Πώς λειτουργεί
Η στρατηγική υποβολής προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) (απόδοση διαφημιστικής επένδυσης) χρησιμοποιεί την τεχνολογία AI του Google Ads για τη διαχείριση των προσφορών σας σε οποιαδήποτε καμπάνια Αγορών.
Χρησιμοποιώντας την Έξυπνη υποβολή προσφορών του Google Ads, αυτή η στρατηγική υποβολής προσφορών αναλύει και χρησιμοποιεί AI για την πρόβλεψη της αξίας μιας πιθανής μετατροπής κάθε φορά που ένας χρήστης αναζητά προϊόντα που διαφημίζετε. Στη συνέχεια, προσαρμόζει τις προσφορές σας για αυτές τις αναζητήσεις, ώστε να μεγιστοποιήσει την απόδοσή σας από αυτές.
Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι, αν διαπιστωθεί ότι μια αναζήτηση χρήστη είναι πιθανό να δημιουργήσει μια μετατροπή με υψηλή αξία, η Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα υποβάλει υψηλή προσφορά για αυτήν την αναζήτηση. Αν διαπιστώσει ότι η αναζήτηση δεν είναι πιθανό να δημιουργήσει μετατροπή υψηλής αξίας, θα υποβάλει χαμηλή προσφορά.
Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς μπορείτε να ρυθμίσετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για οποιαδήποτε καμπάνια Αγορών, καθώς και πώς μπορείτε να παρακολουθείτε και να βελτιστοποιείτε τη στρατηγική σας, όταν εφαρμόζεται.
Αν δεν είστε βέβαιοι για το ποια στρατηγική Έξυπνης υποβολής προσφορών του Google Ads θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε με την καμπάνια Αγορών, εξετάστε την αυτόματη υποβολή προσφορών για καμπάνιες Αγορών. Μπορείτε να αλλάξετε τη στρατηγική υποβολής προσφορών ανά πάσα στιγμή.
Πριν ξεκινήσετε
Για να μπορέσετε να ενεργοποιήσετε την υποβολή προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), πρέπει πρώτα να ενεργοποιήσετε την παρακολούθηση μετατροπών για την καμπάνια Αγορών. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την παρακολούθηση μετατροπών
Οδηγίες
Η ρύθμιση Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) γίνεται σε 2 στάδια: προσθέστε τη στρατηγική υποβολής προσφορών στον λογαριασμό σας και, στη συνέχεια, ενημερώστε τη για το ποια αξία μετατροπής θα πρέπει να στοχεύσει.
Βήμα 1: Ρύθμιση στρατηγικής υποβολής προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) στον λογαριασμό σας
- Στον λογαριασμό σας στο Google Ads, κάντε κλικ στο εικονίδιο Καμπάνιες
.
- Κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Καμπάνιες, στο μενού ενότητας, και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Καμπάνιες.
- Επιλέξτε την καμπάνια που θέλετε να επεξεργαστείτε.
- Κάντε κλικ στην επιλογή Ρυθμίσεις, στο μενού σελίδας για αυτήν την καμπάνια.
- Ανοίξτε το στοιχείο Υποβολή προσφορών και μετά κάντε κλικ στην επιλογή Αλλαγή στρατηγικής προσφοράς.
- Επιλέξτε Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) από το αναπτυσσόμενο μενού.
- Κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση.
Βήμα 2: Επιλέξτε τον στόχο σας
Η στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) είναι η μέση τιμή μετατροπής (για παράδειγμα, των εσόδων) που θέλετε να λαμβάνετε για κάθε ευρώ που δαπανάτε στις διαφημίσεις. Φροντίστε να ορίσετε μια στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) βάσει των δεδομένων της αξίας μετατροπής ανά κόστος που προκύπτουν από το ιστορικό για τις ομάδες διαφημίσεων ή τις καμπάνιες στις οποίες θέλετε να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική. Ως γενικό κανόνα, θα πρέπει να ανατρέχετε στη μέση αξία μετατροπής δια το κόστος από τις τελευταίες 4 εβδομάδες.
Λάβετε υπόψη ότι η στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που θα ορίσετε ενδέχεται να επηρεάσει τον όγκο μετατροπών που λαμβάνετε. Για παράδειγμα, αν ορίσετε έναν εξαιρετικά υψηλό στόχο, ενδέχεται να περιοριστεί ο όγκος επισκεψιμότητας που λαμβάνουν οι διαφημίσεις σας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών Στόχου απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
Παρακολούθηση απόδοσης Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές με τις οποίες μπορείτε να ελέγχετε την απόδοση της Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για την καμπάνια σας:
Ανάλυση με την πάροδο του χρόνου
- Δώστε στη στρατηγική προσφοράς περιθώριο εκτέλεσης 15 ημερών, προτού αξιολογήσετε την απόδοσή της. Αν επιτρέψετε να περάσει αυτό το χρονικό διάστημα, δίνετε χρόνο προσαρμογής στη στρατηγική.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε επαρκή δεδομένα για την αξιολόγηση της απόδοσης της στρατηγικής. Θα πρέπει να ελέγχετε τα δεδομένα σας ανά εβδομάδα και όχι ανά ημέρα, ιδιαίτερα αν υπάρχει μικρή επισκεψιμότητα.
