איך זה עובד
בשיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS)' נעשה שימוש ב-AI של Google Ads כדי לנהל את הצעות המחיר בכל קמפיין שופינג.
כשמשתמשים בשיטות בידינג חכמות ב-Google Ads, שיטת הבידינג הזו מנתחת את הערך של המרה פוטנציאלית ומשתמשת ב-AI כדי לחזות את הערך הזה בכל פעם שמשתמש מחפש מוצרים שאתם מפרסמים. בשלב הבא המערכת מתאימה את הצעות המחיר על החיפושים האלה במטרה למקסם את ההחזר.
בפועל, המשמעות היא שאם מגדירים את השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' והמערכת קובעת שלחיפוש של משתמש יש סיכוי טוב להניב המרה שהערך שלה גבוה, תוגש הצעת מחיר גבוהה על החיפוש הזה. אם המערכת תקבע שהחיפוש ככל הנראה לא יניב המרה בעלת ערך גבוה, תוגש הצעת מחיר נמוכה.
במאמר הזה מוסבר איך להגדיר את השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' לכל קמפיין שופינג ואיך לעקוב אחרי התוצאות של השיטה ולבצע אופטימיזציה להגדרות שלה אחרי שהיא מתחילה לפעול.
אם אתם לא בטוחים איזו שיטת בידינג חכמה ב-Google Ads מתאימה לקמפיין השופינג שלכם, כדאי לקרוא את המאמר בידינג אוטומטי בקמפיינים של שופינג. אתם יכולים לשנות את שיטת הבידינג בכל שלב.
לפני שמתחילים
לפני שתוכלו להפעיל בידינג לפי יעד החזר על הוצאות פרסום, תצטרכו להפעיל מעקב המרות בקמפיין השופינג. מידע נוסף על מעקב המרות
הוראות
תהליך ההגדרה של השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' מורכב מ-2 חלקים: הוספה של שיטת הבידינג לחשבון והגדרת ערך ההמרה שישמש כיעד של השיטה.
שלב 1: הגדרה של שיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום' בחשבון
- בחשבון Google Ads, לוחצים על סמל הקמפיינים
.
- לוחצים על התפריט הנפתח קמפייניםבתפריט הקטעים ולאחר מכן לוחצים על קמפיינים.
- בוחרים את הקמפיין שרוצים לערוך.
- לוחצים על הגדרות בתפריט הדפים של הקמפיין הזה.
- פותחים את הקטע בידינג ואז לוחצים על שינוי שיטת הבידינג.
- בוחרים באפשרות יעד החזר על הוצאות פרסום מהתפריט הנפתח.
- לוחצים על שמירה.
שלב 2: בחירת היעד
יעד ההחזר על הוצאות הפרסום הוא ערך ההמרה הממוצע (לדוגמה: הכנסה) שתרצו לקבל על כל שקל שתוציאו על מודעות. כדאי להגדיר יעד החזר על הוצאות פרסום על סמך הנתונים ההיסטוריים של ערך ההמרות לעלות בקבוצות של המודעות או בקמפיינים שבהם תרצו להפעיל את השיטה הזו. באופן כללי, מומלץ לבדוק את הערך הממוצע של ההמרות בארבעת השבועות האחרונים ולחלק אותו בעלות.
כדאי לזכור: יעד ההחזר על הוצאות הפרסום שמגדירים עשוי להשפיע על נפח ההמרות שמקבלים. לדוגמה, הגדרת יעד גבוה מדי עלולה להגביל את נפח התנועה שהמודעות יקבלו. מידע נוסף על בידינג לפי יעד החזר על הוצאות הפרסום
מעקב אחרי ביצועי השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום'
ריכזנו כאן כמה טיפים בנוגע לבדיקת הביצועים של השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' בקמפיין:
ניתוח לאורך זמן
- מומלץ להפעיל את שיטת הבידינג במשך 15 יום לפני שבודקים את הביצועים שלה. המתנה כזו מאפשרת לאסטרטגיה זמן הסתגלות.
