Jak to działa
Strategia ustalania stawek Docelowy ROAS (docelowy zwrot z nakładów na reklamę) korzysta z dostępnej w Google Ads technologii AI do zarządzania Twoimi stawkami w każdej kampanii produktowej.
Dzięki inteligentnemu określaniu stawek w Google Ads ta strategia analizuje dane pochodzące od sztucznej inteligencji i korzystając z nich, prognozuje wartość potencjalnej konwersji za każdym razem, gdy użytkownik wyszukuje produkty, które reklamujesz. Następnie dostosowuje stawki dla tych wyszukiwań w celu zmaksymalizowania zwrotu z nich.
W praktyce oznacza to, że jeśli strategia Docelowy ROAS ustali, że wyszukiwanie ma duże szanse na uzyskanie konwersji o wysokiej wartości, wyznaczy wysoką stawkę za to wyszukiwanie. Jeśli natomiast uzna, że wyszukiwanie prawdopodobnie nie przyniesie konwersji o wysokiej wartości, zastosuje niską stawkę.
Z tego artykułu dowiesz się, jak skonfigurować strategię Docelowy ROAS w dowolnej kampanii produktowej oraz jak monitorować i optymalizować jej działanie.
Jeśli nie masz pewności, którą strategię inteligentnego określania stawek w Google Ads zastosować w kampanii produktowej, przeczytaj artykuł o automatycznym określaniu stawek w kampaniach produktowych. Strategię ustalania stawek możesz zmienić w każdej chwili.
Zanim zaczniesz
Zanim włączysz strategię ustalania stawek Docelowy ROAS, aktywuj śledzenie konwersji w kampanii produktowej. Więcej informacji o śledzeniu konwersji
Instrukcje
Konfigurowanie strategii Docelowy ROAS składa się z 2 etapów: skonfigurowania na konta strategii ustalania stawek oraz określenia docelowej wartości konwersji.
Etap 1. Skonfigurowanie strategii ustalania stawek „docelowy ROAS” na koncie
- Na koncie Google Ads kliknij ikonę Kampanie
.
- W menu sekcji kliknij menu Kampanie, a potem kliknij Kampanie.
- Wybierz kampanię, którą chcesz edytować.
- Kliknij Ustawienia w menu wybranej kampanii.
- Otwórz Określanie stawek i kliknij Zmień strategię ustalania stawek.
- W menu wybierz strategię Docelowy ROAS.
- Kliknij Zapisz.
Etap 2: określenie docelowej wartości konwersji
Twój docelowy ROAS to średnia wartość konwersji (np. przychody), którą chcesz wygenerować za każdą złotówkę wydaną na reklamy. Możesz ustawić docelowy ROAS na podstawie historycznych danych wartości konwersji/koszt dla grup reklam lub kampanii, w których chcesz zastosować tę strategię. Ogólnie zalecamy wzięcie pod uwagę średniej wartości konwersji podzielonej przez koszt z ostatnich 4 tygodni.
Pamiętaj, że ustawiony przez Ciebie docelowy ROAS może wpływać na liczbę uzyskiwanych konwersji. Jeśli np. jest za wysoki, może ograniczyć liczbę odwiedzin pochodzących z reklam. Więcej informacji o strategii ustalania stawek Docelowy ROAS
Monitorowanie skuteczności strategii Docelowy ROAS
Oto kilka wskazówek, jak sprawdzić skuteczność strategii Docelowy ROAS w kampanii:
Analizowanie z upływem czasu
- Najlepiej poczekać co najmniej 15 dni przed oceną skuteczności strategii. Ten okres pozwoli jej dopasować się do kampanii.
- Upewnij się, że masz wystarczająco dużo danych, aby ocenić skuteczność strategii. Dane najlepiej sprawdzać co tydzień zamiast każdego dnia, zwłaszcza w przypadku małego ruchu.
- Pamiętaj, że na Twoje wyniki z danego okresu wpływa kilka czynników. Mogą to być okresy świąteczne, weekendy, specjalne wydarzenia, zmiany danych o produktach oraz konkurencja na aukcji.
Oczekiwanie na zmiany
- Uwzględnij opóźnienia konwersji. Realizacja niektórych konwersji trwa dłużej niż innych – może to być nawet kilka dni lub tygodni od kliknięcia reklamy. Gdy porównujesz najnowsze dane o skuteczności ze starszymi, te nowsze mogą być zaniżone ze względu na opóźnienie konwersji. Więcej informacji o sprawdzaniu, ile czasu zajmuje klientom dokonanie konwersji
- Dostosuj docelowe stawki ROAS, tak aby dopasować je do zmieniających się celów marketingowych. Strategia Docelowy ROAS szybko reaguje na zmiany celu, ale może potrzebować trochę czasu na dostosowanie się do opóźnienia konwersji.
Śledzenie wartości konwersji
- Najpierw sprawdź wartość konwersji, a potem wartość konwersji podzieloną przez koszt. W ten sposób dowiesz się, czy Twoja sprzedaż jest wystarczająco wysoka oraz czy zbliżasz się do docelowego ROAS.
- Pamiętaj, że strategia Docelowy ROAS może zmniejszyć liczbę kliknięć. To normalne, ponieważ ta strategia obniża stawki za kliknięcia, które nie osiągają wartości docelowej. Następnie wykorzystuje zaoszczędzoną kwotę do ustalenia wyższej stawki tam, gdzie konwersja jest bardziej prawdopodobna. Z tych samych powodów koszt kliknięcia może rosnąć lub maleć.
Optymalizacja kampanii
Podane niżej wskazówki pomogą Ci zoptymalizować kampanię, w której stosujesz strategię Docelowy ROAS:
Zwiększ wartość konwersji
- Jeśli chcesz zwiększyć wartość konwersji, zastanów się nad stopniowym zmniejszaniem docelowego ROAS w kampaniach. Dla strategii jest to informacja, że chcesz przeznaczać więcej na każdą konwersję, więc będzie podnosić wydatki, aby zwiększyć sprzedaż i wartość konwersji.
- Jeśli znasz strategię ustalania stawek Maks. CPC, możesz potraktować obniżanie docelowego ROAS jako odpowiednik zwiększania w niej stawki.
Sprawdzaj swoją strategię
- Sprawdzaj strategie ustalania stawek, aby zobaczyć, czy każda strategia Docelowy ROAS uzyskuje co najmniej 15 konwersji miesięcznie i zapewnia maksymalne możliwe korzyści. Skuteczność powinna się poprawić przy mniejszej liczbie dużych kampanii i większej liczbie konwersji.
- Czasem warto zadbać o swoją konkurencyjność, zwłaszcza gdy inni reklamodawcy zwiększają stawki. Stawki mogą np. wzrosnąć w okresie wyprzedaży lub na początku nowego sezonu. Rozważ wtedy obniżenie docelowego ROAS. Strategia dostosuje stawki tak, aby zwiększyć sprzedaż.
