آلية العمل
تستخدِم استراتيجية عروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف" تكنولوجيات الذكاء الاصطناعي (AI) في "إعلانات Google" لإدارة عروض أسعارك في أي "حملة تسوّق".
باستخدام عروض الأسعار الذكية في "إعلانات Google"، تحلّل استراتيجية عروض الأسعار هذه قيمة أي إحالة ناجحة محتملة وتستخدِم تكنولوجيات الذكاء الاصطناعي (AI) لتوقّع هذه القيمة كلما بحث أحد المستخدِمين عن المنتجات التي تُعلِن عنها. وبعد ذلك، تُعدِّل عروض أسعارك لعمليات البحث هذه بهدف تحقيق أقصى عائد لإنفاقك الإعلاني.
من الناحية العملية، يعني هذا أنه إذا تبيّن أن عملية البحث التي يجريها المستخدم يُحتمل أن تؤدي إلى إجراء إحالة ناجحة بقيمة عالية، ستقدّم استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" عرض سعر مرتفعًا لعملية البحث هذه. وإذا تبيّن عدم احتمال أن تؤدي عملية البحث إلى إجراء إحالة ناجحة عالية القيمة، سيتم تقديم عرض سعر منخفض لها.
توضّح هذه المقالة كيفية إعداد استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" لأي حملة تسوّق، وكيفية مراقبة الاستراتيجية وتحسينها بعد البدء في تطبيقها.
إذا لم تكن متأكدًا من استراتيجية عروض الأسعار الذكية في "إعلانات Google" التي يجب استخدامها مع حملة التسوّق، راجِع عروض الأسعار المبرمَجة لحملات التسوّق. ويمكنك تغيير استراتيجية عروض أسعارك في أي وقت.
قبل البدء
قبل أن تتمكّن من تفعيل استراتيجية عروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف"، ستحتاج أولاً إلى تفعيل ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة لحملة التسوّق. مزيد من المعلومات عن ميزة تتبُّع الإحالات الناجحة
التعليمات
هناك جزءان لإعداد استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف": إضافة استراتيجية عروض الأسعار إلى حسابك، ثم تحديد قيمة الإحالة الناجحة التي يجب استهدافها.
الخطوة 1: إعداد استراتيجية عروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" في حسابك
- في حسابك على "إعلانات Google"، انقر على رمز الحملات
.
- انقر على القائمة المنسدلة الحملات في قائمة الأقسام، ثمّ انقر على الحملات.
- اختَر الحملة التي تريد تعديلها.
- انقر على إعدادات في قائمة الصفحة لهذه الحملة.
- افتح عروض الأسعار، ثم انقر على تغيير استراتيجية عروض الأسعار.
- انقر على عائد النفقات الإعلانية المستهدف من القائمة المنسدلة.
- انقر على حفظ.
الخطوة 2: اختيار هدفك
عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف هو متوسط قيمة الإحالة الناجحة (على سبيل المثال: الأرباح) التي ترغب في الحصول عليها مقابل كل دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) تنفقه على الإعلانات. جرّب إعداد عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف استنادًا إلى قيمة الإحالة الناجحة السابقة بالنسبة إلى بيانات التكلفة للمجموعات الإعلانية أو الحملات التي ترغب في تطبيق هذه الاستراتيجية عليها. القاعدة العامة هي أن تلقي نظرة على متوسط قيمة الإحالة الناجحة مقسومًا على التكلفة بدءًا من الأسابيع الأربعة الأخيرة.
وتذكّر أن عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف الذي تختار إعداده قد يؤثر في حجم الإحالة الناجحة الذي تحصل عليه. على سبيل المثال، قد يؤدي إعداد استهداف مرتفع جدًا إلى خفض عدد الزيارات التي تحصل عليها إعلاناتك. اطّلِع على مزيد من المعلومات عن استراتيجية عروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف".
مراقبة مستوى أداء عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف
في ما يلي بعض النصائح للتحقّق من مستوى أداء "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" لحملتك:
التحليل على مدار الوقت
- حاول ألّا تقيِّم أداء استراتيجية عروض الأسعار إلا بعد مرور 15 يومًا على تطبيقها. السماح بمرور هذا الوقت يمنح الإستراتيجية وقتًا للتكيف.
