, у зависности од времена када појединачни корисник оствари конверзију и периода приписивања на налогу (колико ћемо дана после клика клијента приписати конверзију клику). То значи да цена кампање која користи стратегију лицитирања са провизијом такође може да се промени један или више дана после клика.

Напомена: Ако отпремате конверзије помоћу отпремања офлајн конверзија, имајте у виду да можете да отпремате само конверзије за кликове који су остварени у оквиру истог месеца.

Подесите провизије

Стратегију лицитирања подешавате на нивоу кампање. Ако желите да промените стратегију, промените начин лицитирања.

Процените учинак

Можете да видите актуелне конверзије и цену по конверзији за кампању у табели са резимеом кампање. Сазнајте више о подацима о конверзијама.

Најбоље праксе

У овом одељку су наведене најбоље праксе за подешавање и коришћење стратегије лицитирања са провизијама (по конверзији).

• Да бисте остварили најбољи учинак са провизијама (по конверзији), кампања треба да има бар 10 конверзија недељно. Ако то није случај, размислите о спајању неких кампања када користите провизије.
• Организујте хотеле у различите кампање, у зависности од маргине дистрибуције или стопе конверзије. Провизије могу да имају бољи учинак када су хотели партнера груписани према сличним циљевима повраћаја улагања и учинку. Сазнајте више о групама хотела.
• Нека кампања акумулира саобраћај најмање 7 дана пре него што процените учинак и унесете промене.
• Не мењајте понуду за провизије (по конверзији) више од једном на сваких неколико недеља. То вам омогућава да узмете у обзир кашњења конверзија, а стратегији аутоматског даваоца понуде за провизије даје време да се прилагоди.
• Уверите се да је праћење конверзија добро примењено на свим одредишним страницама и свим уређајима. Прекиди праћења конверзија (потпуни или делимични) могу знатно да утичу на учинак и број конверзија.

Подесите и процените

• Што више података има Google Ads, то може боље да оптимизује по понудама за конверзију.
• Имајте на уму да су промене учинка огласа природне и да ћете можда морати да користите стратегију лицитирања за провизије (по конверзији) неко време да бисте сазнали како утиче на учинак кампање.
• Не уносите велике промене у кампању док користите провизије (по конверзији). На пример, немојте да паузирате све активне ИД-ове хотела и замените их новим ИД-овима.
• Немојте да уклањате кôд за праћење конверзија са веб-сајта нити да га премештате на другу локацију док користите стратегију лицитирања са провизијама (по конверзији). Овакве промене могу да проузрокују значајне промене у којима кликови воде до евидентираних конверзија. Ако промените кôд за праћење конверзија, стратегији лицитирања за плаћање по конверзији ће можда бити потребно неколико недеља да се прилагоди овим променама.
• Упоредите стопу кликова и конверзија пре и после коришћења стратегије лицитирања са провизијама (по конверзији) да бисте измерили њен утицај на кампању.

Честа питања

На којим нивоима партнери могу да примењују и подешавају понуде за провизије (по конверзији)?

Партнери могу да користе стратегију лицитирања по конверзији само на нивоу кампање. Није могуће подесити замене понуда за провизије за огласне групе нити хотеле.

Како стратегија лицитирања за провизије (по конверзији) остварује интеракцију са аукцијом са ценом по клику?

Када користите стратегију лицитирања са провизијама (по конверзији), Google Ads подешава оптималне понуде за цену по клику за хотеле партнера да би максимално повећао вредност резервације по наведеној цени по конверзији, што је проценат вредности резервације који сте подесили.

Да ли се трошкови провизија (по конверзији) наплаћују на основу датума упита, датума клика или датума конверзије?

Трошкови провизија (по конверзији) се обрачунавају на основу датума упита. Google не обрачунава конверзије ван периода за приписивање који је конфигурисао партнер.

Да ли провизије (по конверзији) подржавају прилагођавања конверзија?

Да, провизије (по конверзији) подржавају прилагођавања конверзија. Вредности конверзија можете да преправите или повучете чак и после евидентирања у Google Ads-у. Сазнајте више о прилагођавањима конверзија.

Напомена: Када се вредности конверзија једном промене, више не можете да их прилагођавате. Да бисте опозвали промене, подаци о конверзијама морају да се поново отпреме са временским ознакама мало другачије. То ће их третирати као нове конверзије.

Како се евидентирају трошкови конверзије на више уређаја за кампање са провизијама?

Када прегледате извештаје на нивоу кампање или огласне групе, конверзије на више уређаја ће бити део укупних евидентираних трошкова. Међутим, преглед према ИД-у хотела не обухвата трошкове конверзије на више уређаја. Да бисте израчунали трошкове остварене од конверзија на више уређаја, можете да поредите укупну цену кампање са збиром трошкова према ИД-у хотела. На пример, ако је кампања А јуче имала 1000 USD укупних трошкова, а при прегледу по ИД-у хотела уочавате комбиновани збир од 950 USD, онда је преосталих 50 USD дошло од конверзија на више уређаја.

Сродни линкови

• Измените прилагођавања понуде за кампање за хотеле или огласне групе
• Преглед лицитирања за огласе за хотеле
• О прилагођавањима понуде за огласе за хотеле

Ако вам треба помоћ за линкове за резервацију, обратите нам се или пошаљите захтев за ћаскање са стручњаком за подршку.