Delovanje
Strategija ponudb »Ciljni ROAS (donosnost naložbe v oglaševanje)« uporablja umetno inteligenco programa Google Ads za upravljanje vaše ponudbe v kateri koli oglaševalski akciji za Nakupovanje.
Ta strategija ponudb, ki uporablja pametne ponudbe programa Google Ads, analizira in z umetno inteligenco napove vrednost potencialne konverzije vsakič, ko uporabnik išče izdelke, ki jih oglašujete. Nato prilagodi vaše ponudbe za ta iskanja tako, da čim bolj poveča njihovo donosnost naložbe.
V praksi to pomeni, da če ugotovi, da bo uporabniško iskanje vodilo do konverzije z visoko vrednostjo, bo ciljni ROAS določil visoko ponudbo za to iskanje. Če ugotovi, da iskanje verjetno ne bo prineslo konverzij z visoko vrednostjo, poda nizko ponudbo.
V tem članku je pojasnjeno, kako nastavite ciljni ROAS za poljubno oglaševalsko akcijo za Nakupovanje ter kako lahko spremljate in optimizirate strategijo, ko je nameščena.
Če ne veste, katero strategijo pametnih ponudb Google Ads bi uporabili z oglaševalsko akcijo za Nakupovanje, preberite članek o samodejnem ponujanju za oglaševalske akcije za Nakupovanje. Strategijo ponudb lahko kadar koli spremenite.
Preden začnete
Preden lahko vklopite ponujanje s strategijo »Ciljni ROAS«, morate najprej omogočiti sledenje konverzijam za oglaševalsko akcijo za Nakupovanje. Preberite več o sledenju konverzijam.
Navodila
Nastavitev ciljnega ROAS-a je sestavljena iz dveh delov: Najprej dodate strategijo ponudb v račun, nato pa ji sporočite, na katero vrednost konverzije naj cilja.
1. korak: V računu nastavite strategijo ponudb »Ciljni ROAS«
- V računu Google Ads kliknite ikono Oglaševalske akcije
.
- V meniju z razdelki kliknite spustni meni Oglaševalske akcije in nato Oglaševalske akcije.
- Izberite oglaševalsko akcijo, ki jo želite urediti.
- V meniju strani za to oglaševalsko akcijo kliknite Nastavitve.
- Odprite Ponujanje in kliknite Spremeni strategijo ponudb.
- V spustnem meniju izberite Ciljni ROAS.
- Kliknite Shrani.
2. korak: Izberite cilj
Vaš ciljni ROAS je povprečna vrednost konverzije (npr. prihodka), ki jo želite doseči za vsak evro, porabljen za oglase. Ciljni ROAS poskusite nastaviti na podlagi podatka o pretekli vrednosti konverzije na ceno za skupine oglasov ali oglaševalske akcije, za katere želite uporabiti to strategijo. Priporočamo, da si načeloma ogledate povprečno vrednost konverzije, deljeno s stroški za zadnje štiri tedne.
Upoštevajte, da lahko ciljni ROAS, ki ga nastavite, vpliva na število prejetih konverzij. Če na primer nastavite previsok cilj, boste morda omejili količino prometa, ki ga prejmejo vaši oglasi. Preberite več o ponujanju za ciljni ROAS.
Spremljanje uspešnosti ciljnega ROAS-a
V nadaljevanju je nekaj nasvetov za preverjanje, kako uspešna je strategija ciljnega ROAS-a za vašo oglaševalsko akcijo:
Analiza tekom časa
- Priporočamo, da pred ocenjevanjem uspešnosti počakate, da se strategija izvaja 15 dni. Strategija potrebuje toliko časa, da se prilagodi.
- Poskrbite, da boste imeli dovolj podatkov za ocenjevanje uspešnosti strategije. Priporočamo, da namesto dnevno podatke preverjate tedensko, zlasti če ni veliko prometa.
- Upoštevajte, da lahko skozi čas na rezultate vpliva več dejavnikov. Na rezultate lahko vplivajo prazniki, vikendi, posebni dogodki, spremembe podatkov o izdelkih in vaši tekmeci v dražbi.
Počakajte na spremembe
- Upoštevajte, da lahko pride do zamikov konverzij. Za nekatere konverzije bo morda treba več časa kot za druge, v nekaterih primerih tudi več dni ali celo več tednov po kliku. Če primerjate uspešnost v nedavnem obdobju z uspešnostjo v preteklih obdobjih, se bo zaradi zamika konverzije morda zdelo, da uspešnost v nedavnem obdobju ni tako visoka, kot je bila v preteklih. Preberite več o tem, kako lahko ugotovite, kako dolgo traja, da stranke izvedejo konverzijo.
- Spremenite cilje za ROAS, da bodo ustrezali spremenjenim trženjskim ciljem. Ciljni ROAS se hitro odziva na spremembe cilja, vendar lahko traja nekaj časa, da umeri svoje nastavitve glede na zamik konverzije.
Sledenje vrednosti konverzij
- Oglejte si vrednost konverzije in nato še vrednost konverzije, ki je deljena s stroški. Tako lahko preverite, ali imate dovolj prodaje in ste blizu ciljnemu ROAS-u.
- Upoštevajte, da bo ciljni ROAS morda zmanjšal število klikov. Ne skrbite – to je pričakovano, saj strategija ponudb zniža ponudbe za klike, ki ne dosegajo vašega cilja. Prihranek od tega nato uporabi za določanje višjih ponudb, ko je videti, da je za konverzijo verjetneje, da bo dosegla vaš cilj. Iz istih razlogov se lahko zviša ali zniža tudi cena na klik.
Optimiziranje oglaševalskih akcij
Nekaj nasvetov za optimiziranje oglaševalske akcije, ki uporablja ciljni ROAS:
Povečanje vrednosti konverzije
- Če želite izboljšati vrednost konverzije, razmislite o postopnem zmanjšanju ciljnega ROAS-a oglaševalskih akcij. Tako bo strategija ponudb vedela, da ste pripravljeni za vsako konverzijo porabiti več, in bo porabila več, da bi povečala prodajo in vrednost konverzije.
- Če poznate najvišjo ponudbo za CPC, lahko na zmanjšanje ciljnega ROAS-a gledate kot na nekaj podobnega zvišanju ponudbe.
Pregled strategije
- Preglejte strategije ponudb ter ugotovite, ali ima vsaka strategija ponudb »Ciljni ROAS« vsaj 15 konverzij na mesec in ima lahko popolno korist od ciljnega ROAS-a. Uspešnost se bo na splošno izboljšala, če imate manjše število večjih oglaševalskih akcij in več konverzij.
- Uporabite lahko tudi druge načine, ki omogočajo, da boste ostali konkurenčni, ko bodo drugi oglaševalci zvišali ponudbe. Ponudbe se lahko na primer zvišajo med obdobjem razprodaj ali ob sezonski spremembi. V teh primerih razmislite o znižanju ciljnega ROAS-a. Strategija bo vaše ponudbe prilagodila navzgor, kar bo povečalo obseg.