- تأكّد من توفّر بيانات كافية لديك لتقييم أداء الاستراتيجية. ضع في الاعتبار مراجعة بياناتك أسبوعيًا مقارنةً مع مراجعتها يوميًا، وبشكل خاص في حالة وجود زيارات قليلة.
- ضَع في الاعتبار أن هناك عددًا من العوامل قد يؤثر في نتيجتك بعد مرور فترة زمنية. وقد تتأثر نتيجتك بالأعياد وعطلات نهاية الأسبوع والمناسبات الخاصة والتغييرات التي تطال بيانات منتجك ومنافسيك في المزاد.
انتظار التغييرات
- خذ بعين الاعتبار حالات تأخير الإحالات الناجحة. وتستغرِق بعض الإحالات الناجحة وقتًا أكثر من غيرها، وتصل في بعض الحالات إلى أيام أو أسابيع بعد أي نقرة. وإذا قارنت أداءك الحديث بأدائك السابق، قد لا يبدو أداؤك الحديث بالقوة نفسها بسبب تأخير الإحالة الناجحة. اطّلِع على مزيد من المعلومات عن كيفية تحديد المدة التي يستغرقها العملاء لإكمال إحالة ناجحة.
- عدِّل عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف لتحقيق أهدافك التسويقية المتغيّرة. ويتماشى عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف مع التغييرات المستهدَفة سريعًا، ولكنه قد يستغرِق بعض الوقت في قياس البيانات استنادًا إلى تأخير إحالتك الناجحة.
تتبُّع قيمة الإحالة الناجحة
- ألقِ نظرة على قيمة الإحالة الناجحة، ثم قيمة الإحالة الناجحة مقسومةً على التكلفة. ويمكن أن يساعدك ذلك على التحقّق من حصولك على مبيعات كافية واقترابك من عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف.
- تذكّر أن عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف قد يقلّل من عدد النقرات التي تتلقّاها. ولا داعي للقلق، فهذا أمر متوقّع، نظرًا لأن استراتيجية عروض الأسعار تخفض عروض الأسعار للنقرات التي لا تحقّق هدفك. وتستخدِم بعدئذٍ المبالغ التي تم توفيرها لتقديم عرض أسعار أعلى في الحالات التي يزداد فيها احتمال أن تؤدي الإحالة الناجحة إلى تحقيق هدفك. وقد ترتفع تكلفة النقرة وتنخفض للأسباب نفسها.
تحسين الحملات
في ما يلي بعض النصائح لتحسين حملة تستخدِم استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف":
زيادة قيمة الإحالة الناجحة
- إذا كنت تريد زيادة قيمة الإحالة الناجحة، ضَع في اعتبارك تقليل عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف لحملاتك تدريجيًا. ويتيح ذلك لاستراتيجية عروض الأسعار أن تعرف أنك على استعداد لإنفاق المزيد على كل إحالة ناجحة، لذا ستُنفق الاستراتيجية أكثر لزيادة المبيعات وقيمة الإحالة الناجحة.
- إذا كنت معتادًا على استخدام عرض السعر الأقصى للنقرة، يمكنك التفكير في خفض عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف بالطريقة نفسها التي تتّبعها في زيادة عرض سعرك.
مراجعة استراتيجيتك
- راجِع استراتيجيات عروض أسعارك وحدِّد ما إذا كانت كل واحدة من استراتيجيات عروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" تحقّق 15 إحالة ناجحة شهريًا على الأقل وتستفيد تمامًا من عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف. وسيتحسّن الأداء بوجهٍ عام عندما تكون الحملات أقل عددًا وأكبر حجمًا مع تحقيق إحالات ناجحة أكثر.
- يمكنك التفكير في طرق لضمان الحفاظ على قدرتك التنافسية كلما عمل معلِنون آخرون على زيادة عروض أسعارهم. على سبيل المثال، قد يتم رفع عروض الأسعار خلال فترة تخفيضات أو تغيير في الموسم. وفي هذه الحالات، فكِّر في خفض عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف. وستعمل هذه الاستراتيجية عندئذٍ على تعديل عروض أسعارك، ما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات.