- Λάβετε υπόψη ότι διάφοροι παράγοντες μπορεί να επηρεάζουν τα αποτελέσματά σας για μια χρονική περίοδο. Τα αποτελέσματά σας ενδέχεται να επηρεάζονται από αργίες, σαββατοκύριακα, ειδικές περιστάσεις, αλλαγές στα δεδομένα των προϊόντων σας, αλλά και από τους ανταγωνιστές σας στη δημοπρασία.
Αναμονή για αλλαγές
- Λάβετε υπόψη τις καθυστερήσεις μετατροπών. Για ορισμένες μετατροπές απαιτείται περισσότερος χρόνος σε σχέση με άλλες. Σε μερικές περιπτώσεις αυτός ο χρόνος μπορεί να είναι ημέρες ή ακόμη και εβδομάδες μετά από ένα κλικ. Αν συγκρίνετε την πρόσφατη απόδοση με την προηγούμενη απόδοση, η πρόσφατη απόδοση μπορεί να μην εμφανίζεται το ίδιο ισχυρή, λόγω της καθυστέρησης μετατροπών. Μάθετε περισσότερα για το πώς μπορείτε να μάθετε πόσος χρόνος χρειάζεται, για να πραγματοποιήσουν μετατροπές οι πελάτες σας
- Αλλάξτε τους στόχους Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) για να επιτύχετε τους μεταβαλλόμενους στόχους μάρκετινγκ. Η στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης αντιδρά γρήγορα στον στόχο σας, αλλά ενδέχεται να χρειαστεί κάποιος χρόνος για τη βαθμονόμηση με βάση την καθυστέρηση μετατροπής.
Παρακολούθηση αξίας μετατροπής
- Ανατρέξτε στην αξία μετατροπής και έπειτα στην αξία μετατροπής διαιρεμένη με το κόστος. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να επαληθεύσετε ότι έχετε αρκετές πωλήσεις και ότι πλησιάζετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
- Να θυμάστε ότι η Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) μπορεί να μειώσει τα κλικ σας. Μην ανησυχείτε. Αυτό είναι αναμενόμενο, επειδή η στρατηγική υποβολής προσφορών μειώνει τις προσφορές για τα κλικ που δεν ανταποκρίνονται στον στόχο σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιεί το ποσό που εξοικονομήθηκε για υποβολή υψηλότερων προσφορών, όταν μια μετατροπή φαίνεται πιο πιθανή για την επίτευξη του στόχου σας. Για τους ίδιους λόγους, μπορεί να σημειώνεται διακύμανση του κόστους ανά κλικ.
Βελτιστοποίηση καμπανιών
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη βελτιστοποίηση καμπάνιας που χρησιμοποιεί Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS):
Αύξηση αξίας μετατροπής
- Αν θέλετε να αυξήσετε την αξία μετατροπής, εξετάστε το ενδεχόμενο να μειώσετε σταδιακά τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) των καμπανιών σας. Αυτό επιτρέπει στη στρατηγική υποβολής προσφορών να γνωρίζει ότι είστε πρόθυμοι να δαπανάτε περισσότερα χρήματα για κάθε μετατροπή, με αποτέλεσμα η στρατηγική να δαπανά περισσότερα χρήματα με σκοπό την αύξηση των πωλήσεων και της αξίας μετατροπής.
- Αν είστε εξοικειωμένοι με την υποβολή μέγιστων προσφορών CPC, μπορείτε να μειώσετε τη στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ως παρόμοια ενέργεια με την αύξηση της προσφοράς σας.
Ελέγξτε τη στρατηγική σας
- Ελέγξτε τις στρατηγικές υποβολής προσφορών και προσδιορίστε αν κάθε στρατηγική υποβολής προσφορών στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) εξασφαλίζει τουλάχιστον 15 μετατροπές ανά μήνα και επωφελείται πλήρως από τη στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Σε γενικές γραμμές, η απόδοση θα βελτιωθεί με λιγότερες, μεγαλύτερες καμπάνιες και περισσότερες μετατροπές.
- Μπορείτε να σκεφτείτε τρόπους με τους οποίους θα διασφαλίσετε ότι θα παραμένετε ανταγωνιστικοί, καθώς άλλοι διαφημιζόμενοι αυξάνουν τις προσφορές τους. Για παράδειγμα, οι προσφορές ενδέχεται να αυξηθούν στη διάρκεια μιας περιόδου εκπτώσεων ή κατά την αλλαγή σεζόν. Σε αυτές τις περιπτώσεις, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να μειώσετε τη στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Η στρατηγική θα προσαρμόσει τις προσφορές σας αυξάνοντάς τις, με αποτέλεσμα να προκύπτει υψηλότερος όγκος.
