यह कैसे काम करता है
टारगेट आरओएएस (विज्ञापन खर्च पर रिटर्न) बिडिंग की रणनीति, किसी भी शॉपिंग कैंपेन में आपकी बिड मैनेज करने के लिए, Google Ads के एआई का इस्तेमाल करती है.
बिडिंग की यह रणनीति, Google Ads की स्मार्ट बिडिंग की सुविधा का इस्तेमाल करके विश्लेषण करती है. साथ ही, जब भी कोई उपयोगकर्ता आपके प्रॉडक्ट या सेवा का विज्ञापन खोजता है, तो एआई की मदद से यह संभावित कन्वर्ज़न की वैल्यू का अनुमान लगाती है. उसके बाद, यह इन खोजों के लिए आपकी बिड को घटाती या बढ़ाती है, ताकि उन पर आपको ज़्यादा मुनाफ़ा मिल सके.
इसका मतलब यह है कि अगर इसे पता चलता है कि किसी उपयोगकर्ता की खोज से ज़्यादा वैल्यू वाला कोई कन्वर्ज़न जनरेट हो सकता है, तो टारगेट आरओएएस उस खोज के लिए ज़्यादा बोली लगाएगा. अगर इसे पता चलता है कि किसी उपयोगकर्ता की खोज से ज़्यादा वैल्यू वाला कोई कन्वर्ज़न जनरेट नहीं होगा, तो उस खोज के लिए कम बोली लगाई जाएगी.
इस लेख में, किसी भी शॉपिंग कैंपेन के लिए टारगेट आरओएएस को सेट अप करने का तरीका बताया गया है. साथ ही, रणनीति को लागू करने के बाद, उस पर नज़र रखने और उसे ऑप्टिमाइज़ करने का तरीका भी बताया गया है.
अगर आपको पक्के तौर पर पता नहीं है कि अपने शॉपिंग कैंपेन में Google Ads की स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की किस रणनीति का इस्तेमाल करना है, तो शॉपिंग कैंपेन के लिए ऑटोमेटेड बिडिंग (बोली अपने-आप सेट होना) की समीक्षा करें. बोली लगाने की रणनीति को किसी भी समय बदला जा सकता है.
शुरू करने से पहले
टारगेट आरओएएस बोली लगाने की रणनीति चालू करने से पहले, आपको अपने शॉपिंग कैंपेन के लिए कन्वर्ज़न ट्रैकिंग को चालू करना होगा. कन्वर्ज़न ट्रैकिंग के बारे में ज़्यादा जानें
निर्देश
टारगेट आरओएएस बिडिंग रणनीति दो हिस्सों में सेट अप की जाती है: अपने खाते में बिडिंग की रणनीति जोड़ना और फिर यह बताना कि उसे किस कन्वर्ज़न वैल्यू को टारगेट करना चाहिए.
पहला चरण: अपने खाते में टारगेट आरओएएस बिडिंग सेट अप करना
- Google Ads खाते में कैंपेन आइकॉन
पर क्लिक करें.
- सेक्शन मेन्यू में, कैंपेन ड्रॉप-डाउन पर क्लिक करें. इसके बाद, कैंपेन पर क्लिक करें.
- वह कैंपेन चुनें जिसमें बदलाव करना है.
- पेज मेन्यू में इस कैंपेन की सेटिंग पर क्लिक करें.
- बिडिंग खोलें और फिर बोली लगाने की रणनीति बदलें पर क्लिक करें.
- ड्रॉप-डाउन मेन्यू में, टारगेट आरओएएस चुनें.
- सेव करें पर क्लिक करें.
दूसरा चरण: अपना टारगेट चुनना
आपका टारगेट आरओएएस वह औसत कन्वर्ज़न वैल्यू (उदाहरण के लिए, आय) है जिसे आप विज्ञापनों पर खर्च किए जाने वाले हर डॉलर के बदले पाना चाहते हैं. ऐसे विज्ञापन ग्रुप या कैंपेन के लिए, हर लागत पर कन्वर्ज़न वैल्यू के पुराने डेटा के हिसाब से टारगेट आरओएएस सेट करें जिन पर आप यह रणनीति लागू करना चाहते हैं. सामान्य नियम के मुताबिक, पिछले चार हफ़्तों की लागत से भाग देने पर मिलने वाली औसत कन्वर्ज़न वैल्यू देखें.
ध्यान दें, आपने जो टारगेट आरओएएस सेट किया है उसका असर आपको मिलने वाली कन्वर्ज़न की संख्या पर दिख सकता है. उदाहरण के लिए, बहुत ऊंचा टारगेट सेट करने से आपके विज्ञापनों को मिलने वाले ट्रैफ़िक की संख्या में कमी आ सकती है. टारगेट आरओएएस बोली लगाने की रणनीति के बारे में ज़्यादा जानें
टारगेट आरओएएस की परफ़ॉर्मेंस पर नज़र रखना
यहां कुछ सलाह दी गई हैं जिनकी मदद से पता लगाया जा सकता है कि टारगेट आरओएएस आपके कैंपेन के लिए कैसा परफ़ॉर्म कर रहा है:
तय समय के बाद विश्लेषण करें
- बोली लगाने की किसी रणनीति की परफ़ॉर्मेंस का मूल्यांकन करने से पहले, उसे 15 दिन तक चलने का समय दें. इस दौरान, रणनीति खुद को ऑप्टिमाइज़ कर लेती है.
