Slik fungerer det
Mål-ROAS-budstrategien (avkastning på annonsekostnader) bruker AI-løsninger fra Google Ads til å administrere budene dine i alle Shopping-kampanjer.
Hvis du bruker smart budgivning i Google Ads sammen med denne budstrategien, får du en analyse og et anslag over verdien av potensielle konverteringer hver gang en bruker søker etter produktene du markedsfører. Deretter justeres budene dine for disse søkene, slik at du kan maksimere avkastningen du oppnår med dem.
Dette betyr i praksis at hvis et brukersøk sannsynligvis kommer til å generere en konvertering med høy verdi, angis det et høyt bud for dette søket. Hvis det er usannsynlig at søket kommer til å generere en konvertering med høy verdi, angis det et lavt bud.
I denne artikkelen forklarer vi hvordan du konfigurerer mål-ROAS for Shopping-kampanjer, og hvordan du overvåker og optimaliserer strategien din når den er på plass.
Hvis du ikke er sikker på hvilken strategi du bør bruke for smart budgivning i Google Ads for Shopping-kampanjen din, kan du vurdere å ta i bruk automatisk budgivning for Shopping-kampanjer. Du kan når som helst endre budstrategien din.
Før du begynner
Før du kan slå på budgivning med mål-ROAS, må du slå på konverteringssporing for Shopping-kampanjen din. Finn ut mer om konverteringssporing
Veiledning
Når du skal konfigurere mål-ROAS, må du gjennomføre to trinn: Legg til budstrategien i kontoen din, og angi deretter hvilken konverteringsverdi du vil målrette mot.
Trinn 1: Konfigurer en mål-ROAS-budstrategi i kontoen din
- Klikk på Kampanjer-ikonet
i Google Ads-kontoen.
- Klikk på Kampanjer-rullegardinmenyen i delmenyen, og klikk deretter på Kampanjer.
- Velg kampanjen du vil redigere.
- Klikk på Innstillinger i sidemenyen for denne kampanjen.
- Åpne Budgivning, og klikk så på Endre budstrategi.
- Velg Mål-ROAS på rullegardinmenyen.
- Klikk på Lagre.
Trinn 2: Velg et mål
Verdien for mål-ROAS er den gjennomsnittlige konverteringsverdien (f.eks. avkastningen) du ønsker å oppnå for hver krone du bruker på annonser. Prøv å angi en mål-ROAS basert på data om tidligere konverteringsverdier per kostnad for annonsegruppene eller kampanjene du vil ta i bruk strategien for. Som en tommelfingerregel bør du se på den gjennomsnittlige konverteringsverdien delt på kostnaden for de siste fire ukene.
Når du angir en mål-ROAS, må du være oppmerksom på at denne kan påvirke konverteringsvolumet du oppnår. Hvis du for eksempel angir et mål som er for høyt, kan det begrense mengden trafikk annonsene dine får. Finn ut mer om mål-ROAS-budgivning.
Overvåk resultatene for mål-ROAS
Her er noen tips for å sjekke hvordan mål-ROAS fungerer for en kampanje:
Analysér over tid
- Du bør la budstrategien kjøre i 15 dager før du evaluerer resultatene. På denne måten får strategien tid til å tilpasse seg.
- Sørg for at du har nok data til å evaluere resultatene for strategien. Vurder å gå gjennom dataene ukentlig heller enn daglig, spesielt hvis det er liten trafikk.
- Husk at en rekke faktorer kan påvirke resultatene over tid. Resultatene dine kan bli påvirket av ferier, helger, spesielle arrangementer, endringer i produktinformasjonen din og konkurrentene i auksjonen.
Vent på endringer
- Ta høyde for konverteringsforsinkelser. Noen konverteringer tar mer tid enn andre, i noen tilfeller dager eller uker etter at det forekommer et klikk. Hvis du sammenligner nylige resultater med tidligere resultater, kan konverteringsforsinkelser føre til at de siste resultatene ikke ser så gode ut. Finn ut mer om hvordan du kan sjekke hvor lang tid det tar før kundene dine konverterer.
- Endre ROAS-målene dine i tråd med markedsføringsmålene dine som stadig utvikler seg. Mål-ROAS reagerer raskt på endringer av mål, men det kan ta litt tid å kalibrere den ut fra den aktuelle konverteringsforsinkelsen.
Spor konverteringsverdien
- Se på konverteringsverdien og deretter på konverteringsverdien delt på kostnaden. Dette kan hjelpe deg med å kontrollere at du oppnår nok salg og at du er i nærheten av mål-ROAS-verdien.
- Husk at du kan redusere antallet klikk med mål-ROAS. Slapp helt av. Dette er forventet, ettersom budstrategien reduserer budene for klikk som ikke oppfyller målet ditt. Deretter brukes besparelsene for å by høyere når en konvertering virker mer sannsynlig, i tråd med målet ditt. Av de samme årsakene kan kostnaden per klikk gå opp og ned.
Optimaliser kampanjene
Her er noen tips for å optimalisere en kampanje der du bruker mål-ROAS:
Øk konverteringsverdien
- Hvis du ønsker å øke konverteringsverdien, bør du vurdere å redusere mål-ROAS gradvis for kampanjene dine. Dermed vet budstrategien at du er villig til å betale mer for hver konvertering, og strategien bruker mer for å øke salget og konverteringsverdien.
- Hvis du har kjennskap til høyeste CPC-budgivning, har en reduksjon av mål-ROAS omtrent samme effekt som en budøkning.
Gå gjennom strategien din
- Gå gjennom budstrategiene dine og se om hver mål-ROAS-budstrategi får minst 15 konverteringer per måned, og får fullt utbytte av mål-ROAS. Jo større kampanjer og flere konverteringer du har, desto bedre blir som regel resultatene.
- Det kan være lurt å vurdere hvordan du kan styrke din egen konkurransedyktighet dersom andre annonsører øker budene sine. Budene kan for eksempel øke i en salgsperiode eller som følge av sesongendringer. I slike tilfeller kan du vurdere å redusere mål-ROAS. Strategien oppjusterer da budene dine, noe som resulterer i høyere volum.
