Themen in diesem Artikel:
Messen, zu welchen Aktionen Klicks führen
Wenn Sie wissen möchten, ob Sie mit Ihren Anzeigen die richtigen Nutzer erreichen, sollten Sie mit dem kostenlosen Conversion-Tracking-Tool in Google Ads Ihre Conversions messen. Eine "Conversion" tritt auf, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt und eine für Sie wertvolle Aktion wie einen Kauf, das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder einen Anruf ausführt.
Richten Sie Conversion-Tracking ein, um die Conversions, die Sie über Ihre Werbekampagne generieren, einschließlich deren Kosten zu erfassen. Anhand dieser Daten können Sie ablesen, welche Anzeigen und Keywords für Sie lukrativ und welche davon am gewinnbringendsten sind. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Kampagne zu optimieren und Ihren Return on Investment zu steigern.
Wie Sie Conversion-Tracking einrichten, hängt davon ab, was Sie als Conversion einstufen. Dies können Onlineverkäufe, das Generieren von Leads, Anrufe oder andere Kundenaktionen sein.
Sie wissen nicht, wie Sie Conversion-Tracking einrichten oder welche Optionen Sie auswählen sollen? Dann lesen Sie diesen Abschnitt der vorherigen Anleitung. Anschließend erfahren Sie hier, wie Sie die über das Conversion-Tracking gewonnenen Informationen nutzen können.Conversion-Daten überwachen
Nachdem Sie Conversion-Tracking eingerichtet haben, erhalten Sie neue Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagne. So können Sie Anzeigen und Keywords miteinander vergleichen und sehen direkt, wie profitabel sie sind.
Planen Sie Zeit für die Verwaltung Ihres Kontos ein. Sie sollten sich mindestens einmal pro Woche in Ihrem Google Ads-Konto anmelden, um Ihre Kampagne zu überwachen.Zunächst einmal müssen Sie die grundlegenden Conversion-Statistikwerte kennen, um den Erfolg Ihrer Kampagne beurteilen zu können:
| Definition | Zweck | |
|---|---|---|
| Conversions | Die Gesamtzahl der Conversions, die nach einem Klick auf eine Anzeige oder einer andere Anzeigeninteraktion im gewählten Conversion-Tracking-Zeitraum erzielt wurden | Zeigt, ob die Kampagne Ergebnisse generiert |
| Conversion-Rate | Gibt an, wie oft ein Klick auf eine Anzeige oder eine andere Anzeigeninteraktion im Durchschnitt zu einer Conversion führt | Zeigt, wie oft ein Klick im Durchschnitt zu einer Conversion führt |
| Cost-per-Conversion | Die Gesamtkosten geteilt durch die Gesamtanzahl der Conversions | Zeigt, wie viel eine Conversion durchschnittlich kostet |
Um Ihre Conversion-Daten aufzurufen, können Sie jeder Statistiktabelle in Ihrem Konto Conversion-bezogene Spalten hinzufügen.
Umsetzung in die Praxis: Conversion-Daten betrachten
Die meisten Nutzer können ihre Konten nun nur noch über die neue Google Ads-Oberfläche verwalten. Hinweis: Die automatische Ausrichtung ist nur in der neuen Google Ads-Oberfläche verfügbar.
- Melden Sie sich in Ihrem AdWords-Konto an.
- Rufen Sie den Tab Kampagnen auf.
- Klicken Sie zum Abrufen von Daten für einen bestimmten Zeitraum auf das Zeitraum-Menü oben rechts und wählen Sie den gewünschten Zeitraum für die Analyse aus.
- Klicken Sie auf einen der Tabs in der Mitte der Seite, z. B. Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen oder Keywords.
- Klicken Sie über der Statistiktabelle auf die Schaltfläche Spalten.
- Wählen Sie im Drop-down-Menü die Option "Spalten anpassen" aus.
- Wählen Sie die Spalten aus, die in der Tabelle angezeigt werden sollen. Mit einem Klick auf "Alle Spalten hinzufügen" oder "Alle Spalten entfernen" werden alle Spalten einer Kategorie hinzugefügt oder entfernt.
- Die Reihenfolge der Spalten können Sie per Drag-and-drop ändern.
- Wenn Sie die Spalten speichern möchten, um später darauf zuzugreifen, klicken Sie das Kästchen "Diesen Satz von Spalten speichern" an und geben Sie einen Titel in das eingeblendete Feld ein. Die gespeicherten Spalten werden nun im Drop-down-Menü "Spalten anpassen" aufgeführt.
- Klicken Sie auf Speichern. Die hinzugefügten Spalten sind jetzt in der Statistiktabelle zu sehen.
- Sobald Sie die Statistiktabelle nach Ihren Vorstellungen konfiguriert haben, können Sie die Daten als Bericht herunterladen. Klicken Sie hierzu einfach auf die Schaltfläche zum Herunterladen
.
