Hogyan működik?
A cél-ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) ajánlattételi stratégia a Google Ads mesterséges intelligenciájának révén teljes mértékben automatizálja és kezeli az ajánlatokat bármely Shopping-kampányban.
A Google Ads intelligens ajánlattételének használatával az ajánlattételi stratégia elemzést végez, és felhasználja a mesterséges intelligenciát arra, hogy megjósolja a potenciális konverzió értékét minden alkalommal, amikor egy felhasználó az Ön által hirdetett termékekre keres. Ezt követően a rendszer módosítja az ajánlatokat ezekre a keresésekre, hogy maximalizálja velük a megtérülést.
A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy ha a rendszer azt állapítja meg, hogy a felhasználói keresés várhatóan magasabb értékű konverziót eredményez, a cél-ROAS magasabb ajánlatot tesz az adott keresésre. Ha úgy dönt, hogy a keresés nem valószínű, hogy nagy értékű konverziót eredményez, akkor a rendszer alacsony ajánlatot tesz.
Ez a cikk azt ismerteti, hogyan állíthatja be a cél-ROAS-t bármely Shopping-kampánynál, és hogyan követheti és optimalizálhatja a stratégiát annak beállítása után.
Ha nem biztos abban, hogy a Google Ads melyik intelligens ajánlattételi stratégiáját érdemes használni a Shopping-kampányokhoz, tekintse át, hogy hogyan működik az automatikus ajánlattétel a Shopping-kampányok esetében. Az ajánlattételi stratégia bármikor módosítható.
Mielőtt elkezdené
A cél-ROAS-ajánlattétel bekapcsolása előtt aktiválnia kell a konverziókövetést a Shopping-kampányhoz. További információ a konverziókövetésről.
Utasítások
A cél-ROAS beállítása két részből áll: adja hozzá az ajánlattételi stratégiát a fiókjához, majd határozza meg, hogy milyen konverziós értéket kell megcéloznia a fióknak.
1. lépés: A cél-ROAS ajánlattételi stratégia beállítása a fiókban
- Kattintson a Google Ads-fiókban látható Kampányok ikonra
.
- A menüben kattintson a Kampányok legördülő listára, majd a Kampányok lehetőségre.
- Válassza ki a szerkeszteni kívánt kampányt.
- Kattintson a kampány oldalmenüjének Beállítások pontjára.
- Nyissa meg az Ajánlattétel szakaszt, majd kattintson az Ajánlattételi stratégia módosítása lehetőségre.
- Válassza ki a Cél-ROAS lehetőséget a legördülő menüből.
- Kattintson a Mentés gombra.
2. lépés: A cél-ROAS kiválasztása
A cél-ROAS értéke az az átlagos konverziós érték (például bevétel), amelyet el szeretne érni egységnyi hirdetésekre költött összeg után. A cél-ROAS beállítását a korábbi költségenkénti konverziós érték alapján végezze mindazoknál a hirdetéscsoportoknál és kampányoknál, amelyeknél alkalmazni szeretné ezt a stratégiát. Általános szabály, hogy érdemes megtekinti az elmúlt 4 hét költségével elosztott átlagos konverziós értéket.
Előfordulhat, hogy a beállított cél-ROAS-érték befolyásolja az elért konverziós mennyiséget. Előfordulhat például, hogy egy túl magas cél beállítása korlátozza a hirdetések forgalmát. További információ a cél-ROAS-ajánlattételről.
A cél-ROAS teljesítményének figyelése
Íme néhány tipp annak ellenőrzéséhez, hogy a cél-ROAS hogyan teljesít a kampány esetén:
Az időbeli alakulás elemzése
- Érdemes legalább 15 napig futtatni az ajánlattételi stratégiát, mielőtt kiértékelné a teljesítményét. Ezáltal időt hagy a stratégia számára, hogy alkalmazkodjon a helyzethez.
- Győződjön meg arról, hogy elegendő adat áll rendelkezésre a stratégia teljesítményének kiértékeléséhez. Fontolja meg az adatok heti kiértékelését a napi kiértékelés helyett, főleg akkor, ha alacsony a forgalom.
- Vegye figyelembe, hogy egy adott időszakra vonatkozóan számos tényező lehet hatással az eredményekre. Az eredményekre hatással lehetnek az ünnepek, a hétvégék, a különleges események, a termékadatok módosításai és az aukcióban részt vevő versenytársak.
Módosítások kivárása
- Vegye figyelembe a konverziós késéseket. Néhány konverzió hosszabb ideig tart a többinél – bizonyos esetekben napokra vagy akár hetekre is szükség lehet a konverzióhoz a kattintás után. Ha a közelmúltban elért teljesítményt hasonlítja össze a korábbi teljesítménnyel, akkor a konverziós késés miatt a közelmúltbéli teljesítmény gyengébbnek tűnhet. További információ arról, hogy mennyi idő kell ahhoz, hogy az ügyfelek konverziót hajtsanak végre.
- A ROAS-célokat igazítsa a változó marketingcélokhoz. A cél-ROAS gyorsan reagál a célok módosítására, de a konverziós késés alapján történő kalibrálás eltarthat egy ideig.
Konverziós érték követése
- Tekintse meg a konverziós értéket, majd a költséggel elosztott konverziós értéket. Így ellenőrizheti, hogy az értékesítések száma elegendő-e, és hogy közel van-e a cél-ROAS értékéhez.
- Ne feledje, hogy a cél-ROAS használatakor csökkenhet a kattintások száma. Emiatt nem kell aggódni, mert ez várható jelenség, ugyanis az ajánlattételi stratégia csökkenti az olyan kattintásokra vonatkozó ajánlatokat, amelyek nem teljesítik a célt. Ha egy konverzió sokkal valószínűbbnek tűnik, a rendszer felhasználja a megtakarításokat a magasabb ajánlattételhez. Ugyanezen ok miatt a kattintásonkénti költség növekedhet vagy csökkenhet.
Kampányok optimalizálása
Íme néhány tipp a cél-ROAS lehetőséget használó kampányok optimalizálásához:
Konverziós érték növelése
- Ha növelni szeretné a konverziós értéket, érdemes fokozatosan csökkenteni a cél-ROAS-t a kampányokban. Ebben az esetben az ajánlattételi stratégia „értesül” arról, hogy Ön többet szeretne költeni az egyes konverziókra, így többet fog költeni, hogy megnövelje az értékesítések számát és a konverziós értéket.
- Ha ismeri a maximális CPC-ajánlat működését, a cél-ROAS-t az ajánlat növeléséhez hasonlóan csökkentheti.
A stratégia áttekintése
- Tekintse át a használt ajánlattételi stratégiákat, hogy mindegyik cél-ROAS-ajánlattételi stratégiához kapcsolódik-e havonta legalább 15 konverzió; így tudja ugyanis kihasználni a cél-ROAS minden előnyét. Ha kevesebb kampányt futtat, de azok nagyobbak, akkor az általános teljesítmény javulni fog, illetve több konverzióhoz juthat.
- Vegyen fontolóra olyan módszereket, amelyekkel biztosan versenyben maradhat, miközben a többi hirdető növeli az ajánlatát. Az ajánlatok emelkedhetnek például egy értékesítési időszak során vagy az egyik szezonból a másikba való átmenetkor. Ilyenkor érdemes lehet csökkenteni a cél-ROAS-t. A stratégia felfelé korrigálja az ajánlatokat, ez pedig nagyobb mennyiséget eredményez.
