في مسار الإحالة الناجحة، قد يتفاعل العملاء مع إعلانات متعددة من المعلِن نفسه. تتيح لك نماذج تحديد المصدر اختيار نسبة مساهمة كل تفاعل مع الإعلانات في إحالاتك الناجحة.
يمكن أن تمنحك نماذج تحديد المصدر فهمًا أفضل لكيفية أداء إعلاناتك، كما يمكن أن تساعدك في تحسين رحلات الإحالة الناجحة.
توضح هذه المقالة نماذج الإحالة المختلفة وكيفية استخدامها في "إعلانات Google". ستتعرف على كيفية إعداد نموذج تحديد المصدر لتتبُّع الإحالات الناجحة وعروض الأسعار وكيفية مقارنة النماذج بتقرير تحديد المصدر "مقارنة النماذج".
المزايا
اعتاد معظم المعلِنين قياس مدى نجاح إعلاناتهم على الإنترنت على أساس "النقرة الأخيرة". وهذا يعني أنهم يمنحون كل المساهمة في إجراء الإحالة الناجحة إلى آخر إعلان تم النقر عليه والكلمة الرئيسية المقابلة له؛ ومع ذلك، فإن هذا يتجاهل التفاعلات الإعلانية الأخرى التي ربما تكون قد أجراها العملاء على طول الطريق.
تمنحك نماذج تحديد المصدر مزيدًا من التحكم في نسبة مساهمة كل تفاعل مع الإعلانات في إحالاتك الناجحة. وهذا يسمح لك بما يلي:
- الوصول إلى العملاء في موضع مبكر من دورة الشراء: اعثر على فرص التأثير على العملاء في موضع مبكر من مسار الإحالة الناجحة.
- مطابقة نشاطك التجاري: استخدم نموذجًا يناسب أداء الأشخاص في البحث عما تقدمه.
- تحسين عروض أسعارك: حسِّن عروض أسعارك استنادًا إلى فهم أفضل لمستوى أداء إعلاناتك.
لمحة عن نماذج تحديد المصدر المختلفة
توفِّر "إعلانات Google" حاليًا العديد من نماذج تحديد المصدر:
مثال
لنفترض أنك تمتلك مطعمًا يُدعى ريستورانتي أبيغيل في فلورنسا، إيطاليا. ويعثر أحد العملاء على موقعك الإلكتروني من خلال النقر على إعلاناتك بعد إجراء عمليات البحث التالية: "مطعم توسكانا"، "مطعم فلورنسا"، "مطعم 3 نجوم فلورنسا"، ,"مطعم 3 نجوم أبيجيل فلورنسا". ويُجري هذا العميل حجزًا بعد النقر على إعلانك الذي ظهر مع عملية البحث "مطعم 3 نجوم أبيجيل فلورنسا".
- في نموذج تحديد المصدر بالاستناد إلى "النقرة الأخيرة"، تحصل الكلمة الرئيسية الأخيرة، "مطعم 3 نجوم أبيجيل فلورنسا"، على 100% من نسبة المساهمة في الإحالة الناجحة.
- في نموذج تحديد المصدر "بالاستناد إلى البيانات"، ستحصل كل كلمة رئيسية على جزء من نسبة المساهمة، اعتمادًا على مقدار ما ساهمت به في تحقيق الإحالة الناجحة.
لمعرفة كيفية مقارنة نماذج تحديد المصدر هذه والاطّلاع على مدى تأثيرها على بياناتك، راجِع القسم في تقرير "مقارنة النماذج" أدناه.
يمكن أن يتضمّن حسابك إحالات ناجحة من خلال القنوات التالية المعنيّة بالمساهمة في الإحالات الناجحة:
- القنوات المدفوعة من Google: يمكن أن تتلقّى قنوات "إعلانات Google" نسبة مساهمة في الإحالة الناجحة.
- القنوات المدفوعة: يمكن أن تتلقّى قنوات الوسائط المدفوعة نسبة مساهمة في الإحالة الناجحة.
- القنوات المدفوعة والمجّانية: يمكن أن تحصل كلٌّ من القنوات المدفوعة والمجّانية على نسبة مساهمة في الإحالة الناجحة.
- قنوات [الناشر]: يمكن لقنوات [الناشر] فقط تلقّي نسبة مساهمة في الإحالة الناجحة.
