Com funciona
L'estratègia d'oferta de retorn objectiu de la inversió en publicitat (ROAS objectiu) utilitza la IA de Google Ads per gestionar les ofertes de qualsevol campanya de compres.
Aquesta estratègia d'oferta, que utilitza Smart Bidding de Google Ads, analitza el valor d'una conversió potencial i utilitza la IA per predir aquest valor cada vegada que un usuari cerca productes que anuncieu. A continuació, l'estratègia ajusta les ofertes per aquestes cerques a fi de maximitzar el vostre retorn de la inversió.
A la pràctica, això significa que, si determina que la cerca d'un usuari té probabilitats de generar una conversió amb un valor alt, el ROAS objectiu farà una oferta alta per aquesta cerca. Si determina que la cerca no té probabilitats de generar una conversió de valor alt, farà una oferta baixa.
En aquest article s'hi explica com podeu configurar el ROAS objectiu per a qualsevol campanya de compres, i com podeu supervisar i optimitzar una estratègia un cop s'hagi aplicat.
Si no teniu clar quina estratègia de Smart Bidding de Google Ads voleu utilitzar amb la vostra campanya de compres, reviseu les ofertes automàtiques per a campanyes de compres. Podeu canviar l'estratègia d'ofertes en qualsevol moment.
Abans de començar
Per poder activar les ofertes de ROAS objectiu, primer heu d'activar el seguiment de conversions per a les campanyes de compres. Més informació sobre el seguiment de conversions
Instruccions
La configuració del ROAS objectiu consta de dues parts: afegir l'estratègia d'ofertes al compte i, tot seguit, indicar quin és el seu valor de conversió objectiu.
Pas 1: configureu una estratègia d'oferta ROAS objectiu al compte
- Al compte de Google Ads, feu clic a la icona Campanyes
.
- Al menú de seccions, feu clic al menú desplegable Campanyes i, tot seguit, a Campanyes.
- Seleccioneu la campanya que vulgueu editar.
- Feu clic a Configuració, al menú de pàgines d'aquesta campanya.
- Obriu Ofertes i feu clic a Canvia l'estratègia d'oferta.
- Al menú desplegable, seleccioneu ROAS objectiu.
- Feu clic a Desa.
.Pas 2: seleccioneu un objectiu
El ROAS objectiu és el valor de conversió mitjà (per exemple, ingressos) que voldríeu obtenir per cada euro que invertiu en anuncis. Proveu de definir un ROAS objectiu basat en l'historial de dades de valor de conversió per cost per als grups d'anuncis o per a les campanyes a què vulgueu aplicar aquesta estratègia. Per fer-ho, us recomanem que us guieu pel valor de conversió mitjà dividit pel cost de les quatre setmanes anteriors.
Tingueu present que el ROAS objectiu que definiu pot influir en el volum de conversions que obtingueu. Per exemple, el fet de definir un objectiu massa alt pot limitar la quantitat de trànsit que reben els vostres anuncis. Més informació sobre les ofertes de ROAS objectiu
Supervisar el rendiment del ROAS objectiu
A continuació us oferim uns quants consells per comprovar el rendiment del ROAS objectiu per a una campanya:
Fer anàlisis al llarg del temps
- Us recomanem que, abans de començar a avaluar el rendiment de l'estratègia d'oferta, deixeu que s'apliqui durant 15 dies. D'aquesta manera, l'estratègia tindrà temps d'adaptar-se.
- Assegureu-vos que tingueu prou dades per avaluar el rendiment de l'estratègia. Podeu revisar les dades setmanalment en lloc de diàriament, sobretot si no hi ha gaire trànsit.
- Tingueu present que hi ha diversos factors que poden afectar els resultats durant un període de temps determinat, com ara les vacances, els caps de setmana, els esdeveniments especials, els canvis en les dades dels vostres productes i els competidors que teniu a la subhasta.
Esperar a veure els canvis
- Penseu que hi pot haver retards en les conversions. Algunes conversions tarden més que altres; en alguns casos, pot ser qüestió de dies o fins i tot de setmanes després d'un clic. Si es compara el rendiment recent amb l'anterior, és possible que el recent no sigui tan elevat a causa del retard en les conversions. Més informació sobre com es pot saber quant tarden els clients a fer una conversió
- A mesura que van canviant els vostres objectius de màrqueting, canvieu els objectius de ROAS per complir-los. El ROAS objectiu reacciona ràpidament als canvis d'objectiu, però és possible que tardi un temps a calibrar-se en funció del retard en la conversió.
Fer un seguiment del valor de conversió
- Observeu el valor de conversió i, tot seguit, el valor de conversió dividit pel cost. Així podeu verificar que obteniu prou vendes i que us acosteu al ROAS objectiu.
- Recordeu que el ROAS objectiu pot reduir els clics. No patiu; és normal, ja que l'estratègia d'oferta redueix les ofertes pels clics que no compleixen el vostre objectiu i utilitza l'import que s'estalvia per fer ofertes més altes quan hi ha més probabilitats que una conversió compleixi aquest objectiu. És per això, també, que el cost per clic pot fluctuar.
Optimitzar campanyes
A continuació us oferim uns quants consells per optimitzar una campanya que utilitza el ROAS objectiu:
Incrementar el valor de conversió
- Si voleu incrementar el valor de conversió, us recomanem que reduïu gradualment el ROAS objectiu de les vostres campanyes. Així indicareu a l'estratègia d'oferta que esteu disposat a invertir més per cada conversió i, d'aquesta manera, l'estratègia augmentarà la inversió per incrementar les vendes i el valor de conversió.
- Si ja coneixeu les ofertes de cost per clic (CPC) màxim, podeu considerar que el fet de reduir el ROAS objectiu és similar a augmentar l'oferta.
Revisar una estratègia
- Reviseu les estratègies d'oferta per determinar si cadascuna de les del tipus ROAS objectiu aconsegueix almenys 15 conversions per mes i aprofita tot el potencial d'aquesta estratègia. En general, el rendiment millora amb més conversions i amb un nombre inferior de campanyes que siguin més grans.
- Podeu plantejar-vos maneres de garantir la vostra competitivitat quan altres anunciants augmenten les seves ofertes. Per exemple, les ofertes poden augmentar durant un període de rebaixes o un canvi de temporada. En aquests casos, potser us convé reduir el vostre ROAS objectiu perquè l'estratègia ajusti les ofertes a l'alça i, d'aquesta manera, pugueu aconseguir un volum més gran.