Despre modelele de atribuire

Notă: modelele de atribuire Primul clic, Liniar, Depreciere în timp și Pe bază de poziție nu mai sunt acceptate de Google. Acțiunile de conversie care foloseau modele de atribuire învechite au făcut upgrade pentru a folosi atribuirea bazată pe date. Puteți trece și la modelul Ultimul clic, care este în continuare acceptat. Aflați mai multe despre modelele învechite.

În calea spre o conversie, clienții pot interacționa cu mai multe anunțuri ale aceluiași advertiser. Modelele de atribuire vă oferă posibilitatea de a alege cât merit are fiecare interacțiune cu anunțul pentru obținerea conversiilor.

Modelele de atribuire vă ajută să înțelegeți mai bine performanțele anunțurilor și să faceți optimizări pe calea spre conversie.

Acest articol descrie diversele modele de atribuire și modul în care le puteți folosi în Google Ads. Veți afla cum să setați un model de atribuire pentru urmărirea conversiilor și pentru licitare și cum să comparați modele folosind raportul privind atribuirea „Compararea modelelor”.

Avantaje

Majoritatea advertiserilor obișnuiesc să cuantifice succesul activităților publicitare online pe baza ultimului clic. Aceasta înseamnă că tot meritul pentru o conversie este atribuit ultimului anunț pe care s-a dat clic și cuvântului cheie care îi corespunde. Dar, procedând astfel, sunt ignorate celelalte interacțiuni ale clienților cu anunțul înregistrate pe parcurs.

Modelele de atribuire vă oferă mai mult control asupra meritului atribuit fiecărei interacțiuni cu anunțul pentru conversii. Astfel, puteți să faceți următoarele:

• să ajungeți la clienți mai devreme în ciclul de achiziție: găsiți oportunități de a-i influența pe clienți mai devreme în calea spre conversie;
• să corelați modelul cu compania dvs.: folosiți modelul care funcționează cel mai bine pentru modul în care utilizatorii caută produsele;
• să vă îmbunătățiți licitările: optimizați-vă licitările pornind de la o mai bună înțelegere a performanței anunțurilor.

Despre modelele de atribuire

Google Ads vă pune la dispoziție mai multe modele de atribuire:

Ultimul clic: atribuie tot meritul pentru conversie ultimului anunț pe care s-a dat clic și cuvântului cheie care îi corespunde;

Bazată pe date: distribuie meritul pentru conversie pe baza datelor anterioare ale acțiunii de conversie. Este diferit de celelalte modele, deoarece folosește datele din cont pentru a calcula contribuția reală a fiecărei interacțiuni din calea spre conversie. Modelul de atribuire Bazată pe date este prestabilit pentru majoritatea acțiunilor de conversie. Aflați mai multe despre atribuirea bazată pe date.

Exemplu

Dețineți un restaurant numit Restaurantul Pescarului în Constanța. Un client vă găsește site-ul dând clic pe anunțurile dvs. după ce caută folosind toate aceste cuvinte cheie: „restaurant litoral”, „restaurant constanța”, „restaurant 3 stele constanța”, apoi „restaurantul pescarului 3 stele constanța”. Face o rezervare după ce dă clic pe anunțul dvs. afișat în urma căutării „restaurantul pescarului 3 stele constanța”.

• În modelul de atribuire Ultimul clic, ultimul cuvânt cheie, „restaurantul pescarului 3 stele constanța”, ar primi 100 % din meritul pentru conversie.
• În modelul de atribuire Bazată pe date, fiecare cuvânt cheie ar primi o parte din merit, în funcție de cât de mult a contribuit la generarea conversiei.

Pentru a afla cum să comparați aceste modele de atribuire și a vedea cum vă pot afecta ele datele, consultați secțiunea de mai jos despre raportul Compararea modelelor.

Contul dvs. poate conține conversii având canalele de creditare de mai jos.

