Cara kerja
Strategi bidding Target ROAS (laba atas belanja iklan) menggunakan teknologi AI Google Ads untuk mengelola bid Anda di semua kampanye Shopping.
Dengan Smart Bidding Google Ads, strategi bidding ini menganalisis dan menggunakan teknologi AI untuk memprediksi nilai potensi konversi setiap kali pengguna menelusuri produk yang Anda iklankan. Kemudian, strategi tersebut akan menyesuaikan bid untuk penelusuran ini agar memaksimalkan laba atas pembelanjaan Anda.
Dalam praktiknya, jika disimpulkan bahwa penelusuran pengguna cenderung menghasilkan konversi bernilai tinggi, Target ROAS akan mengajukan bid yang tinggi pada penelusuran tersebut. Jika disimpulkan bahwa penelusuran tersebut cenderung tidak menghasilkan konversi bernilai tinggi, Target ROAS akan mengajukan bid yang rendah.
Artikel ini menjelaskan cara menyiapkan Target ROAS untuk kampanye Shopping, serta cara memantau dan mengoptimalkan strategi setelah diterapkan.
Jika Anda tidak yakin strategi Smart Bidding Google Ads mana yang akan digunakan dengan kampanye Shopping, tinjau bidding otomatis untuk kampanye Shopping. Anda dapat mengubah strategi bidding kapan saja.
Sebelum memulai
Agar dapat mengaktifkan bidding Target ROAS, Anda harus mengaktifkan tracking konversi untuk kampanye Shopping terlebih dahulu. Pelajari tracking konversi lebih lanjut
Petunjuk
Ada 2 bagian dalam menyiapkan Target ROAS: tambahkan strategi bidding ke akun Anda, lalu tentukan nilai konversi yang harus ditargetkan.
Langkah 1: Menyiapkan strategi bidding Target ROAS di akun
- Di akun Google Ads, klik ikon Kampanye
.
- Klik drop-down Kampanye di menu bagian, lalu klik Kampanye.
- Pilih kampanye yang ingin Anda edit.
- Klik Setelan pada menu halaman untuk kampanye ini.
- Buka Bidding lalu klik Ubah strategi bidding.
- Pilih Target ROAS dari menu drop-down.
- Klik Simpan.
Langkah 2: Memilih target
Target ROAS Anda adalah nilai konversi rata-rata (misalnya, pendapatan) yang ingin Anda dapatkan untuk setiap rupiah yang Anda belanjakan untuk iklan. Coba tetapkan Target ROAS berdasarkan histori data nilai konversi per biaya untuk grup iklan atau kampanye tempat Anda ingin menerapkan strategi ini. Sebagai aturan umum, lihat nilai konversi rata-rata dibagi dengan biaya selama 4 minggu terakhir.
Perhatikan bahwa Target ROAS yang Anda tetapkan mungkin memengaruhi volume konversi yang didapatkan. Misalnya, menetapkan target yang terlalu tinggi dapat membatasi jumlah traffic yang didapatkan iklan Anda. Pelajari lebih lanjut artikel Tentang bidding Target ROAS
Memantau performa Target ROAS
Berikut beberapa tips pemeriksaan performa Target ROAS untuk kampanye:
Lakukan analisis dari waktu ke waktu
- Sebaiknya biarkan strategi bidding berjalan selama 15 hari sebelum mengevaluasi performanya. Masa 15 hari ini memberikan waktu kepada strategi untuk beradaptasi.
- Pastikan ada data yang cukup untuk mengevaluasi performa strategi. Sebaiknya tinjau data secara mingguan, bukan harian, khususnya jika traffic-nya rendah.
- Ingat bahwa beberapa faktor dapat memengaruhi hasil seiring berjalannya waktu. Hasil dapat dipengaruhi oleh masa liburan, akhir pekan, peristiwa khusus, perubahan pada data produk, dan pesaing dalam lelang.
Tunggu hingga terjadi perubahan
- Perhitungkan jeda konversi. Beberapa konversi membutuhkan waktu lebih lama dibandingkan lainnya, terkadang hingga beberapa hari atau bahkan beberapa minggu setelah klik. Jika Anda membandingkan performa terbaru dengan performa sebelumnya, performa terbaru mungkin kurang terlihat bagus karena adanya jeda konversi. Pelajari lebih lanjut cara mengetahui waktu yang dibutuhkan pelanggan untuk melakukan konversi
- Ubah target ROAS untuk memenuhi tujuan pemasaran Anda yang berubah-ubah. Target ROAS merespons perubahan target Anda dengan cepat, tetapi mungkin perlu waktu untuk melakukan kalibrasi berdasarkan jeda konversi.
Melacak nilai konversi
- Amati nilai konversi, lalu amati nilai konversi yang dibagi dengan biaya. Hal ini dapat membantu memverifikasi bahwa Anda mendapatkan penjualan yang cukup dan mendekati Target ROAS.
- Ingat bahwa Target ROAS dapat mengurangi klik yang Anda terima. Jangan khawatir, ini wajar karena strategi bidding mengurangi bid untuk klik yang tidak memenuhi target Anda. Kemudian, strategi bidding mengalihkannya untuk mengajukan bid yang lebih tinggi saat ada konversi yang lebih cenderung memenuhi target Anda. Biaya per klik juga dapat meningkat dan menurun karena alasan yang sama.
Mengoptimalkan kampanye
Berikut beberapa tips untuk mengoptimalkan kampanye yang menggunakan Target ROAS:
Meningkatkan nilai konversi
- Jika ingin meningkatkan nilai konversi, pertimbangkan untuk mengurangi Target ROAS kampanye secara bertahap. Dengan demikian, strategi bidding akan tahu bahwa Anda bersedia membelanjakan lebih banyak untuk setiap konversi, sehingga strategi tersebut akan membelanjakan lebih banyak untuk meningkatkan penjualan dan nilai konversi.
- Jika sudah familier dengan bidding CPC maks., Anda bisa menganggap bahwa menurunkan Target ROAS mirip dengan menaikkan bid.
Meninjau strategi
- Tinjau strategi bidding Anda dan tentukan apakah setiap strategi bidding Target ROAS mendapatkan setidaknya 15 konversi per bulan dan memperoleh manfaat sepenuhnya dari Target ROAS. Performa umumnya akan meningkat jika jumlah kampanye Anda lebih sedikit, tetapi ukurannya lebih besar, serta dengan konversi yang lebih banyak.
- Anda dapat mempertimbangkan beberapa cara untuk memastikan Anda tetap memiliki daya saing saat pengiklan lain meningkatkan bid mereka. Misalnya, bid dapat naik selama periode diskon atau perubahan musim. Dalam kasus ini, pertimbangkan untuk mengurangi Target ROAS. Strategi ini akan menyesuaikan bid Anda sehingga menghasilkan volume yang lebih tinggi.
