Darbības pamatprincipi
Cenu noteikšanas stratēģijā “Mērķa RTA” (reklamēšanas tēriņu atdeve) tiek izmantotas Google Ads MI, lai pārvaldītu cenas jebkurā pirkumu kampaņā.
Izmantojot Google Ads viedo cenu noteikšanu, šī cenu noteikšanas stratēģija analizē un izmanto MI, lai prognozētu potenciālā reklāmguvuma vērtību ikreiz, kad lietotājs meklē jūsu reklamētos produktus. Pēc tam tā koriģē jūsu cenas šiem meklēšanas vaicājumiem, lai maksimāli palielinātu to atdevi.
Praksē tas nozīmē: ja šī stratēģija noteiks, ka lietotājs, visticamāk, ģenerēs reklāmguvumu ar augstu vērtību, mērķa RTA stratēģija šim meklēšanas vaicājumam iestatīs augstu cenu. Ja šī stratēģija noteiks, ka meklēšanas vaicājums, visticamāk, nenodrošinās vērtīgu reklāmguvumu, tā iestatīs zemu cenu.
Šajā rakstā ir izskaidrots, kā iestatīt mērķa RTA jebkurai pirkumu kampaņai un kā pārraudzīt un optimizēt stratēģiju, kad tā būs sākusi darboties.
Ja īsti nezināt, kuru Google Ads viedās cenu noteikšanas stratēģiju izmantot savā pirkumu kampaņā, pārskatiet automātisko cenu noteikšanu pirkumu kampaņām. Cenu noteikšanas stratēģiju varat mainīt jebkurā laikā.
Pirms darba sākšanas
Lai varētu ieslēgt mērķa RTA cenu noteikšanu, pirkumu kampaņai vispirms ir jāiespējo reklāmguvumu uzskaite. Uzziniet vairāk par reklāmguvumu uzskaiti.
Norādījumi
Mērķa RTA iestatīšanai ir nepieciešamas divas darbības: pievienojiet savam kontam cenu noteikšanas stratēģiju un pēc tam norādiet tai, kāds ir reklāmguvuma vērtības mērķis.
1. darbība: Mērķa RTA cenu noteikšanas stratēģijas iestatīšana kontā
- Google Ads kontā noklikšķiniet uz ikonas Kampaņas
.
- Sadaļas izvēlnē noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnesKampaņas un pēc tam — uz Kampaņas.
- Atlasiet kampaņu, ko vēlaties rediģēt.
- Šīs kampaņas lapas izvēlnē noklikšķiniet uz Iestatījumi.
- Atveriet sadaļu Cenu noteikšana un noklikšķiniet uz Mainīt cenu noteikšanas stratēģiju.
- Nolaižamajā izvēlnē atlasiet Mērķa RTA.
- Noklikšķiniet uz Saglabāt.
.2. darbība: mērķa atlase
Jūsu mērķa RTA ir vidējā reklāmguvumu vērtība (piemēram, ieņēmumi), ko vēlaties saņemt par katru reklamēšanai iztērēto dolāru. Ņemiet vērā vēsturiskos datus par reklāmguvumu vērtību attiecībā pret maksu, kad iestatāt mērķa RTA tām reklāmu kopām vai kampaņām, kurās vēlaties lietot šo stratēģiju. Parasti ir vēlams noskaidrot, kāda pēdējās četrās nedēļās ir vidējā reklāmguvumu vērtība, dalot ar izmaksām.
Ņemiet vērā, ka iestatītā mērķa RTA var ietekmēt saņemto reklāmguvumu skaitu. Piemēram, iestatot pārāk augstu mērķi, iespējams, tiks ierobežots datplūsmas apjoms, ko saņem jūsu reklāmas. Uzziniet vairāk par mērķa RTA cenu noteikšanu.
Mērķa RTA veiktspējas pārraudzība
Tālāk ir sniegti daži padomi, kā varat pārbaudīt mērķa RTA veiktspēju savā kampaņā.
