기여 분석 모델 정보

전환으로 이동하는 과정에서 고객은 여러 차례 검색을 하고 동일한 광고주의 여러 광고와 상호작용할 수 있습니다. 기여 모델을 통해 전환에 대한 각 광고 상호 작용의 기여도를 선택할 수 있습니다.

기여 모델을 이용하면 광고의 실적을 더 잘 파악할 수 있고 전환 경로를 최적화 할 수 있습니다.

이 도움말에서는 다양한 기여 분석 모델과 이를 Google Ads에서 사용하는 방법을 설명합니다. 전환추적 및 입찰용 기여 분석 모델 설정 방법과 모델을 기여도 보고서의 '모델과 비교하는' 방법을 설명합니다.

참고: 기여 분석 모델은 google.com(google.co.kr 포함)의 검색 네트워크 및 쇼핑 광고의 클릭에만 사용할 수 있으며, 현재는 이러한 네트워크 외부의 광고 상호작용은 지원하지 않습니다.

이점

대부분의 광고주는 '마지막 클릭'을 기준으로 온라인 광고의 성공 여부를 측정합니다. 즉, 마지막으로 클릭한 광고와 해당 키워드가 전환에 100% 기여했다고 간주합니다. 하지만 그 과정에서 발생한 고객의 다른 광고 상호작용은 고려하지 않습니다.

기여 모델을 이용하면 전환에 대한 각 광고 상호 작용의 기여도를 더욱 세밀하게 관리 할 수 있습니다. 이를 통해 다음을 할 수 있습니다.

  • 구매 주기 초반에 고객에 도달: 전환 경로 초반에 전환 도달을 유도할 수 있는 기회를 찾을 수 있습니다.
  • 비즈니스와 일치: 고객이 광고주의 제품 또는 서비스를 검색하는 방법에 가장 효과적인 모델을 사용할 수 있습니다.
  • 입찰 개선: 광고 실적을 제대로 파악하여 입찰가를 최적화할 수 있습니다.

다양한 기여 모델 정보

Google Ads에서는 여러가지 기여 분석 모델을 제공합니다.

마지막 클릭마지막 클릭: 마지막으로 클릭한 광고와 해당 키워드가 전환에 100% 기여했다고 간주합니다.

첫 번째 클릭첫 번째 클릭: 첫 번째로 클릭한 광고와 해당 키워드가 전환에 100% 기여했다고 간주합니다.

선형 선형: 전환 기여도를 해당 경로에서 발생한 모든 광고 상호작용에 균등하게 배분합니다.

시간 가치 하락 시간 가치 하락: 광고 상호작용의 발생 시간이 전환에 가까울수록 전환에 더 많이 기여했다고 간주합니다. 기여도는 7일 반감기를 사용하여 부여됩니다. 즉, 전환 8일 전에 발생한 광고 상호 작용이 전환 1일 전에 광고 상호 작용의 절반만큼 기여도가 높아집니다.

위치 기반위치 기반: 첫 번째 및 마지막 광고 상호작용과 해당 키워드에 각각 40%의 기여도를 부여하고, 해당 경로에서 발생한 다른 광고 상호작용에 나머지 20%의 기여도를 분배합니다.

데이터 기반데이터 기반: 전환 액션의 이전 데이터를 기준으로 전환 기여도를 분배합니다. 계정의 데이터를 사용하여 전환 경로에서 각 상호작용의 실제 기여도를 계산한다는 점에서 다른 모델과 다릅니다. 참고: 데이터가 충분히 있는 계정에만 사용할 수 있습니다. 데이터 기반 기여 분석에 대해 자세히 알아보기

안면도에서 꽃지 비치 펜션을 운영하고 있는 광고주가 있다고 가정해 보겠습니다. 한 고객이 '천리포 로망스 펜션', '꽃지 비치 펜션', '꽃지 비치 펜션 가족룸', '안면도 꽃지 비치 펜션 가족룸' 등의 각 키워드를 검색한 후 Google Ads 광고를 클릭하여 이 광고주의 펜션을 발견합니다. 이 고객이 '안면도 꽃지 비치 펜션 가족룸'이라는 키워드로 게재된 광고주의 광고를 클릭한 후 예약을 합니다.