- צריך לוודא שהצטברו מספיק נתונים לפני שמעריכים את ביצועי השיטה. מומלץ לבדוק את הנתונים בכל שבוע במקום בכל יום, במיוחד אם יש רק מעט תנועה.
- חשוב לזכור שיש מספר גורמים שיכולים להשפיע על התוצאות לאורך הזמן. יכול להיות שהתוצאות מושפעות מחגים, מסופי שבוע, מאירועים מיוחדים, משינויים בנתוני המוצרים ומהמתחרים במכרז.
המתנה לשינויים
- צריך להביא בחשבון את הזמן שחלף מהקליק ההמרה. חלק מההמרות מתרחשות זמן רב יותר אחרי הקליק בהשוואה להמרות אחרות, ובחלק מהמקרים מדובר בכמה ימים או אפילו שבועות. אם משווים בין ביצועים מהתקופה האחרונה לביצועים מהעבר, הזמן שחולף מהקליק להמרה עשוי לגרום לביצועים מהתקופה האחרונה להיראות חלשים יותר. כך בודקים כמה זמן לוקח ללקוחות להשלים המרה
- מומלץ לשנות את יעדי ההחזר על הוצאות הפרסום כדי לעמוד ביעדים השיווקיים המשתנים. כשמשתמשים בשיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום', המערכת מגיבה לשינויים ביעדים במהירות. עם זאת, ייתכן שיעבור זמן מה עד שהמערכת תבצע כיול. פעולה זו מבוססת על הזמן שחלף מהקליק להמרה.
מעקב אחרי ערך ההמרה
- כדאי לבדוק את ערך ההמרה ולאחר מכן את ערך ההמרה חלקי העלות. הערכים האלה יעזרו לכם לוודא שאתם מקבלים מספיק מכירות ומתקרבים ליעד ההחזר שלכם על הוצאות הפרסום.
- חשוב לזכור שהשיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' עשויה לגרום לירידה במספר הקליקים. אל דאגה – זו תוצאה צפויה, מאחר ששיטת הבידינג מקטינה את הצעות המחיר על קליקים שלא עומדים ביעד שלכם. בשלב הבא המערכת משתמשת בסכומים שנחסכו כדי להגיש הצעות מחיר גבוהות יותר כאשר יש יותר סיכויים שההמרה תעמוד ביעד. מאותן סיבות, העלות לקליק עשויה לעלות או לרדת.
אופטימיזציה של קמפיינים
ריכזנו כאן כמה טיפים לביצוע אופטימיזציה של קמפיינים שמוגדרת בהם השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום':
הגדלת ערך ההמרה
- אם אתם רוצים להגדיל את ערך ההמרה, כדאי להקטין בהדרגה את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום בקמפיינים. כך המערכת תדע שאתם מוכנים להוציא יותר כסף על כל המרה, ובעקבות זאת היא תוציא יותר כסף כדי להגדיל את נפח המכירות ואת ערך ההמרה.
- אם אתם מכירים את שיטת הבידינג לפי עלות מקסימלית לקליק, הקטנת יעד ההחזר על הוצאות הפרסום דומה להגדלה של הצעת המחיר.
בדיקת השיטה שלכם
- מומלץ לבדוק את שיטות הבידינג שלכם ולקבוע אם בכל קמפיין שהוגדרה בו השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' מתקבלות לפחות 15 המרות בחודש וכל היתרונות של השיטה מנוצלים. ברוב המקרים הביצועים משתפרים אם מצמצמים את מספר הקמפיינים ויוצרים קמפיינים גדולים יותר, כך שכל קמפיין יקבל יותר המרות.
- כדאי לחשוב על דרכים שיעזרו לכם לוודא שהצעות המחיר שלכם יישארו תחרותיות גם כשמפרסמים אחרים מגדילים את הצעות המחיר שלהם. לדוגמה, הצעות המחיר עשויות לגדול במהלך תקופת מבצעים או כאשר העונה מתחלפת. במקרים כאלה רצוי להקטין את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום. המערכת תגדיל את הצעות המחיר שלכם, וכתוצאה מכך הנפח יגדל.