Analīze laika gaitā
- Ļaujiet cenu noteikšanas stratēģijai darboties 15 dienas, pirms novērtējat tās veiktspēju. Šajā laikā stratēģija var pielāgoties.
- Pārliecinieties, vai jums ir pietiekami daudz datu, lai novērtētu stratēģijas veiktspēju. Apdomājiet iespēju savus datus pārskatīt katru nedēļu, nevis katru dienu, īpaši tad, ja datplūsma ir neliela.
- Ņemiet vērā, ka jūsu rezultātus laika gaitā var ietekmēt vairāki faktori. Jūsu rezultātus var ietekmēt brīvdienas, nedēļas nogales, īpaši notikumi, izmaiņas produktu datos un jūsu konkurenti izsolē.
Izmaiņu gaidīšana
- Ņemiet vērā reklāmguvumu aizkaves. Dažiem reklāmguvumiem nepieciešams vairāk laika, atsevišķos gadījumos to nodrošināšana var aizņemt dienas vai pat nedēļas pēc klikšķa reģistrēšanas. Salīdzinot neseno veiktspēju ar iepriekšējo veiktspēju, nesenā veiktspēja reklāmguvumu aizkaves dēļ var šķist zemāka. Uzziniet vairāk par to, kā noskaidrot, pēc cik ilga laika jūsu klienti nodrošina reklāmguvumu.
- Pielāgojiet RTA mērķus, lai sasniegtu mainīgos mārketinga mērķus. Mērķa RTA ātri reaģē uz mērķa izmaiņām, taču, pamatojoties uz jūsu reklāmguvuma aizkavi, kalibrēšana var aizņemt kādu laiku.
Reklāmguvuma vērtības uzskaite
- Skatiet reklāmguvuma vērtību un pēc tam — reklāmguvuma vērtību, kas dalīta ar maksu. Tas var palīdzēt pārbaudīt, vai pārdošanas apjoms ir pietiekams un vai tuvojaties sava mērķa RTA sasniegšanai.
- Ņemiet vērā, ka mērķa RTA var samazināt klikšķu skaitu. Neuztraucieties — tas ir sagaidāms, jo cenu noteikšanas stratēģija samazina cenu par klikšķiem, kas neatbilst jūsu mērķim. Pēc tam tā izmanto ietaupījumus, lai noteiktu augstāku cenu, kad reklāmguvumam ir lielāka iespēja sasniegt jūsu mērķi. Šo pašu iemeslu dēļ maksa par klikšķi var svārstīties.
Kampaņu optimizēšana
Tālāk ir sniegti daži padomi, kā optimizēt kampaņu, kurā tiek izmantota mērķa RTA.
Reklāmguvuma vērtības palielināšana
- Ja vēlaties palielināt reklāmguvuma vērtību, ieteicams pakāpeniski samazināt savu kampaņu mērķa RTA. Tā jūs informēsiet cenu noteikšanas stratēģiju, ka vēlaties tērēt vairāk par katru reklāmguvumu, un stratēģija tērēs vairāk, lai palielinātu pārdošanas apjomu un reklāmguvuma vērtību.
- Ja pārzināt maksimālo MPK cenu noteikšanu, varat uzskatīt mērķa RTA samazināšanu par līdzvērtīgu cenas palielināšanai.
Stratēģijas pārskatīšana
- Pārskatiet savas cenu noteikšanas stratēģijas un nosakiet, vai katra mērķa RTA cenu noteikšanas stratēģija iegūst vismaz 15 reklāmguvumus mēnesī un maksimāli izmanto mērķa RTA sniegtās iespējas. Veiktspēja parasti ir labāka, ja kampaņu ir nedaudz, taču tās ir lielas un saņem vairāk reklāmguvumu.
- Varat apsvērt veidus, kā nodrošināt savas konkurētspējas saglabāšanu, kad citi reklāmdevēji palielina cenas. Piemēram, cenas var palielināties izpārdošanas laikā vai mainoties sezonai. Šādos gadījumos apsveriet iespēju samazināt mērķa RTA. Stratēģija koriģēs jūsu cenas, tās palielinot, tādējādi veicinot apjoma pieaugumu.