.Sie finden keine Conversion-Daten? Prüfen Sie Ihren Conversion-Tracking-Code, um sicherzustellen, dass er ordnungsgemäß funktioniert.
Benötigen Sie Hilfe bei der Einrichtung von Conversion-Tracking? Wenden Sie sich noch heute an einen unserer Google Ads-Experten.
Return on Investment messen
Sind Sie sicher, dass Sie Ihr Google Ads-Werbebudget gewinnbringend investieren? Anhand Ihres Return on Investment (ROI) können Sie das Verhältnis zwischen den Ausgaben und dem erzielten Return on Investment (ROI) analysieren.
Wenn Sie Geld in eine Kampagne investieren, erwarten Sie in der Regel, mindestens diesen Betrag als Ertrag zurückzuerhalten. Der ROI ist in der Regel die wichtigste Kennzahl für Werbetreibende, da er den tatsächlichen Effekt von Google Ads für das eigene Unternehmen angibt. Es ist zwar auch hilfreich, die Anzahl der erzielten Klicks und Impressionen zu kennen, noch wichtiger ist es aber, wenn Sie wissen, welchen Gewinn Sie durch Ihre Kampagne erzielen.
Return on Investment für Onlineverkäufe und Leads messen
Es ist ganz einfach, den Return on Investment für Onlineverkäufe und Leads zu berechnen. Befolgen Sie einfach die nachfolgende detaillierte Anleitung.
1. Zunächst brauchen Sie einige Werte:
| In den letzten 30 Tagen | Angenommener Wert |
|---|---|
| Wie viele Verkäufe haben Sie über Google Ads erzielt bzw. wie viele neue Kunden haben Sie gewonnen? | 30 |
| Wie hoch ist der durchschnittliche Umsatz pro Verkauf bzw. Neukunde? | 50 € |
| Wie hoch waren Ihre Ausgaben für Google Ads? | 300 € |
| Wie hoch waren Ihre sonstigen Geschäftskosten, die auf die verkauften Produkte oder Dienstleistungen entfallen? | 1.125 € |
2. Nun können Sie Ihren Gesamtumsatz berechnen:
Verkäufe bzw. Neukunden insgesamt: 30
x durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf bzw. Neukunde: 50 €
= Gesamtumsatz: 1.500 €
3. Addieren Sie nun Ihre Google Ads-Kosten und die sonstigen Geschäftskosten, um Ihre Gesamtkosten zu ermitteln:
Google Ads-Kosten: 300 €
+ sonstige Geschäftskosten: 1.125 €
= Gesamtkosten: 1.425 €
4. Sobald Sie den Gesamtumsatz und die Gesamtkosten kennen, können Sie Ihren Gewinn ganz einfach ausrechnen:
Gesamtumsatz: 1.500 €
- Gesamtkosten: 1.425 €
= Gesamtgewinn: 75 €
5. Und anhand des Gesamtgewinns können Sie nun wiederum den Return on Investment für Google Ads berechnen:
Gesamtgewinn: 75 €
÷ Google Ads-Kosten: 300 €
= Return on Investment für Google Ads: 25 %
In diesem Beispiel bekommen Sie also für jeden Euro, den Sie in Google Ads investieren, 1,25 € zurück.
7,5 % Return on Investment
Nein. So berechnen Sie den Return on Investment richtig:
Zusammenfassung der Berechnung des Return on Investment
Die benötigten Werte:
Durch Google Ads generierte Verkäufe: 40
Durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf: 30 €
Google Ads-Kosten: 400 €
Geschäftskosten: 750 €
Berechnung des ROI:
Anzahl der Verkäufe: 40
x Durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf: 30 €
= Gesamtumsatz: 1.200 €
Google Ads-Kosten: 400 €
+ Geschäftskosten: 750 €
= Gesamtkosten: 1.150 €
Gesamtumsatz: 1.200 €
- Gesamtkosten: 1.150 €
= Gesamtgewinn: 50 €
Gesamtgewinn: 50 €
÷ Google Ads-Kosten: 400 €
= Return on Investment für Google Ads: 12,5 %
Richtig.
Nein. So berechnen Sie den Return on Investment richtig:
Zusammenfassung der Berechnung des Return on Investment
Die benötigten Werte:
Durch Google Ads generierte Verkäufe: 40
Durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf: 30 €
Google Ads-Kosten: 400 €
Geschäftskosten: 750 €
Berechnung des ROI:
Anzahl der Verkäufe: 40
x Durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf: 30 €
= Gesamtumsatz: 1.200 €
Google Ads-Kosten: 400 €
+ Geschäftskosten: 750 €
= Gesamtkosten: 1.150 €
Gesamtumsatz: 1.200 €
- Gesamtkosten: 1.150 €
= Gesamtgewinn: 50 €
Gesamtgewinn: 50 €
÷ Google Ads-Kosten: 400 €
= Return on Investment für Google Ads: 12,5 %
