Како то функционише
Стратегија лицитирања за циљни повраћај трошкова оглашавања користи Google Ads вештачку интелигенцију за управљање понудама у било којој кампањи Куповине.
Помоћу Google Ads паметног лицитирања ова стратегија лицитирања анализира и уз вештачку интелигенцију предвиђа вредност потенцијалне конверзије сваки пут када корисник претражује производе које оглашавате. Затим прилагођава понуде за те претраге да бисте остварили максимални повраћај трошкова оглашавања.
У пракси то значи да ако утврди да ће претрага корисника вероватно довести до конверзије високе вредности, циљни повраћај трошкова оглашавања даје високу понуду за ту претрагу. Ако утврди да претрага вероватно неће довести до конверзије високе вредност, даје ниску понуду.
У овом чланку је објашњено како да подесите циљни повраћај трошкова оглашавања за било коју кампању Куповине и како да надгледате и оптимизујете стратегију када је примените.
Ако нисте сигурни коју Google Ads стратегију паметног лицитирања да користите са кампањом Куповине, сазнајте више о аутоматском лицитирању за кампање Куповине. У сваком тренутку можете да промените стратегију лицитирања.
Пре него што почнете
Да бисте могли да укључите лицитирање „Циљни повраћај трошкова оглашавања“, прво треба да омогућите праћење конверзија за кампању Куповине. Сазнајте више о праћењу конверзија
Упутства
Подешавање циљног повраћаја трошкова оглашавања се састоји из 2 дела: Прво додајте стратегију лицитирања на налог, онда наведите коју вредност конверзије треба да циља.
1. корак: Подесите стратегију лицитирања за циљни повраћај трошкова оглашавања на налогу
- На Google Ads налогу кликните на икону Кампање
.
- У менију одељка кликните на падајући мени Кампање, па на Кампање.
- Изаберите кампању коју желите да измените.
- У менију странице ове кампање кликните на Подешавања.
- Отворите Лицитирање и кликните на Промени стратегију лицитирања.
- Изаберите Циљни повраћај трошкова оглашавања у падајућем менију.
- Кликните на Сачувај.
.2. корак: Изаберите циљ
Циљни повраћај трошкова оглашавања је просечна вредност конверзије (на пример, прихода) коју желите да остварите за сваки динар који потрошите на огласе. Пробајте да подесите циљни повраћај трошкова оглашавања на основу података о вредности конверзије по цени из претходног периода за огласне групе или кампање на које желите да примените ову стратегију. Опште правило је да поделите просечну вредност конверзија ценом из претходне 4 недеље.
Имајте у виду да циљни повраћај трошкова оглашавања који подесите може да утиче на обим конверзија који остварујете. На пример, подешавањем превисоког циља можете да ограничите обим саобраћаја који огласи остварују. Сазнајте више о лицитирању за циљни повраћај трошкова оглашавања
Надгледајте учинак циљног повраћаја трошкова оглашавања
Ево неколико савета за проверу учинка циљног повраћаја трошкова оглашавања у кампањи:
Анализирајте учинак током времена
- Размислите о томе да стратегија лицитирања буде активна 15 дана пре него што процените њен учинак. Ако то урадите, стратегија ће имати времена да се прилагоди.
- Морате да имате довољно података за процену учинка стратегије. Размислите о томе да прегледате податке на недељном нивоу уместо на дневном, посебно ако је саобраћај слаб.
- Имајте у виду да више фактора може да утиче на резултате у одређеном периоду. На резултате могу да утичу празници, викенди, посебни догађаји, промене података о производима и конкуренти на аукцији.
Сачекајте док се промене не примене
- Узмите у обзир кашњење конверзија. За неке конверзије је потребно више времена него за друге, што у неким случајевима може да буде неколико дана или чак недеља после клика. Ако упоредите недавни учинак са ранијим учинком, недавни учинак можда неће деловати тако добро због кашњења конверзија. Сазнајте како можете да откријете колико времена треба клијентима да остваре конверзију
- Промените циљни повраћај трошкова оглашавања да бисте остварили маркетиншке циљеве који се мењају. Циљни повраћај трошкова оглашавања брзо реагује на промене циљева, али може да прође неко време до калибрације, у зависности од кашњења конверзија.
Пратите вредност конверзије
- Погледајте вредност конверзије, а затим вредност конверзије подељену са трошковима. То може да вам помогне да потврдите да остварујете довољно продаја и да сте близу циљном повраћају трошкова оглашавања.
- Не заборавите да циљни повраћај трошкова оглашавања може да смањи број кликова. Не брините, то је очекивано јер стратегија лицитирања смањује понуде за кликове који не остварују циљ. Она онда користи ову уштеду да би дала већу понуду за случај када је вероватноћа конверзије већа. Из истих разлога цена по клику може да се повећа или смањи.
Оптимизујте кампање
Ево неколико савета за оптимизовање кампање која користи циљни повраћај трошкова оглашавања:
Повећајте вредност конверзије
- Ако желите да повећате вредност конверзије, размислите о постепеном смањењу циљног повраћаја трошкова оглашавања за кампање. Овим обавештавате стратегију лицитирања да сте спремни да трошите више за сваку конверзију, па ће стратегија трошити више како би повећала продају и вредност конверзије.
- Ако сте упознати са лицитирањем за максималну цену по клику, може да се каже да је смањење циљног повраћаја трошкова оглашавања слично повећању понуде.
Прегледајте стратегију
- Прегледајте стратегије лицитирања и утврдите да ли свака стратегија лицитирања за циљни повраћај трошкова оглашавања остварује најмање 15 конверзија месечно и користи све предности циљног повраћаја трошкова оглашавања. Учинак је обично бољи ако имате мање већих кампања и више конверзија.
- Препоручујемо вам да размотрите начине да останете конкурентни када други оглашавачи повећају понуде. На пример, понуде могу да се повећају током периода распродаје или промене сезоне. Размислите о смањењу циљног повраћаја трошкова оглашавања у оваквим случајевима. Стратегија ће повећавати понуде, што ће довести до већег обима.