İşleyiş şekli
Hedef ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir) teklif stratejisi, herhangi bir Alışveriş kampanyasındaki tekliflerinizi yönetmek için Google Ads'in yapay zekasını kullanır.
Bu teklif stratejisi, kullanıcılar reklamını yaptığınız ürünleri her aradığında potansiyel bir dönüşümün değerini, Google Ads Akıllı Teklif özelliğini kullanarak analiz eder ve yapay zekadan yararlanarak tahmin eder. Ardından, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak amacıyla, bu aramalar için tekliflerinizi ayarlar.
Uygulamada, Hedef ROAS bir kullanıcı aramasının yüksek değerli bir dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olduğunu tespit ederse söz konusu arama için yüksek teklif verir. Aramanın yüksek değerli bir dönüşüm sağlama olasılığının düşük olduğunu tespit ederse düşük teklif verir.
Bu makalede, herhangi bir Alışveriş kampanyası için Hedef ROAS'ı nasıl ayarlayacağınız ve stratejinizi kullanmaya başladıktan sonra nasıl izleyip optimize edeceğiniz açıklanmaktadır.
Alışveriş kampanyanızda hangi Google Ads Akıllı Teklif stratejisini kullanacağınızdan emin değilseniz Alışveriş kampanyaları için otomatik teklif verme bölümünü inceleyin. Teklif stratejinizi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.
Başlamadan önce
Hedef ROAS teklifi verme özelliğini etkinleştirmeden önce Alışveriş kampanyanızda dönüşüm izlemeyi etkinleştirmeniz gerekir. Dönüşüm izleme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Talimatlar
Hedef ROAS'ı ayarlama 2 bölümden oluşur: Teklif stratejisini hesabınıza ekleyin ve ardından, hedeflemesi gereken dönüşüm değerini belirtin.
1. Adım: Hesabınızda Hedef ROAS teklif stratejisi oluşturun
- Google Ads hesabınızda Kampanyalar simgesini
tıklayın.
- Bölüm menüsündeki Kampanyalar açılır menüsünü ve ardından Kampanyalar'ı tıklayın.
- Düzenlemek istediğiniz kampanyayı seçin.
- Bu kampanyanın sayfa menüsünde Ayarlar'ı tıklayın.
- Teklif verme'yi açın ve ardından Teklif stratejisini değiştir'i tıklayın.
- Açılır menüden Hedef ROAS'ı seçin.
- Kaydet'i tıklayın.
2. Adım: Hedefinizi seçin
Hedef ROAS, reklamlara harcadığınız her lira için elde etmek isteyeceğiniz ortalama dönüşüm değeridir (ör. gelir). Bu teklif stratejisini uygulamak istediğiniz reklam gruplarının veya kampanyaların maliyet başına dönüşüm değerine ait geçmiş verilerini temel alan bir hedef ROAS belirlemeye çalışın. Genel kural olarak, ortalama dönüşüm değerinin son 4 haftadaki maliyete bölünmesiyle elde edilen değere bakın.
Belirlediğiniz hedef ROAS'ın, elde ettiğiniz dönüşüm hacmini etkileyebileceğini unutmayın. Örneğin, çok yüksek bir hedef belirlemek reklamlarınızın alacağı trafik miktarını sınırlandırabilir. Hedef ROAS teklifi hakkında daha fazla bilgi
Hedef ROAS performansını izleme
Aşağıda kampanyanız için Hedef ROAS performansını kontrol etmeyle ilgili birkaç ipucu verilmiştir:
Analiz için zaman tanıyın
- Performansını değerlendirmeden önce teklif stratejisinin 15 gün boyunca çalışmasını bekleyin. Bu süre, uyum sağlaması için stratejiye zaman tanır.
- Stratejinin performansını değerlendirmek için yeterli miktarda veriye sahip olduğunuzdan emin olun. Özellikle trafik azsa, verilerinizi günlük olarak değil haftalık olarak inceleyin.
- Belirli bir süre içerisinde sonuçların çeşitli faktörlerden etkilenebileceğini göz önünde bulundurun. Tatiller, hafta sonları, özel etkinlikler, ürün verilerinizdeki değişiklikler ve açık artırmaya katılan rakipleriniz gibi faktörler elde ettiğiniz sonuçları etkileyebilir.
Değişiklikleri bekleyin
- Dönüşüm gecikmelerini hesaba katın. Bazı dönüşümlerin gerçekleşmesi normalden uzun sürebilir. Bazı durumlarda dönüşümler tıklamadan günler, hatta haftalar sonra gerçekleşebilir. Yakın zamanlı performansı geçmiş performansla karşılaştırırsanız dönüşüm gecikmesi nedeniyle yakın zamanlı performansınız olduğu kadar güçlü görünmeyebilir. Müşterilerinizin dönüşüm gerçekleştirmesinin ne kadar sürdüğünü öğrenme hakkında daha fazla bilgi edinin.
- ROAS hedeflerinizi değişen pazarlama hedeflerinize uyacak şekilde değiştirin. Hedef ROAS, hedeflerinizdeki değişikliklere hızlı tepki verir ancak dönüşüm sürenize göre yapılan ayarlamalar biraz zaman alabilir.
Dönüşüm değerini izleyin
- Dönüşüm değerine bakın ve ardından dönüşüm değerinin maliyete bölünmesiyle elde edilen değere bakın. Bu, yeterli satış elde ettiğinizi ve hedef ROAS'ınıza yakın olduğunuzu doğrulamanıza yardımcı olabilir.
- Hedef ROAS'ın aldığınız tıklamaları azaltabileceğini unutmayın. Ancak endişelenmeniz gerekmez. Teklif stratejisi hedefinize uygun olmayan tıklamaların tekliflerini düşürdüğü için bu beklenen bir durumdur. Teklif stratejisi burada sağladığı tasarrufu daha sonra, hedefinizi karşılama olasılığı daha yüksek dönüşümlere daha yüksek teklifler vermek için kullanır. Aynı nedenlerle, tıklama başına maliyetiniz artıp azalabilir.
Kampanyaları optimize edin
Aşağıda Hedef ROAS teklif stratejisi kullanan bir kampanyayı optimize etmek için birkaç ipucu verilmiştir:
Dönüşüm değerini artırın
- Dönüşüm değerini artırmak istiyorsanız kampanyaların hedef ROAS değerini aşamalı olarak azaltın. Bu sayede, teklif stratejisi her dönüşüm için daha fazla harcama yapmak istediğinizi anlayacak, dolayısıyla satışları ve dönüşüm değerini artırmak için daha fazla harcama yapacaktır.
- Maksimum TBM teklifi hakkında bilginiz varsa, hedef ROAS'ınızı azaltmayı, teklifinizi artırma gibi düşünebilirsiniz.
Stratejinizi inceleyin
- Teklif stratejilerinizi inceleyin ve her hedef ROAS teklif stratejisinin ayda en az 15 dönüşüm elde edip etmediğini ve hedef ROAS'tan tam olarak yararlanıp yararlanmadığını belirleyin. Daha az sayıda ancak daha büyük boyutlu kampanyalar genellikle daha iyi performans ve daha fazla dönüşüm sağlar.
- Diğer reklamverenler tekliflerini artırdığında rekabet gücünüzü korumanın yollarını düşünebilirsiniz. Örneğin, teklifler bir satış dönemi boyunca veya mevsim değişikliği nedeniyle artış gösterebilir. Bu tür durumlarda, hedef ROAS'ınızı azaltmanız önerilir. Strateji, tekliflerinizi artırarak daha yüksek bir hacim elde etmenizi sağlar.