• Canale cu plată Google: canalele Google Ads pot primi merit pentru o conversie.
• Canale cu plată: canalele media cu plată pot primi merit pentru o conversie.
• Canale cu plată și organice: atât canalele cu plată, cât și cele organice pot primi merit pentru o conversie.
• Canale [editor]: numai canalele [editor] pot primi merit pentru o conversie.
• Canale necunoscute: sursa de date le atribuie meritul acestor conversii.

Canalele de creditare sunt cele eligibile să primească merit pentru o conversie. În cazul în care configurați conversii în mai multe produse Google, canalele de creditare pentru conversiile respective pot să difere în funcție de celelalte activități măsurate în contul respectiv. Puteți găsi canalele de creditare pentru conversii, precum și setarea Model de atribuire, în Google Ads, Google Analytics, Search Ads 360, Display & Video 360 și Campaign Manager.

Despre modelele de atribuire pentru conversii și licitare

Setarea „Model de atribuire” din urmărirea conversiilor vă permite să decideți cum să atribuiți conversiile pentru fiecare acțiune de conversie. Puteți folosi această setare pentru acțiunile de conversie de pe site și din Google Analytics. Aflați cum să identificați și să stabiliți un model de atribuire pentru conversii.

Această setare influențează contorizarea conversiilor în coloanele Conversii și Toate conversiile. (Rețineți că în coloana Conversii apar doar acțiunile de conversie marcate drept conversii principale.)

Modelul de atribuire ales influențează doar acțiunea de conversie căreia îi este aplicat. Setarea influențează și strategiile de licitare care folosesc datele din coloana „Conversii”. Acest lucru înseamnă că, dacă folosiți o strategie de licitare automatizată care face optimizări pentru conversii, cum ar fi Cost pe acțiune vizat (Suma CPA vizată), Optimizare cost pe clic (ECPC) sau Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, modelul de atribuire selectat va afecta modul în care sunt optimizate sumele licitate.

Dacă folosiți strategii de licitare manuală, puteți schimba modelul de atribuire pentru a vă ajuta să vă setați sumele licitate.

Dacă nu știți sigur ce model să alegeți, consultați secțiunea de mai jos despre raportul Compararea modelelor, care vă va ajuta să comparați diferite modele de atribuire. Atunci când încercați un nou model de atribuire care nu depinde de ultimul clic, vă recomandăm să îl testați pentru a evalua ce efect are asupra rentabilității investiției.

Notă: dacă treceți de la modelul de atribuire bazat pe ultimul clic la atribuirea bazată pe date, veți putea afla ce interacțiuni cu anunțul dau cele mai bune rezultate. Atribuirea bazată pe date alocă o valoare fiecărei interacțiuni cu anunțul care a contribuit la procesul de conversie și contribuie la generarea de conversii suplimentare la aceeași sumă CPA. Aflați cum să modificați sumele licitate și valorile vizate după ce treceți de la modelul bazat pe ultimul clic la atribuirea bazată pe date.

Despre raportul Compararea modelelor

Notă: este posibil ca în raportul Compararea modelelor să apară un mesaj referitor la datele statistice care sunt disponibile numai parțial pentru intervalul de date selectat. Aceasta se poate întâmpla deoarece contul dvs. a devenit abia recent eligibil pentru atribuire pe mai multe rețele. Pentru a oferi valori exacte privind performanța, raportul elimină orice rețea sau campanie care nu conține suficiente date. Selectați un interval de date mai recent pentru a vedea datele complete.

Raportul Compararea modelelor vă dă posibilitatea să comparați în paralel două modele de atribuire. Pentru a găsi cuvinte cheie, grupuri de anunțuri, campanii sau dispozitive care sunt subevaluate pe baza ultimului clic, puteți compara modelul Ultimul clic cu modelul Bazat pe date pentru a vedea valoarea cuvintelor cheie așa cum a fost determinată de Google AI (care analizează modul în care clienții realizează conversii pentru a atribui merit). Atribuirea bazată pe date vă oferă o idee privind valoarea interacțiunilor cu anunțul din întreaga cale spre conversie.

