İşletme sahipleri arasında en yaygın olan hedeflerden biri, satışları artırmak ve olası satış oluşturmaktır. Bu çoğu zaman, belirli bir işlemi (ör. bir ürünü satın almak veya bir bültene kaydolmak) gerçekleştirmeleri amacıyla müşterileri teşvik eden doğrudan pazarlama kampanyaları yayınlamak anlamına gelir. Bu kampanyalara, trafik çekmeyi amaçlayan kampanyalar veya olası satış yaratma kampanyaları da denir. Google Ads'de bu kampanyaları oluştururken göz önünde bulundurulması gereken bazı en iyi uygulamalar vardır.
Trafik çekmeyi ve olası satış oluşturmayı amaçlayan kampanyaların hedefleri
- Müşterileri, bir satın alma işlemini tamamlamaya teşvik etme.
- Bir kaydolma sayfası aracılığıyla iletişim bilgilerini toplayarak olası satış oluşturma.
- Bilgi verebilmek için web sitenize gelen trafiği artırma.
Kampanyalarınızı nerede yayınlamalısınız?
Hem Google Arama Ağı'nda, hem de Google Görüntülü Reklam Ağı'nda anahtar kelime hedefli kampanyalar yayınlamanızı öneririz. Bunun nedenleri aşağıda açıklanmıştır:
- Google Arama Ağı
Google Arama Ağı'nda reklam yayınladığınızda reklamlarınız Google arama sonuçları sayfalarında gösterilebilir. İşletmenizle ilgili anahtar kelimeleri seçer ve teklifleri belirlersiniz. Kullanıcılar seçtiğiniz anahtar kelimelerden birini aradığında reklamınız görüntülenebilir. - Arama Ağı İş Ortakları
Google Ads, reklamlarınızın Google dışındaki arama sitelerinde gösterilmesini sağlama seçeneği sunar. Bu siteler, işletmenize kaliteli ek trafik yönlendirerek olası satış oluşturmanıza yardımcı olabilir. Reklamlarınız, bu Arama Ağı İş Ortağı mülklerindeki arama sonuçlarının yanında görüntülenebilir. - Google Görüntülü Reklam Ağı
Reklam kampanyanızı, teması reklam mesajınızla alakalı olan belirli sayfalara yönlendirmek için Google Görüntülü Reklam Ağı'nda içeriğe dayalı hedeflemeyi kullanabilirsiniz. İçeriğe dayalı hedefleme ile anahtar kelimelerinizi internetteki alakalı sayfalarla eşleştiririz. Böylece, ilgili içeriği okuyan ve bu içeriğe göz atan, dolayısıyla ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı daha fazla olan kullanıcılara mesajınızı iletebiliriz.
Yerleşim hedefleme, reklam biçimleri ve teklif verme hakkında bilmeniz gerekenler
- Yerleşim hedefleme
Bu reklam yayınlama biçimi, reklamlarınızı yayınlayabileceğiniz "yerleşimleri", yani Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki belirli web sitelerini veya site bölümlerini seçmenize olanak sağlar. Siteleri belirli konulara veya ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleye göre seçebilir ya da marka bilinci oluşturma ölçütlerinize uygun herhangi bir siteyi hedefleyebilirsiniz. Fikir edinmek için Görüntülü Reklam Kampanyası Planlayıcı'yı deneyebilirsiniz. - Reklam biçimleri
Trafik çekmeyi ve olası satış oluşturmayı amaçlayan kampanyalarda, hedef kitlenizin dikkatini ana ürününüze veya hizmetinize çekmek istersiniz. Net ve güçlü bir harekete geçirici mesaj içeren metin reklamların yanı sıra, mesajınızı basit metnin sağladığı olanakların ötesine geçen yöntemlerle iletmenize yardımcı olabilecek zengin medya reklam biçimlerini (ör. resim veya video reklamlar) kullanmanızı öneririz. - Teklif stratejisi
Trafik çekmeyi ve olası satış yaratmayı amaçlayan bir kampanyanın asıl amacı, dönüşümleri veya sitenize gelen trafiği kullanarak yatırım getirisini artırmak olduğundan hem içeriğe dayalı hem de yerleşim hedeflemeli kampanyalarınız için tıklama başına maliyet teklifini kullanmanızı öneririz.
Kampanyanızın etkinliğini nasıl ölçebilirsiniz?
Kampanyanızın başarılı olup olmadığını görmek için birkaç şeyi ölçebilirsiniz. İlk adım, Dönüşüm İzleme adını verdiğimiz ücretsiz bir aracı kullanarak dönüşümlerinizi izlemeye başlamaktır. Dönüşüm İzleme'yi kurduktan sonra, dönüşüm sayısı, dönüşüm başına maliyet, dönüşüm oranı gibi önemli metriklerin yanı sıra, anahtar kelime dönüşüm verilerini ve açılış sayfalarıyla ilgili verileri izleyebilirsiniz.
İpuçları
Doğrudan pazarlama kampanyalarının etkili olmasını sağlamak için:- Müşterilerin yararlanabileceği özel teklifleri vurgulayın.
- Müşterinin işlem yapıp yapmayacağına karar vermesi için yeterli bilgi sağlayın ve yanıt vermesi amacıyla bir yol sunun (ideal olarak ücretsiz telefon numarası, web sayfası ve e-posta adresi gibi birden çok seçenek sağlamalısınız).
- Müşterinin reklamı tıkladıktan sonra ne yapması gerektiğini belirten, açık bir "harekete geçirici mesaja" yer verin.
- Web sitenizin, özellikle de tanıtımını yaptığınız ürünlerin açıklandığı sayfaların erişilebilir ve kolayca gezinilebilir olmasını sağlayın.
