Način funkcioniranja
Strategija licitiranja ciljanog ROAS-a (povrata ulaganja u oglase) upotrebljava Google Adsov AI za upravljanje licitacijama u bilo kojoj Shopping kampanji.
Koristeći Google Ads pametno licitiranje, ta strategija analizira i upotrebljava AI kako bi se predvidjela vrijednost potencijalne konverzije svaki put kada korisnik traži proizvode koje oglašavate. Zatim se vaše licitacije prilagođavaju tim pretraživanjima kako biste maksimalno povećali povrat ulaganja u njih.
U praksi to znači da će, ako se utvrdi da će korisničko pretraživanje vjerojatno generirati konverziju visoke vrijednosti, ciljani ROAS licitirati visoko za to pretraživanje. Ako se utvrdi da pretraživanje vjerojatno neće generirati konverziju visoke vrijednosti, licitirat će nisko za to pretraživanje.
U ovom se članku objašnjava kako postaviti ciljani ROAS za bilo koju Shopping kampanju te kako pratiti i optimizirati strategiju nakon što je postavite.
Ako niste sigurni koju Google Ads strategiju pametnog licitiranja upotrijebiti sa Shopping kampanjom, proučite automatsko licitiranje za Shopping kampanje. Strategiju licitiranja možete izmijeniti kad god poželite.
Prije nego što započnete
Da biste mogli uključiti licitiranje prema ciljanom ROAS-u, najprije morate omogućiti praćenje konverzija za Shopping kampanju. Saznajte više o praćenju konverzija
Upute
Postavljanje ciljanog ROAS-a sastoji se od dva dijela: dodavanja strategije licitiranja na račun i određivanja vrijednosti konverzije koju treba ciljati.
1. korak: na računu postavite strategiju licitiranja ciljanog ROAS-a
- Na Google Ads računu kliknite ikonu Kampanje
.
- Kliknite padajući izbornik Kampanje na izborniku odjeljaka, a zatim kliknite Kampanje.
- Odaberite kampanju koju želite urediti.
- Kliknite Postavke na izborniku stranica ove kampanje.
- Otvorite Licitiranje, a zatim kliknite Izmijeni strategiju licitiranja.
- S padajućeg izbornika odaberite Ciljani ROAS.
- Kliknite Spremi.
.2. korak: odaberite cilj
Ciljani ROAS prosječna je vrijednost konverzije (npr. prihod) koju biste željeli ostvariti za svaku kunu koju potrošite na oglase. Pokušajte postaviti ciljani ROAS na temelju povijesnih podataka o omjeru vrijednosti svih konverzija i cijene svih interakcija za grupe oglasa ili kampanje na koje biste željeli primijeniti tu strategiju. U pravilu treba pogledati prosječnu vrijednost konverzije podijeljenu s troškom u posljednja četiri tjedna.
Imajte na umu da ciljani ROAS koji postavite može utjecati na broj ostvarenih konverzija. Na primjer, postavljanje previsokog cilja može ograničiti količinu prometa koji oglasi ostvare. Saznajte više o licitiranju prema ciljanom ROAS-u
Praćenje izvedbe ciljanog ROAS-a
Donosimo nekoliko savjeta za provjeru izvedbe ciljanog ROAS-a za vašu kampanju:
Analizirajte tijekom vremena
- Razmislite o tome da pustite da se strategija licitiranja provodi 15 dana prije nego što procijenite njezinu izvedbu. To strategiji daje vrijeme za prilagodbu.
- Pazite na to da imate dovoljno podataka za procjenu izvedbe strategije. Razmislite o tjednom pregledavanju podataka, a ne dnevnom, posebno ako ostvarujete malo prometa.
- Uzmite u obzir to da u određenom razdoblju na rezultate može utjecati niz čimbenika. Na rezultate mogu utjecati praznici, vikendi, posebni događaji, promjene podataka o proizvodima i vaši konkurenti na dražbi.
Pričekajte promjene
- Uzmite u obzir vremenski okvir konverzije. Za neke je konverzije potrebno više vremena nego za druge, u nekim slučajevima više dana ili čak tjedana nakon klika. Ako usporedite nedavnu s prethodnom izvedbom, nedavna izvedba možda neće izgledati tako uspješno zbog vremenskog okvira konverzije. Saznajte više o tome kako otkriti koliko je vremena korisnicima potrebno da izvrše konverziju
- Izmijenite ciljeve ROAS-a kako biste ostvarili svoje marketinške ciljeve. Ciljani ROAS brzo reagira na vaše izmjene cilja, ali može biti potrebno neko vrijeme da se kalibrira na temelju vremenskog okvira konverzije.
Pratite vrijednost konverzije
- Obratite pozornost na vrijednost konverzije, a zatim na vrijednost konverzije podijeljenu s cijenom. To vam može pomoći da potvrdite da ostvarujete dovoljnu razinu prodaje i da ste blizu ciljanog ROAS-a.
- Imajte na umu da ciljani ROAS može smanjiti broj klikova. Ne brinite se, to je očekivano jer strategija licitiranja smanjuje licitacije za klikove koji ne postižu vaš cilj. Zatim koristi uštedu za više licitacije kad je vjerojatnije da će konverzija postići vaš cilj. Iz istih razloga vaša cijena po kliku može rasti i padati.
Optimiziranje kampanja
Donosimo nekoliko savjeta za optimizaciju kampanje koja upotrebljava ciljani ROAS:
Povećajte vrijednost konverzije
- Ako želite povećati vrijednost konverzije, razmislite o postupnom smanjivanju ciljanog ROAS-a svojih kampanja. To strategiji licitiranja daje do znanja da ste spremni potrošiti više za svaku konverziju, pa će strategija trošiti više da poveća prodaju i vrijednost konverzije.
- Ako ste upoznati s maksimalnim CPC licitiranjem, smanjivanje ciljanog ROAS-a slično je povećavanju licitacije.
Pregledajte strategiju
- Pregledajte svoje strategije licitiranja i utvrdite ostvaruje li svaka strategija licitiranja prema ciljanom ROAS-u barem 15 konverzija mjesečno i iskorištava li puni potencijal ciljanog ROAS-a. Izvedba će se općenito poboljšati s manjim brojem većih kampanja i većim brojem konverzija.
- Razmislite o tome kako osigurati da ostanete konkurentni dok drugi oglašivači povećavaju svoje licitacije. Na primjer, licitacije se mogu povećati tijekom razdoblja rasprodaje ili promjene u sezoni. U tim slučajevima razmislite o smanjivanju ciljanog ROAS-a. Strategija će prilagoditi licitacije, što će rezultirati većim prometom.