Sfat: analizați costul pe achiziție (CPA) sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) pentru diferite modele de atribuire

Puteți să folosiți coloanele „Cost/conversie” și „Valoarea conversiilor/cost” din raportul „Compararea modelelor” ca să comparați CPA și ROAS pentru diferite modele de atribuire. Astfel, puteți să identificați campanii sau cuvinte cheie subevaluate, folosind un model de atribuire bazat pe ultimul clic. Ulterior, puteți modifica sumele licitate în funcție de valoarea reală a campaniilor și a cuvintelor cheie din întreaga cale spre conversie.

Identificarea și stabilirea unui model de atribuire pentru conversii

Puteți stabili modelul de atribuire atunci când configurați acțiunea de conversie sau puteți urma instrucțiunile de mai jos pentru a compara modelele de atribuire și a schimba modelul de atribuire pentru o acțiune de conversie existentă:

Compararea modelelor de atribuire

1. În contul Google Ads, dați clic pe pictograma Obiective .
2. Dați clic pe meniul drop-down Măsurători din meniul de secțiuni.
3. Dați clic pe Atribuire.
4. În meniul pentru pagini din partea stângă, dați clic pe Compararea modelelor.
5. Selectați o opțiune din meniul drop-down Parametru.
6. Folosiți meniurile drop-down Comparați și Cu pentru a selecta modelele de atribuire pe care doriți să le vedeți și să le comparați.

Puteți căuta anumite cuvinte cheie, grupuri de anunțuri, campanii sau conturi în caseta de căutare aflată deasupra tabelului.

Schimbarea modelului de atribuire pentru o acțiune de conversie existentă

1. În contul Google Ads, dați clic pe pictograma Obiective .
2. Dați clic pe meniul drop-down Conversii în meniul secțiunii.
3. Dați clic pe Rezumat.
4. Din tabel, selectați conversia pe care doriți să o modificați dând clic pe numele acesteia.
5. Dați clic pe Modificați setările.
6. Dați clic pe Model de atribuire și selectați un model de atribuire din meniul drop-down.
7. Dați clic pe Salvați, apoi pe Gata.

Urmărirea conversiilor pe mai multe conturi

Dacă folosiți urmărirea conversiilor pe mai multe conturi pentru a urmări conversiile la nivelul contului de manager, trebuie să selectați modelul de atribuire în contul de manager.

Modelele de atribuire în coloanele de raportare

Atunci când modificați setarea Model de atribuire pentru o acțiune de conversie, aceasta va schimba doar modul în care vor fi contorizate conversiile în coloanele Conversii și Toate conversiile. Dacă doriți să vedeți cum ar arăta datele statistice privind conversiile pentru modelul de atribuire selectat, puteți să adăugați coloanele „modelul actual” (din secțiunea Atribuire a meniului Coloane):

• Conversii (modelul actual)
• Cost/conversie (modelul actual);
• Rata de conv. (modelul actual);
• Valoarea conv. (modelul actual);
• Valoarea conv. / cost (modelul actual);
• Valoarea conv./clic (modelul actual);
• Valoare/conv. (modelul actual).

Aceste coloane pot fi utile dacă tocmai v-ați schimbat modelul de atribuire și doriți să înțelegeți ce efect va avea acesta asupra datelor privind conversiile. Puteți să comparați coloanele de mai sus cu cele obișnuite de urmărire a conversiilor pentru a afla cum ar fi arătat datele dacă ați fi folosit modelul de atribuire selectat acum.

La fel ca în cazul coloanelor Conversii obișnuite, acestea nu vor include acțiuni de conversie pe care ați ales să nu le marcați drept conversii principale. Conversiile pe mai multe dispozitive sunt incluse în mod prestabilit.

Nu uitați că aceste coloane includ date care nu sunt afectate de modelul de atribuire selectat, precum cele din campaniile din Rețeaua de display care folosesc plata pentru conversii.

Linkuri conexe

• Despre atribuirea bazată pe date
• Despre rapoartele privind atribuirea
• Activați urmărirea conversiilor