С помощью кампаний для приложений вы можете продвигать свои приложения на крупнейших ресурсах Google, таких как Поиск, Google Play, YouTube и контекстно-медийная сеть. В этой статье рассказывается, как создать такую кампанию и управлять ею, чтобы достичь максимальной эффективности.
Настройка, назначение ставок и управление кампанией
Чтобы ваша кампания для приложений приносила наилучшие результаты, нужно правильно обозначить ее цели с учетом ваших маркетинговых потребностей и эффективно настроить ставки и бюджет.
Настройка кампании
При настройке кампании для приложений учитывайте следующие факторы:
-
Ваши маркетинговые цели. Каких результатов вы хотите добиться: чтобы пользователи скачивали ваше приложение, выполняли в нем нужное вам действие или вас интересует что-то другое?
-
События. Отправляйте данные об отслеживаемых событиях в Google Рекламу. Также настройте отслеживание событий, которые могут быть косвенно связаны с ними. Подробнее об отслеживании конверсий в мобильных приложениях…
-
Время на сбор данных. Учитывайте задержку конверсии. Как правило, в кампаниях для приложений сбор достаточного объема данных занимает несколько дней. Если в первое время наблюдается слишком высокая цена за установку, это может быть вызвано задержкой конверсий. Также важно задать период учета конверсий исходя из того, какое время обычно проходит перед конверсией на практике. Подробнее об отслеживании конверсий…
-
Конкуренция между вашими кампаниями. Не проводите одновременно несколько кампаний для приложений с таргетингом на один и тот же регион, иначе ваши кампании могут конкурировать друг с другом.
-
Бюджет. Выделите для кампании бюджет, достаточный для того, чтобы она развивалась.
Назначение ставок
При назначении ставок учитывайте следующие факторы:
-
Задержка конверсии. Анализируя эффективность кампании, учитывайте время, которое может проходить между кликом и конверсией. В первые дни (и даже недели) цена за установку может быть завышенной.
-
Цена за установку с учетом конверсий по показам. Возможно, при расчете цены за установку следует добавить в формулу конверсии по показам. Подробнее о конверсиях по показам…
-
Рекомендуемые ставки. Задайте средний дневной бюджет, в 50 раз превышающий целевую цену за установку или в 10 раз – целевую цену за конверсию.
Подробнее о ставках в кампаниях для приложений…
Управление кампанией
После того как вы настроили и запустили кампанию для приложений, важно правильно ей управлять. Вот наши рекомендации:
-
Не изменяйте тип кампании после запуска (например, с "Количество установок" на "Действия для установок").
-
Не меняйте резко настройки кампании. Например, не увеличивайте бюджет или цену за установку более чем на 20 %.
-
Не задавайте настройки, которые ограничат целевую аудиторию. Например, не исключайте слишком много местоположений, мест размещения, категорий мобильных устройств или других объектов таргетинга.
Объекты
Объекты объявлений – это то, что потенциальные клиенты будут в первую очередь видеть в вашей рекламе, поэтому позаботьтесь о том, чтобы они были эффективными. Чтобы показывать подходящие объявления разным пользователям, необходимо загрузить разнообразные объекты. Также важно уметь работать с отчетом об объектах объявлений в кампании для приложений.
Видеообъекты
Чтобы кампания для приложений была успешной, она должна содержать разнообразные видеообъекты. Вот наши рекомендации:
-
Добавьте видео с разной продолжительностью.
-
Добавьте видео с разной ориентацией – горизонтальные, вертикальные и квадратные. Рекомендуемые соотношения сторон – 16:9, 2:3 и 1:1 соответственно. Учтите, что коэффициент конверсии у вертикальных видео на 60 % выше, чем у горизонтальных.
-
Создайте видео, показывающие процесс использования приложения или игры и содержащие четкий призыв к действию, например "Скачайте" или "Установите".
Отчет об объектах
В отчете об объектах представлены сведения о расходах, CTR, цене за установку и другие данные. Для каждого объекта показывается одно из пяти значений: "Ответ ожидается", "Обучение", "Низкая", "Средняя" или "Высокая" (это сравнительная оценка по отношению к другим объектам в кампании). Вот наши рекомендации:
-
Не удаляйте объекты с оценками "Низкая" и "Средняя", а добавляйте новые. Два объекта всегда лучше, чем один, даже если у одного из них плохая оценка.
-
Если вы видите сомнительные данные в отчете (или нули в некоторых столбцах), проверьте выбранный диапазон дат и при необходимости измените его.
-
Учитывайте, что конверсии могут происходить без кликов, например если выбран достаточно большой период учета конверсий по показам.
Другие объекты
Текстовые объекты можно использовать независимо или в сочетании с другими типами объектов (например, из текстовых строк и горизонтального изображения система может составить нативное объявление). Вот наши рекомендации:
-
При настройке кампании задайте все четыре текстовые строки.
-
Не используйте более одного восклицательного знака (!) в каждом текстовом объекте. Это запрещено нашими редакционными правилами.
-
Прежде чем загружать объявление HTML5, проверяйте его объекты с помощью Валидатора HTML5 в аккаунте Google Рекламы. Подробнее об использовании HTML5 в кампаниях для приложений…
-
Желательно загрузить четыре отдельные строки текста (т. е. не требующие показа в определенном порядке), 20 изображений и 20 видео с разными размерами и соотношениями сторон.
Отслеживание эффективности
Чтобы кампания для приложений была успешной, важно правильно настроить средства контроля ее эффективности, в том числе отслеживание событий. Вот наши рекомендации:
-
Используйте Firebase (бесплатное решение от Google) или один из сервисов для атрибуции конверсий, одобренных Google. Подробнее о Firebase и об отслеживании конверсий в приложениях с помощью сторонних сервисов аналитики…
-
Определите, какие действия, совершаемые пользователями в вашем приложении, наиболее ценны для вас, и настройте отслеживание этих событий.
-
Ознакомьтесь с информацией о конверсиях по показам и о стандартах видимости объявлений, чтобы понимать, как они влияют на данные.
-
Для кампаний для приложений iOS настройте SKAdNetwork. Подробнее о рекомендациях, касающихся кампаний для приложений iOS…
События
Отправка данных о событиях из приложения в аккаунт Google Рекламы позволяет нашей системе анализировать их и повышать эффективность рекламы. Вот наши рекомендации:
-
События. Рекомендуем отслеживать установки приложения и хотя бы одно событие в приложении. Желательно отслеживать несколько событий, в том числе те, которые приносят вам доход.
-
Период учета конверсий. Период учета конверсий в аккаунте Google Рекламы должен соответствовать периоду, используемому в сторонней системе отслеживания. Для большинства сервисов значение по умолчанию – 30 дней.
-
Способ учета. Решите, нужно ли учитывать событие каждый раз, когда оно происходит, или только когда оно случается впервые.
