企业主最常见的一个目标是提高销售额和发掘潜在客户。这通常意味着，他们会投放直接响应广告系列来鼓励用户执行特定的操作，例如购买产品或注册简报。这些广告系列也称为“带来流量的广告系列”或“带来潜在客户的广告系列”。在 Google Ads 中设置此类广告系列时，请注意如下一些最佳做法。
带来流量和潜在客户的广告系列的目标
- 鼓励用户完成购买。
- 通过注册页收集详细联系信息，发掘更多潜在客户。
- 提高网站流量，以便广泛传播信息。
广告系列的展示位置
建议您在 Google 搜索网络和 Google 展示广告网络上同时投放关键字定位广告系列。原因如下：
- Google 搜索网络
如果您在 Google 搜索网络上投放广告，您的广告会在 Google 搜索结果页上展示。您可以选择与业务相关的关键字并设置出价。当用户搜索您选择的关键字时，您的广告就会展示。 - 搜索网络合作伙伴
通过 Google Ads，您可以选择将广告投放到 Google 之外的其他搜索网站上。这些网站可以为您的业务吸引更多优质流量，帮助您发掘更多潜在客户。您的广告可以展示在这些搜索网络合作伙伴媒体资源上的搜索结果旁边。 - Google 展示广告网络
您可以在 Google 展示广告网络上使用内容相关定位，将您的广告系列投放到与您的广告信息在主题上相关的特定网页上。在您选择内容相关广告定位后，我们会将您的具体关键字与互联网上的相关网页进行匹配。这样，我们就可以将您的广告信息传达给阅读和浏览相关内容的用户，这些用户更有可能对您的产品或服务产生兴趣。
展示位置定位、广告格式与出价的相关信息
- 展示位置定位
通过这种形式的广告，您可以挑选“展示位置”，也就是 Google 展示广告网络上适合您投放广告的具体网站或网站版块。您可以根据具体的主题或希望吸引的目标受众群体来选择网站，也可以定位符合您的品牌标准的任何网站。要获取相应提示，您可以尝试使用展示广告规划师。 - 广告格式
在投放可带来流量和潜在客户的广告系列时，您一定希望吸引目标受众群体关注您的主要产品或服务。建议您使用号召性用语鲜明有力的文字广告，以及能够以简单文字无法企及的方式传递信息的富媒体广告（图片广告或视频广告等）。 - 出价策略
您投放可带来流量和潜在客户的广告系列的主要目标是，通过增加转化或网站流量来提高投资回报率，因此我们建议对内容相关定位广告系列和展示位置定位广告系列使用每次点击费用出价。
如何衡量效果
要评估您的广告系列是否成功，您可以通过衡量一些指标来实现。首先，您可以利用“转化跟踪”这个免费工具跟踪转化情况。在设置转化跟踪后，您就可以持续关注一些重要的指标，包括转化次数、每次转化费用和转化率，以及关键字转化数据和着陆页相关数据。
提示
要制作效果良好的直接响应广告系列，请遵循如下原则：- 重点宣传为客户提供的特殊优惠。
- 提供充足的信息，供客户决定是否采取行动，并且为客户提供响应方式（最好是提供多种选项，如免费电话号码、网页和电子邮件地址）。
- 插入明确的“号召性用语”，说明客户下一步该执行的操作。
- 确保您的网站易于浏览和访问，尤其是介绍您所宣传的特定产品的网页。
