Як це працює
Стратегія "Цільова рентабельність витрат на рекламу" використовує ШІ Google Ads, щоб керувати ставками для будь-якої торгової кампанії.
Застосовуючи функцію інтелектуального призначення ставок Google Ads, ця стратегія аналізує і на основі технологій штучного інтелекту прогнозує цінність потенційної конверсії щоразу, коли користувач шукає товари або послуги, які ви рекламуєте. Потім система коригує ставки для відповідних пошукових запитів, щоб забезпечити максимальну рентабельність витрат на рекламу.
На практиці це означає, що якщо пошуковий запит користувача може привести до конверсії з високою цінністю, стратегія "Цільова рентабельність витрат на рекламу" призначить високу ставку. Якщо ймовірність високої цінності конверсії низька, буде призначено низьку ставку.
У цій статті описано, як налаштувати стратегію призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу" для торгових кампаній, а потім контролювати й оптимізувати її.
Якщо ви не впевнені, яка стратегія інтелектуального призначення ставок Google Ads підходить для вашої торгової кампанії, ознайомтеся з цією статтею. Змінити стратегію призначення ставок можна в будь-який час.
Перш ніж почати
Перш ніж застосовувати стратегію призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу", потрібно ввімкнути відстеження конверсій у торговій кампанії. Докладніше про відстеження конверсій
Вказівки
Щоб налаштувати стратегію "Цільова рентабельність витрат на рекламу", потрібно виконати 2 кроки: додати стратегію призначення ставок в обліковий запис і вибрати цільову цінність конверсії.
Крок 1. Налаштуйте в обліковому записі стратегію призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу"
- В обліковому записі Google Ads натисніть значок
.
- У меню розділів натисніть спадне меню Кампанії і виберіть Кампанії.
- Виберіть кампанію, яку потрібно змінити.
- У меню сторінок цієї кампанії виберіть Налаштування.
- Відкрийте меню Призначення ставок і натисніть Змінити стратегію призначення ставок.
- У спадному меню виберіть Цільова рентабельність витрат на рекламу.
- Натисніть Зберегти.
Крок 2. Виберіть цільову рентабельність витрат на рекламу
Цільова рентабельність витрат на рекламу – це середня цінність конверсії (наприклад, дохід), яку ви хочете отримувати за кожну одиницю коштів, витрачених на рекламу. Спробуйте встановити цільову рентабельність витрат на рекламу на основі даних про відношення цінності конверсії до вартості за попередні періоди для груп оголошень або кампаній, до яких ви хочете застосувати цю стратегію. Рекомендуємо орієнтуватися на відношення середньої цінності конверсії до вартості за останні 4 тижні.
Пам’ятайте, що від установленої цільової рентабельності може залежати обсяг конверсій. Наприклад, зависока цільова рентабельність витрат на рекламу може зменшити обсяг трафіку оголошень. Докладніше про стратегію призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу".
Як контролювати ефективність стратегії призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу"
Нижче наведено кілька порад щодо того, як відстежувати для кампанії ефективність стратегії призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу".
Аналізуйте результати за певний період часу
- Перевіряйте ефективність стратегії призначення ставок не раніше ніж через 15 днів після її запуску. Цей час потрібен, щоб стратегія адаптувалася.
- Переконайтеся, що у вас достатньо даних для оцінки ефективності стратегії. Варто оцінювати ефективність щотижня, а не щодня, особливо за невеликого обсягу трафіку.
- Пам’ятайте, що результати за певний період часу можуть залежати від різних факторів. На результати можуть впливати вихідні й святкові дні, особливі події, зміни в даних про товар, а також ваші конкуренти на аукціоні.
Дочекайтеся змін
- Враховуйте затримки конверсій. Деякі конверсії потребують більше часу: інколи кілька днів або навіть тижнів після кліку. Нові показники ефективності можуть здатися нижчими за минулі через затримку конверсій. Дізнайтесь, як визначити, скільки часу потрібно клієнтам для здійснення конверсії.
- Змінюйте цільову рентабельність витрат на рекламу відповідно до маркетингових завдань. Стратегія "Цільова рентабельність витрат на рекламу" швидко реагує на зміну цільових значень, але може знадобитися деякий час на налагодження, залежно від затримки конверсій.
Відстежуйте цінність конверсії
- Аналізуйте цінність конверсії, а потім – співвідношення цінності конверсії і її вартості. Це дасть змогу переконатися, що ви отримуєте достатній обсяг продажів, а значення рентабельності витрат на рекламу близьке до цільового.
- Пам’ятайте, що використання стратегії "Цільова рентабельність витрат на рекламу" може призвести до зменшення кількості кліків. Не хвилюйтеся – це очікуваний результат, оскільки ця стратегія призначення ставок знижує ставки для кліків, які не відповідають цілі. Далі вона використовує заощаджені кошти, щоб підвищувати ставки, коли конверсія ймовірніше відповідає цілі. З тих саме причин значення ціни за клік може коливатися.
Оптимізуйте кампанії
Нижче наведено кілька порад, як оптимізувати кампанію, що використовує стратегію "Цільова рентабельність витрат на рекламу".
Збільште цінність конверсії
- Якщо ви хочете збільшити цінність конверсії, поступово зменшуйте для кампаній значення цільової рентабельності витрат на рекламу. Це свідчитиме про те, що ви готові витрачати більше коштів на кожну конверсію. Тоді стратегія підвищить витрати, щоб збільшити обсяг продажів і цінність конверсії.
- Якщо ви знайомі з призначенням максимальної ціни за клік, зменшення цільової рентабельності витрат на рекламу можна уподібнити підвищенню ставки.
Перевіряйте свою стратегію
- Перевірте, чи отримує кожна кампанія зі стратегією призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу" принаймні 15 конверсій на місяць. Зазвичай ефективність підвищується, коли більша кількість конверсій генерується в небагатьох великих кампаніях.
- Намагайтеся підтримувати конкурентоспроможність порівняно з іншими рекламодавцями, які підвищують ставки. Наприклад, ставки можуть збільшуватися в період розпродажу або протягом певного сезону. У таких випадках варто зменшити цільову рентабельність витрат на рекламу, і тоді стратегія підвищить ставки, що збільшить кількість конверсій.
