Један од најчешћих циљева власника предузећа је повећање продаје и стварање потенцијалних клијената. То често значи покретање кампања за директне одговоре које подстичу клијенте да обаве одређену радњу – као што су куповина производа или регистрација за билтен. Ове кампање се такође називају кампање за генерисање саобраћаја или кампање за стварање потенцијалних клијената. Када овакве кампање подешавате у Google Ads-у, треба да имате на уму неке најбоље праксе.
Циљеви кампања за генерисање саобраћаја и стварање потенцијалних клијената
- Подстицање клијената да обаве куповину.
- Стварање потенцијалних клијената прикупљањем контакт информација преко странице за регистрацију.
- Повећање саобраћаја на веб-сајту у циљу дистрибуције информација.
Где треба да покренете кампање
Препоручујемо вам да користите комбинацију кампања са циљаним кључним речима на Google мрежи за претрагу и Google мрежи мултимедијалног оглашавања. Ево зашто:
- Google мрежа за претрагу
Када се оглашавате на Google мрежи за претрагу, огласи могу да се приказују на страницама резултата Google претраге. Ви бирате кључне речи које се односе на ваше предузеће и подешавате понуде. Оглас може да се приказује када људи траже кључну реч коју сте одабрали. - Партнерски сајтови за претрагу
Google Ads вам пружа могућност приказивања огласа на сајтовима за претрагу који нису Google. Ови сајтови могу да обезбеде додатни квалитетан саобраћај предузећу како бисте лакше стварали потенцијалне клијенте. Огласи могу да се приказују поред резултата претраге на производима ових партнерских сајтова за претрагу. - Google мрежа мултимедијалног оглашавања
Контекстуалним циљање на Google мрежи мултимедијалног оглашавања можете да усмерите рекламну кампању на конкретне странице које су тематски релевантне за поруку оглашавања. Када се користи контекстуално циљање, упарујемо конкретне кључне речи са релевантним страницама на интернету. На тај начин можемо да повежемо вашу поруку са клијентима који читају и прегледају сродан садржај и за које постоји већа вероватноћа да ће бити заинтересовани за ваше производе или услуге.
Шта треба да знате о циљању пласмана, форматима огласа и лицитирању
- Циљање пласмана
Овај начин оглашавања вам омогућава да одаберете „одредишта за пласман“ – конкретне веб-сајтове или делове сајтова у оквиру Google мреже мултимедијалног оглашавања где можете да приказујете огласе. Можете да изаберете сајтове на основу конкретних тема или циљне публике коју покушавате да досегнете или да циљате било који сајт који испуњава критеријуме бренда које сте поставили. Да бисте добили идеје, можете да испробате планер за Мрежу мултимедијалног оглашавања. - Формати огласа
Ако користите кампање за генерисање саобраћаја и стварање потенцијалних клијената, највероватније треба да подстакнете ангажовање циљне публике са главним производом или услугом. Препоручујемо вам да користите текстуалне огласе са снажним и јасним позивом на акцију, као и формате мултимедијалних огласа (као што су сликовни или видео огласи) помоћу којих можете да пренесете поруку на додатне начине, а не само обичним текстом. - Стратегија лицитирања
Пошто је главни циљ кампање за генерисање саобраћаја и стварање потенцијалних клијената повећање повраћаја улагања преко конверзија или саобраћаја на сајту, предлажемо вам да за кампање са контекстуалним циљањем и циљањем пласмана користите лицитирање за цену по клику.
Како да мерите ефикасност
Да бисте видели да ли је кампања успешна, можете да мерите неколико фактора. Први корак је да почнете да пратите конверзије помоћу бесплатне алатке која се зове „Праћење конверзија“. Када то подесите, моћи ћете да пратите неке важне показатеље, међу којима су број конверзија, цена по конверзији и стопа конверзије, као и подаци о конверзијама на нивоу кључне речи и подаци о одредишним страницама.
Савети
Да би кампања за директне одговоре била ефикасна:- Истакните посебну понуду коју клијент може да искористи.
- Наведите довољно информација како би клијенти одлучили да ли да предузму неку радњу и дајте им могућности да одговоре (у идеалном случају понудите више опција, као што су број телефона за бесплатан позив, веб-страница и имејл адреса).
- Уврстите јасан позив на акцију – другим речима, наведите шта клијент следеће треба да уради.
- Веб-сајт мора да буде једноставан за навигацију и приступачан, посебно странице које описују конкретне производе које промовишете.
