Ako to funguje
Stratégia ponúk cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu používa na správu vašich ponúk v ľubovoľnej nákupnej kampani umelú inteligenciu služby Google Ads.
Táto stratégia ponúk pomocou inteligentných ponúk služby Google Ads analyzuje a používa umelú inteligenciu na predpovedanie hodnoty potenciálnej konverzie vždy, keď používateľ vyhľadá výrobky, ktoré inzerujete. Následne upraví ponuky pre tieto vyhľadávania s cieľom maximalizovať ich návratnosť.
V praxi to znamená, že ak táto stratégia zistí, že vyhľadávanie používateľa pravdepodobne vygeneruje konverziu s vysokou hodnotou, cieľová návratnosť výdavkov na reklamu nastaví pre dané vyhľadávanie vysokú ponuku. Ak zistí, že vyhľadávanie pravdepodobne nevygeneruje konverziu s vysokou hodnotou, ponúkne nižšiu cenu.
V tomto článku sa dozviete, ako nastaviť cieľové ROAS pre nákupnú kampaň a ako sledovať a optimalizovať stratégiu po jej aplikovaní.
Ak neviete, ktorú stratégiu inteligentných ponúk v službe Google Ads máte použiť v nákupných kampaniach, prečítajte si viac o automatických ponukách pre nákupné kampane. Stratégiu ponúk môžete kedykoľvek zmeniť.
Skôr než začnete
Pred aktivovaním ponúk cieľového ROAS musíte v nákupnej kampani najprv povoliť sledovanie konverzií. Ďalšie informácie o sledovaní konverzií
Pokyny
Nastavenie cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu pozostáva z dvoch častí: pridanie stratégie ponúk do účtu a stanovenie hodnoty konverzie, na ktorú má zacieľovať.
1. krok: nastavte stratégiu ponúk cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu v účte
- V účte Google Ads kliknite na ikonu Kampane
.
- V ponuke sekcií kliknite na rozbaľovaciu ponuku Kampane a potom na Kampane.
- Vyberte kampaň, ktorú chcete upraviť.
- V ponuke stránok danej kampane kliknite na položku Nastavenia.
- Otvorte sekciu Ponuky a kliknite na Zmeniť stratégiu ponúk.
- V rozbaľovacej ponuke vyberte Cieľové ROAS.
- Kliknite na Uložiť.
2. krok: vyberte cieľ
Cieľové ROAS je priemerná hodnota konverzie (napríklad výnosy), ktorú chcete dosiahnuť z každého eura vynaloženého na reklamy. Skúste nastaviť cieľové ROAS na základe historických údajov o hodnote konverzií na cenu pre reklamné skupiny alebo kampane, v ktorých chcete použiť túto stratégiu. Všeobecným pravidlom je, že by ste mali vychádzať z priemernej hodnoty konverzie vydelenej cenou z obdobia posledných štyroch týždňov.
Majte na pamäti, že nastavené cieľové ROAS môže ovplyvniť dosiahnutý objem konverzií. Ak napríklad nastavíte príliš vysokú cieľovú hodnotu, môže to obmedziť návštevnosť vašich reklám. Prečítajte si viac o ponukách cieľového ROAS.
Sledovanie výkonnosti cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu
Nižšie nájdete niekoľko tipov na kontrolu výkonnosti cieľového ROAS v kampani:
Analyzujte až po čase
- Navrhujeme ponechať stratégiu ponúk v prevádzke 15 dní a až potom zhodnotiť jej výkonnosť. Umožníte tým, aby sa stratégia stihla prispôsobiť.
- Ubezpečte sa, že máte dostatočné množstvo údajov na zhodnotenie výkonnosti stratégie. Namiesto denného kontrolovania zvážte týždenné kontroly, najmä pri nízkej návštevnosti.
- Zohľadnite skutočnosť, že výsledky môže postupom času ovplyvniť niekoľko faktorov. Výsledky môžu ovplyvniť sviatky, víkendy, špeciálne udalosti, zmeny v údajoch o výrobkoch a vaši konkurenti v aukcii.
Počkajte na zmeny
- Zohľadnite oneskorenia konverzií. K niektorým konverziám dochádza neskôr než k iným. V niektorých prípadoch ubehnú od kliknutia celé dni, ba dokonca týždne. Pri porovnávaní súčasnej a minulej výkonnosti sa z dôvodu oneskorenia konverzií nemusí vaša súčasná výkonnosť javiť ako priaznivá. Prečítajte si viac o tom, ako dlho trvá, kým zákazníci uskutočnia konverziu.
- Zmeňte cieľové návratnosti výdavkov na reklamu tak, aby zodpovedali vašim meniacim sa marketingovým cieľom. Cieľová návratnosť výdavkov na reklamu reaguje na zmeny cieľa rýchlo, v závislosti od oneskorenia konverzie však môže kalibrácia chvíľu trvať.
Sledujte hodnotu konverzie
- Preskúmajte hodnotu konverzií a podiel hodnoty konverzií a nákladov. Môžete si overiť, či dosahujete dostatočný objem predaja a či sa blížite k cieľovému ROAS.
- Nezabúdajte, že cieľová návratnosť výdavkov na reklamu môže znížiť počet kliknutí. Nemusíte sa obávať. Očakáva sa to, pretože táto stratégia ponúk znižuje ponuky pre kliknutia, ktoré nedosahujú váš cieľ. Ušetrené peniaze potom využíva na zvýšenie ponúk v prípadoch, keď je pravdepodobnejšie, že konverzia dosiahne cieľ. Z rovnakých dôvodov môže cena za kliknutie rásť alebo klesať.
Optimalizácia kampaní
Nižšie uvádzame niekoľko tipov na optimalizáciu kampane využívajúcej cieľové ROAS.
Zvýšte hodnotu konverzie
- Ak chcete zvýšiť hodnotu konverzie, navrhujeme postupne znižovať cieľovú návratnosť výdavkov na reklamu v kampaniach. Stratégii ponúk tým dáte vedieť, že si môžete dovoliť za jednotlivé konverzie minúť viac. Stratégia tak bude míňať viac, aby zvýšila predaj a hodnotu konverzie.
- Ak viete, ako funguje maximálna CZK, môžete si zníženie cieľového ROAS predstaviť ako zvýšenie ponuky.
Skontrolujte stratégiu
- Skontrolujte stratégie ponúk a zistite, či každá stratégia ponúk cieľového ROAS získava aspoň 15 konverzií mesačne a plne profituje z cieľovej návratnosti výdavkov na reklamu. Výkonnosť sa zvyčajne zlepší, keď znížite počet kampaní, zväčšíte ich veľkosť a dosiahnete viac konverzií.
- Môžete sa zamyslieť, akými spôsobmi si udržíte konkurencieschopnosť, keď ostatní inzerenti zvýšia ponuky. Ponuky sa môžu zvýšiť napríklad v období výpredajov alebo na prelome ročných období. V týchto prípadoch navrhujeme znížiť cieľové ROAS. Stratégia zvýši ponuky, čím sa zvýši objem.