- القنوات غير المعروفة: يتمّ تحديد نسبة المساهمة في هذه الإحالات الناجحة حسب مصدر بياناتها.
لمحة عن نماذج تحديد المصدر للإحالات الناجحة وعروض الأسعار
يسمح لك إعداد "نموذج الإحالة" في تتبع الإحالة الناجحة بتحديد كيفية ربط الإحالات الناجحة بكل إجراء إحالة ناجحة. ويمكنك استخدام هذا الإعداد لإجراءات الإحالة الناجحة للموقع الإلكتروني ولخدمة "إحصاءات Google". التعرف على كيفية العثور على نموذج تحديد المصدر المناسب لإحالاتك الناجحة وإعداده
يؤثِّر هذا الإعداد في كيفية احتساب الإحالات الناجحة في عمودَي "الإحالات الناجحة" و"كلّ الإحالات الناجحة". (ضع في اعتبارك أن عمود "الإحالات الناجحة" لا يتضمّن سوى إجراءات الإحالات الناجحة التي وضعت عليها علامة إحالات ناجحة أساسية).
لا يؤثر نموذج تحديد المصدر الذي تختاره إلا في إجراء الإحالة الناجحة الذي يتم تطبيقه عليه. ويؤثر هذا الإعداد أيضًا في أي استراتيجيات عروض أسعار تستخدم البيانات في عمود "الإحالات الناجحة". وهذا يعني أنك إذا كنت تستخدِم استراتيجية عروض أسعار مبرمَجة تحسِّن الإحالات الناجحة، مثل التكلفة المستهدفة للإجراء أو تكلفة النقرة المحسّنة أو عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف، سيؤثر نموذج تحديد المصدر الذي تختاره في كيفية تحسين عروض أسعارك.
إذا كنت تستخدِم استراتيجيات عروض أسعار يدوية، يمكنك تغيير نموذج تحديد المصدر لمساعدتك على تحديد عروض الأسعار.
إذا لم تكن متأكدًا من النموذج الذي يجب اختياره، راجع القسم أدناه في الجدول تقرير "مقارنة النماذج"، ما يسمح بمقارنة نماذج الإحالة المختلفة. عند تجربة نموذج جديد لتحديد المصدر لا يستند إلى النقرة الأخيرة، نقترح اختبار النموذج أولاً وتقييم مدى تأثير ذلك على عائد الاستثمار.
لمحة عن تقرير "مقارنة النماذج"
يتيح لك تقرير "مقارنة النماذج" إمكانية مقارنة نموذجَي إحالة مختلفَين جنبًا إلى جنب. للعثور على الكلمات الرئيسية أو المجموعات الإعلانية أو الحملات أو الأجهزة التي يتم التقليل من قيمتها على أساس النقرة الأخيرة، يمكنك مقارنة نموذج "النقرة الأخيرة" بالنموذج "المستند إلى البيانات" للاطّلاع على قيمة الكلمات الرئيسية على النحو الذي تحدّده تكنولوجيات الذكاء الاصطناعي من Google، التي تفحص كيفية إجراء عملائك للإحالات الناجحة بهدف تخصيص نسبة المساهمة فيها. ويوضح لك تحديد المصدر بالاستناد إلى البيانات أيضًا قيمة التفاعلات مع الإعلانات على مسار الإحالة الناجحة بالكامل.
نصيحة: حلّل تكلفة الإجراء أو عائد الإنفاق الإعلاني لنماذج الإحالة المختلفة.
يمكنك استخدام "التكلفة/الإحالة الناجحة" و"قيمة الإحالة الناجحة/التكلفة" في تقرير "مقارنة النماذج" لمقارنة تكلفة الإجراء وعائد النفقات الإعلانية لنماذج الإحالة المختلفة. وهذا يسمح لك بتحديد الحملات أو الكلمات الرئيسية التي يتم التقليل من قيمتها باستخدام نموذج الإحالة "النقرة الأخيرة". ويمكنك عندئذٍ تغيير عروض الأسعار على أساس القيمة الفعلية لحملاتك وكلماتك الرئيسية في مسار الإحالة الناجحة بالكامل.