  • '마지막 클릭' 기여 모델에서는 마지막 키워드인 '안면도 꽃지 비치 펜션 가족룸'에 100%의 전환 기여도가 부여됩니다.
  • '첫 번째 클릭' 기여 모델에서는 첫 번째 키워드인 '천리포 로망스 펜션'에 100%의 전환 기여도가 부여됩니다.
  • '선형' 기여 모델에서는 각각의 키워드가 전환에 동등하게 기여했다고 간주하여 25%씩의 기여도를 부여합니다.
  • '시간 가치 하락' 기여 분석 모델에서는 키워드 '안면도 꽃지 비치 펜션 가족룸'이 전환에 가장 근접하여 검색되었기 때문에 이 키워드에 가장 많은 기여도가 부여됩니다. '천리포 로망스 펜션' 키워드는 가장 먼저 검색되었으므로 가장 낮은 기여도가 부여됩니다.
  • '위치 기반' 기여 분석 모델에서는 '천리포 로망스 펜션'과 '안면도 꽃지 비치 펜션 가족룸'에 각각 40%의 기여도가 부여되는 반면, '꽃지 비치 펜션'과 '꽃지 비치 펜션 가족룸'에는 각각 10%의 기여도가 부여됩니다.
  • '데이터 기반' 기여 분석 모델에서는 각각의 키워드가 전환 유도에 기여한 정도에 따라 기여도를 부여합니다.

기여 분석 모델을 비교하는 방법과 기여 분석 모델이 데이터에 미치는 영향을 알아보려면 아래 '모델 비교'에서 해당 섹션을 참고하세요.

전환 및 입찰용 기여 분석 모델 정보

전환추적의 '기여 모델' 설정을 통해 각 전환 액션에 대한 기여도를 부여하는 방법을 결정할 수 있습니다. 이 설정은 웹사이트와 Google 애널리틱스 전환 액션에 사용할 수 있습니다. 전환에 기여 모델을 설정하는 방법 알아보기

이 설정은 전환수가 '전환수' 및 '모든 전환수' 항목에 집계되는 방식에 영향을 줍니다. ('전환수' 항목에는 '전환수'에 포함 설정을 사용해 선택한 전환 액션만 포함됩니다.) 예를 들어 기여 분석 모델로 '첫 번째 클릭'을 선택했다면 고객이 전환을 완료하기 전에 클릭한 첫 번째 광고에 기여도가 부여됩니다. 보고서에서 전환수는 처음으로 클릭한 광고와 관련된 캠페인, 광고그룹, 광고 및 키워드에 집계됩니다.

선택한 기여 분석 모델은 적용되는 전환 액션과 검색 네트워크 및 쇼핑 데이터에만 영향을 줍니다.

이 설정은 '전환수' 항목의 데이터를 사용하는 입찰 전략에도 영향을 줍니다. 이 말은 타겟 전환당비용(타겟 CPA), 향상된 클릭당비용(향상된 CPC 입찰기능), 타겟 광고 투자수익(ROAS)(타겟 광고 투자수익(ROAS)) 같이 전환수에 따라 최적화되는 자동 입찰 전략을 사용하는 경우 선택하는 기여 분석 모델이 입찰가의 최적화 방식에도 영향을 준다는 것을 의미합니다.

수동 입찰 전략을 사용하는 경우 기여 분석 모델을 변경하여 입찰가를 설정할 수 있습니다.

어떤 모델을 선택할지 확실하지 않다면, 다양한 기여 분석 모델을 비교할 수 있는 아래 '모델 비교' 보고서의 섹션을 참고하세요. 새로운 마지막이 아닌 클릭 기여 분석 모델을 사용한다면, 모델을 먼저 테스트한 후에 모델이 투자수익에 미치는 영향을 확인하는 것이 좋습니다.

참고: 기여 분석 모델을 '마지막 클릭'에서 '데이터 기반'으로 변경하면 어떤 광고 상호작용이 가장 큰 영향을 미치는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 데이터 기반 기여 분석은 전환 과정에 기여한 각 광고 상호작용에 값을 할당하고 동일한 CPA로 추가 전환을 유도합니다. '마지막 클릭'에서 '데이터 기반'으로 바꾼 후 입찰가와 타겟을 변경하는 방법 자세히 알아보기

'모델 비교' 보고서 정보

'모델 비교' 보고서를 사용하면 2개의 다른 기여 분석 모델을 나란히 비교할 수 있습니다. 마지막 클릭에서 저평가 된 키워드, 광고 그룹, 캠페인 또는 기기를 찾으려면 다음과 같이 비교해보세요.

