Начин на работа
Стратегията за офериране за целева ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама) използва AI на Google Ads, за да управлява офертите Ви във всички кампании за Пазаруване.
С помощта на „Интелигентно офериране“ в Google Ads тази стратегия анализира и използва AI, за да прогнозира интелигентно стойността на потенциална реализация всеки път, когато потребител търси продуктите, които рекламирате. След това коригира офертите Ви за тези търсения, за да увеличи максимално възвръщаемостта Ви от тях.
На практика това означава, че ако установи, че търсенето на потребител вероятно ще генерира реализация с голяма стойност, целевата ROAS ще зададе висока оферта за това търсене. Ако установи, че търсенето вероятно няма да генерира реализация с голяма стойност, ще зададе ниска оферта.
В тази статия се обяснява как да настроите целева ROAS за кампании за Пазаруване и как да следите и оптимизирате стратегията си, след като заработи.
Ако не сте сигурни коя стратегия за Интелигентно офериране в Google Ads да използвате с кампанията си за Пазаруване, разгледайте автоматичното офериране за кампании за Пазаруване. Можете да промените стратегията си за офериране по всяко време.
Преди да започнете
Преди да включите оферирането за целева ROAS, първо трябва да активирате проследяването на реализациите за кампанията си за Пазаруване. Научете повече за проследяването на реализациите
Инструкции
Настройването на целевата ROAS се състои от две части: добавете стратегията за офериране в профила си и задайте целевата стойност на реализациите.
Стъпка 1: настройте стратегия за офериране за целева ROAS в профила си
- В профила си в Google Ads кликнете върху иконата Кампании
.
- Кликнете върху падащото меню Кампании в менюто на секцията и след това – върху Кампании.
- Изберете кампанията, която искате да редактирате.
- Кликнете върху Настройки в страничното меню за тази кампания.
- Отворете Офериране и след това кликнете върху Промяна на стратегията за офериране.
- Изберете Целева ROAS от падащото меню.
- Кликнете върху Запазване.
Стъпка 2: изберете целта си
Целевата ROAS е средната стойност на реализациите (например приходите), която искате да получите за всеки изразходван от Вас лев за реклами. Опитайте да зададете целева ROAS въз основа на данни за минали периоди за стойността на реализациите спрямо разходите за рекламните групи или кампаниите, за които искате да приложите стратегията. Като основно правило винаги преглеждайте внимателно средната стойност на реализациите, разделена на разходите за последните 4 седмици.
Имайте предвид, че зададената от Вас целева ROAS може да окаже влияние върху обема на получените реализации. Възможно е например задаването на твърде висока цел да ограничи обема на трафика, който получават рекламите Ви. Научете повече за оферирането за целева ROAS
Наблюдение на ефективността на целевата ROAS
Ето няколко съвета как да следите ефективността на целевата ROAS за кампаниите си:
Анализирайте с течение на времето
- Оставете стратегията за офериране да работи в продължение на 15 дни, преди да оцените ефективността ѝ. Този срок дава време на стратегията да се приспособи.
- Трябва да разполагате с достатъчно данни, чрез които да оцените ефективността на стратегията. Може да преглеждате данните веднъж седмично, а не всеки ден, особено ако трафикът е малък.
- Имайте предвид, че с течение на времето резултатите може да се повлияят от редица фактори. Решаващи фактори са например празници, почивни дни, специални събития, промени в данните за продуктите Ви, както и конкурентите Ви в търга.
Изчакайте промените
- Имайте предвид забавянията на реализациите. За някои реализации е нужно повече време, отколкото за други – понякога дни и дори седмици след кликване. Ако сравнявате скорошна ефективност с минала, скорошната може да не изглежда толкова добра поради забавянето на реализациите. Научете повече за това как да разберете колко време отнема на клиентите Ви да извършат реализация
- Променете целите си за възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), за да постигнете маркетинговите си цели. Целевата ROAS реагира бързо на промените в целите Ви, но в зависимост от забавянето на реализациите може да е нужно известно време, докато се калибрира.
Проследявайте стойността на реализациите
- Разгледайте стойността на реализациите, след това стойността на реализациите, разделена на разходите. Това може да Ви помогне да се уверите, че получавате достатъчно продажби и че сте близо до целевата си ROAS.
- Не забравяйте, че целевата ROAS може да намали кликванията за Вас. Не се притеснявайте – това е очаквано, тъй като стратегията за офериране понижава офертите за кликвания, които не отговарят на целта Ви. След това стратегията използва икономисаните средства, за да задава по-високи оферти в случаите, когато има голяма вероятност дадена реализация да достигне целевата Ви възвръщаемост. По същите причини цената Ви за кликване може да се увеличи или да намалее.
Оптимизиране на кампаниите
Следват няколко съвета за оптимизиране на кампании с целева ROAS:
Увеличете стойността на реализациите
- Ако искате да увеличите стойността на реализациите, можете постепенно да намалявате целевата ROAS за кампаниите си. Така казвате на стратегията за офериране, че искате да харчите повече за всяка реализация, след което тя ще харчи повече, за да повиши продажбите и стойността на реализациите.
- Ако сте запознати с оферирането за максимална CPC, можете да мислите за намаляването на целевата ROAS по подобен начин на увеличаването на офертата Ви.
Прегледайте стратегията си
- Прегледайте стратегиите си за офериране и определете дали всяка стратегия за офериране за целева ROAS получава най-малко 15 реализации на месец и дали напълно се възползва от целевата ROAS. Ефективността обикновено се подобрява при по-малко, но по-големи кампании и при повече реализации.
- Добре е да обмислите начини да останете конкурентоспособни, когато другите рекламодатели повишават офертите си. Например офертите Ви биха могли да се повишават при период на разпродажби или смяна на сезона. В тези случаи помислете дали да не намалите целевата ROAS. Стратегията ще коригира офертите Ви, което ще доведе до по-голям обем.