كيفية العثور على نموذج تحديد المصدر المناسب لإحالاتك الناجحة وإعداده
يمكنك إعداد نموذج تحديد المصدر عند إعداد إجراء الإحالة الناجحة، أو يمكنك اتّباع التعليمات التالية لمقارنة نماذج تحديد المصدر وتغيير نموذج تحديد المصدر لأحد إجراءات الإحالة الناجحة الحالية:
مقارنة نماذج تحديد المصدر
- في حسابك على "إعلانات Google"، انقر على رمز الأهداف
.
- انقر على القائمة المنسدلة القياسات في قائمة الأقسام.
- انقر على تحديد المصدر.
- في قائمة الصفحة على اليمين، انقر على مقارنة النماذج.
- حدِّد خيارًا من القائمة المنسدلة "السمة".
- استخدِم القائمتَين المنسدلتَين "مقارنة" و"مع" لاختيار نماذج تحديد المصدر التي تريد مشاهدتها ومقارنتها.
.ويمكنك البحث عن كلمات رئيسية أو مجموعات إعلانية أو حملات أو حسابات بعينها من مربّع البحث أعلى الجدول.
تغيير نموذج تحديد المصدر لإجراء إحالة ناجحة حالي
- في حسابك على "إعلانات Google"، انقر على رمز الأهداف
- انقر على القائمة المنسدلة الإحالات الناجحة في قائمة الأقسام.
- انقر على ملخّص.
- في الجدول، اختَر الإحالة الناجحة التي تريد تعديلها من خلال النقر على اسم الإحالة الناجحة.
- انقر على تعديل الإعدادات.
- انقر على نموذج تحديد المصدر، ثم اختَر نموذج تحديد المصدر من القائمة المنسدلة.
- انقر على حفظ، ثم على تم.
تتبّع الإحالات الناجحة في جميع الحسابات
إذا كنت تستخدم تتبّع الإحالات الناجحة في جميع الحسابات لتتبّع الإحالات الناجحة على مستوى الحساب الإداري، عليك اختيار نموذج تحديد المصدر في الحساب الإداري.
نماذج الإحالة في أعمدة تقاريرك
عند تغيير إعداد "نموذج تحديد المصدر" لإجراء إحالة ناجحة، فإنه يغير فقط طريقة حساب إحالاتك الناجحة في عمودي "الإحالات الناجحة" و"كل الإحالات الناجحة" من الآن فصاعدًا. إذا كنت ترغب في الاطّلاع على كيفية ظهور بيانات الإحالات الناجحة السابقة مع نموذج تحديد المصدر الذي اخترته، يمكنك إضافة أعمدة "النموذج الحالي" (الموجودة في قسم "تحديد المصدر" من قائمة "الأعمدة"):
- الإحالات الناجحة (النموذج الحالي)
- التكلفة لكل إحالة ناجحة (النموذج الحالي)
- معدل الإحالات الناجحة (النموذج الحالي)
- قيمة الإحالات الناجحة (النموذج الحالي)
- قيمة الإحالة الناجحة/التكلفة (النموذج الحالي)
- قيمة الإحالة الناجحة/النقرة (النموذج الحالي)
- القيمة/الإحالة الناجحة (النموذج الحالي)
يمكن أن تكون هذه الأعمدة مفيدة إذا كنت قد غيرت نموذج تحديد المصدر وتريد التعرف على كيفية تأثيره على بيانات إحالاتك الناجحة. ويمكنك مقارنة هذه الأعمدة بأعمدة تتبُّع الإحالات الناجحة العادية للاطّلاع على مدى اختلاف بياناتك إذا كنت تستخدِم نموذج تحديد المصدر الذي اختَرته الآن.
شأنها شأن أعمدة "الإحالات الناجحة" العادية، لن تتضمّن هذه الأعمدة أي إجراءات إحالة ناجحة اختَرت عدم وضع علامة عليها كإحالات ناجحة أساسية. ومع ذلك، يتم تضمين الإحالات الناجحة باستخدام أكثر من جهاز واحد بشكل تلقائي.
تجدر الإشارة إلى أن هذه الأعمدة تتضمن بيانات لا تتأثر بنموذج تحديد المصدر الذي تختاره، مثل البيانات من حملات الشبكة الإعلانية باستخدام نظام فوترة الدفع مقابل الإحالات الناجحة.