  • '마지막 클릭' 모델을 '첫 번째 클릭' 모델과 비교하면 전환 경로 초반에 고객의 전환 도달을 유도하기 시작했음에도 저평가된 키워드를 찾을 수 있습니다. 이 방법은 특히 웹사이트에서 신규 고객의 방문을 유도하려는 경우에 유용합니다.
  • '마지막 클릭' 모델을 '선형' 모델과 비교하면 전환 경로에서 고객을 지원하지만 저평가된 키워드를 찾을 수 있습니다. 이 방법은 구매 과정 전반에 걸쳐 고객과의 관계를 유지하려는 경우에 특히 유용합니다.

팁: 여러 기여 분석 모델의 CPA 또는 ROAS 분석

'모델 비교' 보고서의 '전환당비용'과 '비용당 전환 가치' 항목을 이용하면 서로 다른 기여 분석 모델의 CPA와 ROAS를 비교할 수 있습니다. 이렇게 하면 '마지막 클릭' 기여 분석 모델을 사용하여 저평가된 캠페인 또는 키워드를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 전체 전환 경로에서 캠페인 및 키워드의 실제 가치에 따라 입찰가를 변경할 수 있습니다.

전환에 사용할 기여 모델을 찾고 설정하는 방법

전환 액션을 설정할 때 기여 모델을 설정하거나 아래 안내에 따라 기여 모델을 비교하고 기존 전환 액션에 사용할 기여 모델을 변경할 수도 있습니다.

기여 모델 비교

  1. Google Ads 계정에 로그인합니다.
  2. 계정의 오른쪽 상단에 있는 도구 아이콘 을 클릭한 다음 '측정' 아래에서 검색 속성을 선택합니다.
  3. 왼쪽의 페이지 메뉴에서 기여 모델링을 클릭합니다.
  4. 캠페인을 클릭하여 캠페인, 광고그룹, 키워드 중 하나를 선택합니다.
  5. 마지막 클릭을 클릭하여 마지막 클릭, 첫 번째 클릭, 선형, 시간 가치 하락 또는 게재순위 기반을 비교합니다.
  6. 드롭다운 메뉴를 사용하여 확인하고 비교할 기여 모델을 선택합니다. 표 위의 검색창에서 특정 키워드, 광고그룹 또는 캠페인을 찾아볼 수 있습니다.

기존 전환 액션의 기여 모델 변경

  1. Google Ads 계정에 로그인합니다.
  2. 계정의 오른쪽 상단에서 도구 아이콘 을 클릭한 후 '측정' 아래에서 전환을 클릭합니다.
  3. 표에서 전환 이름을 클릭하여 수정하려는 전환을 선택합니다.
  4. 설정 수정을 클릭합니다.
  5. 기여 모델을 클릭하고 드롭다운 메뉴에서 기여 모델을 선택합니다.
  6. 저장을 클릭한 다음 완료를 클릭합니다.
 

교차 계정 전환추적

관리자 계정 수준에서 전환을 추적하기 위해 교차 계정 전환 추적을 사용하는 경우 관리자 계정에서 기여 분석 모델을 선택해야 합니다.

보고서의 기여 분석 모델 항목

전환 액션에 대한 '기여 분석 모델' 설정을 변경하면, 전환이 '전환수' 및 '모든 전환수' 항목에 집계되는 방식만 변경됩니다. 이전 전환 데이터가 선택한 기여 분석 모델에서 어떻게 표시되는지 확인하려면 ('항목' 메뉴의 '기여 분석' 섹션에 있는) '현재 모델' 항목을 추가하면 됩니다.

  • 전환수(현재 모델)
  • 전환당비용 (현재 모델)
  • 전환율(현재 모델)
  • 전환 가치(현재 모델)
  • 비용당 전환 가치(현재 모델)
  • 클릭당 전환 가치(현재 모델)
  • 전환당 가치 (현재 모델)

이 항목은 기여 분석 모델을 변경한 경우 전환 데이터에 어떤 영향을 미치는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 이 항목을 일반 전환추적 항목과 비교하여 현재 선택된 기여 분석 모델을 사용할 경우 데이터가 어떻게 달라지는지 확인할 수 있습니다.

일반 '전환수' 열과 마찬가지로 이러한 열에는 '전환수'에 포함되지 않도록 지정한 전환 액션은 제외됩니다. 교차 기기 전환은 기본적으로 포함됩니다.

이러한 항목에는 디스플레이 네트워크의 데이터와 같이 선택한 기여 분석 모델의 영향을 받지 않는 데이터가 포함됩니다.

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