- पक्का करें कि रणनीति की परफ़ॉर्मेंस का मूल्यांकन करने के लिए, आपके पास ज़रूरत के मुताबिक डेटा हो. अपने डेटा पर रोज़ नहीं, बल्कि हर हफ़्ते नज़र डालें. खास तौर पर, ट्रैफ़िक कम होने पर ऐसा करें.
- ध्यान रखें कि समय बीतने के साथ-साथ, कई वजहों से आपके नतीजों पर असर पड़ सकता है. आपके नतीजों पर छुट्टियों, हफ़्ते के आखिरी दिनों, खास इवेंट, प्रॉडक्ट डेटा में हुए बदलावों, और नीलामी में हिस्सा ले रहे प्रतियोगियों की वजह से असर पड़ सकता है.
बदलावों का इंतज़ार करें
- कन्वर्ज़न में लगे समय पर ध्यान दें. कुछ कन्वर्ज़न को होने में दूसरों से ज़्यादा समय लगता है. कई मामलों में किसी क्लिक के बाद, कई दिन या हफ़्ते भी लग सकते हैं. पहले की परफ़ॉर्मेंस के मुकाबले आपकी हाल की परफ़ॉर्मेंस कमज़ोर दिख सकती है. कन्वर्ज़न में लगे समय की वजह से ऐसा हो सकता है. आपके विज्ञापन देखने वाले लोगों को, ग्राहक में बदलने में कितना समय लगता है, यह पता करने का तरीका जानें
- अपने बदलते हुए मार्केटिंग लक्ष्यों को पूरा करने के लिए, आरओएएस टारगेट बदलें. टारगेट आरओएएस, टारगेट में होने वाले बदलावों पर तेज़ी से प्रतिक्रिया करता है, लेकिन आपके कन्वर्ज़न में लगे समय के आधार पर इसे कैलिब्रेट होने में कुछ समय लग सकता है.
कन्वर्ज़न वैल्यू ट्रैक करना
- कन्वर्ज़न वैल्यू देखें और फिर कन्वर्ज़न वैल्यू को लागत से भाग देकर मिलने वाली संख्या देखें. इससे आप यह पक्का कर सकते हैं कि आपकी ठीक-ठाक बिक्री हो रही है और आप अपने टारगेट आरओएएस के करीब हैं.
- याद रखें कि टारगेट आरओएएस इस्तेमाल करने से आपको मिलने वाले क्लिक कम हो सकते हैं. चिंता न करें, ऐसा होना ज़रूरी है. इसकी वजह यह है कि बोली लगाने की रणनीति ऐसे क्लिक के लिए बोलियां कम कर देती है जो आपके टारगेट के मुताबिक सही नहीं हैं. जब उसे लगता है कि कोई कन्वर्ज़न आपके टारगेट के लिए बिल्कुल सही है, तो वह बची हुई रकम को ऊंची बोली लगाकर खर्च करती है. इन वजहों से ही आपके हर क्लिक की लागत (सीपीसी) कम या ज़्यादा हो सकती है.
कैंपेन ऑप्टिमाइज़ करना
यहां टारगेट आरओएएस का इस्तेमाल करने वाले कैंपेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए कुछ सलाह दी गई हैं:
कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाना
- अगर कन्वर्ज़न वैल्यू को बढ़ाना है, तो अपने कैंपेन के टारगेट आरओएएस को धीरे-धीरे कम करें. इससे, बोली लगाने की रणनीति को यह जानने में मदद मिलती है कि आप हर कन्वर्ज़न के लिए ज़्यादा खर्च करना चाहते हैं. इस वजह से, बोली लगाने की रणनीति के तहत, बिक्री और कन्वर्ज़न वैल्यू को बढ़ाने के लिए ज़्यादा रकम खर्च की जाएगी.
- अगर आपको मैक्सिमम सीपीसी बोली के बारे में जानकारी है, तो आप अपने टारगेट आरओएएस को ठीक उसी तरह कम कर सकते हैं जिस तरह आप अपनी बोली बढ़ाते हैं.
अपनी रणनीति की समीक्षा करना
- अपनी बोली लगाने की रणनीति की समीक्षा करें और तय करें कि टारगेट आरओएएस बोली लगाने की हर एक रणनीति को हर महीने कम से कम 15 कन्वर्ज़न मिलते हैं या नहीं. साथ ही, इसे टारगेट आरओएएस से पूरा फ़ायदा मिलता है या नहीं. आम तौर पर, बड़े कैंपेन की संख्या कम और कन्वर्ज़न ज़्यादा होने पर परफ़ॉर्मेंस बेहतर होगी.
- अगर विज्ञापन देने वाले दूसरे लोग बोलियां बढ़ाते हैं, तो बेहतर परफ़ॉर्म करने के लिए, आपके पास भी दूसरे तरीके अपनाने का विकल्प है. उदाहरण के लिए, बिक्री की अवधि या सीज़न में बदलाव के दौरान बोलियां बढ़ाई जा सकती हैं. ऐसे मामलों में, अपना टारगेट आरओएएस कम करें. यह रणनीति आपकी बोलियों को बढ़ाएगी, ताकि ज़्यादा बिक्री हो सके.
